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1、361運(yùn)動(dòng)鞋的營銷策劃運(yùn)動(dòng)鞋的營銷策劃淮南聯(lián)合大學(xué)經(jīng)濟(jì)系淮南聯(lián)合大學(xué)經(jīng)濟(jì)系市場營銷專業(yè)市場營銷專業(yè)C組組目錄目錄我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征2調(diào)查結(jié)果及策劃方案4公司簡介3 1調(diào)查計(jì)劃3 3市場調(diào)查團(tuán)隊(duì)3 5公司簡介公司簡介361國際有限公司是一家國際有限公司是一家集品牌，研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，經(jīng)集品牌，研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品，其銷為一體的綜合性體育用品，其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋，服裝及相關(guān)運(yùn)產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋，服裝及相關(guān)運(yùn)動(dòng)配件等，下轄動(dòng)配件等，下轄361（中國）有（中國）有限公司，限公司，361（福建）體育用品（福建）體育用品有限公司，有限公司，361（廈門）有限公（廈門）有限公司。司。2、公司簡介公司簡介2005年，年，2006年，年，361相繼獲得相繼獲得”中國名牌中國名牌“，”中國馳名商標(biāo)中國馳名商標(biāo)“等榮譽(yù)，迅速成長為行業(yè)領(lǐng)跑者。作為名等榮譽(yù)，迅速成長為行業(yè)領(lǐng)跑者。作為名族體育用品行業(yè)領(lǐng)先品牌，族體育用品行業(yè)領(lǐng)先品牌，361一直以支持中國體育事業(yè)一直以支持中國體育事業(yè)的發(fā)展為己任，相繼贊助了中國乒乓球超級(jí)聯(lián)賽，金門馬的發(fā)展為己任，相繼贊助了中國乒乓球超級(jí)聯(lián)賽，金門馬拉松賽，全國跳水錦標(biāo)賽暨奧運(yùn)選拔賽，中國大學(xué)生籃球拉松賽，全國跳水錦標(biāo)賽暨奧運(yùn)選拔賽，中國大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽（超級(jí)聯(lián)賽（CUBS）等一系列賽事，全面助力中國體育事）等一系列賽事，全面助力中國體育事業(yè)的騰飛。業(yè)的3、騰飛。公司簡介公司簡介產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征面臨安踏，特步，李寧，貴人鳥，耐克等運(yùn)動(dòng)鞋的競爭。消費(fèi)者對(duì)361運(yùn)動(dòng)鞋的印象一般。361運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量較安踏，李寧等品牌差。361運(yùn)動(dòng)鞋假貨現(xiàn)象較為嚴(yán)重。361運(yùn)動(dòng)鞋現(xiàn)狀分析運(yùn)動(dòng)鞋現(xiàn)狀分析我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征一般選擇代理多個(gè)品牌；充分利用自己已開發(fā)的下級(jí)渠道；充分利用自己的固定成本；使邊際營銷成本降到最低。營銷模式營銷模式推一個(gè)品牌，更多的是將精力投注在二，三級(jí)市場，而非在一級(jí)市場。我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的渠道鏈：制造商省級(jí)代理商各地區(qū)經(jīng)銷商零4、售商消費(fèi)者通路共享是當(dāng)今國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌最明顯的特征。一級(jí)重點(diǎn)市場自營與代理并存渠道模式渠道模式渠道模式渠道模式我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征工廠店工廠店工廠店工廠店折扣店折扣店折扣店折扣店臨時(shí)賣場臨時(shí)賣場臨時(shí)賣場臨時(shí)賣場銷售模式銷售模式我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征我國運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)狀及特征特征特征：近幾年可以說是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)國爭霸時(shí)機(jī)，一些企業(yè)通過早年的原始積累以后紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，通過幾年的發(fā)展，目前國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)體現(xiàn)為以Adidas和Nike為主的外國名牌位居塔尖；李寧，安踏等處于中檔；特步，別克等“晉江產(chǎn)”品牌幾乎囊括了整個(gè)中低檔。從明星廣告競爭紛紛轉(zhuǎn)向細(xì)分鞋類產(chǎn)品的5、競爭，這都體現(xiàn)了國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)競爭格局的不成熟。尤其在渠道和產(chǎn)品的競爭上仍然表現(xiàn)得比較混亂。調(diào)查計(jì)劃調(diào)查計(jì)劃調(diào)查計(jì)劃設(shè)計(jì)對(duì)在校70名大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查。對(duì)獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。分析得出361所面臨的問題。為361做策劃方案。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 雖然有60%的大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的喜愛程度為一般，但不喜歡的只有4%。說明運(yùn)動(dòng)鞋在大學(xué)生市場還是有很大競爭力的。所以只要我們的運(yùn)動(dòng)鞋能達(dá)到消費(fèi)者的要求，還是可以從中獲利的。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的每月生活費(fèi)用大多數(shù)在600800元之6、間。其購買能力有限。因此其對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度是影響其購買的一個(gè)重要因素。所以，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)因充分考慮目標(biāo)群體的價(jià)格接受程度。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 對(duì)被訪問著決策影響最大的因素是款式外觀和舒適度，分別占了32%和22%。據(jù)此推測，即使目標(biāo)群體的購買力有限，但仍然追求漂亮與舒適。所以，要?jiǎng)?chuàng)新，增加運(yùn)動(dòng)鞋款式；要改進(jìn)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)鞋，增加舒適度。以更好的吸引消費(fèi)者，提高市場占有率。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 關(guān)于品牌，消費(fèi)者對(duì)其注重程度50%為一般，26%的消費(fèi)者注重，4%的消費(fèi)者非常注重，對(duì)其無所謂的只占20%。說明消費(fèi)者在正常情況下對(duì)與運(yùn)動(dòng)鞋的品牌還是有一定要求的。所以我7、們還是要注重品牌形象的樹立。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 在大學(xué)生喜愛的運(yùn)動(dòng)鞋品牌中，361占11%，而安踏占32%。因此，我們要加大宣傳力度，擴(kuò)大企業(yè)形象，找明星做代言，提高品牌知名度。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 可以看出，消費(fèi)者更加喜歡的運(yùn)動(dòng)鞋類型是板鞋。所以我們要迎合消費(fèi)者，加大板鞋的研發(fā)和生產(chǎn)。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 跟運(yùn)動(dòng)鞋類型一樣，在運(yùn)動(dòng)鞋顏色方面，同樣要去迎合消費(fèi)者。所以要多生產(chǎn)白色和混合色的運(yùn)動(dòng)鞋。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 相對(duì)于其他購買渠道來說，消費(fèi)者更愿意去專賣店購買。因?yàn)槌嗽趯Ｙu店中運(yùn)動(dòng)鞋的樣式多外，山寨的現(xiàn)象也會(huì)少一些。因此8、，我們在適當(dāng)增加專賣店設(shè)點(diǎn)的同時(shí)也要打擊盜版?zhèn)瘟赢a(chǎn)品。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 很明顯，促銷的開展對(duì)消費(fèi)者的吸引力是很大的。因此，逢年過節(jié)都是我們增加銷售量的好時(shí)機(jī)。所以，我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，迎接每個(gè)節(jié)假日的到來。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 既然63%的大學(xué)生喜歡打折的促銷活動(dòng)，那么就把打折作為我們促銷的主要方式。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的售后服務(wù)的滿意度是偏低的。所以，我們可以提高361的售后服務(wù)質(zhì)量已作為自己的競爭優(yōu)勢。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)361的印象一般，只有14%的消費(fèi)者對(duì)361的印象為好。9、對(duì)此，我們要通過一些列措施改變消費(fèi)者的印象，達(dá)到我們所希望看到的的“好”。比如廣告的宣傳，海報(bào)的介紹，對(duì)假冒偽劣的打擊等等。調(diào)查結(jié)果及策劃方案調(diào)查結(jié)果及策劃方案 消費(fèi)者了解361的渠道42%的是通過廣告。因此我們要加大的廣告宣傳的重視度，提高廣告質(zhì)量，做出有創(chuàng)意，有想法，宣傳企業(yè)文化的廣告。同時(shí)也要通過其他方式對(duì)其進(jìn)行宣傳。市場調(diào)查團(tuán)隊(duì)市場調(diào)查團(tuán)隊(duì)問卷設(shè)計(jì)：張自珍問卷設(shè)計(jì)：張自珍問卷調(diào)查：顧曾行問卷調(diào)查：顧曾行問卷整理：趙問卷整理：趙 靜靜問卷分析：蔣亞茹問卷分析：蔣亞茹營銷策劃：王營銷策劃：王 燦燦市場營銷市場營銷市場營銷市場營銷專業(yè)組專業(yè)組專業(yè)組專業(yè)組PPT制作及匯報(bào)：任進(jìn)華制作及匯報(bào)：任進(jìn)華 謝謝觀賞謝謝觀賞