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1、波司登天貓雙十一整合營銷方案核心核心 策略策略主題主題 創意創意玩法玩法 及傳播及傳播CONTENT玩轉場景營銷三要素，重塑品牌“人-貨-場”Part1核核 心心 策策 略略銷售銷售額額=客單客單價價X XU UV VX X轉化轉化率率貨貨賣什么？人人賣給誰？場場怎么賣？基于保暖功能，給消費者再多一個理由觀察羽絨服、毛呢大衣天貓消費者的購買變化，可以發現：購買了羽絨服、毛呢大衣，或同時購買的消費者，第二絕大部分不再購買；沒有購買記錄的消費者，在第二進行購買時，超過八層的消費者選擇了羽絨服。保暖性保暖性是羽絨服能是羽絨服能戰勝毛呢大衣的功能利益點戰勝毛呢大衣的功能利益點給目標客戶給目標客戶買羽絨2、服的新理由買羽絨服的新理由人消費再升級，從更低消費再升級，從更低價到更具質價到更具質感感運動潮范運動潮范極寒系列極寒系列 IP聯名款都市薄暖主推高客單價/高附加值的風格單品239799116884979916991699239239179917991699169989898 8天貓雙11銷量TOP5對比貨I IP P聯名聯名款款投投 其其 所所 愛愛，精精 準準 取取 悅悅 目目 標標 消消 費費 者者說走就走的冰雪之旅去擁抱-20的奇妙冬天超暖羽絨服是硬件裝備無論是北海道的滑雪場還是家門口公園的籃球場都要做冬日里最閃耀的玩咖加點輕人喜歡的元素時尚、萌趣、優雅、韓風羽絨服界的國貨潮牌極寒系列極3、寒系列運動潮范運動潮范都市薄暖都市薄暖在上海、杭州、成都、廣州等都市，冬雨過后的濕冷也需要羽絨服的輕盈暖意TOP獎：極地之旅滿贈：潮牌滑雪裝備隨單贈：IP周邊禮前1000名：美妝產品人貨不一樣的達人帶貨，不一樣的品牌狂歡場趨勢一：趨勢一：網紅網紅成了電商服飾類目的最大贏家，淘寶直播淘寶直播成了賣貨的核心渠道之一更真實的網紅直播更高效的達人帶貨趨勢二：趨勢二：線上的流量爭奪賽已白熱化，O2OO2O整合營銷模式整合營銷模式方為正道！更契合平臺的整合玩法更高效的話題傳播人貨場25-35歲的剁手輕人喜歡旅行熱愛運動嘗鮮派時尚玩咖中少女都市困獸質感與審美兼具的潮流熱搜爆款極寒系列漫威定制都市薄暖韓版ov4、ersize 面包服鐳射金屬感線上線下聯動的雙11狂歡磁場達人帶貨直播線下快閃明星話題傳播全民娛樂輕人的理想羽絨服之選這個雙這個雙1111，當然波司登，當然波司登從功能到情感，深入挖掘羽絨服消費新需求Part2主主 題題 創創 意意Insightl消費者洞察今雙1 1，為 什 么 TA 要 買 羽 絨 服？TA在東北，11月早已大雪覆蓋，零下20，誰沒有一件羽絨服，不過趁著雙11今要買一件更酷炫的！TA在上海，想要一次冰雪之旅，近的話長白山萬達旅游區偶遇王思聰，遠的話芬蘭玻璃屋里看極光，南極破冰游輪上吸企鵝，超保暖的羽絨服是行李箱里的硬件裝備TA在廣州，一個生意人，他的行李箱里總會有一件羽絨服5、，才能讓他們在各種商業談判中，無懼北方的寒意，也無懼南方的濕冷TA在海南，冬天氣溫25，卻買了一件超厚的羽絨服，因為要去加拿大留學Insightl消費者洞察因為想要更新更潮的款式，輕就是喜新厭舊；因為懷揣著一場說走就走的冰雪之旅；因為要滿世界去拼，去直面人生路上的寒意；因為有個夢叫囂著，指引我們去遠方；感謝輕的不安分！縱享寒冷，我們需要羽絨服！是的！每個人都需要羽絨服！雖然，冬天一到就有段子說：“被窩外就是遠方”但是輕就要不安分，豈能讓寒冷困住我們丈量世界的腳步！波司登，專注羽絨服42，專業溫暖72國！雙雙1 1 1 1，波司登要比暖更暖！，波司登要比暖更暖！和輕人一起，用無比的熱情融化這嚴寒6、，讓世界跟著我們一起燥起來！達人帶貨+跨界合作，踩準節奏全程領跑雙11Part3玩法及傳玩法及傳播播HighlightHighlightl l 玩法亮點玩法亮點03030202抖音短視頻大賽#燥亮世界燥亮世界#0404線下快閃店天貓直播年輕燥世界年輕燥世界系列淘寶直播冰雪奇旅冰雪奇旅 全球燥播全球燥播0101病毒短視頻#燥夢空間燥夢空間#0 1病毒短視頻#燥夢空間#核心內容活動主題展現波司登羽絨服陪伴“年輕人勇敢燥世界年輕人勇敢燥世界”的活動大主題品牌實力展現波司登暢銷美國、法暢銷美國、法 國、意大利等全球國、意大利等全球7272國國的品牌實力狂歡聲量契合天貓雙雙1111全球狂歡全球狂歡節節的7、平臺立意，波司登的雙11，世界的狂歡！（真人表演+手繪漫畫）床突然整個立起來了，羽絨服主動套在他身上，瞬間將他帶到火鍋場景，朋友們熱情地招呼他吃火鍋火鍋特寫，放大，變成波濤洶涌的大西洋他和一個黑人朋友在大西洋上海釣，遠處是自由女神像，他們釣起來一條大鱈魚，歡欣鼓舞鱈魚特寫，放大，變成一道法餐他正在和一位金發碧眼的法國女郎共進燭光晚餐，背景中是埃菲爾鐵塔，他手捧玫瑰表白玫瑰特寫，放大，變成一幅畫他正在比薩斜塔前寫生，畫中是燦爛的玫瑰和帶耳環的少女，突然一陣風吹來，少女的雪花耳環飄落他輕輕撿起，雪花特寫，放大整個世界，都在下著一場漫天大雪（真人實景+特效）剛才的一切猶如主人公的夢境，畫面回到開始，8、鬧鐘再次響起，他陡然驚醒，他回味剛才探索未知世界的無限歡樂，會心一笑，翻坐起來，簡單洗漱后，換上門口衣架上的羽絨服，輕快地走入了漫天雪地，去赴朋友的冬日火鍋之約+字幕1（突出品牌定位與實力）波司登，暢銷美國、法國、意大等全球72國，專注羽絨科技42+字幕2（引流到站內雙11活動）輕燥世界雙11活動機制（根據最終機制可做多個版本）波司登官方旗艦店立即搜索暢銷美國、法國、意大大等全球72國專注羽羽絨科技4210.20.零點超值預售開搶波司登官方方旗艦店上天貓盜夢空間般的奇幻熱門動漫般的奇趣表現手法02全球旅播#冰雪奇旅#!首站：俄羅斯探索俄羅斯的極寒盛景，來一場與戰斗民族拼燥的海外直播終點站：長白9、山萬達國際旅游度假村自去建成后，備受國人關注，此站還可以借勢國民老公王思聰的熱度中轉站：北海道11月的北海道開始下雪，是最受國人歡迎的冬季旅行圣地，一場在溫泉與滑雪場中穿梭的海外直播#精選熱門冬季旅行圣地構筑波司登極寒系列的理想化場景WWh he er re e在哪直播在哪直播WWh ho o誰來直播誰來直播自帶流量的淘寶達人自帶流量的淘寶達人抓取站內精準流量，充分實現高效轉化穿搭達人全球購達人美妝達人25-35歲輕女性喜歡的達人粉絲數10萬+/平均觀看人次2萬+產產 品品 穿穿 搭搭在可以看到外面雪景的傳統木屋酒店內，女主播先為出行的穿搭做準備，在穿搭的過程中展示極寒系列的產品實實 景景 游10、游 記記女主播穿搭完畢后，隨著鏡頭走出酒店，帶觀眾一起感受俄羅斯的獨有冬景，跟隨女主播的腳步，感受當地的衣食住行和人文風貌互互 動動 換換 裝裝點贊人數超過一定數字或者到達新的目的地，進行特別換裝環節：由觀眾喊商品編碼，女主播現場換裝，抽中的幸運觀眾有禮What直播什么以俄羅斯為例03抖音短視頻大賽#燥亮世界#邀請10-20位身處世界各地的抖音達人，拍攝“用波司登來說，你在世界哪兒用波司登來說，你在世界哪兒”的趣味短視頻，發起#羽你燥亮世界羽你燥亮世界#的抖音視頻挑戰，參賽要求視頻最后都要有一個夠夠“燥燥”的動作的動作Step1抖音達人來燥勢精選優質的抖音達人作品，圈定地域、齡等特征后，進行信11、息流推送，以千人成本的方式付費，擴大整體活動傳播聲量和參與人數。Step2抖音CPM硬廣用#羽你燥亮世界#的主題，參與拍攝趣味短視頻獲贊數TOP10，可獲得4999極寒之旅（長白山雙人游）以誘人機制吸引更多消費者自主參與并傳播。Step3UGC參與和傳播Step4官微評獎+長尾傳播獲贊TOP10的短視頻作品，將在官方微博和微信上展現，配合PR傳播，打造波司登品質兼具趣味的品牌形象。X#波司登燥型Style#羽絨服也可以成為冬日時尚穿搭的器，波司登更能讓你在冬天穿出自己的格調。讓輕人們充分發揮，通過鮮明的造型對比，種草波司登羽絨服，為品牌注入輕的時尚因子，Get更多的25-35歲愛美愛時尚的輕女12、性。備選方向beforeafter04快閃店+天貓直播#輕燥世界#快閃店三大亮點產品陳列更有趣產品體驗更深度傳播轉化更柔性更深度的產品體驗動靜結合的黑科技AR滑雪機+天貓魔鏡，既有玩起來很燥的實景滑雪游戲，又有一鍵試穿波司登最新款的便捷神器。更柔性的傳播轉化極光小冰屋里藏著全息極光秀+AR場景拍照，看震撼的極光，和虛擬的企鵝、北極熊等萌物一起AR合照。然后分享朋友圈，可以獲得定制禮品和雙11專用券。讓參與者在有趣的氛圍中，為活動做傳播。場地建議：Option1：上海世博源Option2：北京大悅城定制贈品建議：羽絨卡包鑰匙扣2 2/材材 質質 更更 時時 尚尚3 3/功功 能能 更更 豐豐 富13、富11/形形 狀狀 更更 有有 趣趣創意加工羽絨服上的填充物充氣包天貓直播三大亮點直播人氣明星助陣主播穿搭教程繽紛互動機制主播穿搭教程邀請時尚主播與明星一起搭檔，現場展示5-10種波司登最新款羽絨服的潮流穿搭方式，通過密令紅包、爆款神券等機制，直接有力地刺激消費者搶預售爆款/加購物車。施佩岑carol微博粉絲:218萬咪大仙微博粉絲:158萬繽紛互動機制素人改造現場邀請吃瓜群眾上臺與主播一同完成一套適合旅行拍照的波司登羽絨服造型，有機會免費贏取所穿著的波司登羽絨服！有獎問答在線回答主播關于波司登品牌及產品的問題，比如波司登創立多少？在全球多少個國家可以買到波司登羽絨服？搶答成功的第一位獲得1014、0元大額神券。密令紅包全場直播點贊數超過10萬、50萬、100萬分別能開啟對應的支付寶密令紅包，由明星、女主播來現場口播搶單有禮天貓直播期間，前1000名搶預售爆款免定金，加購物車5件以上的截圖找客服領取50元無門檻隱藏神券Roadmapl站內外傳播矩陣預售預熱10.200點11.111點11.10點11.110點爆發天貓雙11節奏站內站內站外站外病毒短視頻傳播第一波：10-20個微博大V齊造勢病毒短視頻傳播第二波：5-10個微信大V來造勢抖音短視頻大賽，抖音達人/平臺硬廣/UGC傳播，增強品牌站外聲量，以提高淘寶站內搜索量冰雪奇旅全球燥播10.19俄羅斯-10.30北海道11.5長白山雙1115、線下快閃店11.8-11.11天貓直播預告明星VCR+機制披露天貓直播11.9預售攻堅戰10-20個微博大V發聲站外傳播病毒短視頻+GIF海報站內玩法3場冰雪奇旅直播超值預售爆款搶先購一條視頻冷笑話精選奔波兒灞與灞波兒奔環球時尚旅行英國報姐一燥刷屏，預售銷量UP預熱強力波穿搭達人旅行達人街潮達人病毒短視頻天貓直播明星預告加購物車搶隱藏神券爆發決勝局微博微博/抖音抖音 APAPP P開機屏閃開機屏閃(1 11 1.1010)爆款低至239明星明星/達人微博推送達人微博推送（11.1011.10 22:00-24:0022:00-24:00）20 1 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