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1、勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 滬城辦閔行市場部加多寶團購企劃案加多寶團購企劃案勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 目錄p活動主題和背景p團購網站分析p合作模式p費用預算和活動周期勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 一、活動主題和背景一、活動主題和背景勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 活動主題：不怕上火活動主題：不怕上火 紅動中國紅動中國持續宣導持續宣導2011年年“怕上火怕上火 喝王老吉喝王老吉”的年度品牌主張；的年度品牌主張；通過團購網站曝光2、提升王老吉網絡口碑和知名度；通過團購網站曝光提升王老吉網絡口碑和知名度；聯合餐飲商戶，增加商戶銷量；聯合餐飲商戶，增加商戶銷量；勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 二、團購網站分析二、團購網站分析勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 團購網站分析團購網站分析勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 數據來源：中國電子商務研究中心休閑娛樂、食品餐飲兩大類最受歡迎，占了團購主分類的半壁江山。團購網站分析團購網站分析-占比分析占比分析勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新3、高 數據來源：中國電子商務研究中心細分領域最受歡迎的為餐廳/自助餐、KTV/酒吧/演出、電影/游樂游藝、化妝品類。團購網站分析團購網站分析-占比分析占比分析勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 2011年年2月日均覆蓋人數團購網站排名月日均覆蓋人數團購網站排名 數據來源：iresearch艾瑞咨詢團購網站分析團購網站分析-排名分析排名分析勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 2011年年2月月度總訪問次數團購網站排名月月度總訪問次數團購網站排名 數據來源：iresearch艾瑞咨詢團購網站分析團購網站分析-排名分析排名分析勤于4、市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 數據來源：iresearch艾瑞咨詢2011年年2月訪問到下單轉化率（按日均人數計算）團購網站排名月訪問到下單轉化率（按日均人數計算）團購網站排名團購網站分析團購網站分析-排名分析排名分析勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 團購網站分析團購網站分析-流量分析流量分析勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 團購網站分析團購網站分析目前團購網站大致可分為四類：第一類是Groupon的純粹模仿者，例如團寶網，美團網等。第二類是擁有線下商戶資源的相關網站，例如大眾點評5、網，58同城等。第三類是淘寶等傳統網上零售企業和QQ這樣的集成平臺。第四類是諸如開心網等一些SNS社區。目前全國已有2000多家團購網站，其中根據以上考核指標綜合衡量，適合合作的團購網站有：拉手網，團寶網，美團網，糯米網，24券等全國性的專業大型團購網站。大眾點評網，籬笆網，58同城，百姓網等本地化程度比較高而且擁有豐富商戶資源的企業，可以考慮局部地區的餐飲、KTV、電影院等的合作。目前中國排名前十的團購網站的日均瀏覽量很多破千萬，預計單個團購頁面的日均瀏覽量不低于100萬，是一個非常好的做網絡品牌展示和銷售的平臺。勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 三、合6、作模式三、合作模式勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 1、價格折扣例如：王老吉“不怕上火，紅動中國”暢享一夏驚爆價燃情團購中！包郵59元即享原價96元的24罐裝王老吉涼茶！加多寶邀您暢享王老吉，勁享繽紛夏日，開懷暢飲王老吉！勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 可行性分析：1.價格對比分析業內最知名的B2C電子商務網站王老吉A1灌裝的零售價為3.13.3，而且他們擁有完備的網上訂單和物流配送體系。王老吉做團購價格折扣，需要預估合理銷量和價格，預算物流送貨7、環節的費用和網站分成利潤。（數據來源：1號店，大貨棧）勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 大貨棧A1裝王老吉零售價：3.1元，滿89元免運費網址鏈接：勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 1號店A1裝王老吉零售價：3.3元，購物滿100元免運費網址鏈接：勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 可行性分析：2.競品團購價格分析中糧悅活和統一冰紅茶，中糧和統一的價格折扣都在市場零售價折扣的6.5折左右，網上訂單額預計分別為7.4萬和8.7萬。（數據來源：糯米網，拉手網）勤于市場勤于市場 大膽創新大8、膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 中糧悅活果汁24瓶裝，原價91元，現價59元 數據來源：糯米網勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 統一冰紅茶15瓶裝，原價45元，現價29.5元 數據來源：拉手網勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 2、餐飲商戶聯盟加多寶負責組織10家餐飲商戶（以人均消費不低于80元的湘菜、川菜系餐廳為主），3-4人團購套餐，消費者下單即可獲贈2罐王老吉。加多寶按照每500單配送20箱王老吉的比例，可依次累加。例：1000單為40箱。配送的數據以實際訂單量為準。商戶自行備貨和結算。團購網站負責圖文9、編輯、網頁發布（必須出現王老吉logo、罐體和相關簡介）、宣傳推廣、數據監測和物資配送。勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 加多寶餐飲商戶團購網站消費者 餐飲商戶的組織和談判配送400箱市場總價值48000元產品 提供現場宣傳物資和人員的支持自行備貨和結算配合王老吉做現場POP宣傳布置 統計和接待消費者負責餐飲商戶資料的統籌和設計 保證團購網頁及時上線、數據監控和物資配送 確保團購網站出現王老吉logo、罐體和簡介 在線提交訂單，在指定日期內到門店消費職權細分職權細分勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 3、電子優惠券消費者10、可在網站上團購價值5元的王老吉電子優惠券，然后憑券去王老吉指定餐廳消費，可獲贈2罐王老吉。每桌限用兩張。優惠券團購總數量不超過1000張。勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 4、在線1元秒殺王老吉拿出400箱產品用于在線1元秒殺，成功一次秒殺成功者只需支付1元錢即可在指定日期到指定餐飲門店消費獲贈1罐王老吉。商戶是王老吉的特約合作商戶，活動結束后憑登記的確認消費的秒殺編碼向王老吉兌貨。參考范例：勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 四、費用預算和活動周期四、費用預算和活動周期勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管11、理 再創新高再創新高 費用預算費用預算預計合作商戶：預計合作商戶：1010家家預計平均每家店下單量：預計平均每家店下單量：500500預計投入費用：預計投入費用：400400箱箱頁面瀏覽量：頁面瀏覽量：5000萬萬活動接觸人次：活動接觸人次：350萬萬活動參與人數：活動參與人數：5萬人萬人連帶銷量：連帶銷量：500箱箱勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高 6 6月月5 5月月7 7月月1515日：核銷結案日：核銷結案核銷結案核銷結案團購頁面團購頁面上線上線6 6月月5 5日：王老吉日：王老吉“不怕上火，紅動中國不怕上火，紅動中國”暢享一夏團購頁面上線暢享一夏團購頁面上線6 6月月5 5日日-6-6月月7 7日：消費者在線進行團購日：消費者在線進行團購合作方案合作方案確定確定尋找合作團購網站，洽談具體細則尋找合作團購網站，洽談具體細則5 5月月2525日：確認團購合同日：確認團購合同在線團購在線團購7 7月月活動周期活動周期配合團購網站頁面上線，配合團購網站頁面上線，可同步在活動點餐廳門店進行物料布置和促銷員的口頭宣導可同步在活動點餐廳門店進行物料布置和促銷員的口頭宣導謝謝閱讀報告勤于市場勤于市場 大膽創新大膽創新 強化管理強化管理 再創新高再創新高