浪雙十一歡樂購車季招商方案V.pptx
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1、新浪雙十一歡樂購車季招商方案新浪網營銷中心,2015.92015年11月9日-11月22日,我們不見不散呦2015,新浪聯合天貓,打通新浪微博、新浪全國17家地方站組建最強購車聯盟。2015雙十一購車季內容平臺、強勢入口社交平臺、大數據營銷電商平臺、金融合作垂直平臺、線下落地改變展前報道入口 提前搶占移動端相互導流 打造最具影響力汽車電商平臺大數據合作新浪+微博+阿里1234阿里金融合作車秒貸新浪汽車天貓旗艦店重裝開業20152015新浪&天貓攜手,再戰汽車電商2015阿里汽車事業部成立2015年雙十一汽車電商,新浪&阿里再次攜手,以新浪汽車天貓旗艦店為合作載體,進行汽車金融、大數據、媒介導流2、等層面的合作。2015微博大數據精準營銷微博大數據精準觸達汽車網民微博的六年,積累了大量獨家的真實社交數據庫。借助微博精選等精準廣告形式,微博已形成對汽車行業關注人群、互動人群等興趣人群的精準覆蓋。2.12億+月度活躍用戶2300萬+過去五年 微博積累的汽車興趣用戶數量85%移動登陸用戶9300萬+日活躍用戶根據寶馬人群屬性,如年齡、性別、地域等,是否與產品官微有過互動,是否關注相關競品官微(競品奔馳AMG/超跑俱樂部粉絲等)及一月之內訪問過官微等構建投放模型。寶馬M賽道體驗日招募微博精選 競品官博粉絲投放效果:累計精準曝光301萬次。活動落地頁PV:70,369 次,活動落地頁UV:66,43、05 次微博精選博文累計互動約 53,000 次,平均互動率達到 1.76%,遠高于普通網絡廣告投放點擊率總共集客2,210人,單個線索成本約 300元全新歡樂購車季升級 5站歡購地方聯動東風日產電商專場成都站天津站重慶站長沙站無錫站2015新浪17+地方站新浪全國地方站整合 全國聯動雙十一歡樂購車季特別整合新浪全國17+地方站,打通O2O營銷閉環,周末,全國17地,歡購地方,一團到底,引爆雙十一。活動效果:銷售leads30000+30000+,KPI200%200%達成,線上實際報名2700027000+,五站線下報名購車3700+3700+最終購車人數 1800+1800+線上專題瀏覽人4、數超過320320萬萬 線下活動實際覆蓋超過1616萬人萬人2015雙十一歡樂購車季-推廣亮點品效合一重實效玩營銷新浪、新浪微博聯合天貓、新浪全國地方站打造全新汽車電商玩法,打通O2O營銷閉環,線上重點銷售線索收集,線下歡購地方+購車團全面落地,引爆雙十一汽車電商高潮最酷汽車改裝大賽、最炫聲光夜跑、最high網友自駕、最饕餮美食饗宴,只要你想玩,新浪雙十一歡樂購車季等你來定制。限時秒殺非非你莫屬你莫屬天貓特供非你不價非你不價超級返現非你不可非你不可日,全國17站歡購地方+購車團盛大開啟,引爆2015新浪雙十一購車狂歡。1 13 32 2OfflineOnline注:歡購地方與購車團區分區域進行5、。歡購地方非你不約非你不約4 4【專題頭圖】u活動主視覺、活動規則u用戶參與人數、獲獎名單等備注:此DEMO僅為框架示意,以最終執行為準。DEMO【玩法1-限時秒殺 非你莫屬】u大圖展示當前/當天秒殺車型,小圖按照秒殺倒計時呈現;u網友支付1元定金,即獲得秒殺資格。【玩法2-天貓特供 非你不價】u展示天貓特供車,支付大額定金,開始歡搶。【歡購地方 非你不約】u歡購地方報名,17站歡購地方活動預告【玩法3 超級返現 非你不可】u返現專區PC【專題頭圖】u活動主視覺、活動規則u用戶參與人數、獲獎名單等【玩法1-限時秒殺 非你莫屬】u大圖展示當前/當天秒殺車型,小圖按照秒殺倒計時呈現;u網友支付定金6、(*由車企定,不超過5折。建議1元定金),即獲得秒殺資格。【玩法3-超級返現 非你不可】u支付一元定金,抽取購車紅包大禮u需要一個月之內完成購車。【玩法2-天貓特供 非你不價】u展示天貓特供車,支付大額定金,開始歡搶。DEMOwap備注:此DEMO僅為框架示意,以最終執行為準。Step1Step2Step3NovNov20Nov21Nov22線下活動期新浪新聞、財經、體育、娛樂大賬號PC汽車頭條、浪首、新聞、財經,WAP首頁、汽車首頁,掌中新浪全程推廣Nov11Nov9Nov10預熱期WAP和PC正文頁預熱PC端汽車要聞、新聞中心、新浪首頁和WAP要聞持續推廣線上活動期時間規劃新浪地方站強勢線7、下推廣,歡購地方人氣爆棚玩法1-限時秒殺 非你莫屬聚集人氣關注 刺激購車欲望u專題上線網友就可以進行預約秒殺,正式上線后接受定金支付。網友支付1元定金,即可獲得一款車型的秒殺資格、代金券等,秒殺成功并成功購車后,私信客服上傳購車發票;秒殺不成功,定金退回。網友進入雙十一歡樂購車季首頁微博支付1元選擇想要秒殺的車型,點擊預約秒殺客服私信通知獲得秒殺資格微博社交傳播秒殺前20分鐘客服私信提醒網友參與秒殺網友參與秒殺秒殺不成功定金退回秒殺成功等待經銷商主動聯系提車成功購車后私信客服購車發票¥1注:秒不可言支持秒殺車、秒殺劵、秒殺購車資格。玩法2-天貓特供 非你不價刺激半年內購車用戶群 加速他們的購車8、進程網友進入雙十一歡樂購車季首頁支付1111元定金選擇想要的特價車點擊預訂進入天貓汽車店支付后立即凍結4S店驗證核銷碼提車4S收到車款提車¥1111u專題上線網友就可以預訂特價車型,正式上線后接受定金支付。網友支付1111元定金即可預定該車型,預定成功后到4S店驗證核銷瑪支付尾款成功購車。天貓車秒貸汽車金融政策購車支持;廠商金融政策也可以。天貓車秒貸辦理流程在線申請在線申請汽車分期短信通知收到短信通知申請結果線下提車0203050401到店談價核銷接單付首付款購買保險簽訂分期合同上牌提車經銷商審核接待客戶,試乘試駕報價系統核銷接單,協助客戶對接車秒貸金融業務員給客戶購買保險上傳購車憑證到天貓系9、統給客戶辦理上牌提車金融機構客服電話接洽客戶到店為客戶辦理汽車分期和客戶面簽分期合同辦理抵押(如需要)當天上傳,當天審核,實時放款,實時到賬簽訂銷售合同,開發票客戶打開手機淘寶掃一掃玩法3-超級返現 非你不可刺激半年內購車用戶群 加速他們的購車進程u專題上線網友就可以進行預約返現。網友支付1元即可抽取一款車型的返現資格,返現額度最低500,最高4999,額度隨機。u一個月內完成購車才能獲得相應返現。網友進入微博購車季首頁隨機返回金額作為預約返現4999網友填寫購車人姓名,UID確認用戶唯一購車發票必須與該購車人姓名吻合才能獲得返現。網友私信客服,上傳購車發票;客服核實信息,予以返現;信息不實則10、拒絕返現選擇想要購買的車型,點擊預約返現微博支付1元獲得返現資格¥1¥分享微博,曬人品用戶資料給到客戶,經銷商跟進,2天內聯系后續試駕預訂事宜玩法4-歡購地方 非你不約刺激即將購車的準受眾 高質量收集準車主信息-請選擇區域-四川河南福州廈門重慶Online歡購地方 非你不約報名2新浪客服跟進Offline歡購地方 非你不約現場購車網友收到報名短信,新浪客服跟進,邀請網友參線下活動歡購地方+購車團11月22日全國17站同時引爆,購車最實惠。u專題上線網友即可進行團購報名。網友進入活動首頁后,瀏覽感興趣的車型,填寫地區/電話/姓名等報名信息,報名成功后新浪短信提醒,專業客服跟進了解購車意向,線下團11、購活動前一天短信再次提醒。網友憑確認短信可現場領取小禮品。歡購地方 全國17站同時引爆u新浪17家地方站周末兩天同時啟動,品牌經銷商云集,新浪特邀購車達人、改裝達人現場答疑,現場互動環節(碼上有驚喜、福利社)吸引網友持續參與。訂車送大獎網友現場訂車即可獲得獎品訂車風云榜經銷商線上售車數量前三名將獲得獎金四川河南福州廈門重慶湖北陜西浙江江蘇大連遼寧河北黑龍江安徽山東廣東寧波如果需要定制其他站,請提前溝通u購車團流程報名通過雙十一歡樂購車狂歡季活動專題在線免費報名確認報名后新浪客服將在2個工作日內電話與您確認參與細節到店按照客服和短信通知的4S店地址準時到店參加團購訂車現場向4S店支付訂金,簽訂購12、車合同購車團 嗨爆4S店北京東莞購車團支持區域購車團支持品牌購車團實際執行品牌是最終執行為準。歡購地方,更多玩法整合|新浪重新定義自駕|新浪饕宴|新浪瘋跑2億新浪站內外資源強勢推廣|門戶超強曝光2億新浪站內外資源強勢推廣|移動強勢效果微力再現微力再現Step1:登陸頁頂通Step2:PC tipsStep3:頂導熱門下拉右側推薦圖Step4:熱門話題推薦Step5:熱門話題榜頂部推薦圖2億新浪站內外資源強勢推廣|微博全面推送微力再現微力再現Step1:全量PUSHStep2:開機報頭Step3:正文頂通Step4:下拉Step5:廣場頂通Step6:熱門話題頂通Step7:發文引導Step8:13、熱門推薦2億新浪站內外資源強勢推廣|微博全面推送|萬達廣場-LED|嘉禾院線-貼片等|社交聯盟-微博&微信|自媒體聯盟-KOL|網媒聯盟|傳統媒體-電臺&報紙中國經營報、每日經濟新聞、新消息報、南國都市報、北京日報;Music radio、江蘇心動、廣州交通、四川交通、車語傳媒、遠譽快車道、都市報紙超25億總曝光新浪新聞、汽車、體育、娛樂、高爾夫、財經新聞類媒體、營銷類媒體,新聞網站企業大賬號、汽車圈媒體人、財經、營銷類媒體人1234562億新浪站內外資源強勢推廣|站外資源示意2015雙十一歡樂購車季-客戶合作方式OnlineOffline組合售賣ONLINE:根據客戶需求定制秒殺、特價車、返現等活動,收集銷售線索。OFFLINE:客戶選擇合作區域,歡購地方全面定制,創新玩法結合(跑步、自駕、美食)。END&THANKS!新浪網營銷中心,2015.92015年11月9日-11月22日,我們不見不散呦