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1、2.204.102010年三八節(jié)營銷方案年三八節(jié)營銷方案活動(dòng)背景活動(dòng)背景 每年一度的3.8國際婦女節(jié)，是開春后的第一個(gè)重大節(jié)日。這一節(jié)日，很多商家、醫(yī)院都會(huì)推出不同主題的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，在眾多促銷廣告，如何讓主題鮮明，優(yōu)惠內(nèi)容的吸引力與可信度，是決定活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，因此，對(duì)于我們專業(yè)婦科醫(yī)院來說，策劃與運(yùn)作好這一節(jié)日有著重大的意義?；顒?dòng)背景：活動(dòng)背景：每年一度的每年一度的3.8國際婦女節(jié)，是開春后的國際婦女節(jié)，是開春后的第一個(gè)重大節(jié)日。這一節(jié)日，很多商家、醫(yī)第一個(gè)重大節(jié)日。這一節(jié)日，很多商家、醫(yī)院都會(huì)推出不同主題的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，在眾院都會(huì)推出不同主題的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，在眾多促銷廣告，如何讓主題鮮明2、，優(yōu)惠內(nèi)容的多促銷廣告，如何讓主題鮮明，優(yōu)惠內(nèi)容的吸引力與可信度，是決定活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，吸引力與可信度，是決定活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，因此，對(duì)于我們專業(yè)婦科醫(yī)院來說，策劃與因此，對(duì)于我們專業(yè)婦科醫(yī)院來說，策劃與運(yùn)作好這一節(jié)日有著重大的意義。運(yùn)作好這一節(jié)日有著重大的意義。1 1、3.8節(jié)是虎年的第一個(gè)節(jié)日，通過媒體節(jié)是虎年的第一個(gè)節(jié)日，通過媒體資源整合，以北京專家和白求恩基金補(bǔ)助為資源整合，以北京專家和白求恩基金補(bǔ)助為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)初診量與品牌知名度的雙提升。切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)初診量與品牌知名度的雙提升。2 2、有人氣才有財(cái)氣。推出有人氣才有財(cái)氣。推出“201010婦科疾婦科疾病普查普治工程病普查普治工程”，借3、助商業(yè)聯(lián)盟，以低借助商業(yè)聯(lián)盟，以低成本提升醫(yī)院人氣，以人氣帶動(dòng)經(jīng)營業(yè)績的成本提升醫(yī)院人氣，以人氣帶動(dòng)經(jīng)營業(yè)績的增長。增長?；顒?dòng)目的：活動(dòng)目的：活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)主題1：2010年我省女性健康援助計(jì)劃出臺(tái)年我省女性健康援助計(jì)劃出臺(tái) 三八婦女節(jié)（第三八婦女節(jié)（第1階段）六大婦科疾病列入補(bǔ)助范圍階段）六大婦科疾病列入補(bǔ)助范圍 為貫徹落實(shí)國家深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革文件精神以及為貫徹落實(shí)國家深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革文件精神以及新醫(yī)改政策，啟動(dòng)和部署新醫(yī)改政策，啟動(dòng)和部署20102010年重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目及婦科疾病防治工作，出臺(tái)了及婦科疾病防治工作，出臺(tái)了20102010年我4、省女性健康計(jì)劃，年我省女性健康計(jì)劃，計(jì)劃共分四個(gè)階段，第一階段時(shí)間從計(jì)劃共分四個(gè)階段，第一階段時(shí)間從3 3月月5 5日至日至4 4月月2525日，日，本階段重點(diǎn)是婦科腫瘤、子宮疾病、宮頸糜爛、不孕不育、本階段重點(diǎn)是婦科腫瘤、子宮疾病、宮頸糜爛、不孕不育、意外懷孕、乳腺腫瘤等意外懷孕、乳腺腫瘤等6 6大類婦科疾病大類婦科疾病。計(jì)劃規(guī)定：常計(jì)劃規(guī)定：常規(guī)婦科單項(xiàng)目檢查僅收費(fèi)材料費(fèi)，單病種補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（在國家規(guī)婦科單項(xiàng)目檢查僅收費(fèi)材料費(fèi)，單病種補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（在國家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上）每人另行補(bǔ)助收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上）每人另行補(bǔ)助100至至3000元。元?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：3月月5日至日至4月月25日日就醫(yī)補(bǔ)貼政策明5、細(xì)就醫(yī)補(bǔ)貼政策明細(xì)活動(dòng)主題活動(dòng)主題2：2010年我省女性健康援助計(jì)劃全面施行年我省女性健康援助計(jì)劃全面施行 第二屆（長春）北京婦科專家看病月第二屆（長春）北京婦科專家看病月 時(shí)間：時(shí)間：3月月15日至日至4月月15日日1 1）長春都市麗人醫(yī)院被指定為）長春都市麗人醫(yī)院被指定為“白求恩醫(yī)科大學(xué)北京專家白求恩醫(yī)科大學(xué)北京專家臨床基地臨床基地”；2 2）北京專家輪流到長春坐診（每周安排一位），）北京專家輪流到長春坐診（每周安排一位），3 3）征集婦科腫瘤、宮外孕、不孕不育、子宮內(nèi)膜異位癥、）征集婦科腫瘤、宮外孕、不孕不育、子宮內(nèi)膜異位癥、宮頸糜爛、乳腺腫瘤等疑難婦科手術(shù)，前宮頸糜爛、乳腺腫瘤等疑難婦6、科手術(shù)，前38名預(yù)約手術(shù)患名預(yù)約手術(shù)患者可免者可免100元北京專家會(huì)診費(fèi)。元北京專家會(huì)診費(fèi)。活動(dòng)主題活動(dòng)主題3：2010年我省女性健康援助計(jì)劃全面施行年我省女性健康援助計(jì)劃全面施行 啟動(dòng)吉林啟動(dòng)吉林“千村千例千村千例”婦科手術(shù)愛心工程婦科手術(shù)愛心工程 時(shí)間：4月1日至12月31日 與中國白求恩基金管理委員會(huì)合作，開展與中國白求恩基金管理委員會(huì)合作，開展“千村千例婦千村千例婦科手術(shù)愛心工程科手術(shù)愛心工程”，為，為1000名貧困婦女提供減免手術(shù)（其中名貧困婦女提供減免手術(shù)（其中100位名全免），同時(shí)設(shè)立位名全免），同時(shí)設(shè)立“白求恩愛心婦科手術(shù)室白求恩愛心婦科手術(shù)室”，為，為全省貧困女性提供婦科治療7、或手術(shù)救助，最高補(bǔ)助金額全省貧困女性提供婦科治療或手術(shù)救助，最高補(bǔ)助金額3000元。元?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：3月月5日至日至4月月25日日實(shí)施單位：長春都市麗人醫(yī)院實(shí)施單位：長春都市麗人醫(yī)院資金提供：中國白求恩基金管理委員會(huì)吉林分會(huì)資金提供：中國白求恩基金管理委員會(huì)吉林分會(huì)技術(shù)支持：技術(shù)支持：中國醫(yī)師協(xié)會(huì)、中國女醫(yī)師協(xié)會(huì)、北京女醫(yī)師協(xié)會(huì)、中國醫(yī)師協(xié)會(huì)、中國女醫(yī)師協(xié)會(huì)、北京女醫(yī)師協(xié)會(huì)、中國名醫(yī)協(xié)會(huì)、上海婦女病康復(fù)專業(yè)委員會(huì)、美國中國名醫(yī)協(xié)會(huì)、上海婦女病康復(fù)專業(yè)委員會(huì)、美國K.N婦科疾病研究中心婦科疾病研究中心媒體支持：媒體支持：新文化報(bào)新文化報(bào) 城市晚報(bào)城市晚報(bào) 東亞新聞報(bào)東亞新聞報(bào) 時(shí)尚女報(bào)時(shí)8、尚女報(bào) 吉林省電視臺(tái)吉林省電視臺(tái) 長春電視臺(tái)長春電視臺(tái)組合營銷策略組合營銷策略第一步：第一步：宣傳預(yù)熱宣傳預(yù)熱目的目的：介紹 2010年我省女性健康援助計(jì)劃出臺(tái)的背景、意義及參加篩查北京專家名單預(yù)熱時(shí)間預(yù)熱時(shí)間：3月3日4日媒體選擇媒體選擇：新文化報(bào)、東亞新聞報(bào)、城市晚報(bào)、時(shí)尚女報(bào)及自辦媒體（雜志、單頁）等執(zhí)行部門：企劃部 第二步：廣告宣傳第二步：廣告宣傳1 1、報(bào)紙（新文化報(bào)、東亞新聞報(bào)、城市晚報(bào)、時(shí)、報(bào)紙（新文化報(bào)、東亞新聞報(bào)、城市晚報(bào)、時(shí)尚女報(bào)，以四分之一版或半版為主，活動(dòng)前周硬尚女報(bào)，以四分之一版或半版為主，活動(dòng)前周硬廣，后軟廣相結(jié)合）廣，后軟廣相結(jié)合）2 2、電視（替換市臺(tái)市民頻道，9、增加省臺(tái)影視白天、電視（替換市臺(tái)市民頻道，增加省臺(tái)影視白天、都市白天時(shí)段）都市白天時(shí)段）3 3、網(wǎng)絡(luò)（醫(yī)院網(wǎng)）、網(wǎng)絡(luò)（醫(yī)院網(wǎng)）4 4、戶外（備選：候車亭、紅旗街電子屏）、戶外（備選：候車亭、紅旗街電子屏）執(zhí)行部門：企劃部、市場(chǎng)部執(zhí)行部門：企劃部、市場(chǎng)部一一、媒體宣傳媒體宣傳二、地面宣傳二、地面宣傳1、異業(yè)聯(lián)盟合作開展“2010婦科疾病普查普治工程”，（利用超市、商場(chǎng)等合作），發(fā)行宣傳單頁數(shù)量20-30萬份2、郵遞廣告（20萬份，針對(duì)社區(qū)婦女，重點(diǎn)是宮頸疾病）3、藥房（聯(lián)合促銷宣傳，主要針對(duì)準(zhǔn)婦科病患者）4、社區(qū)海報(bào)執(zhí)行部門：企劃部、市場(chǎng)部第三步：電話營銷第三步：電話營銷目的：以低成本盤活病人資10、源庫，一是帶動(dòng)人氣，二是從中可篩查患者，帶動(dòng)效益時(shí)間：3月1日至7日 方式：電話回訪 對(duì)象：2009年在院咨詢及就診的患者，提示1年1次婦科檢查 檢查內(nèi)容：8元單項(xiàng)檢查，制定治療優(yōu)惠新政策執(zhí)行部門：咨詢部第四步：地面推廣第四步：地面推廣時(shí)間：4月1日至12月31日思路：借助白求恩基金管理委員會(huì)、吉林省慈善總會(huì)（擬）在社會(huì)資源及各市、縣的影響力，共同推出2010千村千例婦科手術(shù)愛心工程白求恩愛心婦科手術(shù)室對(duì)象：周邊縣市及農(nóng)村居民形式：普查、講座、轉(zhuǎn)診 執(zhí)行部門：市場(chǎng)部軟文標(biāo)題軟文標(biāo)題第一階段：新聞?lì)A(yù)熱標(biāo)題一標(biāo)題一：2010年我省女性健康援助計(jì)劃出臺(tái)三八婦女節(jié)（第1階段）六大婦科疾病列入補(bǔ)助范圍 11、投放媒體：新文化報(bào)、東亞新聞報(bào)、城市晚報(bào)、時(shí)尚女報(bào) 第二階段：專家啟動(dòng) 標(biāo)題二標(biāo)題二：2010年我省女性健康援助計(jì)劃全面施行 第二屆（長春）北京婦科專家看病月第二屆（長春）北京婦科專家看病月 我省六類女性預(yù)約北京專家，享受100-3000元手術(shù)補(bǔ)助標(biāo)題三：落實(shí)標(biāo)題三：落實(shí) 2010 2010年我省女性健康援助計(jì)劃年我省女性健康援助計(jì)劃 吉林千村千例婦科手術(shù)愛心工程吉林千村千例婦科手術(shù)愛心工程白求恩基金聯(lián)合都市麗人醫(yī)院啟動(dòng)白求恩基金聯(lián)合都市麗人醫(yī)院啟動(dòng)“白求恩愛心白求恩愛心婦科手術(shù)室婦科手術(shù)室”第二階段：地面啟動(dòng) 配音部分（一）活動(dòng)電視腳本活動(dòng)電視腳本 為落實(shí)中國婦女發(fā)展綱要，婦女發(fā)展中心聯(lián)合都市麗人醫(yī)院出臺(tái)了我省2010女性健康援助計(jì)劃，3月5日至4月25日，彩超、電子陰道鏡等單項(xiàng)檢查僅收材料費(fèi)宮頸疾病、子宮肌瘤、不孕不育等可獲得200至3000元的醫(yī)療補(bǔ)助，更多政策咨詢：82876999指定機(jī)構(gòu)：長春都市麗人醫(yī)院活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算1、報(bào)紙約25萬元/月2、電視約30萬元/月3、地面宣傳及推廣約6萬元本次活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)61萬元敬請(qǐng)指教！謝謝敬請(qǐng)指教！謝謝