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1、從藍海到紅海社區(qū)醫(yī)院市場推廣傳播建議社區(qū)醫(yī)院市場推廣傳播建議社區(qū)醫(yī)院市場推廣傳播建議社區(qū)醫(yī)院市場推廣傳播建議社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點市場選擇建議試點市場選擇建議社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析全面實施規(guī)范的、全面實施規(guī)范的、覆蓋城鄉(xiāng)的國家基覆蓋城鄉(xiāng)的國家基本藥物制度本藥物制度2009.08201020112020國家基本藥物制度制度實施時間表國家基本藥物制度制度實施時間表完成完成60%的政府辦的政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基層醫(yī)療衛(wèi)生2、機構(gòu)實施基藥制度實施基藥制度初步建立國家基本初步建立國家基本藥物制度藥物制度基藥制度實施方案基藥制度實施方案 正式發(fā)布、推行正式發(fā)布、推行政策社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析基藥制度的實施，解決了老百姓看病難看基藥制度的實施，解決了老百姓看病難看病貴的問題，也讓基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的藥病貴的問題，也讓基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的藥品市場呈現(xiàn)了勃勃生機。品市場呈現(xiàn)了勃勃生機。政策推動下的需求增長政策推動下的需求增長是拉動社區(qū)終端市場增長的最主要動力！是拉動社區(qū)終端市場增長的最主要動力！社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析根據(jù)國家物價主管部門初步測算，在基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)購買基本藥物，價格至少便價格至3、少便宜宜25節(jié)省了路途，掛號、繳節(jié)省了路途，掛號、繳費排隊等候的時間。費排隊等候的時間。以天津為例，社區(qū)醫(yī)院普通門診報銷比例為75%，3級醫(yī)院為55%。基藥制度的實施將使基藥制度的實施將使社區(qū)醫(yī)社區(qū)醫(yī)院在未來的醫(yī)藥市場扮演舉院在未來的醫(yī)藥市場扮演舉足輕重的角色足輕重的角色報銷比例更高報銷比例更高報銷比例更高報銷比例更高看病時間更短看病時間更短看病時間更短看病時間更短價格更低價格更低價格更低價格更低社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析消費者對社區(qū)醫(yī)院的期望消費者對社區(qū)醫(yī)院的期望 能在社區(qū)醫(yī)院買平價藥是消費者在社區(qū)醫(yī)院就醫(yī)的主要因素，因此也成就了藥品營銷的潛力市場社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市4、場潛力分析優(yōu)秀制藥企業(yè)優(yōu)秀制藥企業(yè)的社區(qū)醫(yī)院營銷的社區(qū)醫(yī)院營銷1234拜糖平拜糖平 以社區(qū)中心的“糖尿病小屋”進行推廣，針對患者進行疾病管理教育。產(chǎn)品連續(xù)保持增長，年增長率不低于18%。降壓降壓0 0號號 與中國醫(yī)師協(xié)會合作，以社區(qū)高血壓規(guī)范診療講座為中心，全國輪回進行社區(qū)醫(yī)師教育，年培訓(xùn)不低于200場。教育醫(yī)師5萬名。產(chǎn)品連續(xù)多年成為高血壓用藥第一。麝香保心丸麝香保心丸 通過與中國醫(yī)師協(xié)會合作“心希望工程”，以“好心好人生”健康教育活動和“社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中國行”整合推廣，鞏固和拉動處方量。通過重點市場的社區(qū)推廣活動，每年穩(wěn)定增長近16%。嗎丁啉嗎丁啉 連續(xù)多年組織“春風(fēng)行動”整合推廣，教育社區(qū)5、醫(yī)師近30萬人次，擁有6萬多社區(qū)數(shù)據(jù)庫。每年穩(wěn)定增長近20%，單產(chǎn)品銷售超過8億。社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析雖然各地區(qū)實施國家基本藥物制度的政策各有不同，但到社區(qū)醫(yī)院看病抓藥，已經(jīng)成為很多患者的首選。不排隊，價格低，且報銷比例高。這些切實的實惠讓很多常見病及慢性病患者留在了社區(qū)醫(yī)院，也讓我們看到了社區(qū)醫(yī)院的市場潛力。相信，伴隨國家醫(yī)改政策的深化及二三級醫(yī)院與社區(qū)醫(yī)院更加緊密的合作，社區(qū)醫(yī)院將在藥品市場扮演舉足輕重的角色。目前，國內(nèi)外很多大藥廠都看好社區(qū)醫(yī)院。如何發(fā)力社區(qū)醫(yī)院，在這塊潛力無限的市場分一杯羹，已經(jīng)成為我們市場工作的重中之重。社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析隨著6、醫(yī)改的推進，社區(qū)醫(yī)院市場已經(jīng)從藍海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，在眾隨著醫(yī)改的推進，社區(qū)醫(yī)院市場已經(jīng)從藍海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，在眾多藥企都在積極搶占這塊市場的時候，更需要我們整合規(guī)劃加多藥企都在積極搶占這塊市場的時候，更需要我們整合規(guī)劃加大推廣力度，才能取得市場領(lǐng)先大推廣力度，才能取得市場領(lǐng)先社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點市場選擇建議試點市場選擇建議影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素政策因素：社區(qū)醫(yī)院銷售藥品必須在政策因素：社區(qū)醫(yī)院銷售藥品必7、須在國家基本藥物目錄或地區(qū)增補目錄內(nèi)國家基本藥物目錄或地區(qū)增補目錄內(nèi)影響社影響社區(qū)醫(yī)院區(qū)醫(yī)院藥品銷藥品銷售的主售的主要因素要因素限額因素：在一些地區(qū)社區(qū)醫(yī)院對藥限額因素：在一些地區(qū)社區(qū)醫(yī)院對藥品的處方數(shù)量是有限制的品的處方數(shù)量是有限制的處方因素：除了患者點名開藥外，基處方因素：除了患者點名開藥外，基藥及增補目錄同類品種中醫(yī)生又絕對藥及增補目錄同類品種中醫(yī)生又絕對的處方權(quán)的處方權(quán)影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素政策因素政策因素限購因素限購因素處方因素處方因素需要我們通過對政策決策部門需要我們通過對政策決策部門的公關(guān)工作來解決的公關(guān)工作來解決需要我們對醫(yī)生和消費者需要我8、們對醫(yī)生和消費者進行傳播推廣建立產(chǎn)品認進行傳播推廣建立產(chǎn)品認知，進而產(chǎn)生購買知，進而產(chǎn)生購買影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素醫(yī)生患者如何通過宣傳與推廣將產(chǎn)品信息灌輸給醫(yī)生和患者，進而產(chǎn)如何通過宣傳與推廣將產(chǎn)品信息灌輸給醫(yī)生和患者，進而產(chǎn)生處方或指名購買，是我們社區(qū)醫(yī)院推廣工作的關(guān)鍵生處方或指名購買，是我們社區(qū)醫(yī)院推廣工作的關(guān)鍵開處方指定處方社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點市場選擇建議試點市場選擇建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建9、議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議確定以重點產(chǎn)品帶動挖掘產(chǎn)品價值滿足目標(biāo)客戶需求整合傳播推廣社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議心腦血管疾病病人在社區(qū)醫(yī)院治療中占很大比例心腦血管疾病病人在社區(qū)醫(yī)院治療中占很大比例數(shù)據(jù)來源中國醫(yī)師協(xié)會社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查復(fù)方丹參滴丸是我們唯一復(fù)方丹參滴丸是我們唯一一個進入基藥目錄的品種一個進入基藥目錄的品種確定以復(fù)方丹參滴丸為社區(qū)醫(yī)院推確定以復(fù)方丹參滴丸為社區(qū)醫(yī)院推廣的重點產(chǎn)品廣的重點產(chǎn)品社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議醫(yī)生從社區(qū)醫(yī)生的特性和需求出發(fā)研究推廣策略專業(yè)技能的提升專業(yè)技能的提升需求需求社會關(guān)系的重視社會關(guān)系的重視需求需求收入福利的增加收入福利的增加需求需10、求通過各種形式的學(xué)術(shù)推通過各種形式的學(xué)術(shù)推廣幫助社區(qū)醫(yī)生提升業(yè)廣幫助社區(qū)醫(yī)生提升業(yè)務(wù)水平和提高產(chǎn)品認知務(wù)水平和提高產(chǎn)品認知通過客情拜訪，和對社區(qū)通過客情拜訪，和對社區(qū)醫(yī)院的包裝使社區(qū)醫(yī)生感醫(yī)院的包裝使社區(qū)醫(yī)生感覺到來自企業(yè)的重視覺到來自企業(yè)的重視通過產(chǎn)品促銷和活動帶通過產(chǎn)品促銷和活動帶給醫(yī)生直接或間接的利給醫(yī)生直接或間接的利益益社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議患者從社區(qū)醫(yī)院就醫(yī)患者的特性和需求出發(fā)研究推廣策略買平價處方藥買平價處方藥基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)免費的健康咨詢免費的健康咨詢通過各種宣傳形式，讓通過各種宣傳形式，讓患者了解產(chǎn)品，產(chǎn)生更患者了解產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的指名購買多的指名購買11、組織專家的健康講座和組織專家的健康講座和義診向患者灌輸產(chǎn)品知義診向患者灌輸產(chǎn)品知識識將產(chǎn)品廣告植入各種醫(yī)將產(chǎn)品廣告植入各種醫(yī)療信息宣傳服務(wù)中，借療信息宣傳服務(wù)中，借機宣傳產(chǎn)品機宣傳產(chǎn)品通過各種形式的學(xué)術(shù)推通過各種形式的學(xué)術(shù)推廣幫助社區(qū)醫(yī)生提升業(yè)廣幫助社區(qū)醫(yī)生提升業(yè)務(wù)水平和提高產(chǎn)品認知務(wù)水平和提高產(chǎn)品認知通過客情拜訪，和對社區(qū)通過客情拜訪，和對社區(qū)醫(yī)院的包裝使社區(qū)醫(yī)生感醫(yī)院的包裝使社區(qū)醫(yī)生感覺到來自企業(yè)的重視覺到來自企業(yè)的重視通過產(chǎn)品促銷和活動帶通過產(chǎn)品促銷和活動帶給醫(yī)生直接或間接的利給醫(yī)生直接或間接的利益益通過各種宣傳形式，讓通過各種宣傳形式，讓患者了解產(chǎn)品，產(chǎn)生更患者了解產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的指名12、購買多的指名購買組織專家的健康講座和組織專家的健康講座和義診向患者灌輸產(chǎn)品知義診向患者灌輸產(chǎn)品知識識將產(chǎn)品廣告植入各種醫(yī)將產(chǎn)品廣告植入各種醫(yī)療信息宣傳服務(wù)中，借療信息宣傳服務(wù)中，借機宣傳產(chǎn)品機宣傳產(chǎn)品社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議醫(yī)生推廣醫(yī)生推廣患者推廣患者推廣主題活動(策劃以主題活策劃以主題活動涵蓋針對醫(yī)動涵蓋針對醫(yī)生和患者的各生和患者的各種宣傳方式種宣傳方式)社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議“關(guān)心”你我 健康社區(qū) 通過活動體現(xiàn)我們對客戶（醫(yī)生、患者）需求的關(guān)心。通過我們的工作盡可能滿足客戶的需求，促進社區(qū)和諧健康。活動圍繞復(fù)方丹參滴丸，以關(guān)注心血管健康為主線，展開一系列推13、廣活動，提升社區(qū)居民健康水平。社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點市場選擇建議試點市場選擇建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議“關(guān)心”你我 健康社區(qū)社區(qū)學(xué)術(shù)會議X展架學(xué)術(shù)資料資料袋站在傳播角度，整站在傳播角度，整合針對社區(qū)醫(yī)生的合針對社區(qū)醫(yī)生的推廣組合推廣組合醫(yī)生拜訪小禮品筆筒資料袋.醫(yī)生專業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)推廣有獎問答有獎?wù)魑漠a(chǎn)品廣告社區(qū)學(xué)術(shù)會用X展架復(fù)方丹參滴丸學(xué)術(shù)資料中國社區(qū)醫(yī)師網(wǎng)產(chǎn)品廣告中國社區(qū)醫(yī)師網(wǎng)有獎知識問答社區(qū)醫(yī)生拜訪小禮品社區(qū)醫(yī)院推14、廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議“關(guān)心”你我 健康社區(qū)社區(qū)健康講座X展架患者手冊環(huán)保資料袋站在傳播角度，整站在傳播角度，整合針對患者的推廣合針對患者的推廣組合組合專業(yè)媒體傳播社區(qū)就醫(yī)指南社區(qū)視頻媒體播放社區(qū)醫(yī)院包裝產(chǎn)品海報健康知識看板公益貼患者社區(qū)健康講座用X展架及健康手冊社區(qū)健康講座用小禮品環(huán)保購物袋社區(qū)醫(yī)院包裝健康看板社區(qū)醫(yī)院包裝公益貼社區(qū)醫(yī)院多媒體播放社區(qū)就醫(yī)指南健康知識及產(chǎn)品知識介紹社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析社區(qū)醫(yī)院市場潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點市場選擇建議試點市場選擇建議試點市場選擇建議試點市場選擇建議試點市場選擇建議試點市場選擇建議 社區(qū)醫(yī)院市場的重要性已不言而喻，要在激烈的市場競爭中取得領(lǐng)先，需要我們整合隊伍、通盤策劃、執(zhí)行堅決，廣告公司將與相關(guān)職能部門積極配合，在社區(qū)醫(yī)院市場推廣的傳播層面努力創(chuàng)新，實施推進，為完成營銷目標(biāo)提供有力的支持！感謝大家的聆聽！THE END