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1、義烏盛大店四周年店慶特別活動方案區(qū)域市場分析目標群體活動目的活動概況活動預期目標活動主題及宣傳重點活動執(zhí)行及監(jiān)控活動實施計劃廣告投放計劃活動預算PDCAhttp:/ 中管網(wǎng)通用中管網(wǎng)通用業(yè)頻道道 區(qū)域市場環(huán)境分析區(qū)域市場環(huán)境分析 .整體市場受北京奧運會，殘奧會影響嚴重，隨著兩會的結束，各種品牌之間的競爭會整體市場受北京奧運會，殘奧會影響嚴重，隨著兩會的結束，各種品牌之間的競爭會更加激烈。更加激烈。年底銷售旺季來臨；年底銷售旺季來臨；臨近年底現(xiàn)有競爭車型的價格調整，以及消費者對車市降價的預期；臨近年底現(xiàn)有競爭車型的價格調整，以及消費者對車市降價的預期；速騰速騰,福克斯，卡羅拉相繼推出改款車型對市2、場造成很大的沖擊，對福克斯，卡羅拉相繼推出改款車型對市場造成很大的沖擊，對CIVICCIVIC形成很大威形成很大威脅；脅；區(qū)域內消費者分析區(qū)域內消費者分析區(qū)域內消費者分析區(qū)域內消費者分析 購買人群：購買人群：購買人群：購買人群：1 1、私企、私企、私企、私企/個企（或個體）老板或員工；個企（或個體）老板或員工；個企（或個體）老板或員工；個企（或個體）老板或員工；2 2、自由職業(yè)者、自由職業(yè)者、自由職業(yè)者、自由職業(yè)者 ；3 3、科教、醫(yī)療、工程等單位管理者或技術人員；、科教、醫(yī)療、工程等單位管理者或技術人員；、科教、醫(yī)療、工程等單位管理者或技術人員；、科教、醫(yī)療、工程等單位管理者或技術人員；4 3、4、國家公務員、國家公務員、國家公務員、國家公務員(包括軍隊干部包括軍隊干部包括軍隊干部包括軍隊干部)5 5、事業(yè)單位員工、事業(yè)單位員工、事業(yè)單位員工、事業(yè)單位員工 6 6、其他。、其他。、其他。、其他。l促進CIVIC的銷量,并完成下半年提車、登錄的D2目標；l擴大基盤、促進銷售；l阻擊卡羅拉和福克斯在市場上的銷售勢頭；l通過CIVIC組織活動的推出，以達到傳遞特裝車“增配不加價”的目的；l提高義烏盛大經(jīng)銷商的知名度；提升銷量提升銷量提升銷量提升銷量 進行年底銷售沖刺進行年底銷售沖刺進行年底銷售沖刺進行年底銷售沖刺戰(zhàn)勝競爭對手戰(zhàn)勝競爭對手戰(zhàn)勝競爭對手戰(zhàn)勝競爭對手活動主題：感恩4周年 喜悅共分4、享活動時間：2008.10.12008.12.31外展促銷外展促銷店頭活動店頭活動老客戶激勵老客戶激勵店慶嘉年華店慶嘉年華7、8、9月CIVIC客源統(tǒng)計7、8、9月周等錄統(tǒng)計區(qū)域目標（月度區(qū)域目標（月度/季度）季度）來店、來電、意向客戶（來店、來電、意向客戶（O/H/A/BO/H/A/B）、登錄等）、登錄等 特約店名稱特約店名稱來電來電(個個)到店到店(批次批次)成交成交(臺臺)O OH HA AB B義烏盛大義烏盛大90090048048010810820206060100100160160效果預估：效果預估：協(xié)助銷售完成任務協(xié)助銷售完成任務,達成銷售目標達成銷售目標.(.(見表見表)時間時5、間時間時間:2008:2008年年年年1010月月月月112112月月月月3131日日日日活動主題 感恩4周年 喜悅共分享活動時間 2008年10月1日12月31日活動重點借助義烏盛大4周年店慶，結合F1活動進行“增配不加價”的產(chǎn)品宣傳。名列國家發(fā)改委公布的1.8L車型油耗的對比中，CIVIC第一。歐洲C-NCAP碰撞四星級別。通過外展擴大CIVIC產(chǎn)品影響力，提高銷量。外展與促銷會展義烏汽車文化節(jié)（08.10.310.5）東陽秋季汽車展（08.11.111.2）外展國際商貿城（08.11.811.9）繡湖廣場（08.10.1810.19）樂購廣場（08.12.2312.25）進企業(yè)專場車展浪6、莎襪業(yè)（08.10.1110.12）商城集團（08.10.2510.26）外展與促銷會 展 項目一：國慶車展（義烏汽車文化節(jié)）項目一：國慶車展（義烏汽車文化節(jié)）項目一：國慶車展（義烏汽車文化節(jié)）項目一：國慶車展（義烏汽車文化節(jié)）項目時間：項目時間：項目時間：項目時間：2008200820082008年年年年10101010月月月月3 3 3 3日日日日10101010月月月月5 5 5 5日日日日 項目地點：中國小商品梅湖國際會展中心項目地點：中國小商品梅湖國際會展中心項目地點：中國小商品梅湖國際會展中心項目地點：中國小商品梅湖國際會展中心 項目主題：第二屆汽車文化節(jié)項目主題：第二屆汽車文化節(jié)7、項目主題：第二屆汽車文化節(jié)項目主題：第二屆汽車文化節(jié)汽車展覽展示周汽車展覽展示周汽車展覽展示周汽車展覽展示周 項目主辦：中國小商品城集團股份有限公司項目主辦：中國小商品城集團股份有限公司項目主辦：中國小商品城集團股份有限公司項目主辦：中國小商品城集團股份有限公司 義烏汽車城義烏汽車城義烏汽車城義烏汽車城 媒體支持：媒體支持：媒體支持：媒體支持：義烏電視臺、義烏商報、浙中新報、東陽日報、金華義烏電視臺、義烏商報、浙中新報、東陽日報、金華義烏電視臺、義烏商報、浙中新報、東陽日報、金華義烏電視臺、義烏商報、浙中新報、東陽日報、金華 晚報、金華廣播電視報、金華電視臺、義烏廣播電視臺、晚報、金華廣播電視8、報、金華電視臺、義烏廣播電視臺、晚報、金華廣播電視報、金華電視臺、義烏廣播電視臺、晚報、金華廣播電視報、金華電視臺、義烏廣播電視臺、金華交通之聲、東陽電臺都市頻道、浦江電臺、戶外高金華交通之聲、東陽電臺都市頻道、浦江電臺、戶外高金華交通之聲、東陽電臺都市頻道、浦江電臺、戶外高金華交通之聲、東陽電臺都市頻道、浦江電臺、戶外高 炮、炮、炮、炮、DMDMDMDM直郵、手機短信等直郵、手機短信等直郵、手機短信等直郵、手機短信等 項目背景20082008年首屆義烏汽車文化節(jié)有近年首屆義烏汽車文化節(jié)有近3 3萬人參加，不僅創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟效益，萬人參加，不僅創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟效益，更豐富了義烏、金華乃至周遍9、地區(qū)的文化活動，成為不可或缺的文化節(jié)日。更豐富了義烏、金華乃至周遍地區(qū)的文化活動，成為不可或缺的文化節(jié)日。項目內容展館外觀及周遍圖浙中東陽秋季汽車展浙中東陽秋季汽車展浙中東陽秋季汽車展浙中東陽秋季汽車展 項目時間：項目時間：項目時間：項目時間：2008200820082008年年年年11111111月月月月1 1 1 1日日日日11111111月月月月2 2 2 2日日日日 項目地點：浙江中振汽車交易廣場項目地點：浙江中振汽車交易廣場項目地點：浙江中振汽車交易廣場項目地點：浙江中振汽車交易廣場 項目主題：體驗汽車文化項目主題：體驗汽車文化項目主題：體驗汽車文化項目主題：體驗汽車文化 暢享品質生10、活暢享品質生活暢享品質生活暢享品質生活 項目主辦：東陽日報項目主辦：東陽日報項目主辦：東陽日報項目主辦：東陽日報 浙江中振汽車交易廣場浙江中振汽車交易廣場浙江中振汽車交易廣場浙江中振汽車交易廣場 媒體支持：東陽日報、東陽電臺都市頻道、日報新聞網(wǎng)、等媒體支持：東陽日報、東陽電臺都市頻道、日報新聞網(wǎng)、等媒體支持：東陽日報、東陽電臺都市頻道、日報新聞網(wǎng)、等媒體支持：東陽日報、東陽電臺都市頻道、日報新聞網(wǎng)、等 外 展活動地點：國際商貿城 繡湖廣場 樂購廣場活動時間：08.10.1810.19 11.811.9 12.2312.25活動項目：車輛展示、現(xiàn)場定車送保養(yǎng)、環(huán)保用車講座、文藝表演企業(yè)名稱：企業(yè)11、名稱：浪莎襪業(yè)浪莎襪業(yè) 商城集團商城集團活動時間：活動時間：08.10.1110.12 08.10.2510.26 活動項目：活動項目：汽車展示、環(huán)保用車專題講座汽車展示、環(huán)保用車專題講座 集體購車團購優(yōu)惠集體購車團購優(yōu)惠進企業(yè)專場車展活動主題 感恩4周年 喜悅共分享活動時間 2008年10月1日12月31日活動重點借助義烏盛大4周年店慶，結合F1活動進行“增配不加價”的產(chǎn)品宣傳。名列國家發(fā)改委公布的1.8L車型油耗的對比中，CIVIC第一。歐洲C-NCAP碰撞四星級別。通過購車幸運大轉盤活動，擴大CIVIC產(chǎn)品影響力，提高銷量。店頭促銷結合F1活動進行 新客新客戶介紹新客戶購車成功介紹新客戶12、購車成功送車模或送車模或500500元保養(yǎng)卡。元保養(yǎng)卡。新客新客戶購車送送時尚折疊自行尚折疊自行車到店到店試駕到店到店試駕送送瑞士瑞士軍刀一個刀一個老客老客戶到店到店賞車送送環(huán)保袋保袋到店到店賞車活動形式特特特特約約約約店店店店實實實實施施施施流流流流程程程程活動介紹，鼓勵試駕活動介紹，鼓勵試駕填寫相關登記表填寫相關登記表離店離店試駕試駕CIVIC/填寫活動反饋表填寫活動反饋表增送相應車型精品裝飾增送相應車型精品裝飾新客戶（一般消費者）新客戶（一般消費者）到店到店獲贈獲贈禮品禮品購車購車由銷售顧問具體把握客戶購買意向,適時送出試駕禮品活動形式：活動形式：購車幸運大轉盤活動 到店到店賞車到店到店13、試駕新客新客戶老客老客戶到店到店賞車送送鑰匙扣匙扣到店到店試駕送送多功能工具多功能工具介紹新客戶購車成功介紹新客戶購車成功送車模或送車模或500500元保養(yǎng)卡。元保養(yǎng)卡。保養(yǎng)卡保養(yǎng)卡保養(yǎng)卡保養(yǎng)卡購車幸運大幸運大轉盤活活動 一等一等獎 天涯海角雙天涯海角雙飛5 5日游日游 二等二等獎 時尚寫真一套尚寫真一套 三等三等獎 500500元保養(yǎng)卡一元保養(yǎng)卡一張 活動主題 感恩4周年 喜悅共分享店慶嘉年華活動時間 2008年12年31日 15：0020：00活動重點 樹立東風本田同一品牌，同一形象；樹立東風本田同一品牌，同一形象；宣傳東風本田綠色環(huán)保工廠的企業(yè)文化；宣傳東風本田綠色環(huán)保工廠的企業(yè)文化；展14、示東風本田北京特約店高品質的服務，展示東風本田北京特約店高品質的服務，和高素質的員工隊伍；和高素質的員工隊伍；展示北京特約店的整體形象；展示北京特約店的整體形象；感恩4周年 喜悅共分享 嘉年華聚會歲末總結二者結合相輔相承演出、聯(lián)歡達到目標吸引人氣促進銷售吸引關注提高形象方法工作總結客戶聯(lián)歡媒體邀請長期報道提高形象活活活活動動亮亮亮亮點點點點選擇店慶這一有利時機，拉近特約店與客戶之間距離選擇店慶這一有利時機，拉近特約店與客戶之間距離宣傳活動形式新穎宣傳活動形式新穎增加新老客戶之間的溝通，樹立品牌信心增加新老客戶之間的溝通，樹立品牌信心客戶聯(lián)誼活動客戶聯(lián)誼活動客戶聯(lián)誼活動客戶聯(lián)誼活動 項目時間：項15、目時間：項目時間：項目時間：2008200820082008年年年年12121212月月月月7 7 7 7日日日日 項目地點：錦都大酒店宴會廳項目地點：錦都大酒店宴會廳項目地點：錦都大酒店宴會廳項目地點：錦都大酒店宴會廳 項目對象：項目對象：項目對象：項目對象：客戶：在活動中邀請客戶：在活動中邀請客戶：在活動中邀請客戶：在活動中邀請20202020名忠實客戶（每位客戶可以攜帶名忠實客戶（每位客戶可以攜帶名忠實客戶（每位客戶可以攜帶名忠實客戶（每位客戶可以攜帶1 1 1 1名家屬）參加聯(lián)誼名家屬）參加聯(lián)誼名家屬）參加聯(lián)誼名家屬）參加聯(lián)誼 活動，要在客戶面前展現(xiàn)東風本田北京區(qū)域各店的團結一致，使客16、活動，要在客戶面前展現(xiàn)東風本田北京區(qū)域各店的團結一致，使客活動，要在客戶面前展現(xiàn)東風本田北京區(qū)域各店的團結一致，使客活動，要在客戶面前展現(xiàn)東風本田北京區(qū)域各店的團結一致，使客 戶對東風本田更加有信心。戶對東風本田更加有信心。戶對東風本田更加有信心。戶對東風本田更加有信心。特約店：組織特約店進行聯(lián)誼活動，在活動中要求公司員工特約店：組織特約店進行聯(lián)誼活動，在活動中要求公司員工特約店：組織特約店進行聯(lián)誼活動，在活動中要求公司員工特約店：組織特約店進行聯(lián)誼活動，在活動中要求公司員工40404040名參加活名參加活名參加活名參加活 動，在活動中有東風本田義烏盛大店總經(jīng)理進行動，在活動中有東風本田義烏盛17、大店總經(jīng)理進行動，在活動中有東風本田義烏盛大店總經(jīng)理進行動，在活動中有東風本田義烏盛大店總經(jīng)理進行08080808年工作總結，年工作總結，年工作總結，年工作總結，同時進行同時進行同時進行同時進行09090909年工作展望與要求；公司領導講話，表彰在工作中有年工作展望與要求；公司領導講話，表彰在工作中有年工作展望與要求；公司領導講話，表彰在工作中有年工作展望與要求；公司領導講話，表彰在工作中有 貢獻人員，同時演出各種節(jié)目。貢獻人員，同時演出各種節(jié)目。貢獻人員，同時演出各種節(jié)目。貢獻人員，同時演出各種節(jié)目。一階段：工作總結一階段：工作總結一階段：工作總結一階段：工作總結 由東風本田義烏盛大店董事長18、對公司發(fā)展4年做精彩回顧，再由總經(jīng)理做2008年工作總結，08年工作展望與要求。第二階段：忠實客戶發(fā)言第二階段：忠實客戶發(fā)言第二階段：忠實客戶發(fā)言第二階段：忠實客戶發(fā)言 第三階段：表彰第三階段：表彰第三階段：表彰第三階段：表彰 對在對在對在對在08080808年東風本田義烏盛大店工作中有貢獻者進行表彰與獎勵。年東風本田義烏盛大店工作中有貢獻者進行表彰與獎勵。年東風本田義烏盛大店工作中有貢獻者進行表彰與獎勵。年東風本田義烏盛大店工作中有貢獻者進行表彰與獎勵。獎項分為：獎項分為：獎項分為：獎項分為：“突出貢獻獎突出貢獻獎突出貢獻獎突出貢獻獎”，“貢獻獎貢獻獎貢獻獎貢獻獎”，“優(yōu)秀獎優(yōu)秀獎優(yōu)秀獎優(yōu)秀19、獎”等等等等第四階段：聯(lián)誼活動第四階段：聯(lián)誼活動第四階段：聯(lián)誼活動第四階段：聯(lián)誼活動 客戶抽獎：三等獎（媒體嘉賓抽取）客戶抽獎：三等獎（媒體嘉賓抽取）二等獎二等獎 （總經(jīng)理抽取）（總經(jīng)理抽取）一等獎一等獎 （董事長抽取）（董事長抽取）感恩4周年 喜悅共分享店慶晚會流程時時 間間內內 容容15:00-15:30 15:00-15:30 來賓簽到來賓簽到15:30-15:50015:30-15:500第一階段第一階段 工作總結工作總結15:30-15:35董事長做4年工作精彩回顧15:35-15:40總經(jīng)理進行08年工作匯報15:40-15:5009年工作展望15:50-16:0015:50-1620、:00第二階段第二階段 客戶講話客戶講話15:50-16:00用戶代表講話16:00-16:3016:00-16:30第三階段第三階段 表彰表彰16:00-16:15頒發(fā)優(yōu)秀獎16:15-16:25頒發(fā)貢獻獎16:25-16：30頒發(fā)突出貢獻獎1616：30-1930-19：3030現(xiàn)場舞會，節(jié)目演出，抽獎及用餐現(xiàn)場舞會，節(jié)目演出，抽獎及用餐備注：抽獎穿插在每節(jié)目期間進行。活動總結表活動總結表特約店名稱特約店名稱月份月份月來店人數(shù)月來店人數(shù)活動來店人數(shù)活動來店人數(shù)CIVICCIVIC車主：車主：老客戶：老客戶：新客戶：新客戶：意向客戶人意向客戶人數(shù)數(shù)活動試駕人活動試駕人數(shù)數(shù)H H級數(shù)量級數(shù)量A21、 A級數(shù)量級數(shù)量B B級數(shù)量級數(shù)量C C級數(shù)量級數(shù)量 預定量預定量成交量成交量活動總體評價活動總體評價活動現(xiàn)場照片活動現(xiàn)場照片存在問題存在問題改善措施改善措施 請于活動結束請于活動結束5 5日內提交該總結表至指日內提交該總結表至指定地點定地點09/2009/30SP前期準備09/25前所有物品設計制作購買09/30前所有外展場地聯(lián)系溝通相關事項10/0112/30會展店內活動促銷車輛外展店內禮品及活動車主推薦到店禮品參加聘選 消費者來店禮品 消費者購車禮品車主推薦購車禮品參加聘選 消費者試駕禮品 消費者購車參加聘選店外會展 廣場外展 大型企業(yè)內部車展汽車專題講座消費者試駕禮品現(xiàn)場定車禮品（參加22、聘選）消費者團體團購優(yōu)惠12/7嘉年華晚會東風HONDA義烏盛大四周年嘉年華公司發(fā)展歷程回顧、現(xiàn)場總結大會、車主感言、先進個人頒獎、時尚舞會現(xiàn)場演出、晚宴、12/2412/27感恩之旅（幸運大轉盤）東風HONDA義烏盛大四周年感恩之旅時尚車主集體旅游09/1509/20活動申請向廠家進行活動申請09/2509/30前期媒體預熱義烏商報汽車版 硬廣一次 15000 報花征集啟示 500義烏電臺 全頻率套播 4500易車網(wǎng) 焦點圖文 7500電視臺新聞頻道 滾動套播 600033500.0010/0112/30義烏商報汽車版 報花征集啟示9次 4500 軟文報道4次 13600義烏電臺 全頻率套播23、 17535易車網(wǎng) 焦點圖文 37500電視臺新聞頻道 滾動套播 32000 與車同行專欄 20000125135.00合計158635.00活動期間會展、外展與晚會費用10/0111/30外展 場地 20000 布展 10000 音響設備 6000 禮品其他 50004100012/07嘉年華晚會 場地、布置 20000 音響設備 5000 演出 10000 晚宴、酒水 20000 禮品 500060000合計245000.0010/0111/30會 展 場地 50000 布展 80000 音響設備 8000 禮品、演出、其他 6000144000物 料活動大噴、易拉寶、大轉盤、宣傳單頁6024、00獎 品各種禮品10000活動期間店頭活動費用客戶旅游費用30000合 計46000.00廣告投放158635.00會展、外展、晚會245000.00店頭活動46000.00總 記449635.00第一階段第一階段第一階段第一階段9 9 9 9月月月月3 3 3 3日至日至日至日至9 9 9 9月月月月10101010日日日日銷售信息采集（促銷點選擇）銷售信息采集（促銷點選擇）方案形成（第一稿）三階段方案形成（第一稿）三階段 媒體確定（網(wǎng)絡、平面）媒體確定（網(wǎng)絡、平面）行動方案制定（行動時間表）行動方案制定（行動時間表）第二階段第二階段第二階段第二階段 9 9 9 9月月月月1515151525、日至日至日至日至9 9 9 9月月月月20202020日日日日 PD市場信息分析（競品、價格）市場信息分析（競品、價格）實施前準備（各細項落實）實施前準備（各細項落實）檢核方案可執(zhí)行性，完善方案檢核方案可執(zhí)行性，完善方案 確定方案（報批區(qū)域督導）確定方案（報批區(qū)域督導）P PD DC CA A確認并開始實施最終方案確認并開始實施最終方案確認并開始實施最終方案確認并開始實施最終方案第三階段第三階段第三階段第三階段9 9 9 9月月月月25252525日至日至日至日至10101010月月月月27272727日日日日實施第一階段方案實施第一階段方案 銷售數(shù)據(jù)、市場信息收集分析銷售數(shù)據(jù)、市場信息收集分26、析 檢核方案效果檢核方案效果 改善二、三階段方案改善二、三階段方案 D DC CA ASPSP效果階段總結效果階段總結效果階段總結效果階段總結 1010月月月月1616日前日前日前日前 擔擔擔擔 當：當：當：當：特約店市場部特約店市場部特約店市場部特約店市場部第四階段第四階段第四階段第四階段10101010月月月月28282828日至日至日至日至11111111月月月月26262626日日日日實施第二階段方案實施第二階段方案 銷售數(shù)據(jù)、市場信息收集分析銷售數(shù)據(jù)、市場信息收集分析 檢核方案效果檢核方案效果 改善第三階段方案改善第三階段方案 D DC CA ASPSP效果階段效果階段效果階段效果階段總總總總結結結結 1111月月月月1515日前日前日前日前 擔擔擔擔 當：特約店市場部當：特約店市場部當：特約店市場部當：特約店市場部CC第五階段第五階段第五階段第五階段11111111月月月月27272727日至日至日至日至1 1 1 1月月月月3 3 3 3日日日日整理收集整個活動信息整理收集整個活動信息分析分析銷售數(shù)據(jù)、市場信息銷售數(shù)據(jù)、市場信息檢核方案效果檢核方案效果 課題、對策制定課題、對策制定 ASPSP效果階段總結效果階段總結效果階段總結效果階段總結 1 1月月月月1010日前日前日前日前 擔擔擔擔 當：特約店市場部當：特約店市場部當：特約店市場部當：特約店市場部