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1、第1頁/共17頁營銷中心EXEED星途X-超能挑戰(zhàn)賽 十萬人試駕體驗中心執(zhí)行方案第2頁/共17頁營銷中心目錄一、活動概述二、活動執(zhí)行三、支持及管理第3頁/共17頁營銷中心1活動概述第4頁/共17頁營銷中心1、活動目的通過”X超能挑戰(zhàn)賽-十萬人試駕 ”體驗的形式，提升試駕率，強化目標客戶體驗，進而促進終端銷售、提升品牌及產品形象，收集潛客粒子。1 借勢X超能挑戰(zhàn)賽-十萬人試駕體驗噱頭，與區(qū)域賽（總部主控）、城市賽形成三級聯(lián)動不同產品的差異化體驗項目，充分讓客戶感受到星途產品USP，形成口碑傳播效應迅速建立產品形象，加強消費者產品感知，配合客戶權益，促進終端銷售123第5頁/共17頁營銷中心LX系2、列產品TX/TXL系列產品VX系列產品2、產品差異化體驗點顏值+動力+智能智能語義識別語音控制AR實景導航車道偏離預警全速自適應巡航系統(tǒng)交通擁堵輔助系統(tǒng)智能限速提醒360全景影像FAPA自動泊車顏值+四驅系統(tǒng)博格華納智能適時四驅系統(tǒng)“簡約純粹”的高端前沿設計質感有Nappa皮紋高級真皮舒適有AQS空氣質量自動控制系統(tǒng)品位有法國Arkamys劇院音效真七座、大空間超越同級的車身尺寸同級最優(yōu)乘坐空間第6頁/共17頁營銷中心X超能挑戰(zhàn)賽-十萬人試駕【活動時間】3月-4月【活動車型】EXEED 星途 全系產品【活動形式】場地試駕+品鑒+團購【活動范圍】星途授權經銷商【活動要求】參與人群：星途意向客戶、3、媒體、KOL、論壇版主KPI：集客30批次，交定10臺，媒體5批次傳播要求：自媒體10篇，媒體發(fā)稿5篇公眾號營銷星球公眾號營銷星球3、試駕規(guī)劃及指標第7頁/共17頁營銷中心2活動執(zhí)行第8頁/共17頁營銷中心1、試駕執(zhí)行全景傳播/邀約試駕執(zhí)行試駕反饋試駕準備1234車輛9項標準激活雄獅智云系統(tǒng)試駕專員手機安裝APP車輛在店是否上牌試駕車貼規(guī)范內外整潔、導航膜去除車輛無故障油料不少于1/2油箱配備抽紙及瓶裝水設置獨立試駕車管理表媒體/自媒體傳播微信公眾號、頭條號及抖音3篇電話/短信短信/電話基盤客戶持續(xù)邀約試駕物料準備畫架試駕禮品30份（定制，常備）靜態(tài)講解（流程/產品USP）自動泊車FAPA盲駕4、挑戰(zhàn)智行挑戰(zhàn)語義識別障礙路段空間挑戰(zhàn)（裝箱）競品對比試駕試駕數(shù)據(jù)錄入（CRM）試乘試駕登記表填寫試駕/禮品交付照片試駕二次傳播4項動作1+7項挑戰(zhàn)4項反饋第9頁/共17頁營銷中心43電臺廣播1 短信邀約2 電話邀約活動傳播渠道-常規(guī)渠道活動傳播渠道-自媒體平臺1 兩個企業(yè)公眾號：微信&頭條2 抖音、快手公眾號營銷星球 媒體/網站宣傳2、活動傳播：線上第10頁/共17頁營銷中心2、活動傳播：線下物料、活動、二網、上門試駕、異業(yè)資源1 展廳活動及展廳宣傳物料利用經銷商日常性展廳活動集結的人氣預告活動信息2 商圈、社區(qū)靜展；商超、車展傳播利用車展外展等活動資源，在靜展過程中擺放宣傳物料3 二網及上門5、試駕二網巡回試駕、客戶預約上門試駕第11頁/共17頁營銷中心3、試駕執(zhí)行：場地規(guī)劃第12頁/共17頁營銷中心2、試駕執(zhí)行流程：路線規(guī)劃試乘試駕試乘試駕流程試駕前準備試駕路線測試點詳解車道保持系統(tǒng)、車道偏離預警博士9.3車身穩(wěn)定系統(tǒng)靜態(tài)講解空間體驗自動泊車盲駕靜態(tài)：車道保持360全景影像盲點監(jiān)測語義識別3、試駕執(zhí)行：場地規(guī)劃智行挑戰(zhàn)直線加速剎車障礙路段對比試駕語義識別第13頁/共17頁營銷中心4、活動流程（媒體場可與客戶場通布進行）時間時長環(huán)節(jié)執(zhí)行內容媒體體驗09:00-09:30 AM30min媒體達到、簽到統(tǒng)一抵達現(xiàn)場媒體引導禮儀進行場地分區(qū)介紹、媒體引導09:30-09:55 AM2min6、主持人介紹活動內容介紹試駕會內容及安排15min內訓師分享介紹車型5min有獎問答主持人提問車型問題，嘉賓回答正確贏禮品5min競品對比展示競品對比3min合影集體合影09:55-11:25 AM90min按嘉賓到場進行分組交叉體驗，A組：靜態(tài)體驗區(qū)B組：空間體驗區(qū)C組：智能體驗區(qū)D組：試駕體驗區(qū)11:25-11:30 AM5min領取禮品、返程領取禮品、客戶返程第14頁/共17頁營銷中心4、活動流程（客戶場）時間時長環(huán)節(jié)執(zhí)行內容客戶體驗13:00-13:30 PM30min嘉賓達到、簽到嘉賓乘坐大巴車統(tǒng)一抵達現(xiàn)場嘉賓引導禮儀進行場地分區(qū)介紹、客戶引導13:30-13:55 PM2min主持人7、介紹活動內容介紹試駕會內容及安排15min內訓師分享介紹車型5min有獎問答主持人提問車型問題，嘉賓回答正確贏禮品5min競品對比展示競品對比3min合影集體合影13:55-15:25 PM90min按嘉賓到場進行分組交叉體驗A組：靜態(tài)體驗區(qū)B組：空間體驗區(qū)C組：智能體驗區(qū)D組：試駕體驗區(qū)洽談團購現(xiàn)場進行洽談、團購、抽獎15:25-15:30 PM5min領取禮品、返程領取禮品、客戶返程第15頁/共17頁營銷中心4、活動流程：試駕詳解8項試駕項目智能語義識別語音控制AR實景導航自適應巡航系統(tǒng)交通擁堵輔助系統(tǒng)360全景影像公眾號營銷星球FAPA自動泊車展示產品亮點空間體驗規(guī)則講解產品賣點講解魏派8、領克、寶馬X1、奧迪A3博格華納四驅（TX四驅）靜態(tài)講解試駕流程產品USP空間挑戰(zhàn)障礙路段對比試駕p結合產品USP融入8大環(huán)節(jié)，充分體驗，深度感知行李箱/常用物品模擬裝載空間爛路、高度坡道等對標試駕，靜態(tài)/動態(tài)第16頁/共17頁營銷中心活動時間活動項目活動內容流程解析14：15-14：30主持人串場主持人現(xiàn)場采訪參與試駕的客戶試駕感受引導試駕后客戶前往客戶區(qū) 等候團購開場14：30-15：30活動開始主持人宣布活動開始不斷提升客戶購買欲望，先交誠意金先抽獎，先交誠意金領取限量紅包，促進客戶盡快下訂。主持人活動介紹活動亮點、禮品價值、活動流程、注意事項等領導致辭領導致辭大抽獎禮全場不定時大抽獎9、微信狂搖PK賽進入微信二維碼參與游戲贏取禮品公布活動優(yōu)惠政策現(xiàn)場公布團購價格，公平，公開，一口價循環(huán)大抽獎各全場不定時循環(huán)抽獎，提前交誠意金，抽了可以再抽獎60分鐘團購會，限時搶購，未訂車客戶持續(xù)跟進。領取訂車紅包前10名客戶，憑收據(jù)合同領取訂車紅包15:30活動圓滿結束限時至15：30，15：30后取消本次活動所有優(yōu)惠及禮品贈送4、活動流程：團購詳解第17頁/共17頁營銷中心5、試駕獎品禮品發(fā)放照片及二次傳播試駕及集贊獎品到店參加全程試駕挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)，發(fā)朋友圈積攢20個定制水杯或雨傘兌獎方式：在活動結束后一個月內成功完成提車的用戶，可憑抽獎記錄及購車發(fā)票及相關證明兌換禮品建議獎品一等獎：液晶電視10、 1臺二等獎：九陽電烤箱 2臺三等獎：天貓精靈 6個現(xiàn)場參與團購用戶即可參與抽獎禮品采購渠道：精品庫第18頁/共17頁營銷中心第19頁/共17頁營銷中心6、費用清單 費用總計含場地費用53840.00元，建議禮品費用6188.00元序號項目類別名稱材質材料尺寸規(guī)格單位數(shù)量單價（元）總價（元）1場地室外(含水電等各項費用)場地專業(yè)試駕場地不小于2000平米場地平方200050002搭建舞臺搭建承重舞臺舞臺基礎（鋁合金，H400mm）、舞臺地毯（含圍邊，厚度5mm），含舞臺中板（承重板）H40mm6m*4m平米2415003篷房搭建篷房戶外篷房，200m，含地臺、地毯，PVC布，須配備滅火器10m11、*15m個150250004音響全頻音箱雙十五對2125025005物料制作常規(guī)物料背景板-噴繪+桁架550D黑底噴繪及桁架,廣告展覽用鋼制桁架（壁厚2mm，直徑25mm，橫截面 200*200mm，含配重）歡迎背景、6m*3m平米18509006常規(guī)物料酒店椅酒店椅，帶靠背，帶白色彈力布椅套張602012007常規(guī)物料迎風道旗-注水式H5000mm，含旗面，注水底座，旗幟布材質，W1200mm*H3500mm個520010008開業(yè)/上市/交車物料門頭桁架/鋼架木板噴繪結構，內徑5000mm，外徑8000mm，H3000mm，550D黑底噴繪及桁架（含配重），頂部需封閉套130003000912、試駕物料A板-鋼架鋼架，含黑底噴繪畫面，L3000mm*H1000mm，兩端三角風擋，自帶配重個10200200010試駕物料錐桶-70模擬路障（H700mm）,PVC材質個20010200011試駕物料減速帶900mm/塊，橡膠塊203570012試駕物料試駕道具適用于星途SUV套21000200013常規(guī)物料礦泉水農夫山泉380ml瓶120224014運營管理第三方人員主持人專業(yè)汽車行業(yè)活動主持人11500150015第三方人員禮儀身高168cm以上 著賽車服人230060016第三方人員音控師專業(yè)人員搭建及彩排活動人130060017第三方人員攝影師專業(yè)攝影師，含設備（中端以上單反機型，13、外接閃光燈，配備廣角、長焦、定焦等專業(yè)鏡頭），活動現(xiàn)場拍攝及精修上傳人1250018第三方人員攝像師現(xiàn)場視頻錄制加后期剪輯，含朋友圈10秒高清小視頻制作至少1個，活動1-3分鐘視頻短片1個。設備：佳能 5D MARK III、松下 DC-GH5GK 4K等專業(yè)視頻拍攝設備，鏡頭：佳能紅圈鏡頭、尼康金圈鏡頭等專業(yè)鏡頭人119第三方人員航拍師含航拍設備，大疆無人機，2K以上成像器，含云臺人120運輸類（含司機費、過路橋費、保險費、油費）競品車/輛2800160021禮品建議簽到互動禮品小團圓保溫杯/發(fā)光雨傘/互動玩偶精品庫個6530195022媒體禮金現(xiàn)金份5300150023訂車抽獎禮品液晶電視14、精品庫ZJP-SHJP010DS臺11448144824訂車抽獎禮品九陽電烤箱精品庫ZJP-SHJP010KX個319057025訂車抽獎禮品天貓精靈精品庫ZJP-SHJP010ZN個6120720第20頁/共17頁營銷中心1、自行傳播4、人員配合3、車輛配合2、客戶邀約N-15天N-7天N-3天N-1天N-天N+1天N+7天活動前期廣宣三方溝通會議新老客戶邀約試駕顧問培訓車輛配合活動期間現(xiàn)場客戶跟進持續(xù)傳播客戶跟進7、項目時間規(guī)劃第21頁/共17頁營銷中心體驗中心提前7天開始對本次活動進行客戶邀約，并每天進行數(shù)據(jù)匯報銷售顧問KPI（人均）邀約方式時間點及參考內容邀約數(shù)量確認參加N-7N-1N15、+1短信XXX先生/女士，感謝您對星途XXX店的信任，現(xiàn)誠邀您參加X月X日（星期X）在XXXX地點舉行的星途LX/TX/TXL品鑒試駕會，本次星途將帶領您暢游星途的產品世界，參與即有精美禮品贈送，本次活動名額僅50個，如需報名參加或了解活動詳情，請回復短信或撥打電話，我將竭誠為您服務。XX店XXXXX先生/女士，感謝您參加明日再XXXX地點舉辦的星途LX/TX/TXL品鑒試駕會，由于參與人數(shù)較多，明天我們將于XX店XX點一同乘坐大巴抵達活動現(xiàn)場，以便我們?yōu)槟峁┳畋憬莸姆眨Ｄw驗愉快。XX店XXXXX先生/女士，感謝您參加星途LX/TX/TXL品鑒試駕會，歡迎您進一步到店了解我們的產品及感16、受我們的服務，歡迎垂詢。XX店XX電話XXX先生/女士，感謝您的接聽，我是星途XX店銷售顧問XX，X月X日，我店在XXXX舉行星途LX/TX/TXL品鑒試駕會，誠邀您參加。現(xiàn)場不僅能讓您充分體驗產品，還有豐厚的禮品盒驚喜訂車禮。不知道您是否有時間參加?.XXX先生/女士，請問您明天大約什么時間方便過來參加星途LX/TX/TXL品鑒試駕會，同行人有幾位，為了向您提供更好的服務，明日再您計劃時間提前半小時與您再次確認，您看是否合適？.XXX先生/女士，感謝您昨天參加星途LX/TX/TXL品鑒試駕會，不知您對我們的產品還有哪些地方需要進一步了解的么？.隨時歡迎您到店接受我們的服務。微信XXX先生/女17、士，感謝您對星途XXX店的信任，現(xiàn)誠邀您參加X月X日（星期X）在XXXX地點舉行的星途LX/TX/TXL品鑒試駕會，本次星途將帶領您暢游星途的產品世界，參與即有精美禮品贈送，本次活動名額僅50個，如需報名參加或了解活動詳情，請回復短信或撥打電話，我將竭誠為您服務。XX店XXXXX先生/女士，感謝您參加明日再XXXX地點舉辦的星途LX/TX/TXL品鑒試駕會，由于參與人數(shù)較多，明天我們將于XX店XX點一同乘坐大巴抵達活動現(xiàn)場，以便我們?yōu)槟峁┳畋憬莸姆眨Ｄw驗愉快。XX店XXXXX先生/女士，感謝您參加星途LX/TX/TXL品鑒試駕會，歡迎您進一步到店了解我們的產品及感受我們的服務，歡迎垂詢18、。XX店XX8、客戶邀約配合建議第22頁/共17頁營銷中心星途星途LX/TX/TXL試乘試駕協(xié)議書您好!為了讓顧客能親身體驗該品牌車型的舒適、安全以及整車的操控性 能和優(yōu)異配置,特將試乘試駕有關事宜向您告知。請您仔細閱讀:本人于 _年 _月 _日參加試乘試駕的活動,特此作如下陳述與 聲明:為保證試駕活動的規(guī)范性和順利進行,本人同意將身份證和駕駛證復印件 作為法定身份證明。一、試乘試駕前,駕駛人員請檢查車輛內外的清潔、衛(wèi)生、并檢查車輛是否 處于良好狀態(tài);二、駕駛人員在車輛中禁止吸煙及吃零食;三、您需向我公司保證您本人具有二年以上的駕齡,并持有正式的駕駛證件,且身體健康無重大疾病,適合進行試乘試駕,并能夠安全行駛,文明試車;四、您在試乘試駕期間應當遵守道路交通安全法及有關道路規(guī)章制度,和我公司規(guī)定的試乘路線,不得違章行駛,否則我公司銷售顧問有權視情況 終止此次試乘試駕;五、試乘試駕完畢后,您所交回的車輛應當完好無損,沒有發(fā)生任何碰撞、刮擦等事故,否則應承擔修復所需一切費用;試乘試駕車型登記表以上內容我已仔細閱讀過,并無異議,且能保證我提供的一切資料真實合法。車輛提供單位:XXXX 汽車銷售服務有限公司 試乘試駕人:(簽字)_ 試乘試駕日期:年 月 日9、相關附件-試駕協(xié)議第23頁/共17頁營銷中心