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1、l背景背景l(fā)經(jīng)營策略l傳播策略l推廣方案 l媒體策略背背景景廣告效應稀釋但費用提高廣告效應稀釋但費用提高競爭者及患者已習慣、并正在提出更高的折扣競爭者及患者已習慣、并正在提出更高的折扣民營醫(yī)院信譽的缺失民營醫(yī)院信譽的缺失公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒四面威脅 思索：思索：我們的增長空間在哪里？仁愛醫(yī)院要實現(xiàn)銷售增長，贏得相應的市場份額仁愛醫(yī)院要實現(xiàn)銷售增長，贏得相應的市場份額價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)？廣告？廣告戰(zhàn)？戰(zhàn)？NONO！策略制策略制勝勝YESYES！有空間就有可能確立仁愛醫(yī)院地面競爭主戰(zhàn)場！搶奪競爭對手的市場份額！1 1增長空間2 2增長空間仁愛醫(yī)院的地面2、主場在哪里？仁愛醫(yī)院的地面主場必將是終端終端社區(qū)社區(qū)營銷分流品牌分流差異化的核心競爭力 技術品牌+服務品牌+文化品牌+形象導入1.品牌分流品牌分流爭奪市場占有率事件引爆、渠道公關、促銷體驗、業(yè)務打包、vip打造2.營銷分流營銷分流策略制策略制勝勝l背景l(fā)經(jīng)營策略經(jīng)營策略l傳播策略l推廣方案 l媒體策略所以所以我們要做的是抓住對我們有意義的人我們要做的是抓住對我們有意義的人我 們 到 底 要 瞄 準 誰？群體年齡就診比例未就診比例A A18-24歲B B25-35歲C C36-40歲D D40歲以上ABCD四類群體四類群體由于年代對他們的影響深重由于年代對他們的影響深重意識形態(tài)上截然不同意識形態(tài)3、上截然不同有 意 義 的 人 就 是最有潛力的一類最有潛力的一類就診率最高的群體就診率最高的群體他們是他們是 B類類+C 類類他們是他們是 C 類類群體年齡就診比例未就診比例A A18-24歲B B25-35歲C C36-40歲D D40歲以上經(jīng)營策略的思考A增員經(jīng)營策略的思考B增值增量=增員 增值B B類類+C+C 類類就診率最高的群體就診率最高的群體C C 類類最有潛力的一類最有潛力的一類A+DA+D類類最難改變一類最難改變一類自然影響從高密度就診群體向低密度群體市場滲透增員機會點機會點增 員1.健康科普2.健康公益3.健康套餐a：“知心愛人”健康套餐4.仁愛健康會vip5.促銷/公關/網(wǎng)4、絡活動，如意外懷孕關懷增 值自然影響自然影響增值機會點機會點使之關注使之關注激活激活B B類類+C+C 類類就診率最高的群體就診率最高的群體C C 類類最有潛力的一類最有潛力的一類A+DA+D類類最難改變一類最難改變一類1.仁愛綠色通道6S服務2.老患者回訪關懷3.健康套餐b：“愛自己”年檢套餐4.“全家福”儲值卡5.促銷/公關/網(wǎng)絡活動l背景l(fā)經(jīng)營策略l傳播策略傳播策略l推廣方案l媒體策略 他們是深圳這個移民城市的忙碌一族他們是深圳這個移民城市的忙碌一族他們是深圳這個移民城市的忙碌一族他們是深圳這個移民城市的忙碌一族他們處于人生的奮斗階段，工作繁忙，家庭牽絆，處處壓力他們處于人生的奮斗階段，5、工作繁忙，家庭牽絆，處處壓力他們處于人生的奮斗階段，工作繁忙，家庭牽絆，處處壓力他們處于人生的奮斗階段，工作繁忙，家庭牽絆，處處壓力白天，他們在工作中努力白天，他們在工作中努力白天，他們在工作中努力白天，他們在工作中努力晚上，他們渴望交流，熱衷交友晚上，他們渴望交流，熱衷交友晚上，他們渴望交流，熱衷交友晚上，他們渴望交流，熱衷交友要充分認清患者理智的目光后表述的內容是深層次的要充分認清患者理智的目光后表述的內容是深層次的精神需求精神需求 打工一族25-3525-35歲，生于歲，生于7070年代初和年代初和8080年代初年代初她（他）們身邊的世界上下班上下班8小時小時休閑休閑藍領打工族白領打工族6、仁愛醫(yī)院的空中主場網(wǎng)絡網(wǎng)絡藍領打工族白領打工族朝九晚七黑白顛倒9-12月做什么？9-12月營銷活動排期元旦期元旦期中秋中秋/國慶期國慶期season of process10月9月網(wǎng)網(wǎng) 絡絡 推推 廣廣湘湘雅雅活活動動1208年2月中中秋秋/國國慶慶感感恩恩活活動動終終端端服服務務營營銷銷貫貫穿穿全全年年11月渠渠 道道 聯(lián)聯(lián) 合合 促促 銷銷 開開 始始渠渠道道聯(lián)聯(lián)合合促促銷銷籌籌備備、渠渠道道開開拓拓白白求求恩恩總總結結系系列列活活動動開學期開學期少少女女早早孕孕援援助助生日當月、當日優(yōu)惠促銷生日當月、當日優(yōu)惠促銷高空地面如何配合？戰(zhàn)略戰(zhàn)術組合？全方位全方位整合整合立體傳播立體傳播空中主場7、：網(wǎng)絡空中主場：網(wǎng)絡地面主場：社區(qū)、終端地面主場：社區(qū)、終端8八大傳播組合八大傳播組合COMMUNICATION1短兵肉搏戰(zhàn)：短兵肉搏戰(zhàn)：直效營銷傳播網(wǎng)絡推廣電話回訪4近程攻擊：近程攻擊：服務營銷綠色服務通道2中程戰(zhàn)術：中程戰(zhàn)術：事件、公關少女早孕關懷5階段主題傳播階段主題傳播：白求恩10周年湘雅7意見領袖意見領袖仁愛健康會仁愛健康會3遠程戰(zhàn)略：遠程戰(zhàn)略：遠程戰(zhàn)略：遠程戰(zhàn)略：大眾、分眾組合空中空中+分眾分眾+移動移動8社區(qū)營銷計劃社區(qū)營銷計劃團體客戶營銷團體客戶營銷6套餐營銷套餐營銷生日促銷生日促銷雙節(jié)促銷雙節(jié)促銷仁愛主場l背景l(fā)經(jīng)營策略l傳播策略l推廣方案推廣方案 /雙節(jié)推廣方案雙節(jié)推廣方案8、 /社區(qū)推廣方案社區(qū)推廣方案 /網(wǎng)絡推廣方案網(wǎng)絡推廣方案l媒體策略a.a.節(jié)日活動節(jié)日活動b.b.平常活動平常活動推廣方案推廣方案A.促銷活動B.公關活動a.a.節(jié)日活動策劃節(jié)日活動策劃你在深圳還好嗎？20072007仁愛醫(yī)院關愛深圳建設者惠民行動仁愛醫(yī)院關愛深圳建設者惠民行動時間時間內容內容20072007年年9 9月月1515日至日至1010月月1010日日1.促銷拉量促銷拉量中秋國慶三重好禮中秋國慶三重好禮2.尊重關愛，續(xù)燃尊重關愛，續(xù)燃1010年感恩行動年感恩行動3.3.湘雅專家坐鎮(zhèn)（可選）湘雅專家坐鎮(zhèn)（可選）借助湘雅專家的榮譽影響力，整合醫(yī)院優(yōu)勢資源借助湘雅專家的榮譽影響力，整合醫(yī)院9、優(yōu)勢資源深圳深圳 移民城市移民城市禮包一禮包一 就診贈送人身意外傷害保險就診贈送人身意外傷害保險 （1 1）在本院一次性就診花費100299元，即可申領一份保額為50000元的中國平安意外保險；（2 2）一次性就診不足100元，但活動期間累計達300999元可申領2份平安保單；（3 3）活動期間累計花費10005000元可申領3份平安保單；（4 4）活動期間累計花費達5000元以上可申領5份，享受250000元保障；（5 5）本次活動申領金額計算允許親友就診花費合計禮包二禮包二 就診即送贈送親情月餅一盒就診即送贈送親情月餅一盒禮包三禮包三 贏取回鄉(xiāng)往返機票贏取回鄉(xiāng)往返機票 促銷內容促銷內容報紙10、告知報紙告知/軟文軟文電梯內框架媒體投放一個月，具體位置由分眾傳媒提供電梯內框架媒體投放一個月，具體位置由分眾傳媒提供深圳仁愛醫(yī)院網(wǎng)、深圳婦科網(wǎng)活動頁面展示深圳仁愛醫(yī)院網(wǎng)、深圳婦科網(wǎng)活動頁面展示深圳仁愛醫(yī)院老客戶、福田區(qū)短信群發(fā)深圳仁愛醫(yī)院老客戶、福田區(qū)短信群發(fā)推廣手段推廣手段b.平常活動策劃 生日促銷社區(qū)營銷推廣方案1.當月生日優(yōu)惠獲取全家福儲值卡,卡內贈送額度100元2.當天生日優(yōu)惠當天就診或預定指定項目手術享受折扣策略：一個貫穿全年的促銷活動策略：一個貫穿全年的促銷活動社區(qū)營銷推廣方案社區(qū)營銷推廣方案文化外衣社區(qū)健康教育為切入點，以普查、體檢等健康公益為輔助手段推廣“就醫(yī)套餐”露天電影社11、區(qū)營銷社區(qū)營銷營銷渠道營銷渠道社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡街道辦小區(qū)物業(yè)營銷方式營銷方式策略：健康教育文化策略：健康教育文化營銷隊伍營銷隊伍培訓醫(yī)生接診方式等營銷技能掌握社區(qū)醫(yī)療的最大需求健康套餐A.A.“知心愛人知心愛人”健康套餐健康套餐 男女同在仁愛治療，單人費用減半 B.B.“愛自己愛自己”年檢套餐年檢套餐 年度婦科系列檢查，讓女人更愛自己醫(yī)療方案打包、產品化醫(yī)療方案打包、產品化治療型（小群體）治療型（小群體）消費型（大群體）消費型（大群體）讓愛人健康到老露天電影露天電影仁愛醫(yī)療與文化一同進社區(qū)仁愛醫(yī)療與文化一同進社區(qū)在社區(qū)派發(fā)電影票（正面為露天電影信息，背面為在社區(qū)派發(fā)電影票（正面為露天電影信息，背面12、為仁愛醫(yī)院宣傳信息）仁愛醫(yī)院宣傳信息）貼片廣告貼片廣告現(xiàn)場贈品等現(xiàn)場贈品等執(zhí)行促銷實質執(zhí)行促銷實質聯(lián)合渠道聯(lián)合渠道拓展渠道包括：超市、婚介所、商場、網(wǎng)吧、企業(yè)團體等拓展渠道包括：超市、婚介所、商場、網(wǎng)吧、企業(yè)團體等營銷方式營銷方式建立社區(qū)營銷渠道，以聯(lián)合促銷進行渠道拓展建立社區(qū)營銷渠道，以聯(lián)合促銷進行渠道拓展結合每種渠道的各色做促銷結合每種渠道的各色做促銷以以VIPVIP卡、儲值卡為推廣手段進行渠道聯(lián)合營銷卡、儲值卡為推廣手段進行渠道聯(lián)合營銷社區(qū)聯(lián)合促銷社區(qū)聯(lián)合促銷公關方式公關方式1.1.利益互換利益互換 交換提供消費者數(shù)據(jù)庫交換提供消費者數(shù)據(jù)庫 交換終端廣告展示交換終端廣告展示2.2.提供促13、銷方案、提供助銷品提供促銷方案、提供助銷品3.3.公益或者人文關懷的高度公益或者人文關懷的高度4.4.提成、折扣提成、折扣它們也面臨著激烈競爭，它們也樂于接受任何能給它們競爭優(yōu)勢它們也面臨著激烈競爭，它們也樂于接受任何能給它們競爭優(yōu)勢的計劃，只要是有利于競爭的任阿計劃它們都會作出積極的反應的計劃，只要是有利于競爭的任阿計劃它們都會作出積極的反應VIPVIP尊享卡尊享卡全家福卡全家福卡如何推廣雙卡？儲 值 卡仁愛健康會企業(yè)團體（無醫(yī)保）企業(yè)團體（無醫(yī)保）醫(yī)院商圈醫(yī)院商圈福田商圈福田商圈南山商圈南山商圈深圳商圈深圳商圈VIP尊享卡全家福卡 超市：超市：VIPVIP尊享卡尊享卡 婚介所：婚介所：VI14、PVIP尊享卡尊享卡 商場商場:VIP:VIP尊享卡尊享卡渠道分類推廣渠道分類推廣1 1方式2 2方式1.1.為超市策劃為超市策劃“健康環(huán)保月健康環(huán)保月”活動，倡導健康生活活動，倡導健康生活 （1)1)購物滿購物滿100100元可加入仁愛健康會，獲得尊享元可加入仁愛健康會，獲得尊享vipvip卡，并送仁愛、超市卡，并送仁愛、超市l(wèi)ogologo環(huán)保購物布袋環(huán)保購物布袋（必須辦卡才給布袋）（必須辦卡才給布袋）（2)2)購物滿購物滿2020元送仁愛元送仁愛健康星期八健康星期八.步驟：購物滿步驟：購物滿100100憑小票到仁愛咨詢臺咨詢員登記客戶個人信息并簽字憑小票到仁愛咨詢臺咨詢員登記客戶個人信息15、并簽字獲取雙份禮物，健康環(huán)保獲取雙份禮物，健康環(huán)保3.3.收款處等待處放置收款處等待處放置健康星期八健康星期八供閱供閱超市超市超市送環(huán)保 仁愛送健康注：商場推廣可拷貝注：商場推廣可拷貝1.1.為其策劃為其策劃“愛自己更多愛自己更多”活動，倡導女性的自我價值與幸福，為女性活動，倡導女性的自我價值與幸福，為女性消費者辦理仁愛尊享卡消費者辦理仁愛尊享卡,推廣推廣“愛自己愛自己”年檢套餐年檢套餐.登記交流區(qū)放置登記交流區(qū)放置健康星期八健康星期八供閱供閱 3.3.為其提供網(wǎng)絡鏈接、會員體檢等及更多促銷優(yōu)惠折扣為其提供網(wǎng)絡鏈接、會員體檢等及更多促銷優(yōu)惠折扣婚介所婚介所1.1.第一階段，可利用仁愛第一階段，16、可利用仁愛外企協(xié)、婦聯(lián)外企協(xié)、婦聯(lián)等社會資源進行公關等社會資源進行公關2.2.提供健康科普、健康公益、提供健康科普、健康公益、健康星期八健康星期八3.3.為其策劃在為其策劃在“愛在愛在、健康員工、健康員工”（為企業(yè)名）為企業(yè)名）活動，為活動，為員工發(fā)放仁愛員工發(fā)放仁愛“全家福卡全家福卡”，卡儲值額度可選，為企業(yè)方提供較高，卡儲值額度可選，為企業(yè)方提供較高折扣度折扣度4.4.復制拷貝推廣經(jīng)驗，拓展渠道復制拷貝推廣經(jīng)驗，拓展渠道企業(yè)團體企業(yè)團體網(wǎng)吧網(wǎng)吧目標人群：藍領打工族目標人群：藍領打工族推廣內容：少女早孕、意外懷孕推廣內容：少女早孕、意外懷孕推廣主題：要愛、不要傷害推廣主題：要愛、不要傷害推廣17、方式：電腦桌面廣告、環(huán)境（衛(wèi)生間海報、推廣方式：電腦桌面廣告、環(huán)境（衛(wèi)生間海報、POPPOP等）等）B.公關 推廣方案推廣方案A.促銷活動湘雅白求恩 a.a.湘雅戰(zhàn)略合作聯(lián)盟湘雅戰(zhàn)略合作聯(lián)盟l湘雅戰(zhàn)略合作聯(lián)盟掛牌儀式湘雅戰(zhàn)略合作聯(lián)盟掛牌儀式l專家會診專家會診l電臺系列專題講座及熱線答疑電臺系列專題講座及熱線答疑百年湘雅 深圳金牌婦科 推推廣廣方方式式軟文軟文/專訪專訪/網(wǎng)絡網(wǎng)絡/會診會診推推廣廣手手段段聯(lián)姻聯(lián)姻系列軟文系列軟文第一階段：醫(yī)德第一階段：醫(yī)德系列軟文系列軟文第二階段：醫(yī)術第二階段：醫(yī)術b.b.“白求恩公益白求恩公益”年度引爆年度引爆總結、拔高、續(xù)燃、引爆公益成果l報媒軟文專欄報媒軟18、文專欄l院內展板院內展板l仁愛醫(yī)院網(wǎng)及深圳婦科網(wǎng)網(wǎng)頁仁愛醫(yī)院網(wǎng)及深圳婦科網(wǎng)網(wǎng)頁推推廣廣方方式式軟文軟文/展板展板/網(wǎng)絡網(wǎng)絡推推廣廣手手段段時間：時間：11.15-12.3011.15-12.30報媒軟文專欄報媒軟文專欄 第1波：總結深圳深圳*位女性感恩白求恩基金位女性感恩白求恩基金 第2波：拔高真實的故事真實的故事 第3波：續(xù)燃仁愛無止境仁愛無止境院內展板院內展板以圖片和病例講解為主以圖片和病例講解為主仁愛醫(yī)院網(wǎng)及深圳婦科網(wǎng)仁愛醫(yī)院網(wǎng)及深圳婦科網(wǎng) 配合報版軟文內容進行宣傳配合報版軟文內容進行宣傳推推廣廣規(guī)規(guī)劃劃l背景l(fā)經(jīng)營策略l傳播策略l推廣方案 l媒體策略媒體策略仁愛仁愛金牌婦科金牌婦科“仁19、愛醫(yī)院”品牌整合傳播過程中始終需要圍繞的核心1 1個推廣核心個推廣核心9-129-12月媒體內容：月媒體內容：1.1.你在深圳還好么？你在深圳還好么？2.2.要愛不要傷害要愛不要傷害3.3.湘雅湘雅/白求恩白求恩4 4個推廣活動個推廣活動媒體策略媒體策略受眾的日常接觸狀況受眾的日常接觸狀況 電視電視電梯電梯報紙報紙戶外戶外電視電視品牌廣告品牌廣告報紙報紙以事件公關，以軟文炒作，以硬廣告知以事件公關，以軟文炒作，以硬廣告知電臺電臺互動話題類節(jié)目互動話題類節(jié)目事半功倍事半功倍l媒介選擇媒介選擇要以要以“品牌與目標消費者的最佳關系接觸點品牌與目標消費者的最佳關系接觸點”為原則為原則媒體組合策略媒體組20、合策略重點新重點新增增精準定精準定位位電梯電梯瞄準人群瞄準人群網(wǎng)絡網(wǎng)絡網(wǎng)絡互動平臺網(wǎng)絡互動平臺戶外戶外移動視訊（公交車移動視訊（公交車/出租車）、地鐵出租車）、地鐵電視廣告電視廣告打造仁愛品牌知名度、傳遞品牌價值主張pp投放策略：投放策略：投放策略：投放策略：精細化的投放，如活動期為高投入期，其他時間投放頻次適當調整a.a.電視廣告投放策劃電視廣告投放策劃電視電視報紙報紙廣播電臺廣播電臺網(wǎng)絡網(wǎng)絡戶外戶外分眾媒體分眾媒體b.電臺廣告投放策劃電臺廣告投放策劃廣播電臺廣播電臺一種與消費者的互動媒體，作為活動及品牌提示的輔助媒體使用。公關、活動告知、強勢科室，專題講座p投放策略：投放策略：1.配合公關21、活動及促銷活動更換電臺廣告主題及內容，2.以仁愛的婦科龍頭科室為主，在湘雅及白求恩活動中開設相應的系列專題講座及熱線答疑，增強宣傳的親和力電視電視報紙報紙廣播電臺廣播電臺網(wǎng)絡網(wǎng)絡戶外戶外分眾媒體分眾媒體c.報紙廣告投放策劃報紙廣告投放策劃報紙廣告報紙廣告在主題性活動和形象宣傳時起分階段投放 p投放策略：投放策略：1.主題/促銷活動時打，廣告效果便會事半功倍。2.軟廣告及公益廣告優(yōu)于硬廣告電視電視報紙報紙廣播電臺廣播電臺網(wǎng)絡網(wǎng)絡戶外戶外分眾媒體分眾媒體網(wǎng)絡媒體網(wǎng)絡媒體一種與消費者的互動媒體。將起到靶向滲透、廣度傳播的立體宣傳效果。投放策略：投放策略：（1）企業(yè)網(wǎng)站：可鏈接在目標消費群體會關注和瀏22、覽的網(wǎng)站上（2）門戶網(wǎng)站（3）人氣網(wǎng)絡社區(qū)（4）交友網(wǎng)（5）QQ群d.網(wǎng)絡投放推廣策劃網(wǎng)絡投放推廣策劃電視電視報紙報紙廣播電臺廣播電臺網(wǎng)絡網(wǎng)絡戶外戶外分眾媒體分眾媒體網(wǎng)絡媒體推廣方案網(wǎng)絡媒體推廣方案（1 1）企業(yè)網(wǎng)站：風格：設計指導詳見風格：設計指導詳見仁愛醫(yī)院網(wǎng)站修改意見仁愛醫(yī)院網(wǎng)站修改意見.DOC.DOC內容：原基礎之上，建議加入內容：原基礎之上，建議加入星期八星期八網(wǎng)絡雜志網(wǎng)絡雜志星期八星期八電子雜志電子雜志同時，同時，星期八星期八電子雜志可單獨建立網(wǎng)站，建立仁愛醫(yī)院網(wǎng)站的鏈接電子雜志可單獨建立網(wǎng)站，建立仁愛醫(yī)院網(wǎng)站的鏈接 如：如：可將可將星期八星期八電子雜志網(wǎng)址進行電子雜志網(wǎng)址進行QQ23、QQ群、網(wǎng)絡論壇鏈接宣傳群、網(wǎng)絡論壇鏈接宣傳（2 2）門戶網(wǎng)站：需要刷新幾次需要刷新幾次現(xiàn)現(xiàn)有有廣告條、鏈接建立網(wǎng)絡互動平臺建立網(wǎng)絡互動平臺l渠道推廣方式：互動式網(wǎng)絡社區(qū)渠道推廣方式：互動式網(wǎng)絡社區(qū)/網(wǎng)絡論壇網(wǎng)絡論壇/QQ/QQ群群l網(wǎng)絡形象定位：仁愛家庭（網(wǎng)絡）醫(yī)生網(wǎng)絡形象定位：仁愛家庭（網(wǎng)絡）醫(yī)生l推廣方式：推廣方式：1.1.提供咨詢服務提供咨詢服務 2.2.結合主題性公關事件和促銷活動設置按鈕或標題鏈接結合主題性公關事件和促銷活動設置按鈕或標題鏈接方式方式1 1：我是婦科醫(yī)生，有問題咨詢的請進：我是婦科醫(yī)生，有問題咨詢的請進網(wǎng)絡醫(yī)生式網(wǎng)絡醫(yī)生式方式方式2 2：求教，臉上長痘痘會是婦科有炎24、癥么？：求教，臉上長痘痘會是婦科有炎癥么？方式方式3 3：求助：求助,一夜之后懷孕的我一夜之后懷孕的我,該怎么辦該怎么辦炒作式炒作式引導式引導式方式方式4 4：姐妹們每年都會做次婦科檢查么？：姐妹們每年都會做次婦科檢查么？互動溝通方式互動溝通方式奧一深圳奧一深圳健康健康大眾健康大眾健康女性健康女性健康深圳仁愛醫(yī)院深圳仁愛醫(yī)院10年鑄就金牌婦科年鑄就金牌婦科深圳之窗深圳之窗健康一生社區(qū)健康一生社區(qū)SOHUSOHU地方社區(qū)地方社區(qū)廣東論壇廣東論壇深圳之戀深圳之戀網(wǎng)易網(wǎng)易女性論壇女性論壇 花想容教室花想容教室（3 3）人氣網(wǎng)絡社區(qū)：天涯社區(qū)天涯社區(qū)天涯城市天涯城市廣東廣東 深圳深圳天涯社區(qū)天涯社區(qū)天25、涯醫(yī)生天涯醫(yī)生瑞麗女性網(wǎng)瑞麗女性網(wǎng)瑞麗論壇瑞麗論壇 （4 4）QQ群：仁愛醫(yī)院金牌婦科咨詢群仁愛醫(yī)院金牌婦科咨詢群騰訊騰訊QQQQ群中同城對碰群中同城對碰廣東省廣東省深圳市的深圳市的2467624676個聊天群個聊天群仁愛健康會群仁愛健康會群活動告知、活動告知、網(wǎng)站鏈接網(wǎng)站鏈接回答咨詢、發(fā)布信息、交流情回答咨詢、發(fā)布信息、交流情感、發(fā)起聚會感、發(fā)起聚會發(fā)展成仁愛發(fā)展成仁愛健康會健康會vipvipA.你們知道深圳哪個醫(yī)院婦科最好？B.仁愛醫(yī)院正在搞優(yōu)惠活動呢,去那吧,我嫂子在那里看過,不錯方式一方式一姐妹們有七月生日的嗎,去,有三百元免費體檢哦方式二方式二選取深圳市的選取深圳市的2467624626、76個聊天群個聊天群e.戶外廣告投放策劃戶外廣告投放策劃電視電視報紙報紙廣播電臺廣播電臺網(wǎng)絡網(wǎng)絡戶外戶外l在樹立品牌形象品牌形象方面戶外廣告起著舉足輕重的作用 l其中車體廣告車體廣告是唯一可以流通的廣告，所以有著其他戶外廣告所不具備的優(yōu)越性投放策略：當前，仁愛醫(yī)院車體廣告必須導入品牌新形象！投放策略：當前，仁愛醫(yī)院車體廣告必須導入品牌新形象！l將現(xiàn)有的戶外廣告按照VI手冊翻新l移動視訊（公交車/出租車）、地鐵l將周邊街道路燈桿上統(tǒng)一掛上標有仁愛醫(yī)院LOGO的羅馬旗分眾媒體分眾媒體e.分眾媒體投放策劃分眾媒體投放策劃電視電視報紙報紙廣播電臺廣播電臺網(wǎng)絡網(wǎng)絡戶外戶外用于活動告知、團體客戶公關用于活27、動告知、團體客戶公關l具有很強的針對性;人口、年齡、性別、文化、社會職業(yè)等 l消費階層的針對性；行業(yè)、部委、社會團體等集團消費的針對性投放策略：投放策略：l電梯以30天為周期發(fā)布期，與主打廣告媒體形成互補性功能，系列畫面投放l數(shù)據(jù)庫短信、直郵分眾媒體分眾媒體8八大傳播組合COMMUNICATION再次回顧全方位全方位整合整合立體傳播立體傳播空中主場：網(wǎng)絡空中主場：網(wǎng)絡地面主場：社區(qū)、終端地面主場：社區(qū)、終端1短兵肉搏戰(zhàn)：短兵肉搏戰(zhàn)：直效營銷傳播網(wǎng)絡推廣電話回訪4近程攻擊：近程攻擊：服務營銷綠色服務通道2中程戰(zhàn)術：中程戰(zhàn)術：事件、公關少女早孕關懷5階段主題傳播階段主題傳播：白求恩10周年湘雅7意見領袖意見領袖仁愛健康會仁愛健康會3遠程戰(zhàn)略：遠程戰(zhàn)略：遠程戰(zhàn)略：遠程戰(zhàn)略：大眾、分眾組合空中空中+分眾分眾+移動移動8社區(qū)營銷計劃社區(qū)營銷計劃團體客戶營銷團體客戶營銷6套餐營銷套餐營銷生日促銷生日促銷雙節(jié)促銷雙節(jié)促銷仁愛主場戰(zhàn)略戰(zhàn)術組合贏取主場之戰(zhàn)！贏取主場之戰(zhàn)！