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1、瘋狂繼續雙11瘋狂購車節招商方案2016汽車之家汽車之家-車商城用戶電商行為已經養成，汽車行業將是下一個重要戰場！200920102011201220132014201554321070.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%1.081.611.942.423.023.614.130.551.442.363.428.10%35.10%37.80%42.90%48.00%55.70%60.00%2009-2015年中國網購網民數量與網購滲透率網購網民數量（億人）手機網購網民數量（億人）網購滲透率A.網購規模不斷擴大，滲透率逐年提高！B.年輕消費群體觀念前衛，汽車2、電商態度積極體現地位駕乘舒適結實耐用60、70后消費者“60后”是工具型消費，車只是交通工具“70后”是面子型消費，車是身份地位的象征個性化時尚化運動化80、90后消費者“80后”、“90后”是個性化消費車不單純是交通工具，更是時尚個性的體現數據來源：2015年中國網購市場數據分析報告#雙11瘋狂購車節#一年一度的購車大趴,將是實踐電商的最佳時機！關注度更高、傳播面更大、銷售機會更多！目錄contentscontents1、15年雙11數據回顧2、16年雙11投入規模3、雙11活動概述4、合作方式介紹15年雙11數據回顧PART2015年雙11再次打破之前的購車節成交記錄，活動期間，370個城3、市的96472人留下買車愿望，最終實現成交54085臺，創歷史新高！1交易總額87.95億訂購總量54085臺實力，見證輝煌!參與售賣車型：4094個參與品牌：86個參與經銷商：9762家雙11期間總UV：3153萬較14年提高45.3%較14年提高45.7%The Past 2015.11.11And Now 2016.11.11平安入主后，汽車之家電商業務實現全面升級，平安系資源大力扶持，汽車全產業鏈生態閉環呼之欲出！從一個車手，到一個全新的車隊，新的銷售奇跡即將誕生！輝煌，必將延續！汽車之家車商城經過近兩年的垂直電商運營，積累了大量電商活動經驗，為雙11電商銷售打下堅定基礎！16年雙114、投入規模PART中國平安+汽車之家，雙方資源強勢曝光！站內外精準廣告，覆蓋千萬準購車用戶！視頻+電臺+直播+H5+pc/wap專題，多形式整合營銷，無死角傳播！2中國平安與汽車之家將在廣宣及補貼兩大部分，聯手強力出擊，確保最終目標實現！平安人力及廣告資源支持、金融車險政策支持、汽車之家站內外廣告投放、公關市場合作、汽車之家巨額紅包補貼特點匯總：投入大、范圍廣、準度高、成交快廣宣部分中國平安+汽車之家，曝光資源凈價值1.2億 RMB實現全方位曝光擴散！補貼部分中國平安+汽車之家，總補貼1.5億RMB實現有效成交促進！本次雙11投入規模+廣宣部分1-平安宣傳資源介紹中國平安將動用其人力及廣告兩方面5、廣宣資源，幫助實現雙11信息快速擴散！活動擴散曝光線索收集，成交轉化促進全國近106萬線下業務員向1億+客戶營銷宣傳平安30萬員工及親屬平安電銷呼叫中心資源人力資源廣告資源平安壽險、車險及三、四級機構5000多家門店物料展現4000多萬平安車險客戶，定向短信推送中超會場廣告（六輪賽場）平安旗下覆蓋1.8億用戶APP廣告平安WIFI廣告，覆蓋6800萬注冊客戶平安廣告實現曝光：6億+億+3投入站內三端廣告資源超2016年雙11購車節商業資源位示意端頁面級別廣告位名稱Pc端首頁首頁天幕廣告(A/B/C)首頁首頁頂部通欄(A/B)首頁首頁通欄2.1(A/D)首頁首頁焦點大圖A/B/C首頁首頁大按鈕06、1(A/B)首頁首頁通欄1.1(A/B/C)首頁首頁通欄1.2(A/B/C)車系車型頁全部車系級別車系車型頁通欄01(A/B)車系車型頁全部車系級別車系車型頁通欄02(A/D)論壇全部車系級別帖子列表+帖子最終頁通欄01論壇全部車系級別帖子列表+帖子最終頁通欄02所有頁面全部級別定位準購車人群的精準廣告M首頁首頁焦點圖第6幀首頁首頁焦點圖第7幀首頁信息流廣告首頁信息流01文章頁文章頁頂部通欄主APP啟動頁啟動頁開屏廣告首頁首頁焦點圖第五幀首頁首頁彈屏廣告首頁首頁信息流置頂首頁頭條首頁頭條論壇首頁全論壇置頂報價APP啟動頁啟動頁開屏廣告違章查詢啟動頁啟動頁開屏廣告廣宣部分2-汽車之家站內資源汽車7、之家APP開屏汽車之家報價APP開屏汽車之家違章查詢APP開屏*部分點位示意（具體位置以最終確認為準）首頁天幕廣告焦點圖頂部通欄站內精準廣告廣宣部分3-汽車之家站外投放及市場公關預估站外投放費用 5000萬RMB實現站外曝光 8.5億+朋友圈等信息流廣告百度推廣等精準廣告電臺廣播KOL自媒體廣告公關話題炒作電臺廣告視頻門戶廣告KOL廣告信息流廣告公關話題直播2016年最火的媒體形式papi醬首次直播，全平臺觀看人數超2000萬！斗魚、YY、花椒、一直播各類直播平臺日均PV均超3000萬！汽車之家8月購車節邀請杜海濤直播發紅包，總觀看人數超過1300萬！總曝光3億+廣宣部分4-明星直播造勢*直播8、可植入品牌廣告，詳見p34頁！廣宣部分4-明星直播造勢10.24-31日，我們將邀請8位不同領域的當紅明星進行8輪直播造勢，派發購車紅包.映客、一直播、花椒等同步直播！預估每場直播曝光數3億+！助推#瘋狂購車節#天天上頭條！補貼部分1-汽車之家補貼汽車之家全場總補貼預估超6000萬！補貼一：全場通用紅包總計4000萬補貼二：品牌互動專區補貼總計2000萬！*品牌互動專區補貼詳見玩法及合作方式介紹補貼部分2-平安補貼中國平安金融+車險總補貼9000萬！金融補貼：下單立減補貼3000萬！快捷分期通道重磅貼息車險補貼：下單立減補貼6000萬！免費保養贈送免費油卡話費及實用好禮贈送*車險紅包全場通用，9、金融紅包視具體車型而定勢如破竹預估活動期間總UV達到 150,000,000+總曝光突破7,000,000,000+1.5億現金補貼+1.2億現金廣告投入,力度空前！雙11活動概述PART2016年雙11，汽車之家車商城將推出多項全新的紅包活動玩法，結合H5、專題minisite等形式吸引網友參與互動，最終刺激其下單成交31、雙11執行規劃*招商截止到9月23日，廠家需在此日期前確認參與車型及優惠等。8.24-9.2310.17-10.31預熱專題上線(10.24日起露出車型）互動活動開啟搶紅包并下單購車11.1-11.10提車店內核銷11.11-12.11廣宣上線公關傳播造勢10.1活動招商10、11.11雙11慶典專題換新售賣形式2、雙11活動概述亮點玩法品牌互動專區抵扣劵一口價金融分期3、抵扣劵介紹抵扣劵玩法玩法示例：99元抵1899元議價基礎上的額外優惠1899元=200元通用紅包（汽車之家補貼）300元車險紅包（平安補貼）*300元貸款紅包（平安補貼）*99元用戶支出（可抵車款）+享受平安補貼需分別勾選平安車險及平安車貸，不勾選則不享受對應的補貼平安車險紅包針對所有車型，車貸紅包視具體車型而定1000元現金優惠（廠家補貼）+勾選車險及車貸，實際用戶0元獲得1800元優惠！廠家補貼最低1000元現金4、亮點玩法-品牌互動專區介紹品牌互動專區*只有擁有品牌專區的品牌可玩以上三種紅包11、互動形式品牌互動專區擁有三大獨特玩法，形式多粘性強 9.9元拍分享紅包（抵扣劵）財神紅包（一口價）1元秒殺大額紅包（抵扣劵）品牌互動專區DEMO專屬空間無干擾流量大高曝光形式多互動強汽車之家額外補貼專區玩法：1元秒殺大額紅包1活動規則：11月1日-10日每天2場搶購（暫定11點，16點）單個紅包5000元-10000元用戶利益點：用戶在品牌專區花費1元，即有機會拍得該大額紅包，獲得超大優惠，線下提車出示驗劵后抵扣廠家利益點：活動前獲得大量流量引入，收集大量線索，紅包促進成交！2專區玩法：9.9元拍分享紅包9.9元拍得100元紅包將紅包分享到朋友圈，號召朋友點擊，則紅包+200元尋找朋友圈統一車12、系的紅包，幫其拆開，則自身紅包再+200元最終獲得紅包上限500元活動規則：11月1日-10日，用戶進入專區花費9.9元，購買指定車型的分享紅包通過互動使其變大，單個上限500元！用戶利益點：多種形式獲取優惠，同時此紅包可與1元秒殺的大額紅包疊加使用，惠上加惠！廠家利益點：通過微信傳播這類社會化傳播手段擴大傳播效應，實現拉新和留存活動規則：11月1日-10日的任何時間，品牌可在專區內開啟紅包雨，單個紅包50-200元，網友可搶多個,累加上限500元。紅包僅限一口價的車型商品使用用戶利益點：針對一口價車型，獲得額外優惠品牌商利益點：通過小額紅包，刺激網友多次進入該品牌專區，增強活動車型曝光度3專13、區玩法：財神紅包合作方式介紹PART購車節獨家冠名及特別贊助，將所有曝光一網打盡！抵扣劵、品牌互動專區，滿足多項活動需求！4合作方式1-抵扣劵免費入住主會場提供最低1000元/車優惠：車商城已開店鋪：未開店鋪第一步：新開店鋪*，交納50萬元使用費+10萬元保證金或交納100萬入場費（只能簽署平臺合同）第二步：提供最低1000元/車優惠*店鋪有效期5個月，最晚10月15日前開啟車商城專屬旗艦店免費參加雙12購車節除免本次雙11入場費之外，雙11之后店鋪可繼續運營，持續收集線索，更可免費參加雙12購車節!免費廣告位首頁焦點圖等擁有車商城非售賣資源入口，免費獲得更多廣告位置車型后特賣標簽車型特賣標簽14、已開店鋪上架車型，將在汽車之家車型名字后面加入”特賣標簽“，更多點擊輕松線索管理雙11活動的線索將直接導入到店鋪后臺，方便查看跟進擁有店鋪優勢獲取方式：明星車型參展免費獲得獲取方式：單獨購買100萬/個本品牌明星車型有：ABCD四個產品（品牌經理補充）至少有xx個以上車型參與雙11且不限量，才可獲得品牌互動專區若不符合免費獲取方式，則需100萬費用購買（平臺合同）合作方式2-品牌互動專區重磅通知:對于拿出旗下明星車型參展并開啟品牌互動專區的廠家：汽車之家額外補貼最高100萬現金+1000萬推廣資源*補貼將以紅包形式，放入該品牌“9.9元拍紅包”的玩法內，以紅包形式向該品牌潛在客戶發放，促進成交15、！千萬資源將直接引流導入該品牌的互動專區內*補貼有限，先到先得！品牌互動專區細則說明開啟品牌互動專區的廠家，必須參與“1元秒殺大額紅包”及“9.9元拍分享紅包”兩大活動，“財神紅包”可選擇參加或不參加。所有紅包領取成功后即會留下線索！9.9元拍分享紅包規則單個紅包100元，分享后通過互動可成長到500元要求提供總額不低于60萬元的紅包補貼（汽車之家將同樣給予同等金額的紅包補貼，上限100萬）財神紅包規則單個紅包50-200元，金額不等，累計上限500元,紅包限一口價車型使用每次廠家支出成本20萬起，發放紅包數量不限，可開啟多次1元秒殺大額紅包規則要求提供不低于5000-1萬元的大額紅包，數量216、0個以上，可分一次或多次發放廠家該活動支出成本最低為10萬-20萬元起*車型售價20萬元以下，單個紅包金額不低于5000元車型售價20萬元以上，單個好紅包金額不低于10000元車型售價以最低配為準合作方式3-明星直播植入直播場次：10.24-10.31日，共8場明星類型：奧運/音樂/演藝等不同類型當紅明星（明星未簽約任何車型）植入權益：品牌LOGO展示明星口播產品價值賣點品牌紅包展示露出單次收獲3億+曝光合作方式：30萬/次合作方式：提供明星則免費每個品牌限參與一次植入，僅限8個品牌參與如品牌可提供旗下車型代言人作為本次直播的明星，則不收取任何費用，同時還將獲得汽車之家額外流量引入特別席位說明17、:總冠名特別贊助位置：1個權益：9大專屬權益配送位置：3個權益：6大專屬權益配送將過億曝光，一網打盡！合作方式4-雙11總冠名及特別贊助權益內容圖示多項稀有權益增值，唯吾獨尊！定制H5示意車商城APP首屏變身示意主會場車型排名鎖定前四位車商城非售賣資源明星直播品牌車型植入主會場焦點圖固定展示權益說明總冠名權益在特別贊助權益基礎之上，升級增加更多內容：權益內容總冠名（1個席位）特別贊助（3個席位）所有出現汽車之家雙11購車節字樣都跟隨品牌名稱（包括不限于廣告素材、主會場頭圖、活動公關稿，新聞稿）主會場專題上線即固定展示無等額汽車之家站內廣告*(需在10.17-11.11前消耗，且只允許鏈接雙1118、相關內容）1000萬（折后價）500萬（折扣價）10.24-10.31期間，車商城APP首屏變身（圖標LOGO換成冠名品牌指定文案）4天1天/品牌10.24-11.11期間，雙11主會場，焦點圖廣告位焦點圖第三幀固定展現19天焦點圖第四楨，3個品牌隨機各展現6天主會場抵扣劵專區車型排位首位第2-4位品牌互動專區免費贈送免費贈送車商城非售賣資源（車商城自有非售賣資源如車商城首頁焦點圖、車系icon等）價值2000萬價值500萬明星直播車型植入免費贈送無專屬定制H5互動游戲免費定制1個無售價1000萬500萬合作方式及費用匯總合作費用合作方式類別合作費用入場費有店鋪免費新開店鋪50萬元單次參加1019、0萬元品牌互動專區符合要求免費單次購買100萬元直播植入單次參加30萬元提供明星免費總冠名（1個席位）1000萬元特別贊助（3個席位）500萬元補貼費用玩法補貼類別補貼費用抵扣劵單車補貼1000元/車起大額紅包補貼車型售價20萬元以上20萬元起車新售價20萬元以下10萬元起分享紅包補貼60萬元起一口價財神紅包20萬元/次起特別提示本次雙11瘋狂購車節，以實效為主，力求為網友提供真正、切實的優惠，促進成交品牌參與成本多為直接發放給潛客的購車優惠，同時汽車之家還將額外重磅補貼！因此，需要確認參與的品牌支持一下兩方面內容：效果提升建議：官方微博微信/各經銷商微信/其他自有渠道，對活動進行推送告知，實20、現大范圍刷屏傳播效果合作必要條件：雙11合作信息傳遞到經銷商，并要求經銷商知曉本次活動經銷商務必執行此次優惠給經銷商的補貼兌現即時Q&A1、能否提供禮包，禮包門檻是多少？禮包門檻需價值1500元起，但由于交易量太大，禮包郵寄兌現時間長，不建議使用，且與品牌互動城分享紅包玩法沖突2、開店的話銷售線索怎么流轉？銷售線索在店鋪后臺可直接導出，再有廠家分發給各屬地經銷商3、確認合作的話，最晚什么時候簽合同？9月23日簽確認意向，簽合同時間最晚10月15日We are the champion!一戰而定天下！雙方過億級強勢資源投放多項玩法、整合營銷實現最大化用戶捕捉切實優惠黏住潛在購車客戶，激勵下單期待與您合作！Thank you Thank you！汽車之家-車商城2016.8.20見證奇跡發生