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1、長安汽車義烏金鑫六周年店慶活動方方案長安汽車義烏金鑫六周年店慶活動方方案一、活動背景目錄二、活動概述四、活動內容五、工作分配六、媒體計劃七、活動目標八、活動預算三、活動定位一、活動背景 4月8日是長安汽車義烏金鑫4S店開業六周年的日子，在這個喜慶的日子即將到來之際，我們衷心的感謝社會各界和所有長安汽車客戶的關心與厚愛！因為你們的關愛，我們才能茁壯成長；因為你們的支持，我們才能壯大根基。過去的一年里，義烏金鑫一直致力于滿足客戶的需求，為客戶提供完善而優質的售前售后服務，努力贏得廣大客戶的良好口碑。用戶的支持和擁戴是一個品牌不斷完善發展的根本，正因為深諳這其中的道理，值2010年4月8日迎來六周年2、慶之際,為答謝用戶一年來對義烏金鑫的鼎力支持，長安汽車義烏金鑫4S店特別推出“感恩有您”系列回饋活動。二、活動概述活動主題:感恩有您，長安相伴六周年活動目的：值六周年店慶，回饋廣大客戶，傳播品牌氣質、提升品牌知名度。促進售后來店及銷售。活動時間:2010年4月8日-2010年6月8日活動類型:周年店慶活動對象：所有管理內用戶、潛在客戶。三、活動定位通過六周年慶典活動真情回饋客戶，運用有效的市場活動將賣點轉化為買點，強調服務與回饋，進一步加強、加深客群對品牌的認知，從而形成印象，促成忠誠。提升銷售。四、活動內容1、“陸陸順大轉盤”，贏取價值666元-6666元不等的精品大禮包；時間：4月8日-63、月8日參與對象：訂車客戶精品大禮包組成如下表：（大禮包贈品暫定）金額（元）組成轉盤設置格數666掛件、羊毛坐墊61666掛件、羊毛坐墊、發動機下護板、防水腳墊43666掛件、羊毛坐墊、全車膜、發動機下護板34666掛件、羊毛坐墊、發動機下護板、便攜式導航、香水26666掛件、羊毛坐墊、全車膜（3M）、吸塵器、發動機下護板、方向盤套12、部分車型洽談提車，更有直接優惠時間：1月10日（僅限當天）參與對象：當天洽談提車客戶優惠如下：車型優惠政策（元）長安之星S460長安之星6371長安之星6363長安之星2長安星光6391長安星光35長安CM8長安星光63953、來店保養 現場好禮送不停（100%4、中獎）時間：1月10日-2月9日參與對象：來店保養客戶滿266元細則：A、滿266元即可參與抽獎；B、維修客戶無論產生費用多少，僅有一次抽獎機會；C、每266元可抽獎一次，無論抽獎次數多少，最終以抽取的最高獎項進行兌 現，現抽現兌；（舉例：甲用戶保養費用566元，可抽兩次，以抽取的價值高的物品為最終獎品）D、憑發票抽獎，抽獎箱放置印有獎品名稱的卡片，客戶自行抽取，抽到后 現場兌獎領取獎品。獎品設置：（暫定）第一檔：蒸汽掛燙機第二檔：剃須刀第三檔：電吹風第四檔：真皮駕駛證/鑰匙包參與對象：來店保養客戶為確保本次活動的順利進行，行政部負責全部籌備工作；市場部負責店慶活動的準備、活動總結，售后與服務5、等各部門協作執行。具體分工如下表：五、工作分配部門部門負責事宜負責事宜行政部市場部銷售部售后部客服部金華電視臺車時代節目是金華地區汽車專業節目，吸引許多購車族用戶的關注，通過10秒廣告的播出，在這部分人群中定能起到顯著的傳播效果。金華晚報金華晚報覆蓋包括義烏、永康、東陽、蘭溪、磐安、浦江等縣（市）的覆蓋包括義烏、永康、東陽、蘭溪、磐安、浦江等縣（市）的整個浙中地區；義烏商報整個浙中地區；義烏商報覆蓋整個義烏，影響大、發行量較大，機關單位必讀，民營、私營企業絕大多數訂閱，讀者眾多，前期在報紙上投放硬廣，活動期間投放軟文，詳細說明此次回饋活動細則。易車網和義烏汽車網是本地專業汽車網站，點擊率較高，6、選擇該網站發布此次活動硬廣及活內容詳情。義烏廣播電臺義烏廣播電臺FM95.5“交通之聲交通之聲”覆蓋金華地區，具有較強的傳播效果利用短信平臺，對管理內客戶進行短信群發，邀約到店。通過銷售、售后對來電、來店顧客資料整理，有計劃的進行電話邀約客戶。通過上述幾種方式以達到吸引消費者關注，提高品牌知名度，同時也傳遞了“感恩有你，長安相伴六周年”的優惠酬賓信息，促進客戶到店，提高銷售量和售后產值。六、媒體計劃宣傳計劃表媒體名稱宣傳方式版式宣傳時間電視臺10秒硬廣4月6日4月8日報紙軟文4月5日-6月8日汽車版金華晚報硬廣1/4版4月6日新聞版義烏商報硬廣1/4版4月6日新聞版金華交通廣播廣播10秒4月47、日-4月8日5月8日-5月12日6月5日-6月8日易車網金華站義烏汽車網專題新聞即日-6月8日活動結束七、活動目標類別類別目標目標來店批次（銷售）來店臺次（售后）銷售意向客戶（留檔）活動期間訂單（4.86.8)八、活動預算項目項目內容內容費用費用（元）（元）備注備注物料制作費用吊旗、戶外玻璃貼、正門包柱、電動玻璃門貼、幸運大轉盤8000媒體投放費用1/4版金華晚報套紅硬廣1次120001/4版義烏商報套紅硬廣1次15000電視臺硬廣10秒7天15000汽車網專題報導3000FM95.5“交通之聲”3000獎品剃須刀、電吹風等獎品10000 預估總計66000元謝謝，請指教！Thank you,Please advise