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1、更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫東莞常平別墅項目整合推廣方案更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 目錄目錄 一、市場篇 二、產品篇 三、客戶篇 四、定位篇 五、形象篇 六、推廣篇 七、建議篇更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 市場篇市場篇 更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫（一）項目區位市場價值 1、常平處大京九鐵路運輸樞紐華南第一站；2、政府對常平作出了“東部支點城市”的 定位?！翱土骺土?物流中心物流中心”華南的商貿重鎮。“支點城市支點城市”就是區域中處核心地位、起中心作用，在經濟 文化方面具有輻射力和拉動作用的城市。更多免費資料下載請進：中2、國最大的免費課件資源庫一、常平地產高端市場滯后于其城市發展水平相對常平優越的經濟地理位置和規劃遠景，常平高端地產處于滯后狀態。具體表現有二：其一，對外部資源的引進不夠，至今仍罕有知名建筑師、怡景師的作品；其二，地產市場發展的最大動力在于常平與樟木頭、黃江一起是港人置業的金三角，因此，市場一直忽視對原地住民/居民的關注，真正符合本土消費觀念的產品欠缺甚至空白。二、地產高端市場面臨著結構調整常平常平房地產現在正處在一個提高和完善的階段。現在常平樓盤的競爭，已經是品質、品牌和服務全方面的競爭。傳統常平住宅市場以外銷為主，但如今內銷的比例逐年增加內銷的比例逐年增加，成為一支主要購房力量。許多富起來的家3、庭抱著改善居住環境的想法，對高質素物業情有獨鐘，紛紛置業造園。結論結論 傳統陳舊的開發模式仍是常平地產的現狀。通過引入和整合領先的、傳統陳舊的開發模式仍是常平地產的現狀。通過引入和整合領先的、本土特色的模式，將會實現項目價值的巨大提升，將會催生常平新一輪的本本土特色的模式，將會實現項目價值的巨大提升，將會催生常平新一輪的本土住民（不同于之前的港銷）的置業潮。土住民（不同于之前的港銷）的置業潮。（二）常平地產面臨新局面更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 產品篇產品篇更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫產品特征 房地產產品的核心價值在很大程度上是由地段、規劃和環境決定的，環境4、商業、景觀、文化等等諸多因素構成了房地產產品的綜合特性，所以房地產應當是綜合性最強，所涉及行業和內容最多的一種產品形態，聚焦本項目，先讓我們看看我們賣的是什么樣的產品？更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫SWOT分析 優勢 劣勢 機會 威脅SWOT 分析內部 外部更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫優勢1、處將來物流中心區，前瞻性的地段價值；2、交通便捷，距火車站五分鐘的路程；3、周圍生活及商業配套齊全；4、超低密度典藏43戶獨棟；5、領先模式的湖景資源；6、500-1000平方米超大戶型滿足大家族生活；更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫劣勢：1、相對中心地段5、外在環境喧囂，缺乏別墅應有的 私密性，與產品性質不相稱；2、社區規模不大，完善配套,成本相對提高：3、產品環湖前后層疊分布，湖面景觀的享有的差 異較大；更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫機會：1、政府對該片區的開發方向是未來物流中心，片區物 業升值強 潛力較大。2、所在片區屬地產開發熱區，市場影響力較大；更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫威脅1、附近的玫瑰園、隱賢山莊-鹿兒島等產品有同質競爭；2、周邊的工廠、村屋人流量大，治安狀況復雜。更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 產品特征 結論 地處常平中軸路的置業旺地上，優劣并存。獨棟大戶型，完善的生活與商業配套是6、其一大優勢；將項目定位為本土特色、終極置業的高檔別墅住宅，能較好的迎合市場，為規避其本身的弱點，在推廣時不能過分強調別墅概念。更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 客戶篇客戶篇更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫關于目標客戶的描述當地稱他們為“有錢人”媒體稱他們為“富人”官方稱他們為“高收入人群”我們稱他們為“中國財富新貴階層”他們是先富起來的一族，是創造財富，利用財富，享受財富，急于尋求社會認可，名利場上，有他們的身影，他們或商或官或商或官，為自己的價值取向打拚奮斗，并已經取得成功，他們有著重要的社會網絡，擁有權力資源、高質量的社會關系資源等，他們有自己的生活層面-富人圈7、子，他們在這個圈子中互相影響，互惠互利，在以市場經濟為主導的機會結構中保持或換取了相應的地位優勢。并在思考如何用最好的方式傳承給下一代的一群人。他們在彰顯尊貴身份，召喚尊敬和關注的同時，注重下一代繼承他們在彰顯尊貴身份，召喚尊敬和關注的同時，注重下一代繼承事業，極力希望這種奮斗精神傳承給下一代，望子成龍是家族輝事業，極力希望這種奮斗精神傳承給下一代，望子成龍是家族輝煌延續的表征。煌延續的表征。更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫1、超大戶型，大宅大院，承載社會交往、家族生活，實現更高層面大戶人家生活，體現身份與社會價值。2、完善的生活商業配套，便利的交通達成對價值的心理 接受。3、領8、先模式的產品、優美的湖景資源環境促成家庭終極置業的意識；什么因素促使目標客戶選擇我們的產品？更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫什么因素阻礙目標客戶選擇我們的產品？1、外在環境喧囂，缺乏別墅應有的私密性，與尊貴的 生活不相稱。2、項目社區規模不大居家氛圍不濃。更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫針對市場現狀、項目特征以及目標客戶的購買障礙與利益，本項目如何有針對性的確定自己的項目特色及定位，最大限度的爭取目標購買群體？更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 定位定位篇篇更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫同路模式：定位鐵三角同制造差異引導需求創造第一更多免9、費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 項目命名：聚龍世家聚龍世家更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫關于命名：龍是神圣的象征，聚龍世家表明了大家族尊貴的生活榮耀，迎合對目標客戶價值觀的取向；也是對本地文化特色的溶入，同時是對同方另一成熟項目聚富花園的傳承，發展開發理念的提升。副推案名 同方世家、金龍世家、裔天別墅更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫產品定位：產品定位：深宅大院深宅大院 世襲領地世襲領地更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 1）定位的原則：區隔市場，突出核心競爭力，瞬間打動目標客戶 的內心。2）“深宅大院”展示的是項目的外在特征，“世襲領地”講述10、的則 是內在精神品質。3）本定位準確概括了項目最大賣點，即：低密度的建筑空間，超大戶型、私家庭院。滿足客戶社會交往、家族排場生活；同時與客戶精神文化特征傳統根基，家族觀念的膨脹，尊貴身份的展示相迎合，而這些正是我們的目標客戶最為關心的，同時也是競爭樓而這些正是我們的目標客戶最為關心的，同時也是競爭樓盤所不充分具備盤所不充分具備，能夠與他們形成最大差異化的。這是因為更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 廣告語：廣告語：留給常平的傳奇留給常平的傳奇 （龍脈傳承，盡顯尊貴）（龍脈傳承，盡顯尊貴）更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 建筑實體的領先開發模式是傳奇；景觀價值是傳奇；血11、脈的相傳，記載物質財富和精神繼承的全部生活秘密更是一種傳奇。更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫廣告調性 尊貴、大氣更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 推廣篇推廣篇 更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫鑒于項目定位和產品體量的43棟，以及目標客戶的精確定位，在推廣時高調入市迅速啟動形象；展開促銷活動，充分利用口碑鏈式傳播并為客戶提供深度服務。推廣思路：更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫推廣原則：短、平、短、平、快快短與目標客戶保持最短的距離，一針見 血！平最有效的傳播組合，用最平的費用，取得最佳的推廣效果！快快節奏，！更多免費資料下載請進：中國最大的12、免費課件資源庫 整合市場攻擊線第一戰役第一戰役：形象攻擊階段 2003.12月-2004.2月 攻擊目標：*啟動形象形成市場高點；*尊貴為核心SP活動積累客戶；*內部認購活動第二戰役第二戰役：開盤展示攻擊階段 2004年.3月-2004年5月 攻擊目標：*開盤活動 *樣板居眼見為實的品牌促銷力 第三戰役第三戰役：現場決戰攻擊階段 2004.5月-8月攻擊目標：*SP活動以活動形成高 檔社區氛圍；更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 第一戰役第一戰役：形象攻擊階段 2003.12月-2004.2月更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫3、文本攻擊點1、現場包裝2、戶外廣告牌燈桿13、旗售樓處圍墻精裝樓書折頁宣傳品加油站、火車站、市中心派送在派送在汽車美容維修店、加油站、高爾夫球場、酒店。建筑模型更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 以體現“尊貴”為核心展開 整合促銷活動更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫主題：主題：“貴族視野”陸虎汽車展時間：春節期間（內部認購前）地點：現場對象：目標客戶群內容：內容：陸虎汽車展目的：目的：把成立汽車展覽的新聞在聚龍世家的推廣中引爆，打造出濃郁的汽車文化并與聚龍世家鏈接。用一種汽車文化栓住目標群，積累客戶?；顒樱ㄒ唬└嗝赓M資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 主題：“周大福”珠寶展 時間：清明節前后時間：清明節前后14、 地點：酒店地點：酒店 對象：目標客戶群對象：目標客戶群 內容：內容：珠寶展覽、拍賣 目的：在目標客戶群集中的時間達成項目信目的：在目標客戶群集中的時間達成項目信 息口息口 碑傳播，客戶積累碑傳播，客戶積累。物料準備：建筑模型物料準備：建筑模型活動（二）更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 第二戰役第二戰役：開盤展示攻擊階段 2004年.3月-2004年5月 更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫活動（三）時間：開盤后時間：開盤后地點：售樓處地點：售樓處/會所會所對象：目標消費群對象：目標消費群內容：內容：慈善捐贈錢物均可目的：倡導社會公德，表現捐贈者愛心，體現高貴生目的：倡15、導社會公德，表現捐贈者愛心，體現高貴生 份，積累品牌形象。份，積累品牌形象。主題：“完美生活”慈善捐贈更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 第三戰役第三戰役：現場決戰攻擊階段2003.5月-2004.8月更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫咖啡嘉年華時間：樣板居完工地點：樣板居對象：目標消費群內容：煮咖啡、喝咖啡目的：強化上層生活一意識形態，體現尊貴心 理需求。鞏固形象，建立消費者忠誠度。活動（四）更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫主題：同方業主聯誼會時間：六月地點：同方會所對象：目標客戶業主家庭（含聚富花園等）內容：娛樂聯歡目的：聚集人氣，把與目標客戶保持最短16、距離強化同方品牌形象促進銷售物料準備：折頁、樓書活動（五）更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 主題：國際名酒會時間：七月地點：酒店對象：目標客戶業主家庭（含聚富花園等）內容：國際名酒目的：聚集人氣，促進銷售物料準備：折頁、樓書活動（六）更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 建議篇更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫黃帝宅經曰：宅者，人之本，宅因人而生，人因宅得存-人宅相撫，感通天地。更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫結廬在人境，而無車馬喧（一）問題一：問題一：項目周邊交通主干道對別墅都帶來了灰塵、嘈音，并且名流所重視的私密性也遭到很大程度的破壞。解決17、方案：解決方案：沿周邊主干道提高坡地落差，抬高別墅地基；沿路種植較大喬木植物配以灌木為輔助，并且建高圍墻。直接利益：直接利益：解決了富豪私密性問題，使自家生活不被窺視；種植植物解決了防塵、隔音問題；解決得是那么自然，不露痕跡。時間應在更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫一分鐘切換寧靜與繁華，林間與鬧市，讓感官終結一切陳舊模式。生活從此改變更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 風簾翠幕，庭院深深 項目價值提升（二）問問題題二二：目前規劃中園林除水景外，留給綠化面積有限，難以做出特色。解解決決方方案案：將大面積園林納入“私家花園”領地。其余地面空間見縫插針，用灌木做戶與戶之間的隔斷。公共部分用園藝裝飾。直直接接利利益益：推廣“一戶一花園”、“私家領地”等概念，不僅享有公共部分，更有自家空間。更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫宅求其安，誠信管家 項目價值提升（三）問題二：問題二：深宅大院誰來管理？解解決決方方案案：嚴格斟選優秀的物管公司，先進的制度，帶動高檔的人居文化。直接利益直接利益：維護業主世襲領地更多免費資料下載請進：中國最大的免費課件資源庫 謝謝！