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1、優信二手車2016品牌數字營銷推廣傳播方案2015-12-252015-12-25內容內容2CONTENTS 目錄01VML介紹02策略思考03創意提案04媒介方案3PART 1VML介紹公司背景工作方式團隊介紹4在上海、北京、廣州設有分公司團隊共近 400 人前身為 im2.02013 起隸屬于 VML/Y&R 全球集團中國區最佳數字代理商銀獎2014 Campaign 2014 Campaign AsiaAsia年度最佳代理商中國無線營銷聯盟中國無線營銷聯盟Mobile Marketing Association,China market,2013Mobile Marketing Asso2、ciation,China market,2013亞洲100強科技公司Red Herring 2013Red Herring 2013TECHNOLOGYMEDIACREATIVITYSTRATEGYINTEGRATIONINTEGRATION當其他代理公司仍止于理論時，我們已深度實踐“整合”為市場營銷手段、數字技術和媒介應用加入創意讓媒介代理從購買提升為數字傳播創新通過技術，讓創意落實為數字體驗The Power ofDigital Media IntegrationDigital Media IntegrationEFFICIENCY效率EFFECTIVENESS效果IMPACT傳播沖擊力3、媒介策劃媒介策劃媒體購買媒體購買媒介執行媒介執行品牌品牌策略策略溝通點溝通點創意及創意及KPIKPI的整合的整合投資回報率最大化投資回報率最大化整合溝通整合溝通全面預算及營運管理全面預算及營運管理在數字的世界，在數字的世界，媒體、創意和技術媒體、創意和技術密不可分。密不可分。VML VML 相信只有通過相信只有通過整合管理整合管理這三這三方面才能最大限度提高數字營銷的影響力。方面才能最大限度提高數字營銷的影響力。Chris TungCEOPreviouslyMarketing VP PepsiCoYi-Chung TayCOOPreviouslyMarketing VP PepsiCoKevi4、n ZhuBusiness DirectorPreviouslyAccount DirectorTencentGao Da YongCTOPreviouslyFounder of FlashETony YangVP StrategyPreviouslyMarketing DirectorPepsiCoFreddie YuanCCOPreviouslyOgilvyOneJWTSaatchi&SaatchiAllen LiECD&PartnerPreviouslyCan CreateTribal DDBOgilvyOneMichealManaging Director OgilvyOneSaatc5、hi&SaatchiBBDOPublicis Groupe一個與眾不同的數字營銷團隊A Unique TeamUnique Team世界頂尖品牌 中國市場管理者中國數字媒介運營及服務 首席執行人員中國數字平臺 第一代技術專家及創新產品開拓者 包含社會化網絡、社交游戲、移動游戲等中國數字傳播及互動 最資深創意人員 9PART 2策略思考需求回顧品牌分析品牌定位傳播策略需求回需求回顧顧10Objectives:擴擴大大優優信二手信二手車車品牌知名度品牌知名度建立建立鮮鮮明品牌形象建立區隔度明品牌形象建立區隔度建立建立信信賴賴感和好感度，感和好感度，轉轉化平臺流量和化平臺流量和銷銷售售Communi6、cation Message:上優信二手車 買輛放心的Target Audience:偏向二手車購買者（10%）&偏向新車同時考慮二手車購買者（33%）Marketing Assets&Resources:11個明星肖像使用權，1支TVC2015年奔跑吧兄弟網絡冠名；爸爸去哪兒了網絡冠名“全”“準”“低”“?！钡亩周嚻脚_優勢以及“付一半”優信金融Expected Deliverables:品牌梳理以及品牌定位品牌梳理以及品牌定位2016全年品牌數字全年品牌數字營銷營銷策略，策略，創創意意idea，Social創創意意二手二手車電車電商市商市場場即將成即將成為為紅紅海海1113900二手車電商7、交易快速增長20151H vs 20141H40二手車電商玩家入場6億億2015年二手車電商市場傳播投入 瘋狂爭奪眼球Data Source:中國二手車電子商務市場盤點專題報告 2015年上半年易觀智庫2000-2013201420152015年年強強勢勢入入場場，進進入第一入第一陣營陣營12位明星超豪華陣容億網絡冠名奔跑吧兄弟3千萬60秒鬼畜廣告引爆關注度和話題111.83但我們的對手也不弱但我們的對手也不弱13我我們們面面對對的是的是白白熱熱化化的爭的爭奪奪同同質質化的服化的服務務類類似的似的傳傳播信息播信息相似的相似的傳傳播聲量播聲量128項專業檢測無重大事故15天包退2年不限公里質保18、4天無理由退車1年2萬公里質保259項嚴苛檢測無重大事故承諾1年放心質保放心劃算 靠譜 放心無中間商賺差價 放心主攻大IP明星背書明星背書用戶社區養成快消式多渠道密集霸屏分眾生活圈媒體14知名度知名度 快速搶占用戶心智，一想起二手車就想到優信偏好度偏好度加強品牌獨占優勢，鮮明有區隔的品牌記憶度搶占更要贏得我們相信：我們相信：搶地盤搶地盤不只比誰投入多不只比誰投入多而是比誰投入更有效率而是比誰投入更有效率HOW?15誠信是二手車行業崛起之本 戴坤放心也的確是二手車潛在購買者的心理障礙*本來43%的人考慮購買，僅10%深入了解，最后僅6%購買BUT當大家都在講同樣的事情“放心放心”=我們我們的的絕9、對優勢？絕對優勢？16我們認為：直接講“放心”是overover promisepromise需要利用自身優勢，更獨占性的方式讓消費者“放心”行行業業立法立法不完善品牌品牌風險風險互聯網環境 建立誠信難 瓦解誠信太容易無差異無差異各品牌服務同質化20162016年任務年任務加速升空加速升空 擺脫擺脫競爭競爭對手對手1718更 多 投 入2015你看到的是60秒3000萬的一擲千金2016但比起我們在收集最優車源和檢測系統的投入只是冰山一角無論你在哪里 我們都為你提供好車19更 多 承 諾2015你看到的是我們站在資本的風口2016但我們更愿意用承諾讓自己和你一起飛得更高15天全額包退，2年不限10、公里質保讓你買車無后顧之憂“付一半”金融讓你享受好車生活不用等20更 多 專 業2015你看到的是幕前11位明星的光鮮2016但真正的明星是幕后無數的專業車輛檢測師帶來的387項專業檢測我們越講究 你就越不用將就優優信的信的絕對絕對差異化差異化優勢優勢21當瓜子和人人在講“個人直接賣給個人”的劃算和靠譜，我們用絕對的優勢予以回擊“車都選不到，何來劃算和靠譜？”除此之外除此之外掌握中國最多可信車源競爭對手車源的10倍22 車源 覆蓋城市 4S店和金牌車商 保障 專業技師 金融服務 投入多23更更多多專業專業 更更多多投入投入 更更多多承諾承諾只為了襯得你那份信任給你更給你更多多的放心的放心24電11、商平臺4S店經銷商消費者最多客源最多客源最多最多車車源源獲客成本低好車賣出好價了解消費者需求車源選擇多專業檢測多后續保障多在這里賣車，更多放心在這里買車，更多放心最多放心的二手車電商平臺25傳播策略26Create a BIG news on HERO platform in INNOVATIVE way爆點炸得更深平臺擴得更遠創新記得更勞用更聰明有效的方式玩透傳播用更聰明有效的方式玩透傳播27SLOGANSLOGAN創造可被記憶的差異化優勢讓消費者相信并放心創造可被記憶的差異化優勢讓消費者相信并放心爆點IPIP明星平臺強勢媒體強勢媒體場景營銷創新真實體驗品牌優勢放大多40PART 3創意提案12、擁有全車型，準信息，真低價，保放心的優信擁有全車型，準信息，真低價，保放心的優信將二手車市場的孰優孰劣將二手車市場的孰優孰劣交給全民去判斷交給全民去判斷41SLOGAN42誰優，信，信誰4我們今年要做兩件事情，我們今年要做兩件事情，花錢燒掉兩節重磅燃料！花錢燒掉兩節重磅燃料！44壹號燃料壹號燃料預計發射時間：16年上半年4壹號燃料名稱：壹號燃料名稱：明星除了當明星，明星除了當明星，還能去賣二手車！還能去賣二手車！46IDEAIDEA名人二手車販賣社名人二手車販賣社44燃料成因：燃料成因：延續去年明星傳播戰略延續去年明星傳播戰略“明星賣二手車明星賣二手車”很帶梗很帶梗“明星賣二手車明星賣二手車”13、顯得可信顯得可信49壹號燃料如何引爆？壹號燃料如何引爆？把二手車賣給不可能買的人PHASE 1PHASE 1：4挑戰把二手奧拓賣給王思聰。把二手奧拓賣給國民老公把二手奧拓賣給國民老公內心內心OSOS：怎么可能會買：怎么可能會買4把二手奧拓賣給王思聰把二手奧拓賣給王思聰內心內心OSOS：怎么可能會買：怎么可能會買如果讓如果讓BQ WANGBQ WANG去賣他會怎去賣他會怎么賣？么賣？4你好，老公！你好，老公！我我是寶寶！是寶寶！我邢臺的，是俺老鄉嗎？我邢臺的，是俺老鄉嗎？買二手車不？全球限量買二手車不？全球限量5050款敞篷版奧拓！款敞篷版奧拓！百百公里心跳加速！下雨也甭打傘！公里心跳加速！下雨14、也甭打傘！比你那保時捷比你那保時捷918918還稀罕！還稀罕！買買臺給漂亮女友唄，浪漫！臺給漂亮女友唄，浪漫！去網吧打游戲也開著，拉風！去網吧打游戲也開著，拉風！給個折扣，行唄？給個折扣，行唄？4如果讓孫紅雷去賣，如果讓孫紅雷去賣，他會怎么賣？他會怎么賣？4你好，老公！你好，老公！如果你不是我客戶，我很少這么叫別人如果你不是我客戶，我很少這么叫別人整輛車吧，全球限量整輛車吧，全球限量5050款二手敞篷奧拓，款二手敞篷奧拓，咱社會人不搞暗的，咱社會人不搞暗的，這種貨很難弄到，托了很多人，這種貨很難弄到，托了很多人，車況也不錯，幾個牛逼大哥都測過，沒問題！車況也不錯，幾個牛逼大哥都測過，沒問題！而15、且還便宜，雖然我知道你有錢而且還便宜，雖然我知道你有錢有錢多來幾輛啊！有錢多來幾輛??！對了，你一直在瞅啥？對了，你一直在瞅啥？56賣賣給給王寶強 賣“幽默”張鈞甯 賣“氣質”杜海濤 賣“真誠”孫紅雷 賣“義氣”吳倩 賣“顏值”4如果買賣成了，如果買賣成了，優信直接掏優信直接掏50W50W作為獎勵，作為獎勵，當然，不給明星，當然，不給明星，留給明星粉絲們用。留給明星粉絲們用。新買的，1983年產敞篷版二手捷達，寶強賣我的，打了折。還挺好開。王寶強 買買走車的王先生，友情開腔。走車的王先生，友情開腔。4如果買賣不成，如果買賣不成，轉發這條消息你也不會得到什么轉發這條消息你也不會得到什么把二手車賣給16、不可能買的人把二手車賣破天際福利池PHASE PHASE 2 2：明星把二手車賣破天際，明星把二手車賣破天際，才能為粉絲謀大福利。才能為粉絲謀大福利。61術業有專攻，才能瘋狂甩量賣！4內心內心OSOS：怎么可能會買：怎么可能會買王寶王寶強會怎么賣出強會怎么賣出大容量微面？大容量微面？買我的車買我的車陪你做一次公益陪你做一次公益買我的車買我的車化身泰囧給你送車化身泰囧給你送車買我的車買我的車接接你去劇組探班你去劇組探班粉絲或看好他的人，粉絲或看好他的人，可前往活動網站支持并站隊！可前往活動網站支持并站隊！觀望業績之余，也能為他出謀劃策，觀望業績之余，也能為他出謀劃策，為明星拉銷量，也是在為自己謀17、福利！為明星拉銷量，也是在為自己謀福利！王寶王寶強賣出大容量微面：強賣出大容量微面：53215321臺！臺！擺出來等于梵蒂岡擺出來等于梵蒂岡1/201/20的國土，的國土，共共為粉絲籌得購車優惠：為粉絲籌得購車優惠：532100532100元！元！4把二手車賣給不可能買的人把二手車賣破天際全民瓜分明星買車分紅福利池PHASE PHASE 3 3：4明星明星PKPK賣車所累積的基金數額，最終成為粉絲們的瘋狂福利，只要賣車所累積的基金數額，最終成為粉絲們的瘋狂福利，只要粉絲上優信購二手車，即獲粉絲上優信購二手車，即獲50005000塊優惠，先到先得，領完為止塊優惠，先到先得，領完為止70壹號燃料壹18、號燃料如何擴散輻射如何擴散輻射？賣車，并不是全社會的狂歡，我們則需要考慮以社會化媒體的方式將“明星賣車”話題化、擴大化現代人的常態，總是活在擔心里面對總不放心的人群我們需要多做一點兒為不安的心多做點事兒多做點事兒明星挑戰賽多做點事兒一場由明星引發的社會化傳播“挑戰賽”三步走72我為3000萬多做點事兒拋出從全新第三視角為優信二手車拍攝的“放心形象廣告”你能為誰多做點兒事？明星相互，多做點事兒挑戰賽從不同的社會痛點和生活場景以及對應人群切入話題，彼此挑戰為不安的心多做點事兒最終引發社會共鳴與全民參與與討論杜海濤，為你的人魚線多做點事兒王寶強，為我們老鄉多做點事兒孫紅雷，為兄弟們多做點事兒田亮，為19、家庭多做點事兒大家一起多做點事兒優信為你的二手車多做點事兒引發明星賣二手車大PK明星賣二手車形成優信放心基金，為2016年購買二手車人士多做點事兒你賣二手車，我給錢，把3000萬花在該花的地方213焦點人物發起話題優信明星集體參與，挑戰賽玩出社會效果品牌收官更多明星多做點放心事兒更多明星多做點放心事兒金星微博各大名人KOL，“我為二手車主做了點放心事兒，你為誰多做點事兒？”點贊狂魔劉燁“今天多今天多搶搶幾個粉幾個粉絲絲沙沙發發”自拍達人高曉松“今天多今天多發發幾個自拍幾個自拍”情感圣母木子美“今天多寫幾篇戀今天多寫幾篇戀愛愛指南指南”全民一起玩多做點事兒全民一起玩多做點事兒朋友圈：朋友圈：“今20、天多今天多發發點幾個點幾個贊贊”滴滴出行：滴滴出行：“今天多今天多發發幾倍代金券幾倍代金券”Nike plus：“今天多跑點步今天多跑點步”快快遞遞小哥：小哥：“今天多送幾今天多送幾單單快快遞遞”韓韓寒：寒：“多生個多生個閨閨女女”74貳號燃料貳號燃料預計發射時間預計發射時間1616年下半年年下半年4貳號燃料名稱：貳號燃料名稱：跑男不跑了，跑男不跑了，選擇選擇開車跑了！開車跑了！76跑男番外篇跑男番外篇F2F2世界第一屆二手車競速賽世界第一屆二手車競速賽4為什么跑男選擇開車跑了為什么跑男選擇開車跑了？因為二手車的熱血狂歡，因為二手車的熱血狂歡，從整體到細節都絕非一般。從整體到細節都絕非一般。參21、與車輛：參與車輛：二手/二手改裝車輛比賽選手：比賽選手：跑男明星地勤站維修測試員：地勤站維修測試員：二手車維修質檢員置換裝備：置換裝備：二手輪胎，工具，噴漆罐賽事冠名商：賽事冠名商：各類型二手品牌794燃料成因：燃料成因：聯合強勢聯合強勢IPIP檔檔期聯合制劇期聯合制劇二手車是好是壞，場上見真知二手車是好是壞，場上見真知真知背后自有真本事真知背后自有真本事81貳號燃料如何引爆？貳號燃料如何引爆？挑戰“不一樣”的明星車隊PART PART 1 1：周杰倫（拓海）余文樂（中里毅）挑戰“頭文字D全明星隊”陳小春（須藤京一須藤京一）VSVSF2世界第一屆二手車競速賽第一站：日本秋名山站頭文字D明星隊駕22、駛漫畫所屬二手車，明星隊機駕駛自選改裝二手車，沿循頭文字D電影中終極PK路段，再次PK對戰。4葛優尤勇尤文圖斯蒼井優挑戰“優字號全明星隊”VSVSF2世界第一屆二手車競速賽第二站：三里屯優衣庫站優字號明星隊駕駛優衣庫涂裝二手車，跑男隊駕駛自選改裝二手車，在太古里環線進行PK對戰。4挑戰“信字號全明星隊”陳信宏信樂隊信春哥樸信惠VSVSF2世界第一屆二手車競速賽第二站：河南信陽府站信字號明星隊駕駛信陽與元素涂裝二手車，跑男隊駕駛自選改裝二手車，在河南信陽市進行PK對戰?？萍嫉难芸萍嫉难苓M，更迭每個人生活的每一，更迭每個人生活的每一處，這是一部是一部看看綜藝編年史年史4但是，不管節目多好我們只是一23、群屏幕外的“狂歡者”4如何為看著比賽，卻身處屏幕前的你，如何為看著比賽，卻身處屏幕前的你，賦予更多激動的樂趣？4打造首檔全新打造首檔全新VRVR實景綜藝體驗！實景綜藝體驗！這樣的事情，為什么不讓優信來做？挑戰不一樣的明星車隊跑男帶你身臨其境看綜藝4我們將F2二手車花樣挑戰賽打造成國內首個可“身臨其境”觀看的綜藝節目，借助VR眼鏡的視角，用戶宛如走入錄制現場，與明星站在一起，跟著明星坐同一輛車挑戰。93而在熱血、明星、光環、冠軍的背后，還有一批隱形的冠軍。4平時隱沒于賽場外質檢員，維修師，是每一個精彩瞬間背后的永恒之魂，平時隱沒于賽場外質檢員，維修師，是每一個精彩瞬間背后的永恒之魂，而通過VR體24、驗觀影技術，這或許枯燥乏味的幕后鏡頭，反倒成為人們樂意觀看，好奇了解的內容。而而通過通過VRVR體驗觀影技術，這或許枯燥乏味的幕后鏡頭，體驗觀影技術，這或許枯燥乏味的幕后鏡頭，反倒成為人們樂意觀看，好奇了解的內容。反倒成為人們樂意觀看，好奇了解的內容。除了身臨其境地看，除了身臨其境地看，更更要親自上陣地去挑戰。要親自上陣地去挑戰。挑戰不一樣的明星車隊跑男帶你身臨其境看挑戰挑戰民間高手用戶選擇想要挑戰的跑男選手，通過VR來一場虛擬競速，超越明星的速度記錄，將有機會前往線下與明星現場1V1。99選擇想挑戰的人選擇虛擬選擇技術大神，搭建后勤技術團隊，超越記錄者，明星將會與你再次對戰，重新贏回。10025、你贏下來的，你贏下來的，哪有那么容易給你？哪有那么容易給你？挑戰不一樣的明星車隊跑男帶你身臨其境看挑戰挑戰民間高手線下挑戰明星衛冕最終選出的幾位種子選手，將與自己當初超越過的明星在線下真實一對一，而用戶之前選擇過的后勤團隊，將于你溝通交流，從選車檢測改裝駕駛方式等多重角度，告訴你怎么衛冕記錄，同時我們活動站將對線下的衛冕比賽進行線上轉播，網友可再次通過VR視角，去親臨現場，體驗超級明星與民間高手的衛冕對抗103104貳號燃料貳號燃料如何擴散輻射如何擴散輻射？不放心，本身來源于不信任在當今信任缺失的社會，是每個人無可奈何的最大的痛點通過明星的號召力，打造一場重新相信的傳播讓信任，有自己的聯盟每個26、人都值得相信優則信，信則聯多個理由相信你買二手車，最不讓人放心看起來是車況然而更讓人不放心的，則是不具備看車的專業知識此時，二手車整備師作為“放心”的最大落地點，尤為醒目讓專業更性感整備師有組織優則信聯通過明星代言“優則信聯”，將“優則信”的價值觀推廣至全社會，與每人都有關將專業人士的價值給予一個可被Social的身份，并通過社會化媒體進行征集和放大讓我信任，需要多點本事多點料給我個理由相信你明星海報強化“優則信”概念，爆發有關信任危機的社會化大討論你還需要“多點料”明星賽手發出更多要求林志穎要求，經驗老道，但看起來比我年輕AB要求，除了專業，還要肌肉多陳赫表示，能力必須比我強，最好多雙大長腿27、優則信聯整備師天團建立一個高標準高顏值多點本事多點料的優信品牌整備師團隊，通過明星賽車賽程推進，建立屬于自己的KOL4信則優聯召集令明星F2二手車大賽征集整備師天團你需要“多點本事”專業的二手車檢測、整備技能你需要“多點能力”多資質、多耐心、善于多溝通21多點要求多些放心3三大三大戰戰役役發動傳發動傳播，沉淀品牌播，沉淀品牌優質優質“多放心多放心”資產資產多做點事兒明星Social挑戰賽優信“放心基金”優質整備師“優則信聯”多一手價值明星賣車大PK明星賽車大挑戰123多個理由相信你多一手放心優則信聯盛會優則信聯110領領先者先者挑挑戰戰者者追隨者追隨者補補漏者漏者受眾基受眾基礎礎，越大越好，越28、大越好社社交交媒媒體體提提及及越越多多越越好好Source:微博，2015/12/21品牌聲量數據來自搜索“品牌 二手車”關鍵詞的得到省略了相似微博的結果數優優信二手信二手車車目前在社交媒體目前在社交媒體贏贏得得較較高聲量，但受眾基高聲量，但受眾基礎礎薄弱薄弱二手二手車車品牌微博官微品牌微博官微現現狀，沒有形成狀，沒有形成領領先集先集團團，尚屬，尚屬藍藍海海微博粉絲二手車品牌聲量0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0007006005004003002001000111暴暴發發者者補補漏者漏者追隨者追隨者成29、熟成熟者者112Source:百度指數，2015/1/1-2015/12/20微博搜索，2015/12/21品牌聲量數據來自搜索“品牌 二手車”關鍵詞的得到省略了相似微博的結果數搜索搜索關注度關注度社社交交媒媒體體提提及及優優信二手信二手車車搜索關注度搜索關注度領領先，與微博受眾基先，與微博受眾基礎礎并不相稱并不相稱二手二手車車品牌搜索關注、社交媒體提及度品牌搜索關注、社交媒體提及度傳傳播播聲量聲量應應在在社交媒體上持社交媒體上持續續放大放大百度指數均值二手車品牌微博聲量02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0000100230、00300400500600明星、娛樂、大IP明星粉絲（轉化）購車以及車生活關注者優信粉絲近期目標放大聲量中期養成代表品牌核心人群多明星放大多明星放大娛樂娛樂化聲量化聲量未來達成品牌價值觀認可113汽車之家家家檢測人人車陳震優優信信優則優則信信聯聯優質優質整整備師備師“人人車現在在全國30個城市設有分公司，300多評估師，提供的是兩小時上門檢測評估（也可以按需預約），249項檢測，大概整個流程40分鐘左右，目前來看是所有同行里面速度最快的。”多多放心放心KOL代表品牌代表品牌發發聲聲“優則優則信信聯聯”整整備師備師優則信聯 更多放心明星優信二手車整備師KOL人群放心跨平臺多渠道跨平臺多渠道“優31、優信整信整備師備師”影響力影響力輻輻射射115116PART 4媒介方案117MEDIAMEDIA OBJECTIVEOBJECTIVE集中火力做一件大事覆蓋好感度效率創新買法準效兼得切準場景印象倍增夯實基礎，占據根據地夯實基礎，占據根據地優信二手車優信二手車20162016年媒介投放策略年媒介投放策略118MEDIAMEDIA OBJECTIVEOBJECTIVE集中火力做一件大事覆蓋好感度效率巧用新聞媒體打造熱點夯實基礎，占據根據地夯實基礎，占據根據地優信二手車優信二手車20162016年媒介投放策略年媒介投放策略專屬微博專區，長期運營119巧用新巧用新聞媒體打造媒體打造熱點點王思聰天價購32、買二手奧拓把二手的太空車賣給農民企業家跑男不跑，改賽車了建立建立微博陣地，長期運營明星賣車微博陣地，長期運營明星賣車&賽車專題賽車專題作為眾多話題內容及用戶互動的聚合平臺作為眾多話題內容及用戶互動的聚合平臺實時內容&話題互動nF2二手車花樣錦標賽內容更新n話題互動 VR技術，帶你跟著明星坐同一輛車挑戰n匯集KOL網友各方觀點關聯優信二手車相關移動互動頁面n投票支持為偶像站隊n文章：關聯新聞平臺產出內容n相冊：節目相關內容圖積集n微關系：相關官方賬號&KOL賬號全全宇宙首宇宙首檔明星檔明星賽車節目目120121MEDIAMEDIA OBJECTIVEOBJECTIVE創新買法準效兼得覆蓋好感度效33、率合理借勢熱點IP擴大曝光夯實基礎，占據根據地夯實基礎，占據根據地優信二手車優信二手車20162016年媒介投放策略年媒介投放策略利用IP定投累計TA數據進行DMP精準投放熱點點IPIP定投定投+DMP+DMP精準投放精準投放形成持形成持續合理的品牌曝光合理的品牌曝光節奏奏，品牌聲量持品牌聲量持續遞增增Q1Q2Q3Q4奔跑吧兄弟3奔跑吧兄弟4奔跑吧兄弟5DMP精準熱點IP122根據根據IPIP定投累定投累計數據，展開數據，展開DMPDMP精準精準投放，投放，補充目充目標受眾曝光受眾曝光頻次，并有效控制成本次，并有效控制成本DMP大數據累計篩選有效受眾跟頭熱門IP強勢覆蓋，保障品牌聲量長尾資源，34、針對潛在用戶多頻次反復提醒有效降低成本123DMPDMP精準推送結合程序化創意技術，針對不同受眾差精準推送結合程序化創意技術，針對不同受眾差異化內容推送異化內容推送男性，喜愛戶外、越野女性，時尚達人小資白領三口之家 個體工商戶企業高管124125MEDIAMEDIA OBJECTIVEOBJECTIVE切準場景印象倍增覆蓋好感度效率開展場景營銷，引發共鳴，提升好高度夯實基礎，占據根據地夯實基礎，占據根據地優信二手車優信二手車20162016年媒介投放策略年媒介投放策略借助技術手段直達核心人群，有效促進轉化常用工具類常用工具類APPAPP場景營銷，直擊消費者痛點，強化溝通效果場景營銷，直擊消費者35、痛點，強化溝通效果用戶數：用戶數：2 2億億+用戶數：用戶數：4 4億億+126借助手機推送技術借助手機推送技術，精準定向精準定向二手車銷售市場二手車銷售市場周邊人群周邊人群定向二手車實體店附近用戶手機通知形式，可直接連接落地頁，不受任何打開APP限制對接40萬個APP，覆蓋90%的安卓機和15%的IOS機可上網信標和APP安裝情況雙重判定用戶個推技術產品誠新二手車花鄉二手車北京市舊機動車交易市場二手車經營區買車更要買放心，不妨來優買車更要買放心，不妨來優信二手車瞧瞧看信二手車瞧瞧看！即刻即刻前往前往127與與百百度搖號服務合作展開場景度搖號服務合作展開場景營銷，自然融入品牌及產品體驗營銷，自36、然融入品牌及產品體驗與搖號查詢服務系統合作，進行個推對搖到號的用戶發送搖號通知短信時，推送優信二手車信息，同時間段，在優信二手車平臺開設“搖號中簽特區”，給予搖到號來訪的用戶以優惠點點擊擊跳跳轉轉128129MEDIAMEDIA OBJECTIVEOBJECTIVE集中火力做一件大事覆蓋好感度效率創新買法準效兼得切準場景印象倍增夯實基礎，占據根據地夯實基礎，占據根據地優信二手車優信二手車20162016年媒介投放策略年媒介投放策略130競爭對手均在百度建立了品牌專區，優信需要做出應對競爭對手均在百度建立了品牌專區，優信需要做出應對131SLOGAN誰優 信誰爆點IPIP明星平臺強勢媒體強勢媒體37、場景營銷創新真實體驗品牌優勢放大多132優信二手車優信二手車JanJanFebFebMarMarAprAprMayMayJunJunJulJulAugAugSepSepOctOctNovNovDecDecEvents Digital/Social CampaignsSocialSocial ObjectObjectMedia Media “優信二手車優信二手車”2016 road map2016 road mapQ2 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