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1、奧維是什么?奧者，深奧、廣博也；維者，綱維、準則、連結(jié)也。奧維之義，乃探究、發(fā)掘事物深奧、廣博內(nèi)含，把握事物運行之規(guī)律，建立準則,并連結(jié)其與社會存在之關(guān)系，推動其合理存、良性發(fā)展，并臻于至善。奧維之初始發(fā)想，即以行業(yè)頂尖企業(yè)為專業(yè)標桿，精進無極，助力于品牌發(fā)展與企業(yè)成長。前 言 我們根據(jù)相應(yīng)的與企業(yè)間的交流和溝通，以及進一步對于產(chǎn)品的了解，本方案是在最初提供的方案的基礎(chǔ)上針對性地對企業(yè)產(chǎn)品市場進行一定的分析，并根據(jù)企業(yè)目前的需求對產(chǎn)品的市場近期的營銷工作提出一些想法和建議。因為從企業(yè)營銷的角度來看待和研究我們的產(chǎn)品市場，中心問題是要研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市場營2、銷活動，這是一項長期跟隨產(chǎn)品本身運營的工作，所以，在初期尋找銷售市場突破口的工作中將此案稱之為初案。希望能藉此與企業(yè)達成更進一步的交流及共識，使我們的產(chǎn)品有更為廣闊的市場銷售前景。第一部分、金帥威是什么？運動鞋品牌熊汝霖代言你也可以！屬性形象廣告語定位時尚休閑運動價格100-200元金帥威是什么？突破無限可能沒有服裝即將到期中低端市場認知確定金帥威金帥威消費者消費者自信自信 灑脫灑脫率真的張揚率真的張揚時尚的顛覆時尚的顛覆崇尚自由崇尚自由感受純真感受純真時尚領(lǐng)地時尚領(lǐng)地秀出自我的個性秀出自我的個性秀出時尚的本型秀出時尚的本型分享感受分享感受交流傳遞一切交流傳遞一切金帥威的目標消費群體應(yīng)是在153、-25歲的消費者。他們就是一個時尚的群體、自我休閑的傳播者，他們與年輕的伙伴共同塑造和分享時尚生活。他們互相交流，將時尚融入運動，用休閑充盈生活。他們形成了獨特的人群。第二部分、金帥威要做什么？金帥威的現(xiàn)有情況：1、產(chǎn)品完全以運動鞋為主，產(chǎn)品系列單一，終端形象過于單板。2、形象代言人熊汝霖即將到期。3、現(xiàn)有渠道以批發(fā)市場為主，專賣店建設(shè)尚無法真正形成氣候。4、終端形象過于陳舊，需要進行休整。金帥威要做什么1、增加終端服裝生產(chǎn)及銷售，豐富產(chǎn)品線。2、針對已到期的代言人，是保持還是更換？3、針對現(xiàn)有渠道，如何有效的提升渠道？4、針對終端服裝產(chǎn)品的增加，如何完善終端形象？第三部分、金帥威怎么做？一、4、關(guān)于產(chǎn)品一、關(guān)于產(chǎn)品針對產(chǎn)品的過于單一，金帥威企業(yè)已經(jīng)意識到了這個問題，因此正籌備加入服裝這一產(chǎn)品系列以服務(wù)終端形象，并希望能夠拓寬現(xiàn)有銷售線。我們建議：1、產(chǎn)品開發(fā)的風格上，應(yīng)盡量以品牌形象統(tǒng)一，走時尚休閑路線。2、產(chǎn)品價格上，應(yīng)以運動鞋價格為基準，基本在鞋類產(chǎn)品價格的60%-80%之間（夏裝）80%-100%之間（冬裝）。3、產(chǎn)品比例上，針對現(xiàn)有終端的特點及渠道的建設(shè)，在與鞋類在終端的比例可在3：7左右。以免造成鞋類產(chǎn)品銷量過于萎縮而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售量降低。二、關(guān)于代言人熊汝霖為金帥威品牌初期的發(fā)展帶來了不可忽視的作用，同時他的形象也與金帥威品牌相統(tǒng)一，但由于目前個人暴光率及知名度逐漸下降，已5、經(jīng)不足于帶來任何效應(yīng)。我們建議：1、撤換代言人，所替換代言人形象應(yīng)該是陽光、時尚的。2、針對所替換的代言人，應(yīng)該從品牌的各個方面都進行轉(zhuǎn)型，包括廣告語、各類畫冊、終端提升等。3、代言人的選擇最好在09春夏定貨會前選定并完成各類拍攝，以完成09年一個新的品牌轉(zhuǎn)型。4、代言人的知名度應(yīng)比現(xiàn)有代言人要高，以給經(jīng)銷商信心，并可以推動渠道提升的力度。三、關(guān)于渠道金帥威品牌目前所處渠道大部分依然是以批發(fā)零售等中低端零售市場為主，這既不利于品牌形象的提升，也不利于品牌價值的提升，如果有新的代言人，更不利于推廣。我們建議：1、集中幾個重點區(qū)域，開拓以二三線城市為主的專賣店，2、提升現(xiàn)有經(jīng)銷商素質(zhì)，并鼓勵他們從6、現(xiàn)有批發(fā)零售市場向?qū)Ｙu系統(tǒng)的提升，逐步減少批發(fā)零售市場的規(guī)模。3、建立有效的終端扶持政策，使經(jīng)銷商更配合企業(yè)的發(fā)展意向。4、對于已有專賣店，進行終端升級，并在專賣店較多區(qū)域進行終端統(tǒng)一系統(tǒng)管理，建立一到兩個品牌形象店。四、關(guān)于終端金帥威品牌之前終端形象尚可，但隨著服裝產(chǎn)品及新代言人的加入。終端形象必須開始提升。我們建議：1、重新設(shè)計終端形象，開發(fā)具特色的終端道具，并迅速投入市場。2、對于原有終端，應(yīng)盡量達到形象更換的標準。3、新開發(fā)終端應(yīng)設(shè)立獨立的服裝區(qū)，以滿足增加現(xiàn)有服裝系列的要求。第四部分、金帥威在說什么？金帥威說的第一句話：金帥威說的第一句話：“你也可以！你也可以！”這樣的一句話，是針對7、形象代言人熊汝霖所提出的，因為他是從夢想中國中脫穎而出，是通過自身不斷的努力與奮斗所得來的冠軍。這樣的一句話不僅貼合代言人的形象，而且所表達出的展示自我，自信，自強的態(tài)度也剛好符合金帥威品牌的消費群體。他們年輕、追求夢想，渴望成功。你也可以！這樣一句話不僅代表著一種態(tài)度，也可以是企業(yè)的一種方向。金帥威說的第二句話會是什么？突破無限可能？突破無極限？如果我們把品牌比做一個人，那么他所說的話體現(xiàn)出來的就是他的性格，他的形象。同理，品牌的廣告語代表的是品牌的風格，品牌的形象。為什么提“你也可以！”因為你有夢想（夢想中國），因為你有自信（熊汝霖的成功）因為你很年輕，有沖勁（時尚休閑運動）。那么，突破無8、限可能或突破無極限這樣的話代表一個什么樣人？我們來看看其他人所說的話：安踏：永不止步！李寧：一切皆有可能！匹克：我能，無限可能！“突破無限可能”它應(yīng)該是向李寧、匹克、安踏等人所說的話，因為他們給人的是運動，是專業(yè)運動的感覺。金帥威品牌他不應(yīng)該屬于專業(yè)運動的品牌，通過初期的推廣及認知，包括品牌的現(xiàn)有定位，他只能是時尚休閑的運動，而并不是專業(yè)運動。而且突破無限可能這句話與上一句話你也可以！之間的轉(zhuǎn)折點太大，不適合金帥威品牌對前期推廣資源的累積與運用。金帥威該說什么？金帥威該說什么？針對金帥威品牌的現(xiàn)狀，我們并不認為現(xiàn)在所說的這句話適合他，相反，你也可以！具備一個好的廣告語的條件，簡練而易懂，有力而9、又有內(nèi)涵。我們建議：1、繼續(xù)延續(xù)你也可以！這句話。要做的是將這句話挖深，讓更多人理解這句話，并賦予它應(yīng)有的涵義。2、如果不延續(xù)，在新的廣告語選擇上，建議等新品牌形象代言人的出現(xiàn)，與代言人捆綁在一起，更有利品牌推廣。3、要記住的是，金帥威品牌他不是專業(yè)運動，他更提倡時尚休閑，他的廣告語也應(yīng)該與時尚休閑接軌，比如他所面對的消費者。第五部分、金帥威選擇誰？）熟悉值：知名度掃描）形象值：金帥威形象代言人選擇標準：人格魅力掃描）發(fā)展值：演藝事業(yè)發(fā)展趨勢）代言值：相關(guān)品牌代言質(zhì)量及數(shù)量掃描）風險值：代言費用及流行風險評估）契合值：與品牌價值的契合點歌手名:吳克群 別名:Ken 生日:19XX年X月X日 星10、座:天秤座 身高:176cm 興趣愛好:運動（特別是籃球）、音樂、唱歌、看表演 體重:60kg 出生地點:臺灣 血型:O型 唱片作品唱片作品：2000一個人的 Tomorrow2004吳克群首張個人全創(chuàng)作專輯 2005第101次求婚電視原聲帶2005大頑家 吳克群2006將軍令2007老子說EP金帥威形象代言人推薦：）熟悉值：一首為你寫詩打開了不只是年輕人的市場音樂人、才子、形象正面）形象值：）發(fā)展值：一年一專輯，都有流行曲）代言值：國際知名品牌LEE牛仔褲、蒙牛、諾基亞5700、更成為百事可樂旗下七喜飲料的第一位真人代言人。）風險值：作為音樂才子，可自產(chǎn)歌曲，不必擔心其風險）契合值：陽光年輕、時尚運動、音樂與HIP-HOP吳克群形象分析吳克群形象分析如奧維策劃廣告有限公司有幸與貴企業(yè)合作，我們將組成專門的品牌小組，來對金帥威品牌進行工作與溝通。其中包括：策劃部空間部設(shè)計部客服部影視部奧維服務(wù)項目組歡迎討論！歡迎討論！