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1、1 奧迪進取25年 鼎杰輝煌十載（執行案）暨一汽奧迪25年第200萬輛問世湖北鼎杰10周年感恩回饋2 目錄 Content活動背景 活動概述活動推廣 活動目的 活動流程 活動思路 活動環節 3 活動背景分析活動背景分析 借助廠家的“一汽奧迪25周年，第200萬輛車問世，億萬豪禮回饋活動”營銷推廣勢頭，結合本店10周年店慶落地活動，通過活動的包裝，有充足的噱頭借力營銷。以“一汽奧迪25周年，第200萬輛車問世，億萬好禮回饋活動”等為契機和著力點，在湖南地區開展華洋華迪的廣泛宣傳，突出10載榮耀的老牌專業精神，結合豐富多彩的店慶活動讓奧迪和華洋的品牌更加深入人心。4 活動目的通過店頭活動內容的開展2、，提供宣傳素材，開展宣傳活動，提升集客；通過活動的舉辦，促進進店客戶交納意向金，提前鎖定客戶；根據活動內容，組織邀約話術，提升邀約到店率；通過對老庫存車型的包裝，開展特賣活動，促進庫存消化；通過活動的開展，促進本月銷售AAK達成。活動目標借助活動宣傳，集客進度在活動期間能達到70%，超過進度10%以上；邀約100組客戶到店，新增訂售50臺；微信關注量提升，達到500的認證標準；正通慧APP著裝完成70臺。5 活動策略思路 Policy氛圍贏造目標達成整場活動，分集客噱頭、氛圍贏造、目標達成三個重點：集客噱頭在活動前期，制造充足的噱頭，通過宣傳，促進集客的達成，和意向金的提前收取。在現場通過互動3、活動將客戶帶入進來，從對價格的關注，轉移到對品牌的信任，活動的吸引?；顒蝇F場包裝的各車型的促銷政策，促進成交。6 1、通過噱頭，能放大吸引力，擴大宣傳影響力，提升集客效果；2、通過集客噱頭的推出，有利于前期收納意向金，提前鎖住高意向客戶；3、噱頭的運用，能分化客戶對現場價格的期望，前期吸引到客戶參與，造成客戶如不參加活動，丟失成本很高的感受?；顒硬呗运悸?集客噱頭的目的：7 噱頭一：一汽奧迪25周年 全新A6L 25萬起拍 （待議）說明：利用一汽奧迪25周年，推出A6L 僅售25萬的噱頭，進行活動的推廣，廣泛收集目標潛在客戶；操作辦法：通過現場氛圍推動和節點人員配合，將價格控制在合理區間，但還4、是可以得到比正常銷售低的價格。噱頭二：鼎杰十載 特賣10臺 說明：通過特賣10臺主銷車型，來贏造10周年禮遇，收集目標意向客戶；活動策略思路 集客噱頭：8 噱頭三：微信價格直通車 搖電子現金券 規則：1、交納了意向金顧客，均可參加微信直通車游戲活動；2、加微信關注，發送意向車型期望價格，即可搖出電子現金券，100元，200元，500元購車抵金券（可與優惠同時使用）；3、在慶典活動當天夜購價公布后，期望價格與公布價最接近的參與者，可贏取猜價禮5000元（2000元購車現金券+3000元精品購買券）（注：購車才可有效使用）目的：提前了解到客戶的心理價格，加強對客戶收取意向金時的“誘因”，方法：運用5、微信的關鍵詞自動回復的隨機概率進行搖獎。設置500元電子現金券限10名，先搖先得，送完即止。以此激勵客戶早報名，早交意向金?；顒硬呗运悸?9 活動策略思路 噱頭四：全新奧迪Q3“0”元“貸”回家奧迪quattro 33周年誠意呈獻活動期間，購買全新奧迪Q3 quattro車型最高可享兩年免息政策；置換可享0元購車特惠；更有多種靈活金融方案助您輕松馭享潮流座駕。老客戶再購，贈送一年原廠質保。10 活動策略思路 噱頭五：原價置換A6L 0元開回家 規則：1、凡使用3年且20萬公里無重大事故車，可原價置換A6L（C7增配車）；2、不符合原價置換的客戶，舊車置換A6L 指定車型(C7增配車)，可高于市6、場行情5萬元收購；3、購買A6L任一款車型均可高于市場行情1萬元收購。11 活動策略思路 噱頭六：現場訂車 享25項禮遇 送紀念禮包待定。抽金條、紀念幣？12 噱頭七：售后夏季服務活動（服務類）活動策略思路 13 噱頭八：總經理現場簽售 內容：在公布價格后，按簽訂合同順序，可以以不同的價格來贏得總經理現場簽售禮：車聯網智能系統模式（APP）+正通銀質質保一年。規則：總價格超過1萬元的總經理簽售禮，第1-20名 由總經理免費派送 第21名-30名享1折優惠購買 第31名之后享3折優惠購買 注：本簽售禮一定需要通過銷售員轉遞給客戶，不是無限量派送，超過規則外的免費送，由銷售員自行承擔成本。可以由總7、經理現場擴大派送范圍，但一定要形成現場搶訂的氛圍?；顒硬呗运悸?14 氛圍贏造：1、現場布置贏造夜場效果，通過燈光，舞臺贏造出聚會的現場氛圍。2、來賓拍照送相框 交意向金時，在周年慶的背景板前拍照，在活動簽到時，制作成紀念相框，送給客戶-帶有個人印跡的紀念品贈送更有MOT感覺。3、拍車現場 為了現好的烘托出現場拍車的氛圍，也為讓客戶熟悉流程，先進行一輪試拍，選擇兒童自行車（或其他物品），以10元起拍，活躍現場，為A6順利拍出讓客戶興奮起來，有了興奮才有沖動。4、車主現身說車 在前期開展過的”我最能跑”和“我最早”活動中選擇合適的老車主，現場說車，中肯的評價，將其打造成意見領袖，更能打動現場車主8、。5、VCR奧迪歷程通過廠家的奧迪歷程宣傳片，打動來賓，贏造品牌好感，對鼎杰活動、榮譽、客戶不斷增長的展現，塑造對選擇奧迪，信賴鼎杰的認識，讓客戶有認同感?；顒硬呗运悸?15 目標達成：1、嚴格交意向金才能參加做到來的都交意向金，當天不同意可退意向金。一方面編制話術，讓客戶知道，不交意向金，現場的拍車、微信送獎等都不能參加，提高代價；另一方面讓銷售員放心簽意向金，當天活動財務現場門口收取，離場不購車經主管簽字即可退款，由主管把控好客戶。2、總經理簽售限量派送“正通慧”APP+銀質質保一年3、貫徹執行邀約、交訂考核指標 由質量經理每天統計意向金收取，來提升每天電話回訪的數量和質量?；顒硬呗运悸坊?、動策略思路 16 活動概述活動主題：奧迪進取25年 鼎杰輝煌十載 暨一汽奧迪25周年第200萬輛問世湖北鼎杰10周年感恩回饋活動時間：2013年8月18日（周日）18：00-20：30活動地點：4S店展廳活動對象：潛在客戶、置換客戶、金融異業潛客、老車主代表、媒體代表等17 活動推進1：策劃準備階段7月22日-7月30日2：宣傳推廣階段8月1日-8月17日3：現場布置階段8月12日-17日4：活動執行階段8月18日活動執行方案宣傳排期宣傳文案撰寫現場布置規劃設計考核目標制定網絡發文短信群發精準短信投放異業宣傳8月12日店頭布置啟動現場布置提前一天彩排現場管控應急處理5：后期宣傳8月19日-宣傳10、報道18 現場活動流程現場活動流程環節內容內容詳解簽到環節客戶簽到交納意向金填協議，交納意向金，領取活動袖貼（拍車的憑證）領相框/拍照領取個人編號相框，或現場拍照，在離開時贈送相框暖場視頻奧迪車型視頻/微電影視頻等開場環節開場視頻播放奧迪25年歷程視頻視頻/沙畫通過視頻和沙畫表演的方式，記錄鼎杰十年慶典環節總經理致辭致歡迎詞車主講述/頒獎車主代表上臺與總經理互動，講述他眼里的鼎杰，選擇鼎杰的理由，頒發“我最早”和“我最能跑”獎項。改編歌曲十年演唱員工代表上臺和領導、車主一起唱改編的十年慶生儀式領導、車主、員工一起慶生開香檳，倒香檳字（冷焰幕墻）活動介紹環節表演活動內容介紹主持人介紹活動內容拍車11、環節視頻A6的宣傳視頻第一輪試拍對兒童自行車進行現場拍售A6拍售通過對A6的歷程、7代賣點的介紹，進行現場拍售發鑰匙儀式總經理給獲得者發鑰匙模型政策宣講表演APPAPP視頻及演試演試APPAPP的功能政策宣講各車型政策宣講現場簽售19 序號環節項目摘要完成時間責任人1方案確定執行方案7月28日陳林2對廠家方案變更完成廠家變更流程8月1日涂懿3現場搭建方案調整與執行公司溝通布置方案8月1日陳林4特賣車型確認特賣車型的宣傳政策7月29日郭丹/涂懿5主題元素設計應用到各渠道、載體上的主題設計7月29日黃培6文案準備活動通稿撰寫運用到各載體上通用文稿撰寫7月30日陳林7網絡編輯發文排期各網絡媒體配合發12、文及排期7月30日周準8網銷發文標題/導語撰寫根據各車系分別寫出類型化標題和導語7月31日周準9短信撰寫分別針對潛在客戶/保有客戶不同的短信內容8月2日涂懿10插圖設計背板、系列活動的插圖等7月31日黃培11微信環節微信互動設計環節設置8月5日陳林/周準12微信后臺操作記錄下后臺數據匯總次日涂懿13設計電子抵金券 設計8月5日黃培14紀念相框拍照/照片沖印落實每天的拍照及參與環節對接及照片沖印 8月7日涂懿15紀念模版設計8月9日黃培 分工推進分工推進20 分工推進分工推進16精品銷售精品政策套餐夜購精品銷售政策確認8月5日郭丹/精品負責人17精品菜單設計用于夜購現場精品套餐銷售和顧客使用精品13、券選購精品8月8日黃培/精品負責人18車主代表車主挑選有代表性，能全力配合的車主8月5日黃俊19現場搭建布置詳見現場管控表8月17陳林/執行公司20LED運用視頻收集/準備各環節運用的視頻整理8月5日涂懿21鼎杰十年文案撰寫8月5日涂懿/陳林22車主代表發言范文8-5日涂懿/陳林23沙畫創作設計8-5日陳林/執行公司24總經理發言稿8-12日陳林25政策PPT8月15日郭丹/匡亞星21 宣傳推廣對象1、網絡發文集客；2、潛向客戶留存；3、精準短信投放；4、異業合作金融客戶；5、保有車主客戶；6、其他22 宣傳推廣計劃23 費用預算24 活動現場布置 Site planning舞臺設計圖會場主要14、以橢圓行開式布局形式，會場圍繞中間橢圓為中點向四周展開。左右兩側為木結構形象墻兩側分布貴賓椅。全場燈光地面擺放8盞光束燈塑造效果。及部分配合效果。25 26 車主代表備選人員車主代表備選人員27 謝謝謝謝!Thank you!武漢飛訊時代文化傳播有限公司2013.3“耀4而出 5動未來”滄州東盛奧迪名流璀璨私享夜暨奢侈品尊享悅賞會策劃方案 29 2024/10/11目錄：活動目的活動策略合作伙伴簡介整合傳播30 2024/10/11活動目的新用戶開拓1，回饋新老客戶，升級A3、老A4的客戶，增加置換量。2，深入挖掘奧迪A4L、A5潛在客戶資源，挖掘新用戶資源。3，多品牌聯誼，天成地產、珠寶首飾15、名表、名品箱包展示合作單位、中國銀行VIP鉆石卡客戶邀請參加活動。重點車型推廣1，活動前期及貫穿活動期間，現場展示及體驗奧迪A5。2，產品融入體驗，激發潛在目標客戶關注。3.倡導屬于A5的生活品質。全方面媒體推廣造勢1，以點到面，利用媒體優勢，全面宣傳本次名流聚會及車型。2，建立滄州東盛奧迪與新客戶渠道及自身客戶溝通平臺，促進銷售。31 2024/10/11活動策略客戶資源平臺整合1.滄州東盛奧迪內部潛在奧迪A4L、A5客戶資源55%2.天成地產客戶客戶信息20%3.中國銀行大客戶VIP資源10%4.媒體及社會招募潛在客戶信息15%產品影響力代表著奧迪公司的最高設計制造能力以及品牌形象的旗艦16、產品。更平坦，更簡約，有限的線條勾勒出無限的動感。倡導生活方式奢侈品，新商業精英的個人愛好與商務需求的主流代表。展會的時尚、華麗尊貴與奧迪高端品質完美結合。用戶特征及內涵有毋庸置疑的實力，永遠把握成功的主宰權。雖然已經擁有了財富和地位，但對開創先河仍然充滿渴望?；顒游牧愕绞昝缆贸蹋莩奁菲疯b在滄州還屬于初步發展階段，讓客戶真正體驗名表、鉆石、名包的魅力，奧迪品牌倡導勇于探索的精神。32 2024/10/11p奧迪A5 family產品信息介紹AudiA5familyproductinformationdescription奧迪A5是奧迪產品線中的新一代產品AudiA5istheAudi17、productlineofnext-generationproductsA5/S5SportbackA5/S5CabrioletA5/S5Coup具有吸引力的設計與外形ahighaffinityfordesign特別的觸感與運動傾向apenchantforthespecialtouchandasporty優雅、舒適與實用的集合體Theconvergentofelegance,comfortandpracticality積極的、休閑的生活方式Active,leisurelifestyle適度的情感表達temperateemotion優雅的運動性能elegantsportperformance極具18、吸引力的外形設計和杰出的路面駕駛體驗Impressivedesignandoutstandingroaddynamics.A5家族中最具情感表達的產品themostemotivemodelintheA5family新潮、運動性與個性Newtrend,sportyandindividuality高技術-高體會HighTechHighTouch功能美學與積極生活的結合FunctionalAestheticsandActiveLifestyle動感與實用完美結合的新概念5門轎跑車最漂亮的轎跑車個性時尚的敞篷轎跑33 2024/10/11p奧迪奧迪A5 family產品定位品定位Audi A5 fam19、ily product positionining奧迪A5/S5 Sportback&Cabriolet,A5 coupe special edition新車，加上A5/S5 coupe，共7款車型，體現了A5系列車型的家族特征及奧迪在B/C級車系中豐富的產品類型A5/S5 SportbackA5/S5 CabrioletA5/S5 Coup現代都市中具有完美代都市中具有完美設計的的優雅、運雅、運動、個性表、個性表現的奧迪家族的奧迪家族車系系Audi family series with the perfect design of elegance,sport and individualit20、y in urbane metropolis休閑、優雅：運動性、功能性、實用性Sport,functionality and practicality運動、個性：優雅的設計感、適度的情感表達Elegant design feeling and temperate emotion時尚、浪漫：充分的情感訴求與生活樂趣Sufficient emotional appeal and leisure-oriented lifestyle產品共性Common denominators產品個性Product individuality34 2024/10/11p奧迪A5 family產品消費者特征AudiA21、5familycharacteristicsofproductsconsumersA5/S5SportbackA5/S5CabrioletA5/S5Coup是一款兼具動感、時尚特性的多功能轎跑車，它讓人感覺休閑、運動，特別適合顧家、喜歡帶家人自駕游出行的人士。是一輛外形與眾不同、動力強勁并兼具一定空間適用性的轎跑車！是一款充滿浪漫氣息的時尚跑車，動感中充滿激情，適合20-30歲左右，家庭經濟條件優越，懂得享受生活的時尚年輕人。性格外向，向往自由，喜歡運動，注重家庭和內在品質喜歡朋友聚會、上網/電玩/網游、聽歌劇/戲劇/音樂劇，樂于收藏古玩和郵票等，而女性消費者較為偏好SPA等美容活動。比較外向22、，喜歡運動，向往自由、激情、享樂的生活方式愛好名表、時裝皮具、珠寶鉆石、時裝表演、登山、高爾夫、古典音樂會等活動比較外向，喜歡運動，向往自由、激情生活方式愛好奢侈品、珠寶鉆石、時裝表演、藝術品鑒賞和收藏、古典音樂會/歌劇等活動客戶的生活愛好和個性特征客戶對車型的感知35 2024/10/11p奧迪A4L12款產品消費者特征AudiA4L12款characteristicsofproductsconsumersA4L12款定位完美結合運動和舒適的科技領先轎車強勁的動感設計，突出的舒適性和操控性用戶年齡以30-40歲為主私人用戶主要用途：私人/家庭用車，兼商務用途男性/女性，高的用戶比例為男性擁有23、特定的社會地位和時尚的職業積極向上的，樂觀的,外向的,坦率而有思想的,渴望新事物和新思潮的生活方式愛好名表、時裝皮具、時裝表演、健身、自駕游、精英聚會Party等活動客戶的生活愛好和個性特征客戶對車型的感知36 2024/10/11活動策略滄州地區目標人群特點有著極為“積極向上”的價值取向，希望別人認為他們是一群“現代”人；他們追求他人對“自身身份”的尊重；希望給人留下“充滿活力”，而非“因循守舊”的區域形象滄州地區高端生活方式目前滄州開放程度逐年升溫，很多高端樓盤的進駐，為倡導新的生活方式提供了強有力的支撐，與天成地產合作項目。配合此次的主題，也相得益彰。本次滄州東盛奧迪高端名流私享名品會在24、車房相結合下誕生。產品觀念的引入全新奧迪A5、是一款充滿浪漫氣息的時尚跑車，動感中充滿激情，詮釋產品形象。和滄州高端人士性格外向，向往自由，喜歡運動，注重家庭和內在品質的共性相符合?！耙?而出 5動未來”滄州東盛奧迪名流璀璨私享夜 -暨奢侈品尊享悅賞會37 2024/10/11活動策略活動執行活動招募天成地產千萬客戶邀請（購買大戶型的年輕保有客戶）15%以天成地產高端保有客戶為主，通過奢侈品展以及車型品鑒了解奧迪A5，擴大客戶收集信息。中國銀行VIP持卡客戶 10%與中國銀行合作，與銀行VIP持卡客戶，對奢侈品展感興趣的進行邀約，由滄州東盛奧迪進行邀約，增加客戶潛在信息滄州奧迪內部潛在客戶邀約25、 55%邀請部分滄州東盛奧迪潛在奧迪A8L客戶，優先選取在行業具有代表性的車主，熱愛生活，同時對奧迪A4L、A5車型感興趣并且愿意升級已有座駕的店A3保有車主。社會招募（網絡招募、戶外墻體廣告招募、健身房VIP客戶）及媒體代表 10%通過社會媒體宣傳，招募潛在客戶信息，及奧迪相關的媒體合作伙伴，為此次活動進行多方面的宣傳和報道。各行業的頂尖精英，年輕有為，思維開放，在乎權利地位。在各行業都有話語權，具有鮮明的進取精神，附和奧迪A5、A4的潛在客戶特征。38 2024/10/11活動策略活動執行產品推廣 全程以奧迪A5為主線全面展開營銷活動前1周、天成地產會所、中國銀行物料廣告；活動主題、活動物26、料、現場布置等。車輛展示活動前1周、在天成地產會所前顯著位置進行全新奧迪A5車輛靜態展示。試乘試駕活動當天，接待貴賓用戶，現場提供試乘試駕服務。并且有專職的銷售顧問和二手車專員負責接待。全方位媒體宣傳活動前15天，根據媒體特點，全面的宣傳奧迪A5及活動的信息。根據賽后的報道，及時更進報道。39 2024/10/11活動策略活動執行活動概況時間：2011年11月25日地點：滄州盛泰國際酒店嘉賓：80-150人場次：2011年11月25日下午14：50開始分二段:進口車試駕競技賽（A5為主）+晚宴Party40 2024/10/11概 述41 2024/10/11活動策略活動用車活動概況活動概況：27、奧迪A5(3款）A4L12款宣傳視屏與試乘試駕和靜態展示+奢侈品展示+走秀+抽獎機會+節目表演活動用車：戶外廣告形象-奧迪A5(2門)A4L展示車輛-奧迪A4試乘車輛-A5A3A1TT42 2024/10/11活動策略活動執行主會場主場環節43 2024/10/11活動策略活動執行主會場流程18:3019:00 來賓簽到，播放廣告30分鐘宴會廳：現場播放，TVC廣告；序廳：彩繪涂鴉，全程表演19:0019:03 開場節目，墨舞春秋3分鐘通過墨舞,體現奧迪A4,A5的品牌特點19:0319:05 主持上場，邀請領導2分鐘19:0519:10 領導上臺，現場致辭5分鐘19:1019:15 機械熱舞28、，啟迪未來5分鐘體現奧迪品牌動感時尚,面向未來的特質19:1519:20 奢侈品秀，模特展演5分鐘DJ調音，模特第一輪秀：展示名表、鉆石19:2019:30 車型拼圖，堆箱游戲10分鐘拼圖游戲，客戶分為2組，分別拼出A4和A5兩款車型圖案，增進車主對車型的了解19:3019:35 異域風情，拉丁熱舞5分鐘拉丁舞蹈19:3519:45 車型問題，有獎問答10分鐘10道關于A4和A5的車型問題，來賓有獎問答19:4519:50 奢侈品秀，模特展演5分鐘DJ調音，第二輪秀：展示名品箱包19:5019:55 熒光炫舞，突破科技5分鐘動感熒光舞，通過道具打出“A4”、“A5”和“東盛奧迪”字樣19:5529、20:00 銷售經理，介紹政策5分鐘介紹促銷政策20:0020:10 現場抽取，幸運大獎10分鐘現場抽取幸運獎5名20:1020:15 激光舞蹈，震撼全場5分鐘激光舞震憾全場，體現奧迪品牌突破科技，不斷進取的特質20:1520:20 主持結場，贈送禮品5分鐘主場環節44 2024/10/11活動策略活動策略活動活動執行執行次活動區域次活動區域20:2021:00來賓自助用餐20:2021:00外籍樂隊演出外籍樂隊演出，歌手演唱外國歌曲20:2021:00薩克斯伴宴20:2021:00花式調酒表演精彩花式調酒表演，節目伴宴自助用餐環節45 2024/10/11活動策略活動執行主持人介紹姓名：高飛30、性別：女畢業院校：中國傳媒大學專業：播音與主持學歷：研究生專業資質：主持人資格證A級普通話一級甲等工作經歷：現為北京電視臺新聞頻道主持人曾任CCTV7每日農經外景主持人曾任旅游衛視美廬天下游主持人46 2024/10/11活動策略活動執行活動配合元素（珠寶與手表）47 2024/10/11活動策略活動執行活動期間抽獎頒獎地點：晚宴現場盛泰國際酒店獎項頒布：最幸運獎3名最魅力獎2名最奪目獎1名互動參與：邀請具有影響力的客戶代表上臺進行互動、分享活動樂趣48 2024/10/11活動策略活動執行奧迪形象奧迪A8L刀旗若干奧迪品牌大刀旗若干背景板簽到背景板奧迪桌旗奧迪展車活動現場布置及體現奧迪元素制31、作物49 2024/10/11合作伙伴介紹天成明月洲項目介紹滄州市天成房地產開發有限公司，成立于2003年3月12日，是一家集房地產開發、物業管理、建材加工等，經營為一體的大型民營企業，在滄州房地產界滿載盛譽。公司決策者們依靠對市場的準確分析，憑著超前的決策膽識，本著高起點、高標準并不斷超越自我的經營理念，興建了一個個功能豐富、環境幽雅、交通便利、溫馨舒適的高尚現代皇家質感居所，先后開發了花海林樹，風景旖旎的“天成首府”、商業成熟，國際風尚的“天成郡府”、皇家質感、學府邸宅的“皇家壹里”，其中已入住的天成首府住宅小區已經成為滄州新城中心的一道靚麗的風景。隨著8年的豪宅打造的沉淀與經驗的積累，于32、2011年開始打造天成明月洲項目，是天成集團對自我的又一個超越，在前三個項目的基礎之上，完全按一線城市高端豪宅標準來打造滄州無法復制的最頂級的標桿項目宮廷大境、公園鼎豪的“天成明月洲”。50 2024/10/11合作伙伴介紹合作伙伴介紹世嘉珠寶世嘉珠寶滄州總代理滄州總代理51 2024/10/11來賓簽到 來賓自由交流，欣賞奢侈品52 2024/10/11奢侈品秀，模特展演奢侈品秀，模特展演 53 2024/10/11整合傳播三大傳播渠道滄州地區媒體滄州東盛奧迪內部宣傳合作伙伴天成地產-明月洲銷售中心宣傳銀行宣傳涵蓋平面、電臺、中心經濟區畫面宣傳、報紙、電視臺、網絡等媒體宣傳多角度多方位媒體報33、道滄州東盛奧迪宣傳：東盛奧迪借助集團優勢，對集團內高端客戶進行短信統一發送。內部人員邀約進行傳播天成明月洲項目銷售中心，可放置A5相關物料宣傳，A5車型銷售中心靜態展示。銀行針對VIP大客戶進行內部宣傳。54 2024/10/11整合傳播滄州媒體傳播結合多種現有媒體宣傳形式一、報紙：活動賽事品牌推廣迅速到位*省知名媒體燕趙資訊、滄州晚報、雁翎廣告硬廣告及軟文投放二、電臺：覆蓋面廣，信息傳遞迅速*省內收聽率最高“滄州廣播”15秒廣告與“黃驊廣播”15秒廣告三、電影貼片：針對性強，目標群高檔時尚*市內知名影院四、網絡：客戶群較廣，傳播全面*易車網、汽車之家、太平洋汽車網、奧迪在線、網上車市、網絡奧34、迪信息宣傳*東盛奧迪網站奧迪動態傳遞、活動賽事宣傳五、市區商場宣傳：直觀、視覺沖擊*華北商廈大幅掛畫【800元/天】六、經濟商業區站牌廣告【20000元/年】待定前期 中期 后期宣傳前期活動預熱：活動預熱宣傳活動跟蹤報道：活動現場邀約省內眾多媒體采訪輔助深度報道：典型用戶深度專訪，闡述生活方式55 2024/10/11整合傳播山西大昌店內支持常規事項現場銷售顧問的安排與管理用戶信息表活動禮品、獎品安排車輛整備與安排店內宣傳物料活動信息集團統一發送車輛安排展示車輛：簽到大廳一臺奧迪A5作為展示 奧迪A8L作為展示銷售配合：活動執行時間一名銷售顧問配合，收集潛在客戶信息，試乘試駕銷售顧問配合與二手35、車顧問配合?；顒游锪希寒a品手冊、前后車牌、銷售顧問名片、用戶信息收集表56 2024/10/11整合傳播山西大昌店內支持試乘試駕試駕車輛：2臺奧迪A5、一臺奧迪A4L、一臺奧迪TT、一臺奧迪A3、一臺奧迪A1；試駕路線：活動當天、可利用提前來到嘉賓邀約用戶試乘試駕；試駕路線：店內試駕路線試駕人員：安排銷售人員現場組織及控制試駕流程簽到環節簽到人員：銷售部派兩名簽到人員負責簽到簽到環節流程：填寫客戶信息表、輔助客戶簽到簽到物料：禮品簽到袋、簽到背景板、簽到產品信息活動禮品57 2024/10/11整合傳播整合傳播合作機構支持合作機構支持天成地產天成地產活動宣傳活動邀請活動配合組織活動相關印刷品及36、物料制作活動廣告媒體支持銀行銀行活動客戶的邀約活動信息的宣傳活動協辦組織58 2024/10/11試駕活動禮儀服裝：62一套活動禮儀服裝：78 一套59 2024/10/11活動策略活動執行活動周期12345678911101213141516171819202123222425262728293031方案初稿提交11月執行修改上報組委會方案方案構思確定主視覺確認現場物料聽取組委會意見確定活動流程確定內部人員工作細化表經銷商內部招募開始合作機構招募開始開始發送邀請函開始媒體宣傳造勢及客戶招募開始編寫新聞稿及演講稿客戶邀約信息跟蹤制作物料圖形嘉賓及媒體名單確定活動前的前期準備布置內部人員溝通會議布置合作機構物料前期的車型宣傳活動執行中收集媒體報道編寫活動總結上報組委會確定禮品頒獎禮品60 2024/10/11