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1、蘆蘆小小春春三百多年三百多年蘆臺蘆臺春春酒，如酒，如何何打響打響新商新商標標入入市市第一第一槍槍Key Point適合人群適合人群：傳統線下零售、新型零售電商、自主品牌創業者營銷營銷目的目的：擴大新品牌線上知名度，積累潛在用戶，擴大市場，增加線上銷量利用微博官方藍V身份，建立品牌官方新形象1聯合眾多品牌藍V發起轉發抽獎活動，挖掘潛在粉絲，提高粉絲粘性2通過品牌故事包裝推廣，迎合現在年輕人喜愛，提升影響力3創建獨有話題詞，提升話題詞推廣力度，加大品牌好感動，沉淀優質內容4解決方法解決方法：目錄營銷背景1營銷目標23營銷痛點傳播策略4人群定位5解決策略6案例總結7營銷營銷背背景景蘆臺蘆臺春春酒酒，2、天天津是津是區域區域老字老字號名號名酒酒，被譽被譽為為“北北方方小茅小茅臺臺”1、歷史悠久，創始于清康熙元年（公元1662年）2、名頭響亮，名列“津門老字號”，天津市非物質文化遺產名錄3、名人背書，著名白酒專家周恒剛先生參與研發并賦詩，周恩來總理 用以招待國際貴賓4、技法獨家：古法釀造，完善創新300 多年區域名多年區域名酒酒發發新新枝枝，重磅推重磅推出出新商新商標標 蘆小蘆小春春營銷營銷目目標標提高曝光量，打造新品上線的知名度借助多平臺宣傳，積累潛在用戶提升品牌形象，拓展營銷路徑激勵用戶主動傳播，激發多次購買營銷營銷目目標標：希望用更年輕的商標，更年輕的營銷方式，影響到更年輕的人群，實現品牌3、年輕化；你的小資生活，從一瓶蘆小春開始。營銷營銷痛痛點點A.競競爭激爭激烈烈新老白酒品牌林立，競品在營銷上都投入不菲，營銷戰消耗激烈營銷營銷痛痛點點B.知名度知名度低低雖然是數百年老字號，但是區域品牌，又是新商標，市場知名度亟待從零到 一開拓營銷營銷痛痛點點C.品牌形象品牌形象、客客戶戶群群固固化化老客戶區域大齡男性為主，繼續進行 新商標品牌形象升級，影響到更具消 費潛力的年輕人群營銷營銷痛痛點點幾乎每天喝酒的人群蘆小春蘆小春，該該如何如何高高性價比性價比打打響品牌響品牌年年輕輕化第化第一一槍槍？鏈鏈接接用用戶戶持持久久影影響響增增強強好好感感沉沉淀淀潛潛客客傳傳播策播策略略日活日活躍躍用用戶4、戶2億億月活月活躍躍用用戶戶4.6億億35歲歲以下的年以下的年輕輕群群體體 約約占占總總數數的的87%微博微博平臺日活躍用戶達到2億，月活躍用戶達到4.6億，是有著龐大的信息交流與互動平臺，同時35歲以下的年輕群體約占總數的87%，數量巨大的年輕群體有著強大的生命力與學習能力，能更好滿足用戶需求。平臺平臺選選擇擇選擇在微博建立品牌名片，開啟與用戶的持續溝通人群定人群定位位針對白酒行業搜索體系數據反映，新浪微博對酒類話題的傳 播起到了很重要的作用。8.35%0.86%1.66%0.34%0.09%16.55%生態體系平臺數據量分布情況新浪體系72.15%騰訊體系百度體系搜狐體系網易體系鳳凰網體系5、其他人群定人群定位位微博平臺日活躍用戶2億,月活躍用戶4.62億,35歲以下用戶占比 87%，年輕的用戶群體能更好的接受新的產品。各個城市區間 對酒類的討論熱度都很高。人群定人群定位位針對白酒行業，男性用戶的感興趣程度要高于女性。男男士士感感興興趣程趣程度度53.51%女女士士感感興興趣程趣程度度46.49%解決策解決策略略鏈鏈接接 用用戶戶賬號搭建申申請請企企業業號號,打造與用戶溝通 的企業名片增增強強 好好感感聯動藍V圈層使用使用藍藍V服服務務 包包，有獎互動活 動增加轉發、互 動持久持久 影影響響日常更新輸輸出日常出日常傳傳播播 內容，內容，傳達品牌 年輕、小資的形 象沉淀沉淀 潛潛客客6、沉淀訂閱用戶通通過過日常日常互互 動動、私信等訂閱 用戶運營手段，逐步轉化為電商潛客解決解決過過程程認證認證企企業藍業藍V，樹樹立企立企業業官方官方權權威威形形 象，提升公信象，提升公信力力三三輪輪輪輪播播圖對產圖對產品品進進行行詳詳 細細的介的介紹紹與展與展示示企企業簡業簡介瞄準人群，以介瞄準人群，以簡約簡約清新的文案及清新的文案及風風格格營營造一種造一種輕輕松的姿松的姿態態藍藍V專專屬屬標識標識彰彰顯顯自身身份與價自身身份與價值值賬賬號搭號搭建建2.創創建活建活動專動專屬屬話題詞話題詞：#蘆蘆 小春小春#1.日常更博日常更博借借勢勢網網絡營銷熱絡營銷熱點，點，強強勢勢植入自身植入自身產產品7、品實現實現廣度曝光廣度曝光。同同時積時積極與粉極與粉絲絲互互動動，提高自身的互，提高自身的互動動量，增加官微的量，增加官微的親親和力和力。日常更日常更新新活動海報活動文案活動形式：博文+海報+轉發抽獎 參與方式：關注+轉發活活動動背景：背景：故以#蘆小春#為話題，邀請各品牌藍V以發布文案+海報的形式在微博平臺進行聯動，提高品牌、產品曝光與粉絲粘性。聯聯合合藍藍v互互動動蘆小春官方微博蘆小春官方微博為打開市場，提高自身產品的曝 光量聯合眾多企業藍V形成 活動聯合矩陣，一同發布活 動內容，瞬速擴散曝光。活活動動效效果果通過帶上話題詞進行轉發+關注抽獎，提升影響力，增加品牌的曝光，觸達更多潛在粉絲。8、曝光量：24w+互動量：1338+話題詞#蘆小春#閱讀量上漲30W+沉淀潛沉淀潛客客沉淀訂閱用戶，并通過日常互動、私信等訂閱用戶運營手段，提高粉絲粘性，穩定粉絲對品牌忠誠度，逐步轉化為電商潛客；不放過任何與客戶交流的機會，把握機會，就是小青春的醉滋味！案例案例總總結結微博裝微博裝飾飾微博首微博首頁頁裝修裝修:背景圖、封面圖、企業簡介都成為了展 示窗口，更全面、細致的介紹自身的產 品與價值，讓粉絲更接近品牌。個性化主個性化主頁設頁設置置輪輪播播圖圖放放置置符符合合產產品品特特色色的的個個 性性展展頁頁，鏈鏈接接一一鍵鍵導導流流【京京東東 商城】，商城】，實現實現流量流量變現變現。藍藍v聯聯動動聯聯合眾多合眾多藍藍V用用戶戶，利用藍V用戶的權威性，將自身的產品推送給他們的粉絲，提高傳播效 率的同時，也使產品本身的公信力得到了很大 的提升。專專屬屬話題詞創話題詞創建建囊括了整個活囊括了整個活動動相關信息，相關信息，設設置自己置自己專專屬屬話題詞話題詞，進進行博文內容分行博文內容分類類，貼貼合粉合粉絲絲需求需求，提高用提高用戶戶參與度參與度。轉發轉發抽抽獎獎工工具具利利用用微微博博級級服服務務包包權權限限 勾勾選選過過濾濾設設置置方方式式，開開 放放式式面面對對用用戶戶，最最大大限限 度曝光自身活度曝光自身活動動。