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1、 歐華藥妝產品歐華藥妝產品推廣策略思考推廣策略思考1一、推廣目的：一、推廣目的：策劃、制定歐華藥妝產品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃。提高新產品知名度，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。提高現場售點的產品的銷量。使目標消費群產生嘗試的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。讓目標消費群在最短的時間內認知產品的功能、效果，讓更多的消費者認知歐華美容品牌，以化妝品終端為陣地，實施產品+歐華美容服務雙向的銷售拉動，創造效益。2二、市場挑戰：二、市場挑戰：123藥妝產品需在醫生指導下使用，無形中增加產品大范圍推廣難度。消費者對藥妝產品的功效和品牌知名度都知之甚少，產品和品牌知名度宣傳有待深化。高檔2、商場內各種化妝品匯集，如何在眾多產品中突出我們的產品和品牌形象。3三、市場機會：三、市場機會：123歐華美容機構地址就在大型商場內，為消費者實地體驗我們產品的效果提供了良好的保障。市場上的藥妝產品在大型商場賣場內進行銷售的較少，這為我們的產品率先切入市場提供先機。高端女性消費群體對美麗的需求日益旺盛，她們注重生活品質，愿意在健康美容方面進行高標準的消費，注重消費體驗和產品效果。4我們的產品都出自國際一流高端化妝品品牌之手，強大的品牌效應為推廣工作加足籌碼，贏得目標消費群體足夠的信賴度。4 重點目標消費群：重點目標消費群：“30 40 歲的中年女性歲的中年女性”尤其是出現膚質衰老等問題尤其是出現3、膚質衰老等問題的女性的女性 輔助目標消費群：輔助目標消費群：“22 30歲的青年女性歲的青年女性”目標消費群特點：目標消費群特點：經濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。比較注重自己的形象，細心呵護肌膚，關注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。電視、報紙及專業雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。四、目標消費群定位四、目標消費群定位：5出現生理和肌膚健康等方面的問題，經常做SPA美容等護理周圍年輕靚麗女伴常常勾起她們當年美好回憶丈夫工作繁忙，漸漸不復當年熱戀時的激情和浪漫青春易逝，容顏不復當年美麗物質生活4、得到極大滿足，追求更高品質的生活享受重度目標消費群體心理剖析6 借助國際化妝品品牌的品牌號召力國際化妝品品牌的品牌號召力國際化妝品品牌的品牌號召力國際化妝品品牌的品牌號召力和歐華美容在全國各大歐華美容在全國各大歐華美容在全國各大歐華美容在全國各大高檔商場的地利優勢高檔商場的地利優勢高檔商場的地利優勢高檔商場的地利優勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的“高端、專業”形象的各種主題活動 解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）刺激消費者在節假日消費時的沖5、動性購買（宜在旺季、并完成產品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）營造品牌聲勢（讓消費者感覺歐華藥妝品牌一直在“高端、專業”上的努力，產品效果好，全方位高品質服務產品效果好，全方位高品質服務產品效果好，全方位高品質服務產品效果好，全方位高品質服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動）五、推廣策略五、推廣策略：7賣點突出賣點突出 歐華國際知名藥妝品牌最突出的賣點是什么？給消費者最大的利益點又是什么？這個有待我們進一步思考與提煉。推廣策推廣策 略略重點思重點思 考考明星示范效應明星示范效應我們的6、產品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領袖，并策劃相關的公關活動，讓意見領袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人董卿或民歌天后譚晶為出席產品公關活動。權威媒體公信力權威媒體公信力傳播傳播我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系，可為產品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，并將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。8 派發（能產生試用欲望的刺激）派發（能產生試用欲望的刺激）通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受新產品 演示（功能的宣傳）演示（功能的宣傳）通過主要售點、終端7、要點的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌 店銷店銷 通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力六、常規促銷活動形式六、常規促銷活動形式：9目標范圍：目標范圍：全國五大片區：華東地區 華南地區 華中地區 華北（含北京、東北三大城市）西南（含西北）根據歐華在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。范圍計劃：范圍計劃：先挑選一個樣板市場，進行首推，總結經驗，然后迅速向全國范圍復制。七、推廣范圍七、推廣范圍：10附件附件1：終端形象展示（范例，僅作參考8、）終端形象展示（范例，僅作參考）1120092009年三一重工年度峰會年三一重工年度峰會 北京北京附件附件2：漢馬傳播案例漢馬傳播案例大型活動類案例展示：大型活動類案例展示：12中國人壽年會中國人壽年會 北京北京13全新全新BMW730Li尊崇品鑒會尊崇品鑒會14終端陳列類終端陳列類15161718活動現場活動現場1920整合營銷傳播全案整合營銷傳播全案西安華西專修大學央視采訪報導西安華西專修大學以探索勤工助學西安華西專修大學以探索勤工助學新路為契機，邀請央視記者進行采新路為契機，邀請央視記者進行采訪，以極高的公信力，提高了學校訪，以極高的公信力，提高了學校知名度和美譽度，大大地促進了該知名度9、和美譽度，大大地促進了該學校的招生工作。學校的招生工作。21傳播策略：巧妙引爆核彈傳播策略：巧妙引爆核彈 立體傳播推廣立體傳播推廣 一邊是老氣橫秋的文化茶，一邊是青春活力的時尚茶這個二分法的定位概念啟發了我們為琥珀金茶制定的“奇襲”傳播策略。琥珀金茶定位為“時尚茶”，目的就是形成茶葉行業發展的分水嶺，在傳播上采取“激濁揚清”的手法，以抨擊被傳統茶葉企業捧為神圣的茶文化為整合推廣第一槍，通過新聞公關揭露所謂茶文化給中國茶業帶來的悲哀，引爆社會熱點為核心推廣策略，快速建立琥珀金茶的知名度和美譽度；以“獨孤九劍”系列事件營銷極速掀起琥珀金茶熱飲狂潮和軟文組合網絡病毒式傳播，在全國形成立體轟炸，制造時10、尚茶葉話題沸沸揚揚的效果，為經銷商開拓區域市場保駕護航。琥珀金茶案例琥珀金茶案例榮獲榮獲20102010年度杰出營銷獎銅獎年度杰出營銷獎銅獎22琥珀金茶案例琥珀金茶案例榮獲榮獲2009-20102009-2010年度中國杰出營銷獎銅獎年度中國杰出營銷獎銅獎23歐華項目組歐華項目組策略總監簡介：策略總監簡介：陳海超，中國品牌研究院研究員，北京漢馬傳播機構高級合伙人。主張導入水平思維介定營銷課題，擅長打破常規出奇制勝實施反突圍，奉行一手狠抓銷售一手緊抓品牌雙輪策略，倡導中西醫結合系統診斷營銷層面疑難雜癥；15年日化行業市場營銷經驗，曾經為巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、滇紅康王、好迪等國內國際知名品牌提供戰略咨詢指導。多年來致力于品類創新、渠道優化、品牌軟傳播、營銷行為思維等模塊的探索與研究，系影響中國本土營銷進程70后領軍人物之一。更多的資訊，敬請百度/谷歌“陳海超”24謝謝觀賞！謝謝觀賞！252627282930