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1、新中源噴墨微晶石V7上市策劃新中源拋瓷市場部1-新產品推廣方案的5大要素1、好的產品2、好的形象3、好的展示4、好的傳播5、好的利益驅使政策2-從產品推廣5大要素回顧V6產品推廣經驗好的產品好的產品好的形象好的形象好的展示好的展示好的傳播好的傳播好的利益驅使政策好的利益驅使政策V63-V6產品分析2-GWA88442-GWA88421-GWA88101-GWA88051-GWA88062-GWA88402-GWA8843好的產品好的產品4-2-GMA88412-GWA88021-GWA88081-GWA88012-GWA88452-GWA88492-GWA88482-GWA8847好的產品好的2、產品V6產品分析5-V6產品分析V6在產品花色上足夠豐富，合理規劃走量產品與形象產品、搭配產品的合理組合。深色產品的設置保障整個產品系列的檔次感。6-V6形象分析好的形象好的形象“上層傳奇上層傳奇”主形象創意主形象創意-戶外橫版戶外橫版7-V6形象分析好的形象好的形象8-管理資源網管理資源網管理資源網管理資源網管理資源網管理資源網本資料來自 管理資源網本資料來自 管理資源網本資料來自 管理資源網本資料來自 管理資源網本資料來自 管理資源網本資料來自 管理資源網9-本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 本資料來自 10-V6形象分析好的形象好的形象13、1-V6產品展示好的展示好的展示12-V6產品展示好的展示好的展示13-V6產品展示好的展示好的展示14-V6產品展示好的展示好的展示15-V6產品推廣好的傳播好的傳播16-V6產品推廣好的傳播好的傳播17-V6產品推廣好的傳播好的傳播18-V6產品推廣好的傳播好的傳播19-V6產品推廣好的傳播好的傳播20-21-社會中國社會關鍵詞升級今日之中國社會正進入一個全面升級期，社會正發生轉型與深刻的變化。我們要做的是：在社會升級中發現趨勢，并把握先機。22-農民社會向市民社會升級中國社會的“三大”升級經濟社會向人文社會升級制造社會向創造社會升級23-中國社會中國社會升級升級各行各業各行各業升級升級陶4、瓷行業陶瓷行業升級升級24-微晶石市場在升級“未來數年微晶石將進一步瓜分拋光磚、仿古磚與天然石材的市場份額?！彪S著技術的進步和市場規模的擴大，微晶石市場總量會不斷擴大。市場規模在擴大晶石光潔度比較高、層次感比較強、環保檔次高且應用范圍進一步擴大，除了酒店、別墅等高檔場所外，還可用于客廳、衛生間、廚房、形象墻、電視墻等，整個市場需求隨之擴大。使用空間在擴大25-以前生活微晶石的廠家只有廖廖數家，近年來，隨著微晶石市場的日漸升溫，目前在建材市場上活躍的微晶石品牌有新中源、新粵、嘉俊、博德、諾貝爾、東鵬、冠珠、金牌亞洲等。隨著企業的不斷加入，微晶石的市場蛋糕將越做越大。生產廠家在擴大經銷隊伍在擴大隨5、著微晶石走俏市場，不少商家看好微晶石的市場前景與利潤空間，紛紛加入經銷微晶石的行列。26-“微晶石是二十一世紀最具有生命力和市場遠景的新型建材！”27-一個屬于微晶石的時代已經到來！28-面對日漸升級的微晶石市場，新中源如何順勢而為？思考29-競爭對手在升級時間時間企業企業事件事件2000年榮冠國內第一家推出微晶石的企業，當時以通體磚為主。2001年博德推出精工玉石微晶石嘉俊微晶石登陸嘉俊2003年新中源、歐神諾推出第一代微晶石2006年嘉俊建立微晶石行業標準諾貝爾、奧翔推出自己研發的微晶石2010年新粵成為行業首家專業微晶石品牌瑪提推出微晶土耳其玉石2011年冠珠、鷹牌、東鵬、馬可波羅進軍微6、晶石行業微晶石競爭格局演變30-新中源V6的成功推廣，引起了行業的普遍跟風。面對冠珠、鷹牌、東鵬、馬可波羅等對手的追趕，新中源微晶石如何規避競爭，與對手劃清界線？思考31-消費者在升級價格消費向價值消費升級功能消費向情感消費升級品質消費向品牌消費升級大眾消費向小眾消費升級高端消費者特有的消費心理32-高收入(High income)高消費(High consumption)高職位(High position)我們的消費者是“三高人群”33-“3H”人群的生活形態衣CUCCI CUCCI 身份的象征身份的象征高檔酒家高檔酒家品味的象征品味的象征食星河灣星河灣階層的象征階層的象征住奔馳奔馳尊貴的象7、征尊貴的象征行34-生理需要安全需要社會需要尊重需要自我實現自我實現溫飽階段小康階段富裕階段“三高人群”渴望自己的成功被認同、被 尊重高端人群馬斯洛需求層次馬斯洛需求層次35-找到高端人群與高端產品之間的情感連接點見證成功的高端元素名牌名車名盤36-名石微晶石，也是見證成功的一種高端生活元素。37-見證成功的高端生活元素上層傳奇（新中源微晶石）品牌定位V6 V738-上層傳奇（新中源微晶石）品牌口號以非凡，見證不凡。39-V6產品定位與廣告口號全球奢華經典40-V7將進一步傳承V6的奢華調性41-同時，V7將從更廣泛層面去見證消費者的成功42-思考隨著社會的進步，“三高”人群對生活有更高的要求8、，新中源微晶石如何響應這種訴求？43-新中源品牌在升級高端品牌中端品牌低端品牌品牌金字塔向高端發力，新中源品牌形象在不斷拉升。44-拋瓷事業部成功推出微晶石上層傳奇V6。舉辦“新中源”杯亞洲室內設計大賽。成為中國航天事業合作伙伴。中央電視臺投放品牌。聘請明星代言品牌。45-思考為了不斷提升新中源品牌形象，新中源下一波重大行動是什么？46-道高一尺，道高一尺，魔高一魔高一丈丈?？唇袢瘴⒕袌?，看今日微晶石市場，誰敢橫刀立馬？誰敢橫刀立馬？市場升級競爭升級消費者升級品牌升級47-為了響應市場的呼喚，為了響應市場的呼喚，競爭的呼喚，競爭的呼喚，企業的呼喚，企業的呼喚，消費者的呼喚，消費者的呼喚，以9、及廣大經銷商的呼喚，以及廣大經銷商的呼喚，我們要我們要48-Make the UP49-與平凡勢不兩立！與對手勢同水火！50-新中源微晶石為什么要“躍級而立”躍級而立，躍級而立，就是與競爭對手劃清界線，永遠被追隨。躍級而立，躍級而立，就是支撐新中源品牌向更高層次進發，永遠被仰望。躍級而立，躍級而立，就是適應高端消費者的變化與需求，永遠被追捧。51-新中源微晶石怎樣“躍級而立”?以新中源微晶石產品升級換代為基礎，面向市場，隆重推出52-53-第一級：第一級：產品定位升級54-誰來擔當上層傳奇品牌升級的主力？55-V7來了！56-V7噴墨微晶石開創了噴墨微晶石時代！57-技術升級：采用行業領先的“10、真彩”噴墨技術，開創3D真實時代。效果升級：真實還原天然石材的紋理與光澤，是天然石材的替代品。花色升級：多樣化花色，比V6更豐富，滿足各種家居風格的需求。規格升級：V7增加了600 x900，800 x800的規格。58-相對于V6，相對于競爭對手，從技術、效果、花色、規格，V7邁上了新臺階。59-產品定位升級V6V6定位定位 全球奢華晶典全球奢華晶典V7V7定位定位 奢華生活引領者奢華生活引領者60-V7V7來了，來了，中國微晶石市場變了。中國微晶石市場變了。這種改變，這種改變，不僅僅是技術、紋理、花色、規格的改變，不僅僅是技術、紋理、花色、規格的改變，更是一種奢華生活方式的改變，更是一種奢11、華生活方式的改變，V7V7要以要以“奢華生活引領者奢華生活引領者”的角色，的角色，去顛覆中國微晶石市場，去顛覆中國微晶石市場，去開創中國噴墨微晶石時代。去開創中國噴墨微晶石時代。61-產品口號升級V6V6口號口號 全球奢華晶典全球奢華晶典V7V7口號口號？62-廣告口號奢華，在傳承中傳頌。63-奢華，在傳承中傳頌。奢華，在傳承中傳頌。我們不僅傳承一種奢華，我們不僅傳承一種奢華，更傳承一種奢華的生活方式。更傳承一種奢華的生活方式。我們不僅傳頌過去的成功，我們不僅傳頌過去的成功，更在成功中走向另一個成功。更在成功中走向另一個成功。永遠被追隨，永遠被追隨，永遠被仰望，永遠被仰望，永遠被模仿，永遠被模12、仿，這是一個屬于新中源這是一個屬于新中源V7V7的輝煌石代。的輝煌石代。64-第二級：第二級：產品形象升級65-V7產品形象主視覺V6是奢華經典，V7則是前沿奢華生活的定義者。奢華是一種氣質，是一種被仰望的生活高度。無需嘩眾取寵，無需刻意雕琢，氣場就在那里66-67-68-69-效果篇70-71-花色篇72-73-第三級：第三級：終端形象升級74-打造七星級銷售終端打造七星級銷售終端打造七星級銷售終端打造七星級銷售終端75-最大化表現和烘托V7的尊貴感、專有性、稀少性和傳奇性，支撐和突出 V7高價格、高品質和高享受的產品定位。7 7星級銷售終端星級銷售終端見證消費者成功見證消費者成功打造七星級13、銷售終端的策略思考上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素彰顯產品高端定位彰顯產品高端定位通過環境的烘托與氛圍的營造，讓高端買家在現場充分感受到尊貴感與奢華感，見證其成功者的身份。V776-新中源銷售終端的“四化建設”道具奢華化道具奢華化裝飾關聯化裝飾關聯化關系互動化關系互動化物料導購化物料導購化銷售終端銷售終端四化建設四化建設要打造七星級銷售終端，就必須開展終端“四化建設”77-為了最大程度彰顯終端賣場的奢華調性，采用攀附策略，在現場展出其它奢侈品，匯聚人氣，烘托氛圍。名石*名車道具奢華化14、名石*名品（家居奢侈品）78-為了突顯V7產品晶瑩剔透的特點，適當在賣場環境增加水晶吊頂及燈飾，營造一種流光溢彩的華貴環境。裝飾關聯化79-不但使消費者“動眼”，還使消費者“動手”。在賣場增加與買家互動體驗的場景與道具，以彰顯買家尊貴的身份。品酒屋高端雜志陳列關系互動化80-物料導購化139法則（三種焦距物料的對應宣傳）9米長焦距物料：當消費者在賣場外圍，利用戶外廣場、巨幅海報等大型物料誘導消費者進入建材賣場。3米中焦距物料：當消費者進入建材賣場，通過地貼、吊旗、橫幅等對其進行攔截，使消費者進入新中源專賣店。1米短焦距物料：當消費者進入新中源專賣店，通過單張、產品畫冊、店內燈箱等物料促成消費者15、購買。81-終端物料視覺體系廣告視覺體系的規范與升級（略）82-第四級：第四級：服務升級83-7 7星級銷售終端星級銷售終端服務升級的策略思考上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素上層傳奇定位：見證成功的上層生活元素7 7星級貼身星級貼身管家服務管家服務V7V784-用七星級服務去見證消費者的成功！用七星級服務去見證消費者的身份！用七星級服務去見證消費者的品位！V I P85-我們的服務宗旨：家居貼身管家，貴族七星享受我們的服務理念：迅速、專業、實效、誠信我們的服務目標：顧客省心服務文化86-1個貼身管家 3項免費咨詢6次上16、門服務 7星貴族享受服務標準87-咨詢回復咨詢回復熱心熱心 -開通服務熱線，熱情、準確的回答各方面問題的產品咨詢。-20分鐘內答復新中源產品排產、交貨期的訂貨咨詢。-免費提供家居設計咨詢、裝修咨詢、推薦施工單位。88-顧客引導顧客引導專心專心-迎來送去，禮貌親切，隨叫隨到。-介紹產品，將心比心，耐心細致。-開單交款，仔細確認，承諾有度。89-洽談環境洽談環境舒心舒心-保持店內環境干凈、整潔，每天至少清潔兩次。-隨時撤走上一批顧客使用過的水杯，清潔煙灰缸，整理翻閱過的雜志及其它物品回歸。-放送典雅舒緩輕音樂，營造適宜洽談的輕松舒適氛圍。90-免費服務免費服務省心省心/貼心貼心-免費上門量房、算磚17、，設計產品施工效果圖-免費加工產品（廠家加工&外包）-免費送貨上門、提供鋪貼指引-免費退貨/換貨/補貨/減貨服務-免費上門保養（上門回訪）91-服務篇92-93-第五級：第五級：終端銷售話術升級94-終端銷售話術從“功能”向“情感”升級奢侈品奢侈品三種利益三種利益功能利益功能利益象征性象征性利益利益情感利益情感利益95-在奢侈品消費中，高端買家追求的核心價值已不再側重于產品本身的功能利益，他們更看重的是依附在產品使用價值之外的“符號象征價值”，即產品的象征性利益。在終端銷售話術上，要響應上層傳奇的品牌定位：見證成功的上層生活元素。買買V7V7，見證買家的成功！見證買家的身份！見證買家的品位！，18、見證買家的成功！見證買家的身份！見證買家的品位！銷售話術要突出V7的象征性價值96-銷售話術從“心”突破情景營銷話術的句式運用句式1：“您有沒有感覺到您看”句式2：“當時候”句式3：“像一樣”這些場景的設計與高端買家身份的某個場景緊密相連。銷售人員在解說產品功能價值的基礎上，應該更多的描繪產品帶來的情感價值與象征性價值，給消費者一個美好的愿景。97-具體銷售話術措詞“您看，這種V7微晶石奢華高貴，紋理清晰，效果逼真，您有沒有感覺到它非常適合您家的豪宅？”“當貴客來到你家做客的時候，由V7微晶石鋪裝的家居空間有一種極致奢華的感覺，完全襯托出您的身份與品位，讓您備受矚目?！薄澳?，這種V7微晶石與19、您的身份和地位非常吻合，它就是您事業成功的象征?！必溬u一種美好的愿景98-第六級：第六級：形象代言人的升級99-V6模特100-V7聘請世界名模名模名模名品名品（V7）互動101-利用世界名模策劃相關的公關活動引領瓷磚時裝化的趨勢名模、名師、名石時裝秀102-名模選擇103-第七級：第七級：營銷活動的升級104-買V7，送寶馬7系105-最高一級：最高一級：銷量升級106-產品定位升級產品定位升級產品形象升級產品形象升級終端形象升級終端形象升級服務升級服務升級七大系統升級，造就V7銷量升級銷售話術升級銷售話術升級營銷活動升級營銷活動升級銷量升級銷量升級形象代言人升級形象代言人升級107-108-預祝V7亮劍成功！109-