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1、天亞水景城天亞水景城“全程營銷全程營銷”之之一體化策略一體化策略營銷解決方案提出問題分析問題解決問題第1步：項目定位區隔化第2步：產品品質差異化第3步：營銷推廣革新性市場分析產品分析(a)區隔市場，找到機會點(b)挖掘品牌價值，找到消費者心理機會點市場分析市場分析 問題在哪里？問題在哪里？市場供需臨界點出現需求：今明兩年市場住宅需求將達1300多萬平方米 供應：目前整個蘇州房地產市場在售、在建、待建及已竣工尚在 銷售的公寓住宅面積達1400萬平方米 蘇州市場蘇州市場 區域供應：未來1-2年總供應量約150萬平方米，其中中心城區域 約35萬平方米 區域需求：區域內的購買力無法消化這么大量的住宅供2、應量成功園區的昨天對相城今天的借鑒意義非常大走出相城，做 大蛋糕 相城市相城市場場市場分析市場分析 問題在哪里？問題在哪里？營銷核心問題營銷核心問題市場小結：市場小結：蘇州進入市場調整期，市場成熟全面啟動，市場要求競爭在高層面率先質變，營銷需要創新！v 在相城板塊競爭趨向白熱化的市場前提下，常規的產品品質和操盤營銷手 段難以順利達成銷售目標v 因此，需要“全程一體化”的整盤操作策略，貫穿和指導從產品定位到營 銷推廣的各個方面和環節，全面超越蘇州目前房地產的粗放式營銷模式項目分析項目分析 出路在哪里？出路在哪里？優美地段：優美地段：項目位于蘇州市相城區澄陽路東側（蘇州2003-B-15號出讓地塊3、），為相城中心區的核心成熟地段，與相城區行政中心僅5分鐘車程。距離園區、市區的核心區域直接車程10-15分鐘。便捷交通：便捷交通：南景北廊東園西區，相城是蘇州的交通北塞，道路網線通 達，高速、輕軌、205省道等拉近了相城與其他區域的距 離，推動區域快速發展上好景觀：上好景觀：核心區位：核心區位：與相城行政中心做鄰居，區域的焦點就在這，未來發展潛 力讓每一個競爭對手眼紅，教育配套、生活配套、交通配 套將永遠走在競爭的前列項目指標：項目指標：項目名稱“天亞水景城”規劃總用地 83174 規劃建筑面積 108120 其 中 高層住宅 52298（370戶）獨立別墅 26475.3（80戶）聯排別墅 4、24746.7（118戶）公建配套面積 4600（含物業管理用房）總套數568套容積率1.3綠化率40.01%建筑占地面積23123建筑密度27.8%停車位370個（高層住宅停車位）S.W.O.TS.W.O.T分析分析分析原則：分析原則：強化優勢、減弱劣勢；把握機會，回避風險 優勢（優勢（StrengthStrength）：）：豐富的水景資源 戶戶臨水的獨立別墅 便捷的交通路網 相城核心地 靠近相城經濟技術開發區，提供了潛在的客源資源；相城區平均價格目前是蘇州五個區中的盆地，將來的升值潛力相當大 劣勢（劣勢（WeaknessWeakness）：）：交通配套缺乏生活配套不足 公寓戶型全為大面積 5、蘇嘉杭高速緊鄰本案，存在噪聲和灰塵污染 延水面過長，存在安全隱患 機會點（機會點（OpportunityOpportunity）：）：蘇州房地產市場回暖豐富的水景資源制造市場亮點 臨近相城區政府行政辦公中心將為越來越多的政府公務員所了解，為本案提供了一定數量的潛在客源 與相鄰區域如園區的距離比較近，吸引外區域客戶機會大 威脅（威脅（ThreatThreat）：）：205省道分流線的建成通車會帶來一定的噪音和空氣污染 項目周邊的競爭將會越來越大，競爭也會更加激烈“相城區較偏”的看法在外區域客戶心目中留下了深刻的印象 機會點機會點1 1：相城多的是以區域市場為主的定位樓盤，缺乏市場全局觀 念，沒有6、做大蛋糕機會點機會點2 2：相城多的是粗放營銷的地產大盤，缺少的是用整合營銷的 社區營造市場機會點市場機會點區隔性定位基礎之一機會點機會點1 1：汽車時代、信息時代縮短了人心目中的距離感，跨區域置 業將成主流機會點機會點2 2：根據城市的發展規律，最后將直接帶來城界的消失，區域 從競爭走上融合，增大異區置業比例發展機會點發展機會點區隔性定位基礎之二機會點機會點1 1：“中心化”營銷理念帶來邊緣地段房地產發展的新機會，創 造新的銷售奇跡機會點機會點2 2：運用整合推廣的全新全程營銷手法營銷機會點營銷機會點區隔性定位基礎之三區隔性項目定位區隔性項目定位項目整體定位引領蘇州全新生活理念的相城核心地首7、席高尚親水人文社區引領蘇州全新生活理念的相城核心地首席高尚親水人文社區 相城核心地（地理位置）新的規劃，新的板塊，巨大的發展潛力首席高尚親水人文社區1000米的水景景觀長廊，水被巧妙的引入，生活在此廣闊的空間，讓風和陽光自由蕩漾的環境中；人文社區親自然、親家人、親鄰里；傍晚的霞光還是秋天的午后，家人攜手漫步的情景隨處可見；高尚住宅（配套及會所定位）自由的、健康的、快樂的等；“相城首席高尚親水人文社區”是對核心信息的提煉和升華。項目形象定位項目形象定位整體營造自然、關懷、和諧的家庭社區整體營造自然、關懷、和諧的家庭社區 在這里是包容的，你是社區的主宰者，這里是父親的王國、母親的城堡、兒子的自由樂8、園不只是提供普通的“居住”就這么簡單，他是一個生活的大舞臺，一個可以放縱和提升自己生活的家園在自然、關懷、和諧的整體體社區氛圍下，將從規劃、建筑、施工、物業管理、社區平臺的各個方面的細節進行創新，將整體關懷到每一位 項目功能定位項目功能定位整體營造的自然、和諧、關懷整體營造的自然、和諧、關懷項目客戶/市場定位v市場定位市場定位保守估計:本地人：外地人 6：4樂觀估計:本地人：外地人 4：6v 客戶定位客戶定位外區域：企業主管高級金領外企白領公務員、政府官員私營企業主投資客相城區域：相城區公務員相城區拆遷戶相城區居民商鋪老板外資企業高層白領項目價格定位項目名稱 權重因素水景城香城花園榮盛陽光 南9、亞花園 名邸均價（元/）Px Pa=3350 Pb=3749 Pc=3500位置交通2014161515周邊環境1614111214商服配套128798規模1291188景觀109769戶型結構1511101010園林/會所86756物業管理77555合 計10075747075 在建立中高端產品形象的基礎上，先以符合市場預期的價格立足市場，再以逐漸高走的價格帶動產品形象的進一步提升，獲得利潤最大化的同時完成快速去化利用市場比較法定價原理：本項目2005年年中預期價格約為：普通公寓：3600元/m2聯排別墅：4800元/m2獨立別墅：6800元/m2差異化開發和營銷差異化開發和營銷如何實現項目10、定位？辦法辦法1 1：進一步完美項目整體規劃，立足差異性產品品質打造核心競 爭力辦法辦法2 2：以“社區營造”為營銷主線，以差異化、精細型的營銷擊敗競 爭對手的粗放型營銷。差異化營銷推廣：創新差異化營銷推廣：創新操盤策略-大盤操作策略v“大盤”在前期的規劃設計、市場的準確定位、營銷的策劃實施以及戶型、園林、景觀等的匠心獨運，無不要求有新的突破和立異。v“大盤造市，小盤造勢”，大盤不但擁有成為一個大社區的基礎，而且擁有宏大的氣勢和相應的品牌效應，更具有增值和保值的空間，購房者也可以從中獲得一種強烈的歸屬感。營銷推廣思路營銷推廣思路推廣總精神天亞水景城天亞水景城家，世界上最動人的樂章家，世界上最動11、人的樂章 自然創造世界，環境改變生活自然創造世界，環境改變生活v家：一個大家（社區），一個小家（家庭）。v家的氛圍：大家和諧、小家個性的樂趣。v體驗：在體驗中感受，在體驗中融合營銷推廣思路營銷推廣思路推廣主線社區營造建筑建筑/園林文化園林文化社區社區/物管文化物管文化生活生活/配套文化配套文化前期預售階段前期預售階段一期熱賣階段一期熱賣階段以入口廣場、售樓處及樣板區的投入使用為階段性標志一期尾盤階段一期尾盤階段二期預售階段二期預售階段以會所和核心配套區域的投入使用為標志一期入伙后一期入伙后一期入伙后開始進行社區文化培育，預計在1年左右形成并取得效益整合推廣策略整合推廣策略建立攻擊高點市場突破點12、的核心建立相城板塊項目品牌領導地位市場突破點的關鍵 建立市場致高點，全面建立競爭優勢市場突破點的建立 形象的高點 產品的高點 整合推廣的高點 人文社區形象的建立 現場優勢的建立 整合攻擊優勢建立建立形象高點建立形象高點1）形象高點建立的意義：我們需要在每一個點達到極至，每一個都將 是亮點；從形象上，首先顛覆蘇州！2）名稱的高點：天亞水景城3）主題的高點：家-自然、和諧、關懷4）控制通路的高點：主要交通要道廣告路牌 現場“好萊塢”大字 建立現場高點建立現場高點1）現場高點建立的意義：眼見為實的打動力，是地產高層面競爭質變點的開始；2）現場高點建立的標準：引領蘇州全新生活理念的相城核心地首席高尚親13、水人 文社區3）現場高點建立的原則：提前將項目的亮點放出來，提前展示美好未來刺激消 費者！現場示范河堤景觀區！大門入口！泛會所！運動場景！示范樣板區（主要戶型）！物業管理保安！4）現場高點建立的方式：游園“晶”夢開盤游園活動建立整合推廣高點建立整合推廣高點第一攻擊階段：2005.2 第三攻擊階段：2005.10 第五攻擊階段：2006.10 啟動攻擊階段 示范攻擊階段 社區攻擊階段 核心點：形象建立 核心點：準決戰階段 核心點：市場決戰 第二攻擊階段：2005.5 第四攻擊階段：2006.5 展示攻擊階段 小區攻擊階段 核心點：正式開盤（開戰）核心點：決戰階段 我們的目標：全面勝利我們的目標：14、全面勝利營銷創新營銷創新以全新VIP的概念實現本案人氣的吸納和滾動立足樓盤景觀環境的情景營銷每2-3個月推出一個“獨立主題”的獨立主題傳播模式（SIS-model）零距離體驗交房的體驗式營銷成立社區發展基金 教育：基金的一部分用于教育，如引進境外教育機構，成立針對家庭 主婦的潛力發展中心；成立社區兒童中心，整合培育社區兒童 生活娛樂：老年“夕陽紅”社團 業余書畫 私家園藝 技能展示：書畫作品展示推售進度推售進度全案推廣銷售周期 預推時間 預推案量（萬方）均價（元/m2）總銷金額（萬元）一期05.506.10 5.1222 4800（聯排）11878.56 6800（獨立）18003 二期06.15、507.3 5.2298 3600（公寓）18827.3合計 10.352 48708.84 推廣費用推廣費用一期推廣費用v宣傳推廣總費用預計為總銷金額的1.5%，約為750萬元，包括包裝費用、廣告費用及活動費用v一期推廣的費用預計550-600萬元 包裝費用 廣告及活動費用 合 計 150萬元 430萬元 580萬元廣告企劃篇廣告企劃篇天亞天亞.水景城水景城自然。和諧。關懷自然。和諧。關懷一個生活的理想境地一個生活的理想境地.一種生活的理想境界一種生活的理想境界企劃企劃緣緣起起人，追求一個生活的理想境地,憧憬一種生活的理想境界建筑，是生活的載體,是生活的容器在人與建筑之間，所有的企劃只是起了16、一個橋梁的作用有理想的人,居住有理想的空間里。企劃緣起企劃緣起個性。個性。就是我們的特色個性。個性。就是我們的特色包裝出樓盤的個性特色，賦予樓盤的個性特色包裝出樓盤的個性特色，賦予樓盤的個性特色樓市已經進入了一個硬件（規劃、建筑）拼“綜合實力”、軟件（定位和推廣）講“特色”和“差異”的時代。而硬件的比拼越來越趨于同質化，所以樓盤與樓盤之間的競爭更加體現在軟件方面的較量。只有具有一定實力、市場定位準確、規劃布局新穎、包裝推廣到位的個盤才受市場追捧。因此我們認為，作為一個新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的“特色”（這包括市場定位、包裝推廣等方面），以“特色”貫注整體、形成合力，通過概念炒作吸引社17、會關注，引導消費潮流，方乃“制勝之道”。于本案的第一個思路，我們就希望天亞水景城不僅僅是代表一個高品質的大型樓盤，更企圖塑造一個嶄新的品牌。拔高。拔高。塑造水景城的價值感拔高。拔高。塑造水景城的價值感挖掘水景城的高尚調性，賦予屋超所值的超值價值挖掘水景城的高尚調性，賦予屋超所值的超值價值在對個案的利多點充分挖掘的基礎上，繼續深度在對個案的利多點充分挖掘的基礎上，繼續深度挖掘個案的調性：挖掘個案的調性：澄湖路澄湖路 相城核心區相城核心區 江南水鄉格局江南水鄉格局 生態生態水景水景 名流風范名流風范 高尚住宅高尚住宅抓住個案主線抓住個案主線 地利 規模規模 品質品質 規劃規劃 環境環境 建筑建筑 18、會所會所 社區社區 服務服務區位。區位。塑造相城中心區的未來性與認同感區位。區位。塑造相城中心區的未來性與認同感相城區，下一個生活的熱點魅力區相城區，下一個生活的熱點魅力區項目所在地靠近相城經濟技術開發區，開發區內眾多的高科技企業，企業內的許多員工為本項目提供了潛在的客源條件。目前，相城區的房地產市場處于調整期，市場熱點尚處于孕育期，波瀾不驚的外部市場條件為本案建造創新的產品創造了有利契機。處于平穩期的市場環境易于凸顯出有特色的產品。以蘇州大市場為出發點來看，相城區平均價格目前是蘇州五個區中的盆地，預計均價只有3500元/平方米左右，將來的升值潛力相當大。出擊。出擊。讓水景城改變你的生活出擊。19、出擊。讓水景城改變你的生活天亞天亞/水景城，值得珍愛的理想生活水景城，值得珍愛的理想生活廣告總精神：廣告總精神：自然創造世界，環境改變生活自然創造世界，環境改變生活 一個是自然的生活環境，一種是自然的生活方式及態度一個是社區的天然環境，一個是社區的人文環境打破區域格局做無區域限定的市區大盤概念自然創造世界，環境改變生活；用大的概念包容本案的優勢點，然后從此主精神延伸出去眾多推廣方式。出彩。出彩。隨水天鵝一起步入水景城出彩。出彩。隨水天鵝一起步入水景城天鵝湖，天鵝夢，天使般的自然環境，就是水景城天鵝湖，天鵝夢，天使般的自然環境，就是水景城天鵝，水景城至美的代言人天鵝，水景城至美的代言人。自然/和20、諧/高貴/純潔/美麗/善良/真愛/理想1營造出獨特水景城形象造勢，突現本案迅速傳播2表達個案與眾不同的水環境，親近，親切，親和，寧靜，純美，如同天鵝湖般令人向往。2我們以象征純潔，給人以寧靜之感的天鵝作為媒介形象的表現著本案的亮點水，以水景萬種風情來展現本案的各大賣點，以個性化的口吻，用天鵝不同的優美身姿或逗留，或展翅，或騰飛，來表現水景城展示的美好和諧生活。3從直觀的感受上認可本案渴望營造的和諧自然的居住意境，在清靈秀美的擁圍中酣暢淋漓的釋放本真的快樂，圖文結合表達水景城天使般理想居住環境，讓人產生強烈美感與購買沖動，促進個案銷售4結合良好的形象媒介，還可繼續透過相城中心區相城中心區 區位優21、勢，通過對相城中心區的訴求，突出項目及其所處區域的發展前景和升值潛力；5 5 突出高尚突出高尚-體現項目的檔次，顯現尊貴身份的象征；體現親水體現親水-項目最大的賣點、與區域內其他項目區分，同時傳播一種全新的生活方式。體現關懷體現關懷-體項項目的人本主張，用體項項目的人本主張，用天鵝表達一種關愛的精神6用一種打破常規的包裝手法，既高于生活又非常令人接受，并且以一個高貴的形象代言人貫穿整個項目，有利于個案形象識別。廣告表現：廣告表現：有情境，有情調，有情韻，有情意，有情節；有情境，有情調，有情韻，有情意，有情節；情不自禁，情不自禁，就是我們包裝的水景城。就是我們包裝的水景城。A。我的心要回家我的心22、要回家自然創造世界，環境改變生活自然創造世界，環境改變生活每個人心中都有一個家，每個人心中都有一座湖；無關身份、地位、學識、收入，有關情緒、情感、視界、心界，一只展翅尋找的天鵝，一份回家的心情沒有家的人，期盼尋找一份水景城這樣理想的生活水景城的主人，天天都有一顆歸家的心。水景城，就是自己的家。這就是我們寄予稿面表達的內涵。B。等待就是錯過等待就是錯過自然創造世界，環境改變生活自然創造世界，環境改變生活本稿面表達個案與銷售結合的一種動態同時表達個案的熱銷與客戶認同度用急切起飛的天鵝為畫面，表達那種急切歸家的心與對水景城的擁護程度水景城，理想的生活城相城中心區，天然水景城，少數人擁有，多數人追捧，23、當然等待就是錯過，表達個案的高尚性。C。讓別人嫉妒吧讓別人嫉妒吧自然創造世界，環境改變生活自然創造世界，環境改變生活對水景城可能就是一見鐘情，對水景城可能就是一見傾心對水相城可能就是相戀相愛相守一輩子對水景城的環境可能就是一片沐浴愛河的理想境地住在水相城，住在水景城忍不住，別人很嫉妒。自我陶醉吧，水景城就是這樣一派理想境地。愛上自己的水景城。D。我們就是天使我們就是天使自然創造世界，環境改變生活自然創造世界，環境改變生活再度強調這里的理想境界，用唯美的畫面，表達個案的情境。透過水的主題，鋪開表現未來的生活美景。用擬人化虛實結合的手法，賦予樓盤強烈的想象力，與較強的好感度。未來可結合個案更實的產24、品賣點，塑造讓天使也羨慕的生活環境。同時，四張稿面有邏輯性，有系列性，有強烈的個性色彩。銷售執行篇滲透式營銷滲透式營銷顛覆傳統的操盤策略銷售執行操盤策略客戶客戶 滲透式營銷執行策略滲透式營銷執行策略滲透式營銷滲透式營銷顛覆傳統的操盤策略銷售執行價格策略銷售執行價格策略本案的定價采取傳統的低開高走反傳統的價格操控 入市價格以6600元/平方米（獨立別墅）、4500元/平方米（聯排別墅）初探市場，進則突破4800、6800元/平方米樹立熱銷、優質產品形象滲透式營銷滲透式營銷顛覆傳統的操盤策略銷售執行銷控策略銷售執行銷控策略控局-保證房源全面合理去化控價-保證價格穩步爬升控利潤-保證銷售速度、降低滾25、動開發成本、增加利潤空間品牌延伸營銷品牌延伸營銷品牌的延伸和整合策略“天亞水景城”與博思堂品牌聯動天亞水景城境外教育機構現場售樓處外接待點博思堂屋館蘇州各分店博思堂代理蘇州項目十三個售樓處品牌延伸營銷品牌延伸營銷品牌的延伸和整合策略天亞水景城客戶引導動線建議：天亞水景城客戶引導動線建議：各接待點聯動的客戶引導動線現場售樓處客戶引導動線品牌延伸營銷品牌延伸營銷品牌的延伸和整合策略天亞水景城接待點選擇建議：天亞水景城接待點選擇建議：主接待點天亞水景城項目現場輔接待點園區湖西接待處和市區商業網點近相城區銷售執行過程銷售執行過程銷售過程中的行為科學完美營銷環節中的行為科學完美營銷環節中的行為科學來電來26、電定單定單來人來人專人接聽來電控制信息量發布終極目標轉化為來人信任喜歡技巧時機立場跟蹤服務價值進一步挖掘價值進一步挖掘銷售執行過程銷售執行過程維護客戶終身價值完美營銷環節中的客戶終身價值（完美營銷環節中的客戶終身價值（CLVCLV）1）客戶終身價值（CUSTOMER LIFETIME VALUE）2）挖掘客戶終身價值途徑 3）提高客戶終身價值的措施購物中心調整、提升的必要性和購物中心調整、提升的必要性和實施策略實施策略演講嘉賓演講嘉賓 邱志東邱志東 先生先生1、購物中心調整和提升的目的、購物中心調整和提升的目的 2、什么情況下購物中心必須進行調整和提升、什么情況下購物中心必須進行調整和提升 327、購物中心調整提升前必須考量的內容、購物中心調整提升前必須考量的內容 4、購物中心調整實施過程中的策略、購物中心調整實施過程中的策略 目錄目錄一、購物中心調整和提升的目的一、購物中心調整和提升的目的 購物中心調整和提升的目的購物中心調整和提升的目的1、完善購物中心定位、完善購物中心定位2、增強市場競爭力、增強市場競爭力3、滿足消費者需求、滿足消費者需求4、提升租值、提升租值 二、什么情況下購物中心必須進行調整二、什么情況下購物中心必須進行調整和提升和提升1、部分經營項目面積偏大，同類型品牌重疊、部分經營項目面積偏大，同類型品牌重疊2、部分經營項目原先定位逐漸與項目的整體定位產生偏差、部分經營項28、目原先定位逐漸與項目的整體定位產生偏差3、營業額偏低，租客較大規模出現虧損，租客退、營業額偏低，租客較大規模出現虧損，租客退 租情況比較嚴重租情況比較嚴重什么情況下購物中心必須進行調整和提升什么情況下購物中心必須進行調整和提升4、部分經營項目設置的樓層與周邊其他經營項目不、部分經營項目設置的樓層與周邊其他經營項目不能有效產生互動能有效產生互動5、需要增加其他種類的經營項目，以完善配套功能、需要增加其他種類的經營項目，以完善配套功能 或商品結構或商品結構6、更高級別的品牌進駐而引發的品牌經營位置和樓、更高級別的品牌進駐而引發的品牌經營位置和樓 層的換位調整層的換位調整什么情況下購物中心必須進行調29、整和提升什么情況下購物中心必須進行調整和提升7、同行之間的競爭而引發的錯位經營需要、同行之間的競爭而引發的錯位經營需要8、經營項目業績增長有較大市場空間、經營項目業績增長有較大市場空間9、項目開業前種種原因導致的缺漏或是上一次不成功的調整、項目開業前種種原因導致的缺漏或是上一次不成功的調整 什么情況下購物中心什么情況下購物中心必須進行經營項目的調整和提升必須進行經營項目的調整和提升三、購物中心調整提升前必須考三、購物中心調整提升前必須考量的內容量的內容購物中心調整提升前必須考量的內容購物中心調整提升前必須考量的內容 1、購物中心定位的檢討、購物中心定位的檢討 2、購物中心項目配套和組合的完整性30、適應性及可持續性、購物中心項目配套和組合的完整性、適應性及可持續性 3、市場同業的錯位經營和對抗性、市場同業的錯位經營和對抗性 4、消費者的潛在需求、消費者的潛在需求 5、購物中心常客的消費行為、習慣和消費水平分析、購物中心常客的消費行為、習慣和消費水平分析 6、原有租戶的經營狀況、租約履行時間狀況原有租戶的經營狀況、租約履行時間狀況 7、市場營銷推廣策略的得失及未來方向市場營銷推廣策略的得失及未來方向 8、擬引進租戶的市場拓展方向和市場布點情況擬引進租戶的市場拓展方向和市場布點情況 9、業務團隊的思路、業務能力和人員配備業務團隊的思路、業務能力和人員配備10、調整、提升前后租金收益比較、調31、整、提升前后租金收益比較購物中心調整提升前必須考量的內容購物中心調整提升前必須考量的內容 11、配合調整提升的工程技術改造可行性或由此所必須進、配合調整提升的工程技術改造可行性或由此所必須進行的公共空間、設施或動線改造工程的可能性行的公共空間、設施或動線改造工程的可能性12、調整提升的時間節點安排、調整提升的時間節點安排13、資金投入預算：改造費用，推廣費用及招商費用、資金投入預算：改造費用，推廣費用及招商費用購物中心調整提升前必須考量的內容購物中心調整提升前必須考量的內容四、購物中心調整實施過程中的四、購物中心調整實施過程中的策略策略1、專職團隊的組建和業務要求、專職團隊的組建和業務要求2、32、目標租戶的資料收集、分析和篩選、目標租戶的資料收集、分析和篩選3、中介機構的選擇及專職團隊的分工、中介機構的選擇及專職團隊的分工4、調整項目裝飾設計機構的選定和方案設計、調整項目裝飾設計機構的選定和方案設計5、主要重點租戶的市場拓展情況分析、需求及招商策略、主要重點租戶的市場拓展情況分析、需求及招商策略購物中心調整實施過程中的策略購物中心調整實施過程中的策略購物中心調整實施過程中的策略購物中心調整實施過程中的策略6、調整提升項目的概念創立和市場前景，未來營銷推廣方案調整提升項目的概念創立和市場前景，未來營銷推廣方案 7、調整提升項目的裝修設計方案及公共部分改造方案效果展示調整提升項目的裝修設計33、方案及公共部分改造方案效果展示8、靈活的合作方式和租金收益平衡預算靈活的合作方式和租金收益平衡預算9、原有租戶的去留問題原有租戶的去留問題10、項目調整部門的配合及分工、項目調整部門的配合及分工11、項目調整的時間節點確定、項目調整的時間節點確定12、明確的部門工作責任制和嚴密緊湊的工作安排、明確的部門工作責任制和嚴密緊湊的工作安排13、推廣策略的實施、推廣策略的實施14、租戶維護和管理服務、租戶維護和管理服務購物中心調整實施過程中的策略購物中心調整實施過程中的策略演講結束，謝謝大家！pOXLp7v0djZKylHSJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtK34、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