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1、以租代售執(zhí)行細案深化方案目錄以租代售方式回顧以租代售方式回顧招商業(yè)態(tài)及客群定位核心賣點及整合推廣招商工作計劃以租代售方式回顧以租代售方式回顧 在在1111月提交的華成科技大廈以租代售執(zhí)行細案中，月提交的華成科技大廈以租代售執(zhí)行細案中，我們確立了以租代售的具體政策，即我們確立了以租代售的具體政策，即“四個套餐組合四個套餐組合”，如，如下：下：類別方式年限優(yōu)惠政策付款方式套餐一租賃5年基準租金（無優(yōu)惠）簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租金的10%，其余租金按年收取。套餐二租賃10年基準租金*80%(優(yōu)惠20%)簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租金的20%，其余租金按年收取。套餐三租賃15年基準租金*70%(優(yōu)惠30%2、)簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租金的30%，其余租金按年收取。套餐四租賃20年基準租金*60%(優(yōu)惠40%)簽訂租賃合同當(dāng)日,付總租金的40%，其余租金按年收取。招商業(yè)態(tài)及客群定位招商業(yè)態(tài)及客群定位 總體思想：總體思想：區(qū)別招商：根據(jù)區(qū)別招商：根據(jù)3 3棟樓宇所在位置優(yōu)勢，分別定位不同棟樓宇所在位置優(yōu)勢，分別定位不同 層次的客群。層次的客群。商業(yè)優(yōu)先：以商業(yè)招商帶動寫字樓的租賃，尤其是主商業(yè)優(yōu)先：以商業(yè)招商帶動寫字樓的租賃，尤其是主 力店家的進駐，在引進條件上可以適度放寬。力店家的進駐，在引進條件上可以適度放寬。綜合樓：純商業(yè)。1-2層：銀行（1層為營業(yè)廳、2層可設(shè)貴賓 室及部門辦公室等）。3-5層3、：量販式KTV或知名餐飲、咖啡館等。品牌示例品牌示例：招商業(yè)態(tài)及客群定位招商業(yè)態(tài)及客群定位主樓：2-4層：配套商業(yè)。2-3層可引進健身娛樂會館等。如新天地健康會館、檀香瑜伽會館、梵圣國際瑜伽會館、動力健身會館、藍仕堡等以及其他娛樂館，如影院及桌球吧等；4層可以引進專做高級寫字樓食堂的餐飲品牌，如煙波亭。品牌示例品牌示例：招商業(yè)態(tài)及客群定位招商業(yè)態(tài)及客群定位主樓：5-27層：臨金城路商業(yè)街區(qū)，形象好，昭 示性強，定位高檔辦公物業(yè)。招商業(yè)態(tài)及客群定位招商業(yè)態(tài)及客群定位改善型客戶為主，其中應(yīng)以集團客戶為主目標，辦公需求面積至少在1000平米以上，基本以層為單位。具體為：（1）設(shè)立企業(yè)總部來開拓區(qū)域業(yè)4、務(wù)的客戶；（2）浙江民營企業(yè)；（3）蕭山國際化品牌企業(yè)等。客群分析客群分析：輔樓：1-9層：相對于主樓，形象、配置都不強。定位為中端辦公物業(yè)。招商業(yè)態(tài)及客群定位招商業(yè)態(tài)及客群定位創(chuàng)業(yè)型小公司、咨詢服務(wù)類小公司，首改型的中小企業(yè)。這些公司對于租金敏感度較高，租金承受度相對較差。辦公需求面積在500平米以下，普遍適宜控制在200平米左右?？腿悍治隹腿悍治觯汉诵馁u點及整合推廣核心賣點及整合推廣城市中心地鐵物業(yè)商業(yè)匯聚 .本物業(yè)特點本物業(yè)特點：招商對象的精準訴求量身定制的招商政策共性個性強化 與其他物業(yè)比較與其他物業(yè)比較：整合思路整合思路：核心推廣核心賣點及整合推廣核心賣點及整合推廣 辦公物業(yè)招商差異5、化定位辦公物業(yè)招商差異化定位：為便于招商，需在市場中確立差異化身份，形成鮮明的特點，為便于招商，需在市場中確立差異化身份，形成鮮明的特點，本物業(yè)辦公部分招商主要針對科技企業(yè)，以點帶面，以此帶本物業(yè)辦公部分招商主要針對科技企業(yè)，以點帶面，以此帶動整體招商的成功動整體招商的成功。核心賣點及整合推廣核心賣點及整合推廣 主推廣語主推廣語：華成科技大廈 科技企業(yè)的創(chuàng)新總部 華成科技大廈 6折招商卡位戰(zhàn)全城啟幕 推廣前期準備推廣前期準備：核心賣點及整合推廣核心賣點及整合推廣1 1、展示中心確定：、展示中心確定：建議華成科技大廈現(xiàn)場選建議華成科技大廈現(xiàn)場選址或臨近華成科技大廈的其址或臨近華成科技大廈的其他物6、業(yè)臨街底商。他物業(yè)臨街底商。推廣前期準備推廣前期準備：核心賣點及整合推廣核心賣點及整合推廣2 2、團隊組建：、團隊組建：建議招商經(jīng)理或主管各建議招商經(jīng)理或主管各1 1名，招商專員名，招商專員2-42-4名。名。推廣前期準備推廣前期準備：核心賣點及整合推廣核心賣點及整合推廣3 3、沙盤模型、區(qū)位圖模型等、沙盤模型、區(qū)位圖模型等核心賣點及整合推廣核心賣點及整合推廣 推廣前期準備推廣前期準備：4 4、招商手冊、戶外廣告、招商手冊、戶外廣告、圍檔、三維宣傳片等制圍檔、三維宣傳片等制作。作。推廣渠道推廣渠道：線上線下結(jié)合，同步推進。：線上線下結(jié)合，同步推進。線上：核心賣點及整合推廣核心賣點及整合推廣報紙7、報紙戶外牌戶外牌建議市心北路、蕭山機場路錢江晚報住杭、搜房、新浪、蕭山房地產(chǎn)網(wǎng)等專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)位置作用攔截核心客戶識別區(qū)域，提高項目在所在片區(qū)的受關(guān)注度。報紙種類作用目的明確提高形象，直指銷售。寫字樓電梯廣告寫字樓電梯廣告直接針對潛在客戶線下：核心賣點及整合推廣核心賣點及整合推廣短信群發(fā)DM直郵短信內(nèi)容：蕭山CBD商務(wù)中央?yún)^(qū)，華成科技大廈6折招商卡位戰(zhàn)全城打響，卡位熱線*。線下：核心賣點及整合推廣核心賣點及整合推廣活動營銷一科創(chuàng)企業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融資與發(fā)展論壇。目的是掌握科創(chuàng)企業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的資源，并建立項目的影響力。線下：核心賣點及整合推廣核心賣點及整合推廣活動營銷二演講目的：通過郎咸平先生的知名度及演講力，建立項目在目標客戶中的品牌形象。主題：“對話朗咸平“演講形式：以郎咸平先生或其他知名經(jīng)濟學(xué)家為吸引力，通過直郵邀請目標企業(yè)家和各媒體，在各行業(yè)內(nèi)廣泛建立項目品牌形象。招商工作計劃招商工作計劃招商工作計劃招商工作計劃謝謝聆聽！