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1、http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目項目概況概況http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “一一千千棟棟”別別墅墅區(qū)區(qū)位位于于北北京京市市昌昌平平區(qū)區(qū)小小湯湯山山，是是迄迄今今為為止北京市最大規(guī)模的別墅社區(qū)。止北京市最大規(guī)模的別墅社區(qū)。西西臨臨溫溫榆榆河河的的“一一千千棟棟”別別墅墅區(qū)區(qū)地地處處河河流流上上游游最最大大的的回回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)水水灣灣處處，河河面面遼遼闊闊、視視野野寬寬闊闊。河河流流途途徑徑此此地地，使使地地下下水水資資源源極極為為豐豐沛沛，靠靠河河的的一一側(cè)側(cè)逐逐漸漸形形成成了了大大面面積積的的半半天天然然濕濕地地。為2、為了了保保住住這這片片得得天天獨獨厚厚的的自自然然資資源源并并發(fā)發(fā)揮揮這這塊塊地地的的巨巨大大潛潛能能，因因此此決決定定在在半半天天然然濕濕地地的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上加加以以保保護(hù)護(hù)與與修修整整建建立立一一座座京京城城最最大大的的私私屬屬濕濕地地公園。公園。http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 區(qū)位區(qū)位http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周邊環(huán)境周邊環(huán)境http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “一一千千棟棟”別別墅墅區(qū)區(qū)位位于于京京北北，素素有有“溫溫泉泉之之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”的的小小湯湯山山地地區(qū)區(qū)，隸隸屬屬于于鄭鄭各各莊莊轄轄區(qū)區(qū)3、。社社區(qū)區(qū)西西臨臨沙沙河河待待建建的的大大學(xué)學(xué)城城、沙沙河河水水庫庫、白白各各莊莊及及尚尚信信橡橡膠膠壩壩，東東臨臨湯湯立立路路，北北有鄭各莊橡膠壩及小湯山湖區(qū)。有鄭各莊橡膠壩及小湯山湖區(qū)。濕濕地地公公園園位位于于整整個個別別墅墅區(qū)區(qū)的的西西側(cè)側(cè)，屬屬于于溫溫榆榆河河防防護(hù)護(hù)林林帶帶。區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)擁擁有有十十余余公公頃頃的的湖湖面面，西西側(cè)側(cè)邊邊界界緊緊鄰鄰溫溫榆榆河河大大堤堤。建建成成后后的的濕濕地地公公園園將將與與河河流流上上游游的的沙沙河河水水庫庫野野鴨鴨棲息地、白各莊半人工濕地和北面的小湯山湖區(qū)遙相呼應(yīng)并形成優(yōu)勢互補。棲息地、白各莊半人工濕地和北面的小湯山湖區(qū)遙相呼應(yīng)并形成優(yōu)勢互補。htt4、p:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 設(shè)計理念設(shè)計理念http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 優(yōu)雅的休閑生活http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 賦有詩意的景觀空間http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 詩意與科學(xué)相融詩意與科學(xué)相融 有意識的提煉自然界中賦有詩意的自然景觀，運用科學(xué)的手段將其融入濕地生態(tài)公園，在維持生態(tài)平衡的同時，創(chuàng)造賦有詩意的森林&濕地景觀。生態(tài)與舒適并重生態(tài)與舒適并重 保保持持原原生生態(tài)態(tài)的的同同時時，加加入入多多種種形形式式的的自自然然生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)5、境境，如如溪溪流流、草草坡坡、樹樹林林、池池塘塘等等，讓讓其其多多樣樣化化的的生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境得得以以自自行行調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)，旨旨在在恢恢復(fù)復(fù)自自然然生生態(tài)態(tài)系系統(tǒng)統(tǒng)。認(rèn)認(rèn)真真的的界界定定活活動動空空間間，在在遵遵循循合合理理布布局局的的同同時時，將將帶帶有有人人文文關(guān)關(guān)懷懷的的設(shè)設(shè)計計融融入入無無限限野野趣趣的的自自然然界界中中，使使人人們們在在自然界中舒適的生活。自然界中舒適的生活。養(yǎng)生與自然結(jié)合養(yǎng)生與自然結(jié)合 提提倡倡健健康康的的生生態(tài)態(tài)養(yǎng)養(yǎng)生生，將將健健身身與與養(yǎng)養(yǎng)生生活活動動融融入入自自然然界界，促促使使活活動動的質(zhì)量得到提升。的質(zhì)量得到提升。http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道6、 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)劃總平面規(guī)劃總平面http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 水系及島嶼關(guān)系水系及島嶼關(guān)系http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地形現(xiàn)狀地形現(xiàn)狀http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 功能分區(qū)功能分區(qū)http:/ 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目前經(jīng)營狀況目前經(jīng)營狀況銷售方面:1-4月份合計認(rèn)購4.02億元，完成計劃82.7%的銷售。一期140套已于2月16日和4月1日兩次開盤認(rèn)購，其中提價后簽約占總體簽約額的16%。具體如下:1、完成簽約87套，認(rèn)購未簽約10套合計:4.02億元;2、其中新價格認(rèn)購25套，1.19萬平米，1.26億元；3、二期、四期銷售道具準(zhǔn)備完畢。http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 工程方面工程方面:二期獨棟、四期聯(lián)排開工時間由4月5日開工改為5月25日。主要原因是合作方不同意開工。設(shè)計方面設(shè)計方面:二期獨棟已完成圖紙，四期聯(lián)排已完成圖紙及預(yù)算。開發(fā)方面開發(fā)方面:二期規(guī)證正在報審，四14、期聯(lián)排方案正在報審。http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二部分第二部分 總體經(jīng)營思路總體經(jīng)營思路http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1.1-4期工程06年全面開工并銷售。2.營銷上重點解決獨棟產(chǎn)品的總體價格的上升和現(xiàn)場兩點一線的建設(shè)以及客戶積累和維護(hù)拓展工作;保障06年13億目標(biāo)的完成。3.工程建設(shè)上在完成1-4期工程建設(shè)的同時,重點保障5月30日二期樣板區(qū)和9月四期樣板區(qū)建設(shè)完成。4.提升物業(yè)服務(wù)塑造全國明盤，打造高品質(zhì)典范社區(qū)。5.主動引起市場關(guān)注，樹立龍頭地位,樹立珠江品牌形象。http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2006年下半年工作布署核心目標(biāo)重點15、推售一期剩余產(chǎn)品及2、3、4期新增貨量，完成下半年9億的銷售任務(wù)。1.通過強(qiáng)有力的市場廣告宣傳，以及賣場、兩點一線的現(xiàn)場包裝，在短期內(nèi)消化一期剩余貨量。并利用各種手段，正面引導(dǎo)客戶，解決珠江品牌進(jìn)入后，帶來相應(yīng)規(guī)劃調(diào)整，對客戶所產(chǎn)生的負(fù)面影響。2.順應(yīng)市場對中、小面積獨棟別墅產(chǎn)品的需求，在5月底推出二期C戶型獨棟產(chǎn)品。通過5月底2期新樣板區(qū)包裝，并結(jié)合具有影響力的大型開盤活動。創(chuàng)造新的市場關(guān)注度，保證2期產(chǎn)品的快速銷售。http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3.考慮到一期考慮到一期A、B戶型市場認(rèn)可度較高，二期產(chǎn)品相對單一，在戶型市場認(rèn)可度較高，二期產(chǎn)品相對單一，在6月月底開始底開始16、3期大戶型獨棟產(chǎn)品的吸籌工作。主要手段將圍繞期大戶型獨棟產(chǎn)品的吸籌工作。主要手段將圍繞7月中旬濕月中旬濕地公園樣板景區(qū)對外開放，并結(jié)合有針對性地媒體，京城高檔俱樂地公園樣板景區(qū)對外開放，并結(jié)合有針對性地媒體，京城高檔俱樂部活動等手段，完成部活動等手段，完成3期產(chǎn)品的認(rèn)購回款。期產(chǎn)品的認(rèn)購回款。4.針對目前奧北別墅板塊缺乏聯(lián)排產(chǎn)品的現(xiàn)狀，針對目前奧北別墅板塊缺乏聯(lián)排產(chǎn)品的現(xiàn)狀，在在9月份正式推出月份正式推出4期期聯(lián)排別墅產(chǎn)品。聯(lián)排別墅產(chǎn)品。以低總價，高品質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場關(guān)注度。以低總價，高品質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場關(guān)注度。為為了達(dá)成熱銷，了達(dá)成熱銷，9月前必須完成月前必須完成4期樣板間建設(shè)達(dá)到開放標(biāo)17、準(zhǔn)。本階段，期樣板間建設(shè)達(dá)到開放標(biāo)準(zhǔn)。本階段，利用良好的現(xiàn)場環(huán)境及前期積累的客戶資源，通過一系列的營銷手利用良好的現(xiàn)場環(huán)境及前期積累的客戶資源，通過一系列的營銷手段，在北京秋季最佳銷售季節(jié)。達(dá)到良好的認(rèn)購態(tài)勢！段，在北京秋季最佳銷售季節(jié)。達(dá)到良好的認(rèn)購態(tài)勢！5.在年底，結(jié)合本年度的良好銷售業(yè)績，舉辦有特色的大型品牌活動，在年底，結(jié)合本年度的良好銷售業(yè)績，舉辦有特色的大型品牌活動，答謝新老業(yè)主。在提升品牌價值、客戶滿意度的同時，為來年打下答謝新老業(yè)主。在提升品牌價值、客戶滿意度的同時，為來年打下良好的客戶基礎(chǔ)。良好的客戶基礎(chǔ)。http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6.兩點一線包裝重點兩18、點一線包裝重點現(xiàn)場環(huán)境對別墅項目的銷售起著至關(guān)重要作用。現(xiàn)場環(huán)境對別墅項目的銷售起著至關(guān)重要作用。主要重點在：主要重點在：1.外環(huán)境包裝：圍檔、道旗、戶外指引系統(tǒng)、花卉外環(huán)境包裝：圍檔、道旗、戶外指引系統(tǒng)、花卉2.樣板間景觀、樣板間及看房通道整體包裝，增加飾品、園藝、引導(dǎo)、樣板間景觀、樣板間及看房通道整體包裝，增加飾品、園藝、引導(dǎo)、生活情趣設(shè)施生活情趣設(shè)施3.濕地景觀樣板區(qū)包裝建設(shè)濕地景觀樣板區(qū)包裝建設(shè) 包括：通道建設(shè)、道路整改、水面整改、包括：通道建設(shè)、道路整改、水面整改、棧橋、小景點棧橋、小景點4.新售樓處建設(shè)及氣氛營造新售樓處建設(shè)及氣氛營造http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三部分第三部分 重要時間節(jié)點安排重要時間節(jié)點安排總體工作部署總體工作部署 1、下半年經(jīng)營工作主要節(jié)點2、聯(lián)排樣板間計劃及保障措施http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成本利潤指標(biāo)成本利潤指標(biāo)2006年成本利潤指標(biāo)成本利潤指標(biāo)1、現(xiàn)金流、現(xiàn)金流2、利潤指標(biāo)、利潤指標(biāo)