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1、足力健老人鞋開業活動執行方案制作部門：無邊界零售中心 制作時間：2021年8月18日活動主題開業歡慶老人鞋69元起注：開業活動是打響店鋪知名度的第一槍，利用開業活動加大宣傳力度，提升門店影響力，進而達到促進銷售的目的，是我們的首要任務。所以我們要盡可能的用最小成本做好宣傳邀約、氛圍打造和話術溝通。活動時間1.試營業15天后，做開業活動2.開業活動做7天3.建議將周五作為開業活動第一天，跨度為一周抓流量+做轉化+促復購圍繞顧客來之前、來之中、來之后提高銷售業績，達成銷售目標活動執行【來之前抓好流量】線上宣傳發短視頻視頻類型畫面文案1、開業預告門店裝修完工視頻、門店陳列視頻、門店試營業視頻等（渲染2、氛圍，最后告知正式開業日期）2、開業氛圍 店內火爆、排隊結賬的場景3、活動介紹 店長入鏡主講活動優惠（例：老人鞋69元起）4、產品賣點講解 產品試穿、細節展示、功能講解（例：休閑鞋防潑水只要69元、黑科技旅游鞋，全鞋防側崴設計，走路更穩當。）注：每一個新店都可以申請開設抖音、快手、西瓜、微信視頻號等短視頻官號，名字為足力健xxx店。開業前3天+開業期間，每天發送一條小視頻，展現產品賣點或者店內火爆銷售場景。短視頻平臺大數據會根據地理位置、用戶受眾，進行定向推送。可以讓身邊的親朋好友幫忙點贊/轉發，獲取更多的曝光量示例：（開業氛圍）足力健老人鞋開業了，69元起，多款秋季新品到店，好多款已經斷碼，3、想要的抓緊報尺碼，留貨！（開業前3天+開業7天，每天一條）線上宣傳發朋友圈信息類型推送要求推送內容開業活動信息每天至少2條開業前3天開業活動長圖開業活動電視輪播圖開業中品牌背書曬單銷售火爆氛圍注：朋友圈每天發送至少2條，開業前主要圍繞活動信息展開，以“開業活動長圖+電視輪播圖”為主。開業中圍繞店內銷售狀況、曬單、售后服務等方面展開，必要時可以促單。例：新品數量不多，隨時賣完，想要的快來找我！發朋友圈：開業前朋友圈宣傳文案（示例）：【足力健老人鞋】X月X日開業狂歡防潑水的休閑鞋，1雙只要69元！數量不多，抓緊聯系我！電話：XXXXXX注：1、文案可復制粘貼使用 長圖（來源：朋友圈圖）發朋友圈：開4、業前朋友圈宣傳文案（示例）：足力健老人鞋xx店，X月X日開業狂歡旅游鞋買2雙立減100元顏值高，防潑水，下雨穿不濕鞋盡情玩，腳不累，路再遠也不怕4種潮流顏色，任選2雙減100聯系我，還能包郵送到家！注：1、文案可復制粘貼使用 （朋友圈圖）發朋友圈：開業前朋友圈宣傳文案（示例）：足力健老人鞋xx店，X月X日開業狂歡聯系我免費體驗，價值1280元的足部按摩器智能精準按摩，全腳移動刮痧，還能根據腳碼調節按摩程序喲！快來聯系我，免費體驗！電話：XXXXXX注：1、文案可復制粘貼使用 （電視輪播圖）發朋友圈：開業前朋友圈宣傳文案（示例）：足力健老人鞋xx店，X月X日開業狂歡天地通遠紅外磁療貼，新品上市，5、1盒只要18元頸肩腰腿痛，貼上天地通，1分鐘發熱，恒溫治療8小時，磁療、熱熨療、遠紅外磁療3重作用，1分鐘見效，3分鐘止痛！具體作用點頭像咨詢喲！注：1、文案可復制粘貼使用 （電視輪播圖）發朋友圈：開業中類別文案配圖發送時間曬單【喜報】叔叔試穿后很滿意 一口氣買了2雙 還說明天要帶老伴來 地址：xxxxxxxx 電話：xxxxxxxxxx1.顧客試穿圖2.顧客購買商品圖開業中每天1條品牌背書1、足力健鄭重承諾：一年內開膠斷底，免費新鞋換舊鞋2、祝賀足力健老人鞋-2020年全國老人鞋銷量第一3、為什么老人要穿老人鞋？等教育信息4、足力健品牌大使&楊迪；足力健體驗大使&楊迪媽媽1、4朋友圈圖2、電6、視輪播圖3、微商城底部欄開業中每天1條（建議晚上發）火爆氛圍宣傳足力健開業最后x天，現場火爆的不得了。從早上開店到現在，店里擠滿了人排隊、試穿、搶購，熱鬧非凡。想要買鞋的抓緊了，再不買你想要的就賣光了！1.顧客排隊圖2.顧客試穿圖3.店內火爆場景開業中每天1條線下宣傳發放單頁+喊賓1.發放地點：以開業門店為中心，覆蓋周圍6公里區域進行發送。主要地點是公園、文化廣場、小區、菜市場、廣場、老年人聚集地等地方。2.時間：開業前3天+開業7天。3.準備物料：手舉牌、單頁、小蜜蜂音頻。4.注意點：向消費者傳達開業信息時，一定要著重突出：主體（足力健老人鞋）、做什么？（開業活動）、優惠（老人鞋69元起）、7、時間（xx月xx日）、店面地址（xxxxx路）5.發傳單話術：例：1、好消息，好消息，足力健老人鞋開業了！防潑水的休閑鞋，1雙只要69元，1雙只要69元！2、叔叔/阿姨，足力健老人鞋開業啦！熱銷旅游鞋，買2雙立減100元，現在買特別劃算，有空的時候到店里看一下呀！【來之中做轉化】迎賓先與顧客建立交互鏈接三步走注意要素建議話術第一步面對不同客戶，用不同的邀約術話術方向1：用老人鞋69元起來吸引他們話術方向2：用旅游鞋買2雙減100來吸引他們第二步找準接近顧客的時機按照慣例：顧客一進店就立即接待，接待的第一句話通常是：“歡迎光臨足力健，叔叔阿姨，您是自己穿還是給家人帶？”第三步主動推薦面對問訪，顧8、客的答案往往是：我先隨便看看！或者裝作沒有聽到。這個時候，我們可以與顧客保持1米距離，關注顧客的視線停留在哪款產品的時間較長，就可以主動推薦產品，比如“叔叔阿姨，這雙健步鞋是剛上市的，鞋底動態助力，走路特別輕快，你穿多大碼？我給你拿雙試試”試穿戳痛點、邀試穿關鍵動作注意要素建議話術戳痛點針對不同的顧客痛點需求，有不同的話術例：叔叔，平時你穿鞋擠不擠腳？磨腳不磨腳？走路腳容易累嗎？（用痛點喚醒穿鞋的需求）您看單頁上的鞋款，就特別適合您，這款鞋.邀試穿試穿是購買的關鍵告訴顧客穿上足力健和其他鞋不一樣例：叔叔，鞋子好不好，上腳才知道，大小合適不合適，穿上舒服不舒服，都要試試才知道，買不買沒有關系，今9、天您放心試，您看上哪一款鞋子，我都給您拿來試試！先入為主，讓顧客跟著你的思路走例：叔叔，你試試這雙鞋，鞋底軟彈軟彈的，走路跟踩個小彈簧似的，一點兒也不累腳，特別舒服。不給顧客猶豫的時間，拿鞋給顧客試穿例：叔叔，你穿多大碼？我給你拿一雙您上腳試試？成交根據目標受眾定話術客戶分類溝通要點建議話術A類用戶突出優惠+產品功能例：叔叔/阿姨好，今天我們在做開業活動，您看的這款休閑鞋，防潑水不臭腳，現在穿真正好，價錢也實惠，1雙才69元！我給您包起來吧（其他鞋款替換產品賣點即可）B類用戶突出趁著優惠給長輩帶開業期間，優惠力度特別大，您可以看看這款旅游鞋，現在買2雙立減100元，特別劃算，鞋面是防潑水的，鞋10、底是全腳掌吸能的，走路不累腳！足力健是做老人鞋的大品牌，這么多年了，大家都說我們的鞋子好穿舒適不貴，您買的放心，老人穿著也舒服。趁著開業這么大的優惠，您給叔叔阿姨帶2雙吧，過了這個活動就沒有啦C類用戶突出優惠+新品功能+自己穿（c類用戶比a類用戶年輕，易于接受新品）新店開業，優惠力度特別大。還有好多新品上市，您可以看看這款保暖鞋，全毛絨的內里，鞋子還特別輕，穿上輕便又保暖，馬上天涼了，提前備1雙，經典紅黑雙色，搭什么衣服都好看。連帶組合搭配提高銷售額成交情況具體怎么做？買2雙例1：阿姨，再帶一雙休閑鞋吧，價格也不貴，只要69塊錢，買2雙換著穿例2：叔叔，您看你穿的特別好，給阿姨也帶一雙吧，您倆11、穿個情侶鞋，出門多叫人羨慕！買多種例1：阿姨，我們這還有剛上市的遠紅外磁療貼，您平時肩膀疼、頸椎疼嗎？或者有沒有風濕痛？用這個產品，您哪兒痛貼哪兒就行，1分鐘發熱，恒溫治療8小時，特別管用，還榮獲國家發明專利呢，1盒只要18元，您可以先帶一盒回去試試。【來之后貼心服務提高復購率】第1步畫面第2步第3步顧客購買新鞋后向她們做好品牌承諾：例：叔叔阿姨好，足力健的鞋您放心穿，1年內開膠斷底，免費舊鞋換新鞋，要是有啥問題，您微信上找我就行。提醒話術：叔叔阿姨，您要是穿著好了，也幫我們宣傳宣傳呀 微笑目送顧客離開：例：叔叔阿姨慢走，您有空了或者逛街累了，都可以來店里歇歇，我們還有足部按摩器，可以免費按摩12、，歡迎常來店里啊！活動物料1.店外宣傳（活動單頁+手舉牌）2.店面陳列（花車+流水臺+展架+地貼+吊旗+電視輪播圖+低價區kt板+貨架貼+條幅）3.所有物料按規定制作與布置，先打樣再批量單頁單頁地貼在店門口貼上地貼，一方面指引顧客進店，另一方面提升開業活動氛圍。目的：讓顧客在店外根據指引進店，提高進店率。花車花車左側正面右側花車根據人流動向，擺放在店門口最吸引人的位置。目的：花車自帶便宜屬性，能吸引用戶注意，提高進店率流水臺包邊流水臺包邊左側正面右側流水臺陳列在門店進門口視覺中心位置，流水臺包邊按照尺寸做3邊。目的：占據視覺中心，能夠讓顧客感受濃濃的開業氛圍。展架展架放置在店門口處，面對顧客朝13、向放置。目的：讓顧客在店外就能看到開業信息，吸引顧客進店，提高進店率。吊旗吊旗正面反面在店內空中懸掛吊旗，做活動信息宣傳，注意：懸掛高度不宜過高目的：烘托開業氛圍，提升顧客購買欲。條幅條幅 在店內門口懸掛橫幅，橫幅字大，面積大，能夠讓10米開外的人看到。目的：用戶能在第一時間接收到活動信息，吸引進店，提高進店率。KTKT板板在低價區的貨架上放置，能夠讓進店顧客一眼看到。目的：用低價吸引顧客留店，誘導其產生購買行為。（低價鞋品區）手舉牌手舉牌做活動外宣時使用，身帶小蜜蜂，手持手舉牌發傳單。目的：流動的廣告牌，走在大街上，用戶就能注意到是在做活動，結合單頁吸引進店，提升進店率。電視輪播圖電視輪播圖在店內電視屏放置4個畫面，讓顧客在看后能廣告片后看到。目的：增加品牌背書，引導顧客體驗新品類產品 沒有執行，一切為零！