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1、 項目項目概況概況 “一一千千棟棟”別別墅墅區區位位于于北北京京市市昌昌平平區區小小湯湯山山，是是迄迄今今為為止北京市最大規模的別墅社區。止北京市最大規模的別墅社區。西西臨臨溫溫榆榆河河的的“一一千千棟棟”別別墅墅區區地地處處河河流流上上游游最最大大的的回回轉轉水水灣灣處處，河河面面遼遼闊闊、視視野野寬寬闊闊。河河流流途途徑徑此此地地，使使地地下下水水資資源源極極為為豐豐沛沛，靠靠河河的的一一側側逐逐漸漸形形成成了了大大面面積積的的半半天天然然濕濕地地。為為了了保保住住這這片片得得天天獨獨厚厚的的自自然然資資源源并并發發揮揮這這塊塊地地的的巨巨大大潛潛能能，因因此此決決定定在在半半天天然然濕濕2、地地的的基基礎礎上上加加以以保保護護與與修修整整建建立立一一座座京京城城最最大大的的私私屬屬濕濕地地公園。公園。區位區位周邊環境周邊環境 “一一千千棟棟”別別墅墅區區位位于于京京北北，素素有有“溫溫泉泉之之鄉鄉”的的小小湯湯山山地地區區，隸隸屬屬于于鄭鄭各各莊莊轄轄區區。社社區區西西臨臨沙沙河河待待建建的的大大學學城城、沙沙河河水水庫庫、白白各各莊莊及及尚尚信信橡橡膠膠壩壩，東東臨臨湯湯立立路路，北北有鄭各莊橡膠壩及小湯山湖區。有鄭各莊橡膠壩及小湯山湖區。濕濕地地公公園園位位于于整整個個別別墅墅區區的的西西側側，屬屬于于溫溫榆榆河河防防護護林林帶帶。區區內內擁擁有有十十余余公公頃頃的的湖湖面面3、，西西側側邊邊界界緊緊鄰鄰溫溫榆榆河河大大堤堤。建建成成后后的的濕濕地地公公園園將將與與河河流流上上游游的的沙沙河河水水庫庫野野鴨鴨棲息地、白各莊半人工濕地和北面的小湯山湖區遙相呼應并形成優勢互補。棲息地、白各莊半人工濕地和北面的小湯山湖區遙相呼應并形成優勢互補。設計理念設計理念優雅的休閑生活賦有詩意的景觀空間 詩意與科學相融詩意與科學相融 有意識的提煉自然界中賦有詩意的自然景觀，運用科學的手段將其融入濕地生態公園，在維持生態平衡的同時，創造賦有詩意的森林&濕地景觀。生態與舒適并重生態與舒適并重 保保持持原原生生態態的的同同時時，加加入入多多種種形形式式的的自自然然生生態態環環境境，如如溪溪流4、流、草草坡坡、樹樹林林、池池塘塘等等，讓讓其其多多樣樣化化的的生生態態環環境境得得以以自自行行調調節節，旨旨在在恢恢復復自自然然生生態態系系統統。認認真真的的界界定定活活動動空空間間，在在遵遵循循合合理理布布局局的的同同時時，將將帶帶有有人人文文關關懷懷的的設設計計融融入入無無限限野野趣趣的的自自然然界界中中，使使人人們們在在自然界中舒適的生活。自然界中舒適的生活。養生與自然結合養生與自然結合 提提倡倡健健康康的的生生態態養養生生，將將健健身身與與養養生生活活動動融融入入自自然然界界，促促使使活活動動的質量得到提升。的質量得到提升。規劃總平面規劃總平面水系及島嶼關系水系及島嶼關系地形現狀地形現5、狀功能分區功能分區交通系統交通系統公共設施公共設施景觀視線分析景觀視線分析總體布局總體布局 養生休閑區養生休閑區娛樂休閑區娛樂休閑區 科普休閑區科普休閑區 剖面植物現狀植物現狀植物種植規劃植物種植規劃主要植物品種圖例目前經營狀況目前經營狀況銷售方面:1-4月份合計認購4.02億元，完成計劃82.7%的銷售。一期140套已于2月16日和4月1日兩次開盤認購，其中提價后簽約占總體簽約額的16%。具體如下:1、完成簽約87套，認購未簽約10套合計:4.02億元;2、其中新價格認購25套，1.19萬平米，1.26億元；3、二期、四期銷售道具準備完畢。工程方面工程方面:二期獨棟、四期聯排開工時間由4月56、日開工改為5月25日。主要原因是合作方不同意開工。設計方面設計方面:二期獨棟已完成圖紙，四期聯排已完成圖紙及預算。開發方面開發方面:二期規證正在報審，四期聯排方案正在報審。第二部分第二部分 總體經營思路總體經營思路1.1-4期工程06年全面開工并銷售。2.營銷上重點解決獨棟產品的總體價格的上升和現場兩點一線的建設以及客戶積累和維護拓展工作;保障06年13億目標的完成。3.工程建設上在完成1-4期工程建設的同時,重點保障5月30日二期樣板區和9月四期樣板區建設完成。4.提升物業服務塑造全國明盤，打造高品質典范社區。5.主動引起市場關注，樹立龍頭地位,樹立珠江品牌形象。2006年下半年工作布署核心7、目標重點推售一期剩余產品及2、3、4期新增貨量，完成下半年9億的銷售任務。1.通過強有力的市場廣告宣傳，以及賣場、兩點一線的現場包裝，在短期內消化一期剩余貨量。并利用各種手段，正面引導客戶，解決珠江品牌進入后，帶來相應規劃調整，對客戶所產生的負面影響。2.順應市場對中、小面積獨棟別墅產品的需求，在5月底推出二期C戶型獨棟產品。通過5月底2期新樣板區包裝，并結合具有影響力的大型開盤活動。創造新的市場關注度，保證2期產品的快速銷售。3.考慮到一期考慮到一期A、B戶型市場認可度較高，二期產品相對單一，在戶型市場認可度較高，二期產品相對單一，在6月月底開始底開始3期大戶型獨棟產品的吸籌工作。主要手段將8、圍繞期大戶型獨棟產品的吸籌工作。主要手段將圍繞7月中旬濕月中旬濕地公園樣板景區對外開放，并結合有針對性地媒體，京城高檔俱樂地公園樣板景區對外開放，并結合有針對性地媒體，京城高檔俱樂部活動等手段，完成部活動等手段，完成3期產品的認購回款。期產品的認購回款。4.針對目前奧北別墅板塊缺乏聯排產品的現狀，針對目前奧北別墅板塊缺乏聯排產品的現狀，在在9月份正式推出月份正式推出4期期聯排別墅產品。聯排別墅產品。以低總價，高品質產品創造新的市場關注度。以低總價，高品質產品創造新的市場關注度。為為了達成熱銷，了達成熱銷，9月前必須完成月前必須完成4期樣板間建設達到開放標準。本階段，期樣板間建設達到開放標準。本9、階段，利用良好的現場環境及前期積累的客戶資源，通過一系列的營銷手利用良好的現場環境及前期積累的客戶資源，通過一系列的營銷手段，在北京秋季最佳銷售季節。達到良好的認購態勢！段，在北京秋季最佳銷售季節。達到良好的認購態勢！5.在年底，結合本年度的良好銷售業績，舉辦有特色的大型品牌活動，在年底，結合本年度的良好銷售業績，舉辦有特色的大型品牌活動，答謝新老業主。在提升品牌價值、客戶滿意度的同時，為來年打下答謝新老業主。在提升品牌價值、客戶滿意度的同時，為來年打下良好的客戶基礎。良好的客戶基礎。6.兩點一線包裝重點兩點一線包裝重點現場環境對別墅項目的銷售起著至關重要作用。現場環境對別墅項目的銷售起著至關10、重要作用。主要重點在：主要重點在：1.外環境包裝：圍檔、道旗、戶外指引系統、花卉外環境包裝：圍檔、道旗、戶外指引系統、花卉2.樣板間景觀、樣板間及看房通道整體包裝，增加飾品、園藝、引導、樣板間景觀、樣板間及看房通道整體包裝，增加飾品、園藝、引導、生活情趣設施生活情趣設施3.濕地景觀樣板區包裝建設濕地景觀樣板區包裝建設 包括：通道建設、道路整改、水面整改、包括：通道建設、道路整改、水面整改、棧橋、小景點棧橋、小景點4.新售樓處建設及氣氛營造新售樓處建設及氣氛營造第三部分第三部分 重要時間節點安排重要時間節點安排總體工作部署總體工作部署 1、下半年經營工作主要節點2、聯排樣板間計劃及保障措施成本利潤指標成本利潤指標2006年成本利潤指標成本利潤指標1、現金流、現金流2、利潤指標、利潤指標