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1、Page 1名鞋庫(kù) SEM營(yíng)銷方案Page 2目錄名鞋庫(kù)2012年投放總結(jié)競(jìng)品投放策略及效果推薦產(chǎn)品框架及優(yōu)惠政策Page 32012年消費(fèi)趨勢(shì)2012/1/12012/2/12012/3/12012/4/12012/5/12012/6/12012/7/12012/8/12012/9/12012/10/12012/11/12012/12/1020004000600080001000012000春節(jié)期間自然檢索量下降，消費(fèi)下降.節(jié)后放量消費(fèi)回升。直至3月消費(fèi)控制在正常水平。雙11活動(dòng)期間再次增量。檢索量升高，消費(fèi)升高?；顒?dòng)過后消費(fèi)恢復(fù)正常。雙12活動(dòng)第二次把消費(fèi)拉至峰值。Page 42012年分2、詞類消費(fèi)占比880315.71,73%19271.22,2%37634.25,3%47111.25,4%224230.22,19%產(chǎn)品詞SKU詞通用詞競(jìng)品詞品牌詞品牌詞消費(fèi)占比18%，在同行業(yè)中占比適中。通用詞、競(jìng)品詞消費(fèi)占比較低，應(yīng)適當(dāng)增加詞量。SKU詞消費(fèi)少，轉(zhuǎn)化較高，應(yīng)堅(jiān)持更新、投放。產(chǎn)品詞消費(fèi)較高，應(yīng)適當(dāng)給其他詞類留出預(yù)算。Page 5搜索表現(xiàn)關(guān)鍵詞覆蓋不全面關(guān)鍵詞覆蓋不全面部分關(guān)鍵詞排名較低部分關(guān)鍵詞排名較低Page 6投放建議預(yù)算調(diào)整預(yù)算分配加大通用詞、SKU詞投放關(guān)鍵詞全面覆蓋，提升曝光，獲取更多用戶調(diào)整排名，獲取更多點(diǎn)擊創(chuàng)意突出品牌優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力，用戶保障突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，促銷信3、息突出分類產(chǎn)品信息出價(jià)精確：提高出價(jià)，保證穩(wěn)定展現(xiàn)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞績(jī)效短語(yǔ)：合理出價(jià)，低于精確投放方式。增加人群覆蓋率，保證效果廣泛：低于短語(yǔ)投放方式。抓取潛在客戶Page 7目錄名鞋庫(kù)2012年投放總結(jié)競(jìng)品投放策略及效果推薦產(chǎn)品框架及優(yōu)惠政策Page 8競(jìng)品投放策略投放平臺(tái)：百度：品牌專區(qū)，關(guān)鍵詞，掘金，網(wǎng)盟，無線等Google：關(guān)鍵詞，網(wǎng)盟等搜狗：品牌專區(qū)，關(guān)鍵詞等起步期（11.7月-11.12月）提升期（12.1月-12.6月）穩(wěn)定期（12.7月-至今）BaiduSEM+googleSEM營(yíng)銷目標(biāo)宣傳曝光、擴(kuò)大規(guī)模、引入流量品牌提升、培養(yǎng)忠實(shí)客戶品牌穩(wěn)定、拉動(dòng)銷量及ROI產(chǎn)品組合Goog4、le網(wǎng)盟Baidu網(wǎng)盟Baidu品牌專區(qū)搜狗SEM+品牌專區(qū)Baidu掘金Page 9競(jìng)品投放效果網(wǎng)站上線前起步期品牌檢索量0-5000提升期品牌檢索量5000-10000穩(wěn)定期品牌檢索量10000以上上線初級(jí)SEM為網(wǎng)站帶來穩(wěn)定流量；經(jīng)過不斷優(yōu)化，SEM訂單量持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)；Page 10目錄名鞋庫(kù)2012年投放總結(jié)競(jìng)品投放策略及效果推薦產(chǎn)品框架及優(yōu)惠政策Page 11百度品牌專區(qū)整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結(jié)果的創(chuàng)新搜索模式品牌專區(qū)品牌信任品牌專區(qū)是最貼近自然搜索結(jié)果的樣式增強(qiáng)品牌信任感品牌形象幫助樹立品牌官方形象品牌曝光品牌曝光有助于提升用戶對(duì)品牌的印象品牌滲透加強(qiáng)對(duì)老用戶的品牌滲透官方5、權(quán)威企業(yè)官方信息直達(dá)展現(xiàn)形式：Page 12百度網(wǎng)盟推廣當(dāng)網(wǎng)民進(jìn)入海量的網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)盟推廣可以根據(jù)網(wǎng)民自身的搜索行為、點(diǎn)擊行為、訪問行為、瀏覽行為、興趣等精準(zhǔn)鎖定您的目標(biāo)人群，并將您的推廣信息以文字、圖片、圖文混排、動(dòng)畫等多種形式展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類網(wǎng)頁(yè)上，在其上網(wǎng)的全過程中產(chǎn)生深入持久的影響力，有效提升企業(yè)的銷售額和品牌知名度。媒體人群創(chuàng)意精準(zhǔn)展現(xiàn) 的力量Page 13媒體資源：媒體資源海量?jī)?yōu)質(zhì)、核心垂直 優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站專業(yè)分析、打包推薦物料&展示形式：文字/圖片/flash 固定/懸浮/貼片 更多展示形式coming soon定向方式：四大定向，精準(zhǔn)鎖定 目標(biāo)人群，一網(wǎng)打盡計(jì)費(fèi)方式：展現(xiàn)免費(fèi)（6、品牌影響）點(diǎn)擊付費(fèi)（產(chǎn)品銷售）網(wǎng)盟推廣四大優(yōu)勢(shì)覆蓋面廣物料多樣針對(duì)性強(qiáng)按效果付費(fèi)Page 14四大定向，精準(zhǔn)鎖定針對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)網(wǎng)站，選擇 相關(guān)行業(yè) 進(jìn)行投放抓住目標(biāo)人群活動(dòng)地區(qū)，按需選擇推廣區(qū)域；指定省、市進(jìn)行投放搜 客：搜索過指定關(guān)鍵詞到訪定向：針對(duì)已訪問過企業(yè)網(wǎng)站的“熟客”進(jìn)行推廣鎖定目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容網(wǎng)站定向地域定向人群定向主題詞定向 優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì) 全面全面全面全面 核心核心 垂直垂直針對(duì)性強(qiáng)Page 15文字圖片flash圖片文字圖片flashflash圖片網(wǎng)盟物料多樣Page 16投放方式組合篇 訂單量訂單的數(shù)量 訪問量 網(wǎng)民到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)點(diǎn)擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù) 展現(xiàn)7、量 推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)營(yíng)銷漏斗營(yíng)銷漏斗 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 投放方案投放方案提升知名度獲取訪客獲取轉(zhuǎn)化挽回流失目標(biāo)：找到更多潛在人群 投放側(cè)重：興趣定向 關(guān)鍵詞定向 目標(biāo)：找到需求明確人群 投放側(cè)重：再營(yíng)銷 關(guān)鍵詞定向 目標(biāo)：挽回流失客戶 投放側(cè)重：再營(yíng)銷Page 17什么是百度掘金計(jì)劃?123推出專門針對(duì)電商行業(yè)的廣告品導(dǎo)入客戶所有商品信息依托百度的行為分析、精準(zhǔn)技術(shù)為每個(gè)流量匹配最合適的商品做到“商品人群物料”的精細(xì)化匹配充分挖掘流量值p對(duì)消費(fèi)者行為的把握，是百度區(qū)別于其他媒體的最大優(yōu)勢(shì)。p將行為細(xì)化到商品力度，只有搜索能夠做到。Page 18什么是百度掘金計(jì)劃?優(yōu)質(zhì)的媒體+精準(zhǔn)的營(yíng)銷8、手段+海量的人群篩選=1+2大于3的選擇客戶nikeadidas多個(gè)品牌或商品找到并鎖定對(duì)不同商品感興趣的用戶使用百度非網(wǎng)頁(yè)展示類資源展現(xiàn)針對(duì)性物料協(xié)助優(yōu)化指向頁(yè)，提升轉(zhuǎn)化Page 19百度掘金展現(xiàn)形式Page 20產(chǎn)品庫(kù)-投放管理自動(dòng)化Page 21產(chǎn)品庫(kù)-投放管理自動(dòng)化Page 22產(chǎn)品庫(kù)-投放管理自動(dòng)化Page 23產(chǎn)品庫(kù)-投放管理自動(dòng)化Page 24圖文推廣圖片推廣現(xiàn)有展現(xiàn)v圖文并茂，信息更豐富v與蹊徑疊加，雙重組合v資質(zhì)展現(xiàn)，吸引目標(biāo)客戶Page 25圖文推廣u按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)（鳳巢cpc計(jì)費(fèi)）對(duì)鳳巢賬戶余額扣費(fèi)u點(diǎn)擊圖片&廣告均跳轉(zhuǎn)至相同網(wǎng)站點(diǎn)擊&計(jì)費(fèi)Page 26目錄名鞋庫(kù)2012年投放總結(jié)競(jìng)品投放策略及效果推薦產(chǎn)品框架及優(yōu)惠政策Page 272013年框架及優(yōu)惠政策Page 28