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1、納智捷銀捷汽車生活館三周年店慶慶典活動(dòng)方案 市場部2014-09-30 2014年10月10日，是寧夏士豐汽車商貿(mào)有限公司，納智捷銀捷汽車生活館成立三周年的喜慶日子。三年來，寧夏車市見證了納智捷成長的點(diǎn)滴。在成長的道路上，納智捷品牌從無到有，直至今天成為寧夏車市家喻戶曉的品牌，期間經(jīng)歷了多少風(fēng)雨坎坷。今天終于迎來了納智捷三歲的生日，這一路走來，除了納智捷同仁的不懈努力和堅(jiān)持外，更是廣大車主對納智捷品牌、對國產(chǎn)品牌的信任與支持是分不開的。在10月這個(gè)收獲的季節(jié)，納智捷銀捷汽車生活館，迎來了四歲的生日，我們將舉行盛大的慶祝，不僅慶祝納智捷再一次的成長，更是對關(guān)心、支持、呵護(hù)、信任的納智捷用戶的感恩2、與回饋。納智捷銀捷汽車生活館前行的路依然很漫長，正是因?yàn)槟銈儾簧岬门惆椋覀儓?jiān)信納智捷銀捷汽車生活館的明天會更加美好！我們共同祝愿：納智捷銀捷汽車生活館三周年生日快樂！活動(dòng)主題：納智捷銀川銀捷汽車生活館3周年店慶 感恩季 有禮遇宣傳主題詞：感恩四重奏 鉅惠享好禮、見證成長 共享激情、破冰鉅惠 震撼鳳城、3年輝煌 感恩鉅惠、游 米蘭 看痞子英雄開啟納智捷時(shí)尚新生活 喊破嗓子 甩開膀子，不如讓您少掏票子 活動(dòng)時(shí)間：2014年10月1日10月31日暖心禮、安心禮、舒心禮、開心禮四重禮遇 全城共享2+2=22=2=4活動(dòng)組成：活動(dòng)組成：1、兩場魅力車模邀您“駕”享新時(shí)尚贏米蘭之旅 （萬達(dá)1場、店慶1場3、）2、兩場痞子英雄2看納智捷助力黎明升起 （贈票1場、包場1場）3、兩場石嘴山大武口車展(9.29-10.2一場；10.17-10.19一場）4、10.1-10.3日，中寧一場巡展、鹽池一場巡展。共計(jì)兩場巡展5、4周年店慶活動(dòng)四種禮遇：暖心禮、舒心禮、開心禮、安心禮6、慶典四大板塊：來館享好禮+參與贏大禮+抽獎(jiǎng)送驚喜+購車送豪禮 2 22 22+22+224 4店慶活動(dòng)準(zhǔn)備：店慶活動(dòng)準(zhǔn)備：時(shí)間活動(dòng)名稱內(nèi)容店慶前期9月13日10月31日魅力名模邀您“駕”享新時(shí)尚贏米蘭之旅1、來館即送檸檬杯2、試駕抽取米蘭游3、購納智捷車型享66無限4、購車即享“0”利率優(yōu)惠（優(yōu)6除外）納5最多可享24期“0”利4、率優(yōu)惠5、老車主置換補(bǔ)貼最高可享12000元9月29日10月2日石嘴山大武口車展十一黃金周外展集客10月1日-10月4日鹽池、中寧巡展（兩場）十一黃金周外展集客10月1日10月7日納智捷邀您共賞痞子英雄2看黎明升起1、10位納智捷優(yōu)6SUV高意向客戶獲票觀影2、意向客戶獲銀捷汽車生活館包場觀影/展車店慶當(dāng)日10月10 銀捷汽車生活館3周年店慶感恩季1、店頭慶祝活動(dòng)2、四種禮遇：暖心禮、舒心禮、開心禮、安心禮3、現(xiàn)車拍賣4、模特展示秀5、精彩演繹店慶后期10月17日10月19日 納智捷石嘴山車展寧夏日報(bào)車展、外展集客10月19日納智捷車主健身活動(dòng)日車主聚會、健身娛樂1、智慧名模邀您“駕”享新時(shí)尚5、納智捷全系試駕2、納智捷邀您共賞痞子英雄2助力黎明升起1、廠家贈票廠家贈送20張電影票兌換碼，可在貓眼電影網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)兌換電影票后直接觀影。2、生活館包場觀影生活館于2014年10月5日在寧夏會堂包場一場，可憑銷售顧問邀約短信前往生活館設(shè)置的接待處領(lǐng)取電影票2張。活動(dòng)當(dāng)日影院門口處進(jìn)行車展。3、納智捷銀捷汽車生活館3周年店慶一、活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定：邀約意向客戶60批次，完成訂單目標(biāo)5臺時(shí)間意向客戶邀約目標(biāo)有效訂單10月10日16:00-19:00GPS 5優(yōu)6SUV新大7SUV其他目標(biāo)實(shí)績完成率目標(biāo)實(shí)績完成率目標(biāo)實(shí)績完成率目標(biāo)實(shí)績完成率目標(biāo)實(shí)績完成率10301555二、活動(dòng)規(guī)劃及執(zhí)行說明內(nèi)容時(shí)間說明活6、動(dòng)布置08:00-15:00活動(dòng)場地布置15:00-18:30自助餐點(diǎn)擺放，工作人員到位活動(dòng)前檢查15:00-16:00活動(dòng)前最后一次檢查場地、人員、物料等迎賓/簽到16:30-17:00入口處引導(dǎo)客戶簽到并填寫許愿卡客戶就座引導(dǎo)客戶就座 享受下午茶。慶生會活動(dòng)17:08-17:10晚會開始倒計(jì)時(shí)/客戶入座后主持人宣布開始17:10-17:15激情開場舞蹈17:15-17:25公司領(lǐng)導(dǎo)致辭及客戶代表發(fā)言17:25-17:30魅力車模引領(lǐng)時(shí)尚新生活（模特走秀）+車型講解17:30-17:35舞蹈18:00-18:10生日蛋糕、祝福、生日歌、香檳塔、煙花 共慶三周年快樂18:10-18:15幸運(yùn)大7、抽獎(jiǎng)（許愿卡抽獎(jiǎng)）18:15-18:25納智捷5Sedan “0”元拍賣銷售促銷18:25-18:35生日當(dāng)天銷售政策及抽獎(jiǎng)（訂單客戶）客戶離館18:35-18:40全家福拍照留念18:40-19:00慶生會結(jié)束，歡送客戶離館活動(dòng)工作人員安排時(shí)間工作項(xiàng)目責(zé)任人說明10月2日活動(dòng)方案提交市場經(jīng)理對活動(dòng)整體策劃及效果評估10月3日活動(dòng)啟動(dòng)、執(zhí)行培訓(xùn)、工作分配總經(jīng)理 對活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)及人員安排，確保責(zé)任到人。10月3日-10月10日活動(dòng)客戶預(yù)約銷售經(jīng)理意向客戶/保有客戶/大客戶/轉(zhuǎn)介紹客戶10月7日-10月10日客戶確認(rèn)銷售經(jīng)理確認(rèn)客戶來館時(shí)間及人數(shù)10月5日-10月10日物料準(zhǔn)備市場經(jīng)理活動(dòng)8、物料準(zhǔn)備及現(xiàn)場布置10月9日活動(dòng)彩排市場部各部門工作人員彩排并對發(fā)生問題進(jìn)行整改10月10迎賓、簽到、接待顧關(guān)/銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶的到店及簽到并安排就坐客戶娛樂活動(dòng)市場部/總經(jīng)辦負(fù)責(zé)活動(dòng)前客戶的娛樂及冷餐周年慶典市場部負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)現(xiàn)場的斜街及人員的調(diào)配店慶促銷銷售經(jīng)理宣布銷售政策及訂單客戶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束送客全體歡送客戶離館10月18日活動(dòng)后總結(jié)市場/銷售總結(jié)活動(dòng)成果、擴(kuò)大宣傳活動(dòng)工作人員安排-活動(dòng)現(xiàn)場崗位崗位數(shù)量數(shù)量人員名單人員名單工作內(nèi)容工作內(nèi)容項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1葉總活動(dòng)總調(diào)度、總協(xié)調(diào)。活動(dòng)負(fù)責(zé)人21呂總/吳佳麗客戶邀約及到店后的接待1劉曉斌活動(dòng)環(huán)節(jié)實(shí)施把控活動(dòng)后勤負(fù)責(zé)1孫丹/高萬銅負(fù)責(zé)冷餐及后勤其9、他事項(xiàng)禮儀/迎賓2顧關(guān)部負(fù)責(zé)禮儀/迎賓/禮品發(fā)放等冷餐/禮品2田思思/陳小萌負(fù)責(zé)客戶冷餐及酒水場外負(fù)責(zé)人2張博/王佳威負(fù)責(zé)場外的車輛停放及禮花燃放活動(dòng)演出3劉曉斌/演出公司主持/演員/環(huán)節(jié)銜接活動(dòng)禮儀2信息部/信貸部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場禮儀/禮品/展示活動(dòng)布置1銷售/市場/售后按照市場要求安排全員對現(xiàn)場進(jìn)行布置錄像/拍照1時(shí)瓊負(fù)責(zé)活動(dòng)整場的拍攝工作三、微博、微信執(zhí)行說明活動(dòng)主題：“駕享五重禮 樂贏米蘭游”納智捷全系試駕活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014年10月1日2014年10月31日活動(dòng)規(guī)則：1、每日發(fā)布微博不得少于3次 2、開辟“我為納智捷代言”話題，邀請客戶將自己與納智捷任意車型 合影照片+#我為納智捷代言10、#發(fā)送至納智捷銀捷汽車生活館官方微 博/微信。并轉(zhuǎn)發(fā)給3位好友，即可獲得時(shí)尚檸檬杯一個(gè)。3、話題：#“三載同行，“納”樣精彩”#每日發(fā)布微博不得少于3次，以車 主證言為內(nèi)容進(jìn)行品牌正能量傳播。車主發(fā)送證言及配圖到納智捷銀捷汽車 生活館官方微博/微信，即可獲得時(shí)尚檸檬杯一個(gè)。KPI指標(biāo)說明序號類別姓名單位1媒體劉鈺寧夏日報(bào)2媒體唐藝爾新消息報(bào)社3媒體張耀朋銀川晚報(bào)4媒體張興海易車網(wǎng)5媒體張亞宏網(wǎng)上車市6媒體何偉汽車之家7媒體那雪寧夏汽車網(wǎng)8媒體馬麗紅一周生活報(bào)9媒體鄭源都市生活報(bào)10媒體馬俊銀川交通廣播11媒體高夢琦愛卡汽車網(wǎng)12媒體高攀華夏能源報(bào)13媒體張瀚樅靈武人民廣播電臺fm97.514媒11、體祁剛寧夏經(jīng)濟(jì)頻率15媒體孫佳星鳳凰汽車網(wǎng)16媒體閆蕾石嘴山日報(bào)社17媒體張慧義搜狐汽車網(wǎng)活動(dòng)邀約媒體活動(dòng)銷售政策店慶當(dāng)日活動(dòng)項(xiàng)目細(xì)則（四重禮遇）暖心禮：客戶到店簽到并填寫許愿卡貼到許 愿墻上，即可獲得時(shí)尚檸檬杯一個(gè)，和價(jià)值3000元美容保養(yǎng)卡一張。開心禮：活動(dòng)開始后，在“美夢成真”環(huán)節(jié)，主持人將從許愿墻上親自揭下5張?jiān)S 愿卡，中獎(jiǎng)客戶可獲得價(jià)值800元新 時(shí)尚優(yōu)6SUV車模一輛。舒心禮：銷售經(jīng)理宣布當(dāng)日銷售政策后，將從 當(dāng)日訂單中抽取3名客戶，贈送價(jià)值 1600元時(shí)尚健身車一部。安心禮：當(dāng)日訂車客戶，均可享受價(jià)值5000元 的6大系統(tǒng)6年不限公里延長保修服務(wù)。店慶當(dāng)日活動(dòng)項(xiàng)目細(xì)則（四大驚喜）12、1、“0”元拍賣價(jià)值1600元納智捷5Sedan智能語音車模（1輛）活動(dòng)熱場，每次叫價(jià)10元。最終叫價(jià)最高者獲得。2、“0”元拍賣納智捷5Sedan實(shí)車一輛（銷售確定拍賣車型）底價(jià)“0”元，每次加價(jià)1000元，最終價(jià)高者得。3、試駕納智捷全系，贏米蘭時(shí)尚之旅 告知客戶10.110.31試駕納智捷全系車型并留檔個(gè)人詳細(xì) 信息，即有機(jī)會贏得價(jià)值20000元米蘭時(shí)尚之旅。4、開門紅押車禮包 活動(dòng)現(xiàn)場第一位下定客戶即可獲得2000元 押車裝潢大禮包一份（以定金交付順序?yàn)闇?zhǔn)）。備注：銷售部需安排5-6名 叫價(jià)者，并告知出手 底價(jià)，參與拍賣叫價(jià)，拍賣價(jià)格合適出手時(shí) 停止叫價(jià)。負(fù)責(zé)將價(jià) 格抬高至合理價(jià)位區(qū) 13、間。無人接手時(shí)，需 報(bào)底價(jià)接手。店慶當(dāng)日活動(dòng)項(xiàng)目細(xì)則（其他優(yōu)惠）1、除優(yōu)6車型外，其他車型購車均可享受東裕財(cái)務(wù)金融“零利率”優(yōu)惠支持。購納智捷 5Sedan車型，最高可獲24期零利率支持。2、老車主置換納智捷品牌任意車型，可獲最高12000元置換補(bǔ)貼。3、納智捷老車主轉(zhuǎn)介紹購車成功后，可獲得1000元維修保養(yǎng)禮金券。4、活動(dòng)當(dāng)日關(guān)注納智捷銀捷汽車生活館微信/微博，現(xiàn)場拍照+文字“共祝納智捷銀捷 汽車生活館3周歲生日快樂！”后，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈/新浪微博并東風(fēng)裕隆納智捷，即可獲得價(jià)值60元納智捷時(shí)尚檸檬杯一個(gè)活動(dòng)背景板許 愿 卡小 吊 旗員工胸貼活動(dòng)物料準(zhǔn)備活動(dòng)簽到處香檳塔蛋 糕冷煙花戶外煙花冷 餐員14、工合唱網(wǎng)絡(luò)廣宣配圖項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)備注活動(dòng)拱門150元/天3天450元10.10-10.12活動(dòng)空飄150元/天4個(gè)600元10.10背景噴繪15元/19285元簽到噴繪15元/575元許愿卡1元/張100張100元小吊旗1.5元/張100張150元店慶胸牌1.5元/張30張45元蛋糕、香檳、300元禮花、冷焰火500元冷餐1000元主持人800元/場1800元舞蹈演員400元/人41600元兩支舞活動(dòng)預(yù)支及輔料1000元合計(jì)陸仟玖佰零伍元￥6905元整活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)效果評估 通過此次活動(dòng)，邀約客戶到店進(jìn)行促銷，同時(shí)對老客戶進(jìn)行感情維護(hù)。通過到場媒體的全程參與，釋放納智捷銀捷汽車生活館三周年慶典信息。以公共媒體的可信任度增加客戶對納智捷品牌的信任，樹立納智捷品牌三載信譽(yù)的同時(shí)，擴(kuò)大品牌知名度。同時(shí)通過店慶活動(dòng)，釋放感恩季優(yōu)惠活動(dòng)，貫穿廠家“納智捷全系試駕”及售后“秋季健檢”活動(dòng)。使意向客戶通過對活動(dòng)的參與，產(chǎn)生對品牌的信賴，幫助客戶下訂。再次，通過三周年慶典活動(dòng)，回顧納智捷三年歷程，產(chǎn)生凝聚力和動(dòng)力，團(tuán)結(jié)公司全體員工，產(chǎn)生企業(yè)榮譽(yù)感和使命感，在今后的工作崗位上能夠與公司保持一致，是保有客戶及消費(fèi)者對納智捷團(tuán)隊(duì)充滿信心。