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1、唐山新天地唐山新天地鷺港項目鷺港項目五月樣板間開放活動方案五月樣板間開放活動方案謹呈：新天地集團謹呈：新天地集團2010-04Part1.Part1.活動方式的選擇活動方式的選擇Part2.Part2.活動內容及流程活動內容及流程Part3.Part3.活動執行細節活動執行細節Part5.Part5.相關物料清單相關物料清單Part4.Part4.活動準備排活動準備排期期活動目的活動目的基于品牌形象及銷售需求基于品牌形象及銷售需求營造高端圈層氛圍，塑造高端形象，為后續高端產品推廣打下基礎營造高端圈層氛圍，塑造高端形象，為后續高端產品推廣打下基礎圈層營銷圈層營銷助推銷售助推銷售聚焦聚焦831#、2、837#、839#產品展示，為月底的高效率推售打下基礎產品展示，為月底的高效率推售打下基礎項目起勢項目起勢作為本年度的重要營銷及銷售節點，為作為本年度的重要營銷及銷售節點，為2010年的項目發展打下基礎年的項目發展打下基礎活動原則活動原則只能只能“加分加分”，不能，不能“搶鏡搶鏡”不能分散銷售精力不能分散銷售精力以樣板間展示為主，營造靜態氛圍以樣板間展示為主，營造靜態氛圍必須滿足圈層需求必須滿足圈層需求人為設置門檻，自然屏蔽中低端客戶人為設置門檻，自然屏蔽中低端客戶能產生關注效應能產生關注效應具備品牌炒作的話題，能延續推廣具備品牌炒作的話題，能延續推廣活動方式活動方式嫁接奢侈品牌，滲透傳播高端3、調性嫁接奢侈品牌，滲透傳播高端調性n活動時間：活動時間：5月16日周日（原計劃為18日周二非節假日，但本案企事業單位客戶占比較大，18日開放難免人氣低迷）n活動方式：活動方式：9：0017：00樣板間奢侈品展示（聚焦產品的同時進行品牌嫁接，滲透高端調性）；17：3018：30奢侈品派對，以華服走秀及限量版奢侈品拍賣為主（給客戶專屬圈層氛圍）。n活動門檻：活動門檻：當日進行831#、837#、839#房源認籌，認籌金5萬元（參考梧桐大道一期認籌金門檻）；僅當日認籌客戶方可獲得參加晚間派對及奢侈品拍賣活動的請柬。Part1.Part1.活動目的及原則活動目的及原則Part2.Part2.活動內容及4、流程活動內容及流程Part3.Part3.活動執行細節活動執行細節Part5.Part5.相關物料清單相關物料清單Part4.Part4.活動活動準備排準備排期期中央中央景觀景觀日間展示日間展示動線條件分析動線條件分析回遷區回遷區社區意向差社區意向差已入住已入住成熟社區意向成熟社區意向工地工地無社區意向無社區意向售樓處售樓處831#831#837#837#839#839#已入住已入住成熟社區意向成熟社區意向中央中央景觀景觀日間展示日間展示看房動線設計看房動線設計已入住已入住成熟社區意向成熟社區意向售樓處售樓處已入住已入住成熟社區意向成熟社區意向831#831#837#837#839#839#動5、線方向動線方向沿光明路向南至一期；向西沿一期北側道至8C；途徑8C向北至831#；從8C向北途徑中心花園向837#、839#設置原則設置原則在去樣板間的途中先感受成熟的大社區；避免受到工地或低端社區的干擾。日間展示日間展示樣板間奢侈品展示樣板間奢侈品展示展示內容展示內容以生活化的方式展示奢侈品牌產品，如香水、絲巾、領帶、皮包、錢夾等；每個樣板間奢侈品放置數量控制在34件，單間物品的價格控制在5000元以內；展示品以相對隨意方式擺放在梳妝臺、床上、衣帽間，與樣板間融為一體；該奢侈品將在月底開盤時作為獎品贈與當日成交客戶（以抽獎方式贈送）。展示目的展示目的以生活化物件描畫屋主的生活方式，給予參觀者6、代入感，以增強煽動力；以奢侈品牌拔升高端居住調性。品牌選擇品牌選擇以認知度較高的LVLV、香奈兒香奈兒、阿瑪尼阿瑪尼、愛馬愛馬仕仕為主。日間展示日間展示智能化及精裝修標準工法展示智能化及精裝修標準工法展示展示內容展示內容831#樓中相關智能化配置的展示及內容解說；精裝修標準的清水展示。展示方式展示方式在清水間中做展示。展示目的展示目的給予客戶理性理解智能化產品價值的空間；清水展示精裝標準根據有可信度。展示要點展示要點設置展示解說牌，包括材料品牌及說明等。傍晚活動傍晚活動內容及流程內容及流程活動時間活動時間17：3018：30。活動地點活動地點第一選擇：831#、835#之間的中央景觀區（便于客7、戶深入了解景觀優勢，融入社區）第二選擇：售樓處（在中央景觀區條件不具備時使用，不推薦）活動內容活動內容奢侈品拍賣奢侈品拍賣拍賣品：5件，單品價值3-5萬，拍品總額20萬；拍賣方式：1折起拍，新天地承擔拍賣價與原價之間的差額，拍賣價款從認籌金中抵扣，若購房則此部分款項算入總房價，若不購房則推領認籌金時自動從中扣除拍賣價數額。活動流程活動流程9：0017：00客戶認籌的同時發放活動請柬；17：0017：30客戶憑請柬入場，同時現場餐點準備就緒；17：3017：35主持人致歡迎詞；17：3517：40冷焰火燃放，模特走秀開場；17：4018：30五件奢侈品依次拍賣，每次拍賣間隔穿插動感小提琴、十二樂8、坊、拉丁舞、走秀等旺場表演。傍晚活動傍晚活動冷餐現做體現服務格調冷餐現做體現服務格調冷餐內容冷餐內容鮮榨果汁、水果拼盤、果蔬沙拉、三明治、蛋糕、慕斯、餅干等若條件允許，可在現場由廚師親自煎烤牛排，并切塊裝盤有服務生遞與客戶。冷餐供應冷餐供應入場時提供果汁冷飲，并開始準備冷餐主食；活動期間，服務生將冷餐裝盤端與客戶，并時刻注意客戶需求，利于控制現場的同時以一對一服務能體現尊貴感。中央中央景觀景觀售樓處售樓處831#831#837#837#839#839#傍晚活動傍晚活動外圍場地布置外圍場地布置圖示：圖示：圍擋導視旗導視牌秀秀觀眾區觀眾區傍晚活動傍晚活動活動場地布置活動場地布置入入口口冷冷餐餐配配9、送送區區節目表演區節目表演區觀眾區觀眾區節目準備區節目準備區圖示：圖示：工作人員走走區區Part1.Part1.活動目的及原則活動目的及原則Part2.Part2.活動內容及流程活動內容及流程Part3.Part3.活動執行細節活動執行細節Part5.Part5.相關物料清單相關物料清單Part4.Part4.活動活動準備排準備排期期中央中央景觀景觀831#831#837#837#839#839#包裝細節包裝細節路線包裝路線包裝看房動線布置道旗，營造現場氛圍（前提：光明路兩側建筑垃圾清掃干凈）；樣板區入口設置導視牌及簡易精神堡壘，在引導客戶的同時烘托項目形象。包裝細節包裝細節通道包裝通道包裝中10、央中央景觀景觀831#831#837#837#839#839#各樓棟中樓道進行包裝，地面鋪紅地毯，兩側以形象墻做導視，并布置燈光；各樓棟入口處設置導視牌，導視樓棟號、樣板間樓層房號。包裝細節包裝細節樣板區包裝樣板區包裝中央中央景觀景觀831#831#837#837#839#839#圍擋布置，地面鋪設地磚或紅地毯，圍擋下方放置高密度花卉盆景，烘托氣氛；景觀中可酌情放置能活躍景觀氣氛的藝術小品，以增加場景感。包裝細節包裝細節樣板間包裝樣板間包裝以生活化場景展示：領帶可放置在衣帽間中、絲巾可與珍珠項鏈搭配以半開的方式放置在床上、香水放置在梳妝臺前、錢夾放在茶幾或桌子上；在展示品旁邊放置制作精良的奢侈11、品品牌故事，將高端氣質傳遞給客戶。服務細節服務細節人員穿著人員穿著服裝合身、整潔、得體，服務人員全體配套白色手套。服務禮儀服務禮儀微笑、禮貌用語、歡迎鞠躬、迎賓。服務職責服務職責司乘人員每個電瓶車一名，負責駕駛電瓶車帶領客戶看房，售樓處及樣板區須時刻保持一輛空車候客，若無空車負責及時聯系；引導員入口兩名、各樓座一名，負責迎接及送走客戶，注意出入口禮儀；服務人員各樣板間入口一名，負責協助客戶換鞋套；各樣板間內兩名，負責樣板間的保管維護及衛生清掃。活動細節活動細節入場環節入場環節客戶在認籌后領取請柬，一組認籌客戶對應一張請柬；以請柬作為入場憑證，入口兩名工作人員撕下請柬副卷，客戶執正卷入場；另外兩12、名工作人員向持有正券的客戶發放競拍號牌，一張請柬對應一張競拍號牌。拍賣環節拍賣環節拍賣物品選擇：以手提包、手表、珍珠/鉆石項鏈等較容易顯示價值的中、大件奢侈品為主，模特須戴手套展示拍賣品，以免弄臟拍賣品，另一方面顯示展品尊貴及全新程度；以奢侈品原價的一折起拍，每次舉牌之間若不報價則默認高于上家價格5000元（該環節可聘請有資質的拍賣公司主持，以體現公信力）；拍賣成功后，模特持展品至客戶身旁，待服務人員請客戶簽署拍賣劃賬同意書后，將拍賣品交予工作人員，按照原品包裝完畢后給予客戶。供餐環節供餐環節由服務人員將餐點送至客戶手中；餐點須方便客戶食用，如較大塊的糕點可事先切塊，裝盤后客戶以西餐叉就可以方13、便進食，飲料以托盤形式端出，并時刻注意客戶手中飲料杯的情況，及時將空杯回收或者為客戶續杯；每次盛給客戶的飲料以2/3杯為宜，一方面避免潑灑，另一方面避免客戶飲水過多上洗手間。Part1.Part1.活動目的及原則活動目的及原則Part2.Part2.活動內容及流程活動內容及流程Part3.Part3.活動執行細節活動執行細節Part5.Part5.相關物料清單相關物料清單Part4.Part4.活動活動準備排準備排期期物料準備物料準備注：列表中不詳處可根據實際情況溝通確定注：列表中不詳處可根據實際情況溝通確定事項事項最早開始時間最早開始時間最晚結束時間最晚結束時間準備時長準備時長確定活動方案確14、定活動方案4月19日4月23日5日聯系活動第三方聯系活動第三方4月26日4月28日3日活動公司提交方案活動公司提交方案4月29日5月4日3日（不計五一）活動內容確定活動內容確定5月5日5月7日3日采購奢侈品采購奢侈品5月8日5月14日7日聯系冷餐供應方聯系冷餐供應方5月8日5月10日3日餐點內容確定餐點內容確定5月12日5月14日3日聯系拍賣師聯系拍賣師視情況需要導視旗到位導視旗到位5月6日5月15日10日通道圍擋通道圍擋5月6日5月15日10日通道包裝通道包裝5月6日5月15日10日導視牌到位導視牌到位5月6日5月15日10日花卉到位花卉到位5月9日5月15日7日裝飾小品到位裝飾小品到位5月15、4日5月15日12日奢侈品說明牌到位奢侈品說明牌到位5月6日5月15日10日樣板間裝飾樣板間裝飾5月15日5月15日1日清水工法樣板間清水工法樣板間4月24日5月15日21日意向客戶統計意向客戶統計5月10日5月12日3日意向客戶邀約意向客戶邀約5月13日5月15日3日Part1.Part1.活動目的及原則活動目的及原則Part2.Part2.活動內容及流程活動內容及流程Part3.Part3.活動執行細節活動執行細節Part5.Part5.物料物料清單清單Part4.Part4.活動活動準備排準備排期期類型類型物料物料數量數量/備注備注包裝包裝導視旗根據看房動線長短確定圍擋花卉若干入口導視牌3塊樓棟導視3塊通道紅地毯戶型標示牌9塊景觀小品若干智能化說明牌根據展示數量確定精裝修說明牌根據展示數量確定樣板間樣板間套鞋機9個座椅18個（各樣板間2個）奢侈展品10件（總價5萬元以內）奢侈品說明牌10個活動活動冷餐區根據意向客戶預估數量確定表演及走秀區由活動公司根據活動內容確定冷焰火由活動公司根據活動需要確定客戶座椅根據意向客戶預估數量確定拍賣號牌根據意向客戶預估數量確定認籌及邀約認籌及邀約請柬根據意向客戶預估數量確定認籌協議1000份POS機根據自身條件全數上線財務章認籌金收據劃帳同意書5份一米線若干（用于控制活動現場分區）THE END.