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1、石家莊步行街商業(yè)招商方案污泥減量微生物制劑招商污泥減量微生物制劑招商 招商策劃程序招商策劃程序 一、確立目標二、廣泛搜集各方面資料 三、制訂各類招商方案 四、比較選擇各類方案 五、方案的實施六、方案實施后的跟蹤和反饋 主動征詢和收集供應商對整個招商方案的意見。對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商工作一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對在招商活動中已簽約的項目要加快入駐和籌建工作。4 對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。招商統(tǒng)籌招商統(tǒng)籌 應有專門機構從總體與全局上把握、協(xié)調、控制招商 2、招商要與整體經(jīng)濟發(fā)展、布局相協(xié)調 招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌 招商要與基礎設施建設協(xié)調考慮 招商形象招商形象招商中形象的作用與影響招商中的形象改革第一個誤區(qū)：形象是標志和印刷品設計問題。第二個誤區(qū)：形象是人員包裝。招商中形象的傳播和推介要通過媒介。招商中形象推介招商中形象推介 五個統(tǒng)一 統(tǒng)一標志 統(tǒng)一顏色 統(tǒng)一口號 統(tǒng)一招牌 統(tǒng)一思想招商中形象推介媒介策略招商中形象推介媒介策略 講究實效性。講究目的性。注意統(tǒng)一性和連貫性。注重技巧性。招商中形象推介活動策略招商中形象推介活動策略 分步驟、分層次，波瀾迭起，曲折有致。立體戰(zhàn)役，電視、電臺、平面廣告齊發(fā)。思維碰撞，學者論介，官員問答，記者對話。反向提問，3、挑剔毛病，解釋說明，擴大影響。招商手段多樣化招商手段多樣化一、利用傳媒招商 1制作、刊登企業(yè)的宣傳介紹廣告、文章 2制造新聞報道事件 3與傳媒保持定期、良好的工作交流 二、舉辦或參加各類招商會議和行業(yè)活動招商 1利用會議招商 2通過行業(yè)活動招商 三、借助中介機構的聯(lián)絡渠道招商 l通過美亞置業(yè)集團各地分公司招商 3與商會聯(lián)合招商 4通過投資咨詢公司、律師事務所、會計師事務所招商 5通過銀行招商 四、以商引商 五、聘請招商顧問 招商手段科學化招商手段科學化一、國際互聯(lián)網(wǎng)絡的應用 二、電子郵件(E-Mail)的使用 三、招商宣傳資料的制作也要現(xiàn)代化 招商宣傳資料編制與使用招商宣傳資料編制與使用印刷宣4、傳品、幻燈片、錄像帶、光盤宣傳資料的編寫宣傳資料設計與制作設計與包裝宣傳資料的使用宣傳資料的構思宣傳資料的構思 三大路線 國際路線 形象路線 實用路線 五大原則 目的明確 針對性強 形式新穎 美觀大方 有創(chuàng)意 招商會議的組織招商會議的組織1 1、廣泛宣傳、推廣、廣泛宣傳、推廣 2 2、有目的、有選擇性地發(fā)出邀請函、有目的、有選擇性地發(fā)出邀請函 3 3、淮備會議資料、淮備會議資料 4 4、準備招商資料、準備招商資料 5 5、準備簽約項目、準備簽約項目 6 6、與當?shù)厣绦越M織聯(lián)系、合作、與當?shù)厣绦越M織聯(lián)系、合作 7 7、與當?shù)匦侣劷缏?lián)系、與當?shù)匦侣劷缏?lián)系 8 8、布置會場，準備視聽設備、布置會場，5、準備視聽設備 招商洽談資料的準備招商洽談資料的準備 1環(huán)境資科 2招商主體資料 3招商項目資科 4招商技術資料 5商標與專利 6法律文件的準備 7談判班子的組成 提供優(yōu)質服務提供優(yōu)質服務 為投資者選擇合適地點和合作伙伴 提供政策、法律咨詢 協(xié)助搜集市場資料 代辦項目的各種前期手續(xù) 1代辦各種前期手續(xù)的原則 2代辦前期各種手續(xù)的內容 3代辦各種前期手續(xù)的注意事項 協(xié)助培訓 籌建全過程的跟蹤 招商人員準備招商人員準備 招商人員的素質和能力 良好的政治素質和時代的責任感、使命感 良好的政策水平和業(yè)務素質 業(yè)務素質 優(yōu)秀的推銷員 高度重視信息的搜集和分析 熟悉項目的特點 介紹情況、回答問題要實事求是 招商人員應有強烈的形象意識的公關意識