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1、 經濟與金融系經濟與金融系13本國貿四班本國貿四班 廖淑霞廖淑霞 張麗婷張麗婷 王曉倩王曉倩 李美芳李美芳目目 錄錄1.1.市場環境分析市場環境分析 2.2.營銷策略營銷策略 3.3.創意設計提案創意設計提案 4.4.主題活動設計主題活動設計 5.5.媒介提案媒介提案 6.6.廣告預算廣告預算妮妮妮妮的的的的專專專專屬屬屬屬品牌形象推廣品牌形象推廣Step提提升升知知名名度度，美美譽譽度提升度提升客戶忠誠度客戶忠誠度 現今時代，大部分的學生和上班族，尤其是年輕的女性朋友。她們面對 著學習和生活的壓力，還需經歷每個月的幾天暴躁期。她們期待可以散發自己青春的朝氣、活力。自由、自在、不被束縛是她們的2、追求。電視廣告POP媒介報刊雜志媒介小妮產品信息包括：小妮日用纖巧棉柔，小妮夜用加長纖巧棉柔 小妮絲薄護墊目標客戶通過對小妮的各系列產品特點的了解和深度發掘，尋找最適合自己使用的產品。找到自己最喜歡的感覺。返璞歸真，做自己！四四四四主題活動設計主題活動設計主題活動設計主題活動設計妮妮的的專專屬屬通過主題活動的設計吸引更多的通過主題活動的設計吸引更多的年輕消費者，同時借助公益金進年輕消費者，同時借助公益金進行公共活動，提高品牌的美譽度，行公共活動，提高品牌的美譽度，樹立品牌形象。樹立品牌形象。小妮的目標消費者：小妮的目標消費者：15-2815-28歲在校學生及歲在校學生及年輕白領，而在校學生主要3、集中在校園。年輕白領，而在校學生主要集中在校園。時下流行、可操作性的校園活動大多是歌時下流行、可操作性的校園活動大多是歌唱和舞蹈大賽、知識講座。唱和舞蹈大賽、知識講座。活動特點普及度高輕松娛樂性少女喜歡玩獎勵的誘惑性和切實性產品特點相關性活活動一：公主成人禮一：公主成人禮我的個性我知道我的個性我知道活動主題：享受我的青春，體現我的“四更”模式活動時間：2016年3月7日（女生節）活動目標：提高品牌形象（質量更好更環保更安全更舒適）提高企業的經濟效益拉近與消費者的關系提高社會效益活動對象：在校女生活動地區：主要消費地區的高中與高校活動方案將小妮企業的營銷戰略與非營利組織或者公益活動聯系在一起的市4、場營銷的獨特形式。立足主要消費地區的學生群體，以關心女性健康為出發點，請專業的醫生、高校的老師在學校展開一系列的女生生理期衛生知識講座,并給在場的女生做一次免費身體檢查、發放一些小禮品等形式。與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的小妮營銷平臺，打造小妮公益社會形象，促進市場銷售。具體實施方案定期舉行女生生理期衛生知識講座（以廣東財經大學華商學院為例）由于學業的壓力女生對自己的生理期衛生知識的了解很少，在校大學生遇到這方面的問題時往往采用拖延和逃避的態度，不重視女性生理期知識問題，所以這次展開女生生理期衛生知識講座之前，要做好宣傳工作，爭取到時候有更多的學生能夠參5、與進來，提高學生在這方面的知識。具體措施：具體措施：1.在開展女生生理期衛生知識講座之前在學院內張貼這次活動得海報和分發宣傳單。2.與學校相關老師、教授溝通好，希望其參加以能夠提高活動得公信力，吸引更多的學生參加。3.籌備活動，布置講座場地，以溫馨浪漫格調為主。4.在進行講座時，可以進行現場有獎問答活動，向在座學生提問女性生理期安全知識，答對者可以贈送小妮系列衛生巾或其他小禮品。5.線上線下推廣活動LED宣傳 在學校附近建立相對應的LED燈，LED燈可以加深人們的印象并提高品牌的知名度。校園校園現場促銷活動現場促銷活動1、促銷現場的布置：營造一個公主的夢，以粉色和白色為色調，氣球裝飾，活動現場6、播放柔美的音樂為輔助，易拉寶、海報、傳單等方式宣傳小妮衛生巾系列的新品特點等。2、現場為購買者解答生理期衛生問題，以優惠裝等吸引購買者前來購買小妮系列衛生巾。活動二：美麗隨心變活動二：美麗隨心變活動二：美麗隨心變活動二：美麗隨心變 小妮伴你天涯海角小妮伴你天涯海角小妮伴你天涯海角小妮伴你天涯海角活活動主主題：我的才：我的才藝我做主我做主副標題：自由自在，活力無限活動對象：1530周歲的女生活動目標：進一步強化品牌知名度，令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。活動地區：廣州及廣州周邊旅游風景區活動準備1.1.20152015年年1111月月1515日至日至1111月月3030日為活動宣傳與選手征集期。7、日為活動宣傳與選手征集期。2.2.向各大銷售點發布向各大銷售點發布“我的青春我做主我的青春我做主”的活動海報。的活動海報。3.3.在瑞麗昕薇時尚周刊上刊登相關廣告。在瑞麗昕薇時尚周刊上刊登相關廣告。4.4.20152015年年底底在在湖湖南南衛衛視視黃黃金金檔檔節節目目快快樂樂大大本本營營后后插插播播一一個個“美美麗麗隨隨心心變變小小妮妮伴伴你你天天涯涯海海角角”形象廣告片。形象廣告片。5.5.制作印有小妮迷你巾卡通代言形象的活動制服。制作印有小妮迷你巾卡通代言形象的活動制服。活動進行活動進行1.1.對參賽選手進行舞蹈、禮儀、茶藝、各方面的培訓。對參賽選手進行舞蹈、禮儀、茶藝、各方面的培訓。28、.2.20152015年年1212月月1 1日日-30-30日在廣州各大區進行海選日在廣州各大區進行海選3.3.20162016年年1 1月月1515日進行決賽日進行決賽4.4.總總結結所所有有考考試試成成績績，評評選選最最佳佳才才藝藝獎獎3 3名名給給予予50005000元元的的獎獎勵勵，設設置置優優秀才藝獎若干，給予免費區海南三亞天涯海角秀才藝獎若干，給予免費區海南三亞天涯海角3 3日游。日游。5.5.8 8月月2828日日組組織織獲獲獎獎選選手手去去旅旅游游，并并頒頒發發相相關關小小妮妮的的紀紀念念品品，安安排排媒媒體體進行報道。進行報道。活動后活動后在官方網站對最佳女生活動前后進行對比9、評論。在官方網站對最佳女生活動前后進行對比評論。活動方案：舉辦一場“我的才藝我做主”女性才藝個性大比拼五五五五媒介計劃綜述媒介計劃綜述此次對于小妮衛生巾的廣告宣傳，目的是為了推動其品牌的發展，提高品牌的知名度和美譽度。我們所選中的目標消費群體為年齡在15歲-25歲的女性人群。特別是學生一族，她們處在朦朧的花季，個性、時尚、青春洋溢。跟隨 潮流，喜歡自由，不被束縛！熱衷于網絡，喜歡浪漫有情調的事物，樂于參加各種活動。針對這一群體的特點，我們選取了獨特有效的手法進行宣傳，以提高品 牌知名度和美譽度。在媒介推廣過程中我們所選用的媒介以電視媒介、網絡媒介、報刊雜志媒介、POP媒介為主，輔以其他方式的媒10、介策略。對于媒介的投放，要做到宣傳到點、到位。使小妮系列衛生巾所所體現的質量、環保、安全、舒適形象為廣大女性消費者所接受與支持。為品牌樹立良好的形象。1.電視媒介：電視媒介：電視媒體是一種聲畫相結合的宣傳方式，可以給人們帶來強大的視覺沖擊和語言感染力，使創意生動，更能夠打動和吸引消費者，從而迅速提高品牌知名度，擴大品牌形象。年齡在15到30歲的女性大多以學生為主，她們看電視的時間有限，多數集中在中午以及晚上。據調查，大多數女性對于情感類電視劇以及娛樂節目有較大的興趣，所以廣告的投放主要在中午及晚上的時段，且以電視劇以及娛樂節目前后較為集中，以贊助型及冠名型廣告為主。電視臺的選擇以全國性與區域性11、相結合，主要在各個省級衛視和省有線及核心城市電視臺發放為主。就廣州而言，擇選擇在珠江頻道或廣東臺做廣告，結合廣東財經臺和翡翠臺的廣告投放。廣告的投放以十五秒的為主。廣告播放時間特別在中午12點至13點的區間段內，晚上在黃金劇場開始前后及中間進行插播廣告。做娛樂節目的冠名廣告。活動期間播出次數加倍。2.網絡媒介：網絡媒介：網絡媒介的覆蓋面廣，信息量大，同時，網絡對于消費者有著很深的吸引，且有很強的互動性。網絡媒介是目標消費者最常接觸到的媒介，很容易得到目標消費者的關注。鑒于此，網絡的宣傳是要連續的。主要在目標消費者最常接觸的網絡媒介中投放廣告，如校內網、百度、騰訊QQ等。在各個網站設立專門區域進12、行網絡宣傳，設置小妮活動鏈接。廣告或以彈出、旗幟廣告的形式出現。3.報刊雜志媒介：報刊雜志媒介：雜志對于讀者的界定很清晰，這對我們提供了明確的廣告投放的選擇方向，使廣告浪費減到了最小，印刷水準高，高檔化。我們的目標消費者為15到30歲的女性群體，而購物類、娛樂、餐飲、化妝類、時裝類的報刊雜志等對于此類消費者有著很深的吸引力。因此，此次報刊雜 志類的廣告投放要以女性期刊為主，選擇在區域內受女性關注較高的期刊雜志。如精品購物指南、知音、新蕾STORY等，做扉頁的整版廣告。4.Pop媒介：媒介：POP媒介對于消費者的視覺有很強的沖擊力，簡潔而又生動。給消費者留下難忘的視覺上的印象。小妮系列衛生巾主要的在各地的大小型超市及校園的商店內銷售。可以在各大小型超市內設置小妮系列衛生巾的專門的堆頭，提供印有小妮標識及色彩的貨架，海報，設立專門的產品展示區域。現場人員進行宣傳，贈送帶有小妮特有色彩及標識的小禮品，購物袋等結合活動及以上四種媒介的宣傳，做其他媒介的宣傳。五五五五