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1、2018#誰(shuí)誰(shuí)是是帶貨帶貨王王#京京東東9.9秒秒殺殺活活動(dòng)動(dòng) 微博推廣微博推廣結(jié)結(jié)案案報(bào)報(bào)告告Contents 目錄12345項(xiàng)目整體概覽 亮點(diǎn)選手解析 活動(dòng)影響力 投放效果總結(jié) 活動(dòng)亮點(diǎn)小結(jié)#誰(shuí)誰(shuí)是是帶貨帶貨王王#項(xiàng)項(xiàng)目整體概目整體概覽覽秒秒殺殺、降價(jià)、降價(jià)、優(yōu)優(yōu)惠惠一年幾波的大促，如何撩一年幾波的大促，如何撩撥撥用用戶戶疲疲勞勞的的視線視線KOL發(fā)發(fā)聲聲發(fā)發(fā)海海報(bào)報(bào)？做做GIF？視頻視頻？長(zhǎng)圖長(zhǎng)圖？這這一次，如何一次，如何顛顛覆覆 傳統(tǒng)傳統(tǒng)促促銷(xiāo)銷(xiāo)方式方式用用 5 天天讓讓全網(wǎng)全網(wǎng)記記住住“京京東東秒秒殺殺”微博微博流量裂流量裂變變克克勞銳勞銳價(jià)價(jià)值賦值賦予予品品質(zhì)電質(zhì)電商行商行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)2、領(lǐng)導(dǎo)者者京京東東消消費(fèi)習(xí)慣費(fèi)習(xí)慣國(guó)內(nèi)最大開(kāi)放式社交媒體國(guó)內(nèi)最大開(kāi)放式社交媒體+網(wǎng)網(wǎng)紅紅聚集地聚集地自媒體自媒體領(lǐng)領(lǐng)域域?qū)?zhuān)家家級(jí)級(jí)平臺(tái)平臺(tái)3大平臺(tái)首次大平臺(tái)首次聯(lián)聯(lián)合，開(kāi)合，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)電電商社商社交交網(wǎng)網(wǎng)紅紅合合作全作全新新模式模式“99秒秒殺殺”“帶貨帶貨王王”“電電商網(wǎng)商網(wǎng)紅紅圈的圈的101”“電電商商秒秒殺殺界界的雙的雙11”2個(gè)個(gè)電電商商IP打造，建立行打造，建立行業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)桿和桿和京京東專(zhuān)東專(zhuān)屬屬資產(chǎn)資產(chǎn)在微博4億+用戶認(rèn)知里，9.9與秒與秒殺殺進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，9.9秒秒殺殺與京與京東東進(jìn)行專(zhuān)屬關(guān)聯(lián)。為為京京東東布局網(wǎng)布局網(wǎng)紅紅生生態(tài)態(tài)網(wǎng)紅+粉絲+消費(fèi)者+內(nèi)容沉淀沉淀為為品牌品牌資產(chǎn)資產(chǎn)STA3、RT1場(chǎng)場(chǎng)160+個(gè)個(gè)20萬(wàn)萬(wàn)+4.31億億百萬(wàn)百萬(wàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金帶貨帶貨王比王比賽賽全全領(lǐng)領(lǐng)域域網(wǎng)網(wǎng)紅紅微博用微博用戶戶 自自發(fā)發(fā)參與參與微博全用微博全用戶戶 觸達(dá)觸達(dá)1場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)象象級(jí)級(jí)活活動(dòng)動(dòng)，用一百，用一百萬(wàn)萬(wàn)撬撬動(dòng)動(dòng)四四億億+微微博博用用戶戶史無(wú)前例的高史無(wú)前例的高門(mén)檻門(mén)檻、爆、爆發(fā)發(fā)式互式互動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造造微博微博商商業(yè)業(yè)化化活活動(dòng)動(dòng)新高新高9.9秒秒殺節(jié)殺節(jié)當(dāng)天，當(dāng)天，單單日日新增參新增參賽選賽選手高達(dá)手高達(dá)10萬(wàn)人次萬(wàn)人次，是前，是前4天累天累積積的的2倍多倍多相相對(duì)對(duì)于低于低門(mén)檻門(mén)檻、利益直、利益直給給的加多寶的加多寶項(xiàng)項(xiàng)目，目，#誰(shuí)誰(shuí)是是帶貨帶貨王王#5天天近近20萬(wàn)萬(wàn)+人次人次參與4、，參與，超超出出加多寶新年期加多寶新年期間間一一鍵搶現(xiàn)鍵搶現(xiàn)金金紅紅包的互包的互動(dòng)動(dòng)量量加多寶新年加多寶新年讓紅讓紅包包飛飛15天天參與人數(shù)參與人數(shù)50萬(wàn)萬(wàn)低低門(mén)門(mén)檻檻利利益益直直給給JA符符龍飛龍飛Danso旦旦袁梓夏袁梓夏李奇潭李奇潭大胃王大胃王朵朵一一草莓小玩子草莓小玩子李云濤李云濤王芊靈王芊靈CherrieJanice簡(jiǎn)簡(jiǎn)妮妮阿滋楠阿滋楠谷嘉谷嘉誠(chéng)誠(chéng)李李純純美食、美美食、美妝妝、時(shí)時(shí)尚、科技等尚、科技等各大各大領(lǐng)領(lǐng)域域KOL全面覆蓋全面覆蓋超高流量網(wǎng)紅入駐活動(dòng)人氣明星參賽者形象現(xiàn)身夏之光夏之光千萬(wàn)粉千萬(wàn)粉絲絲量量級(jí)級(jí)大大V引引領(lǐng)領(lǐng)，百，百位位紅紅人人參參與覆與覆蓋蓋主流主流領(lǐng)領(lǐng)域域密子5、君密子君商侃商侃留幾手留幾手38位百萬(wàn)粉位百萬(wàn)粉絲絲量量級(jí)帶貨紅級(jí)帶貨紅人人平均粉平均粉絲絲數(shù)高達(dá)數(shù)高達(dá)260W#誰(shuí)誰(shuí)是是帶貨帶貨王王#亮點(diǎn)亮點(diǎn)選選手解析手解析推薦主推薦主題題：蒙牛純甄酸奶 創(chuàng)創(chuàng)意亮點(diǎn)：意亮點(diǎn)：產(chǎn)品拆箱體驗(yàn)短視頻，視頻內(nèi)加入博主抽獎(jiǎng)活動(dòng)互動(dòng)（高于同期有商業(yè)植入博文互動(dòng)量）粉粉絲絲互互動(dòng)動(dòng)：1、粉絲互動(dòng)多以求中獎(jiǎng)內(nèi)容為主，帶動(dòng)京東活動(dòng)宣傳2、博主在評(píng)論區(qū)頻頻互動(dòng)帶動(dòng)粉絲的參與熱情單單條博文條博文視頻視頻播放量播放量：600萬(wàn)次萬(wàn)次網(wǎng)網(wǎng)紅紅花花樣帶貨樣帶貨各各顯顯神通神通，多點(diǎn)多點(diǎn)爆爆發(fā)發(fā)引引燃燃粉粉絲絲剁剁手手熱熱情情抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)互互動(dòng)動(dòng)機(jī)制激機(jī)制激發(fā)發(fā)粉粉絲絲參與參與熱熱情情密子6、君密子君 粉粉絲絲量量級(jí)級(jí)：732萬(wàn)萬(wàn)“京京東東全能全能帶貨帶貨王王”遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌商高于其他品牌商業(yè)業(yè)博文的博文的單單條博文條博文江雨萌江雨萌粉粉絲絲量量級(jí)級(jí)：182萬(wàn)萬(wàn)“京京東時(shí)東時(shí)尚生活尚生活帶貨帶貨官官”推薦主推薦主題題：沙宣的修護(hù)水養(yǎng)套裝法國(guó)貝德瑪舒顏潔膚液創(chuàng)創(chuàng)意亮點(diǎn)：意亮點(diǎn)：參賽博文互動(dòng)量高達(dá)10萬(wàn)萬(wàn)，是其他商業(yè)博文的3倍倍粉粉絲絲互互動(dòng)動(dòng)：1、粉絲對(duì)京東9.9秒殺活動(dòng)提及量高于產(chǎn)品2、粉絲評(píng)論中對(duì)活動(dòng)的正向評(píng)論比較多單單條博文條博文視頻視頻播放量播放量：297萬(wàn)次萬(wàn)次推薦主推薦主題題：安熱沙小金瓶（防曬產(chǎn)品）創(chuàng)創(chuàng)意亮點(diǎn)：意亮點(diǎn)：評(píng)測(cè)視頻形式發(fā)布，教用戶怎么樣使用防曬產(chǎn)品，視頻中7、 活動(dòng)信息植入明確粉粉絲絲互互動(dòng)動(dòng)：1、用戶評(píng)論多以圖片評(píng)論為主（博主視頻的截圖）2、用戶互動(dòng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度較高，關(guān)鍵詞提及防曬較多3、在被產(chǎn)品功能種草的同時(shí)，也認(rèn)可了帶貨王活動(dòng)單單條博文條博文視頻視頻播放量播放量：124萬(wàn)次萬(wàn)次時(shí)時(shí)令令應(yīng)應(yīng)景景產(chǎn)產(chǎn)品推薦深得用品推薦深得用戶戶好好評(píng)評(píng)王芊靈王芊靈Cherrie粉粉絲絲量量級(jí)級(jí)：256萬(wàn)萬(wàn)“京京東東潮流科技潮流科技帶貨帶貨官官”AvaFoo粉粉絲絲量量級(jí)級(jí)：152萬(wàn)萬(wàn)生活好物推薦引生活好物推薦引發(fā)發(fā)用用戶戶共共鳴鳴“京京東東美食美美食美妝帶貨妝帶貨官官”推薦主推薦主題題：卸妝水、防曬霜、純甄酸奶、清風(fēng)紙巾 創(chuàng)創(chuàng)意亮點(diǎn)：意亮點(diǎn)：評(píng)測(cè)長(zhǎng)圖文的形式深度8、講解推薦好物粉粉絲絲互互動(dòng)動(dòng)：1、用戶評(píng)論紅人親自回復(fù)2、用戶互動(dòng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度較高，多次提及京東商侃商侃Kiwi粉粉絲絲量量級(jí)級(jí)：119萬(wàn)萬(wàn)推薦主推薦主題題：飛利浦聲波震動(dòng)鉆石系列電動(dòng)牙刷 創(chuàng)創(chuàng)意亮意亮點(diǎn)點(diǎn)：通過(guò)自身經(jīng)歷講解“護(hù)牙”過(guò)程，為京東9.9打CALL，活動(dòng)信息提 及明確粉粉絲絲互互動(dòng)動(dòng)：1、博主在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充抽獎(jiǎng)活動(dòng)，激發(fā)了粉絲興趣2、博主基本對(duì)每一條用戶評(píng)論都進(jìn)行了實(shí)時(shí)回復(fù)，提升了粉絲的 參與熱情3、出現(xiàn)大量粉絲主動(dòng)為博主站臺(tái)拉票內(nèi)容，粉絲互動(dòng)內(nèi)容質(zhì)量高單單條博文條博文視頻視頻播放量：播放量：59萬(wàn)次萬(wàn)次博主即博主即時(shí)時(shí)互互動(dòng)帶動(dòng)動(dòng)帶動(dòng)粉粉絲絲活活動(dòng)動(dòng)參與參與積積極性極性推薦主推薦主9、題題：戴森吸塵器創(chuàng)創(chuàng)意亮點(diǎn)意亮點(diǎn)：紀(jì)實(shí)內(nèi)容短視頻，明星本色出演（高于同期有商業(yè)植入博文互動(dòng)量）粉粉絲絲互互動(dòng)動(dòng)：1、粉絲團(tuán)強(qiáng)力站臺(tái)，為京東#誰(shuí)是帶貨王#活動(dòng)做宣傳2、互動(dòng)內(nèi)容認(rèn)可度高單單條博文條博文視頻視頻播放量播放量：63萬(wàn)次萬(wàn)次吳吳優(yōu)優(yōu)粉粉絲絲量量級(jí)級(jí)：443萬(wàn)萬(wàn)官方粉官方粉絲絲后援后援團(tuán)團(tuán)二次二次傳傳播，促播，促進(jìn)進(jìn)品牌活品牌活動(dòng)動(dòng)推薦主推薦主題題：小米小米6X手機(jī)手機(jī)創(chuàng)創(chuàng)意亮點(diǎn)意亮點(diǎn)：區(qū)別于其他純解讀類(lèi)內(nèi)容，采用創(chuàng)意剪輯類(lèi)短視頻（高于同期有商業(yè)植入博文互動(dòng)量）粉粉絲絲互互動(dòng)動(dòng)：粉絲評(píng)論內(nèi)容正向，口碑好，轉(zhuǎn)發(fā)量高高達(dá)達(dá)4萬(wàn)萬(wàn)單單條博文條博文視頻視頻播放量播放量：74.8萬(wàn)次萬(wàn)次JA符符龍10、飛龍飛粉粉絲絲量量級(jí)級(jí)：304萬(wàn)萬(wàn)創(chuàng)創(chuàng)意短意短視頻視頻內(nèi)容引內(nèi)容引領(lǐng)帶貨領(lǐng)帶貨新潮流新潮流用用戶戶參與參與發(fā)發(fā)博內(nèi)容博內(nèi)容質(zhì)質(zhì)量量高高，內(nèi)，內(nèi)容容不不遜遜專(zhuān)專(zhuān)業(yè)賽業(yè)賽道道選選手手“京京東帶貨東帶貨新人王新人王”#誰(shuí)誰(shuí)是是帶貨帶貨王王#活活動(dòng)動(dòng)影響力影響力內(nèi)容影響力內(nèi)容影響力/海量博文海量博文產(chǎn)產(chǎn)出，出，京京東東成成為為內(nèi)容內(nèi)容營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)頭銷(xiāo)頭號(hào)號(hào)玩家玩家頭部紅人及明星累計(jì)發(fā)布29條視頻，微博+秒拍雙平 臺(tái)視頻視頻播放累播放累計(jì)計(jì)超超過(guò)過(guò)4644+萬(wàn)次萬(wàn)次相當(dāng)于最頭部電商網(wǎng)紅張大奕20條視頻博文播放數(shù)腰部紅人發(fā)布132條原條原創(chuàng)創(chuàng)參參賽賽博博文，博文閱讀累計(jì)3000萬(wàn)萬(wàn)+，博文互動(dòng)超超20萬(wàn)次萬(wàn)次京11、京東東618期期間間的的#百百位位明明星星年年中中 寵寵粉粉#話話題題，幾幾十十位位頭頭部部明明星星齊齊 發(fā)發(fā)聲聲話題閱讀話題閱讀也也剛剛突破突破1億億話題話題影響影響力力/打破微博打破微博非非IP非明非明星星純純商商業(yè)業(yè)話題話題閱閱讀讀量量最最高高紀(jì)錄紀(jì)錄5天突破3.1億億話題20.5萬(wàn)次討論量，提及話題詞的原創(chuàng)博文轉(zhuǎn)評(píng)贊累計(jì)總數(shù)量160萬(wàn)萬(wàn)+次行行業(yè)業(yè)影響力影響力/各行各行業(yè)藍(lán)業(yè)藍(lán)V+媒媒體體自自發(fā)發(fā)參參與互與互動(dòng)動(dòng)，獲獲得得社會(huì)社會(huì)各各界關(guān)注界關(guān)注40家家 藍(lán)V矩陣陸續(xù)發(fā)聲克萊蒂善存環(huán)球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)杜蕾斯一葉子百草味曲美家居UGG維達(dá)40藍(lán)V矩陣+15網(wǎng)絡(luò)媒體藍(lán)V自發(fā)參與，引發(fā)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)梅花12、網(wǎng)美的艾瑞網(wǎng) 蒙牛數(shù)英網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體自發(fā)參與，引起行業(yè)關(guān)注9.9當(dāng)日，借勢(shì)華晨宇演唱會(huì)熱度，通過(guò)微博語(yǔ)義櫥窗“秒殺”關(guān)鍵詞，觸發(fā)華晨宇工作室官微賬號(hào)帶出京東秒殺信息借借勢(shì)勢(shì)影響力影響力/華華晨宇演晨宇演唱唱會(huì)之會(huì)之際際，語(yǔ)語(yǔ)義義櫥窗秒櫥窗秒殺殺助助力力京京東奪東奪取取熱熱度度橙V觸發(fā)用戶觸發(fā)競(jìng)品信息攔截觸發(fā)#誰(shuí)誰(shuí)是是帶貨帶貨王王#投放效果投放效果總結(jié)總結(jié)實(shí)際實(shí)際曝光高出曝光高出預(yù)預(yù)期期50%，真正，真正實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)微微博博全用全用戶戶無(wú)死無(wú)死角角覆蓋覆蓋活活動(dòng)動(dòng)累累計(jì)計(jì)曝曝光光超超過(guò)過(guò)13億億+相當(dāng)于微博每個(gè)活躍用戶在5天內(nèi)被觸達(dá)了7.2次次頭頭部網(wǎng)部網(wǎng)紅紅+電電商達(dá)商達(dá)人人齊齊參參與與，帶帶來(lái)來(lái)超超13、級(jí)級(jí)流流量量38位位百萬(wàn)粉百萬(wàn)粉絲絲以上的以上的頭頭部網(wǎng)部網(wǎng)紅紅累累計(jì)帶計(jì)帶來(lái)來(lái)近近9000萬(wàn)萬(wàn)的曝的曝光光近百近百位位10w粉絲以上的電商達(dá)人王員外LittleBusyGirlGeek研究僧牛子涵Hiram科技瘋報(bào)閑侃科技王語(yǔ)漩科技小公舉相食小記a海量用海量用戶戶主主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和和評(píng)評(píng)論論，#誰(shuí)誰(shuí)是是帶貨帶貨王王#占占據(jù)據(jù)信息信息流流C位位主主 信信 息息 流流粉絲積極與愛(ài)豆互動(dòng)創(chuàng)意評(píng)論滿天飛評(píng)評(píng) 論論 流流網(wǎng)紅和用戶積極參與話題互 動(dòng)，輸出大量UGC累累計(jì)帶計(jì)帶來(lái)來(lái)超超160萬(wàn)萬(wàn)+互互動(dòng)動(dòng)頭頭部網(wǎng)部網(wǎng)紅產(chǎn)紅產(chǎn)出出優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容，獲獲得得粉粉絲絲高高互互動(dòng)動(dòng)、高高閱讀閱讀量量積積極極參參14、與與互互動(dòng)動(dòng)數(shù)達(dá)數(shù)達(dá)到到4.3萬(wàn)萬(wàn)+閱讀閱讀數(shù)達(dá)到數(shù)達(dá)到678萬(wàn)萬(wàn)+閱讀閱讀數(shù)達(dá)到數(shù)達(dá)到597萬(wàn)萬(wàn)+閱讀閱讀數(shù)達(dá)到數(shù)達(dá)到568萬(wàn)萬(wàn)+閱讀閱讀數(shù)達(dá)到數(shù)達(dá)到525萬(wàn)萬(wàn)+閱讀閱讀數(shù)達(dá)到數(shù)達(dá)到494萬(wàn)萬(wàn)+互互動(dòng)動(dòng)數(shù)達(dá)數(shù)達(dá)到到1.2萬(wàn)萬(wàn)+互互動(dòng)動(dòng)數(shù)達(dá)到數(shù)達(dá)到8000+互互動(dòng)動(dòng)數(shù)達(dá)數(shù)達(dá)到到8000+互互動(dòng)動(dòng)數(shù)達(dá)數(shù)達(dá)到到6800+帶貨帶貨秒秒殺實(shí)現(xiàn)殺實(shí)現(xiàn)了粉了粉絲絲的的有有效沉淀效沉淀（在沒(méi)有紅包、現(xiàn)金領(lǐng)取的情況下實(shí)現(xiàn)了電商興趣粉絲的有效積累）京東秒殺官微漲粉活動(dòng)期間粉絲數(shù)13萬(wàn)上漲至14.2萬(wàn)，4天天漲漲粉粉10%#誰(shuí)誰(shuí)是是帶貨帶貨王王#項(xiàng)項(xiàng)目亮點(diǎn)小目亮點(diǎn)小結(jié)結(jié)京京東東獨(dú)家獨(dú)家獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，引勵(lì)機(jī)制，引發(fā)發(fā)15、網(wǎng)友網(wǎng)友瘋瘋狂狂討討論論甚至甚至自自發(fā)發(fā)搭搭建建話題話題閱讀閱讀量量 1000萬(wàn)萬(wàn)+微博官方大微博官方大帳帳號(hào)號(hào)發(fā)發(fā)聲，聲，助助力秒力秒殺殺內(nèi)容內(nèi)容漣漣漪式漪式傳傳播播微博綜藝內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)微博牧場(chǎng)計(jì)劃超級(jí)紅人節(jié)微博美食社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)快訊鮮城帶著微博去旅行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)15 個(gè)微博官方大號(hào)發(fā)布#誰(shuí)是帶貨王#話題內(nèi)容微博美妝微博時(shí)尚新浪廣告微博電視李純博文評(píng)論區(qū)各種創(chuàng)意回復(fù)和對(duì)京東的表白充分證明了微博網(wǎng)友對(duì)此類(lèi)活動(dòng)形式的肯定借借勢(shì)勢(shì)如懿如懿傳傳明星明星熱熱度，度，熱熱搜搜詞詞打打破點(diǎn)破點(diǎn)擊擊記錄記錄創(chuàng)意熱搜“衛(wèi)嬿婉有話說(shuō)”上線僅 24小時(shí)帶來(lái)97.4萬(wàn)次點(diǎn)擊是普通商業(yè)熱搜詞點(diǎn)擊的10倍倍之多明星粉明星粉16、絲應(yīng)絲應(yīng)援援-各路明各路明星星粉粉絲絲為為愛(ài)愛(ài)豆豆打打call Narcissus絕絕美美天下無(wú)天下無(wú)雙雙#誰(shuí)是帶貨王#王俊凱啊！Wjk三字弟弟，最近飄柔銷(xiāo)量好驚人！其實(shí)不止飄柔，王俊凱代言的所有品牌 實(shí)物都銷(xiāo)量超級(jí)棒的！“#誰(shuí)是帶貨王#話題下粉絲瘋狂參與互動(dòng)，為愛(ài)豆應(yīng)援楊冪大冪冪羅永浩王俊凱王源Kris吳亦凡關(guān)關(guān)鍵詞頻頻鍵詞頻頻提及提及，#花式花式種種草草#子子話題話題自自然沖榜然沖榜閱讀量超 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