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1、上篇上篇 長春萬達廣場（紅旗街）核心策略藍圖長春萬達廣場（紅旗街）核心策略藍圖紅旗圖紅旗圖開宗明義開宗明義長春萬達廣場同時是：長春萬達廣場同時是：長期戰略項目長期戰略項目 閃電戰術項目閃電戰術項目HeroHero 的舞臺的舞臺長期戰略項目長期戰略項目1616萬自持萬自持HOPSCAHOPSCA城市運營、東北布局、商業運營與品牌的高度最大化城市運營、東北布局、商業運營與品牌的高度最大化住宅、公寓、底商項目市場變現，回款的速度最大化住宅、公寓、底商項目市場變現，回款的速度最大化1414萬可售類型萬可售類型閃電戰術項目閃電戰術項目長春萬達廣場長春萬達廣場所有策略問題所有策略問題 盡在一圖中：請看！盡2、在一圖中：請看！ALLALL1616萬萬自持自持HOPSCAHOPSCA（7 7大主力品牌）大主力品牌）品牌品牌競爭競爭紅旗街商圈紅旗街商圈1414萬可售部分萬可售部分住宅利益點？目標客群？住宅利益點？目標客群？小公寓利益點？目標客群？小公寓利益點？目標客群？底商利益點？目標客群？底商利益點？目標客群？KEYPOINTKEYPOINT本案關鍵撬動點本案關鍵撬動點萬達給紅旗街商圈帶來了什么？萬達給紅旗街商圈帶來了什么？萬達在長春如何品牌縱深？萬達在長春如何品牌縱深？萬達與競爭對手的最大差異化與競勝點？萬達與競爭對手的最大差異化與競勝點？城市運營：城市運營：名名快速回款：快速回款：利利萬達在長春萬3、達在長春品牌品牌“長成的參天大樹對土壤的情義長成的參天大樹對土壤的情義”長春，萬達的品牌長春，萬達的品牌“特特”區區大連萬達發源于東北，地域熟悉度與親切感大連萬達發源于東北，地域熟悉度與親切感長春萬達明珠（住宅）項目的成功開發與熱銷長春萬達明珠（住宅）項目的成功開發與熱銷（品牌了解、片面了解）（品牌了解、片面了解）關鍵點關鍵點1 1：昨天的老朋友已成長為昨天的老朋友已成長為今天的中國商業地產領袖今天的中國商業地產領袖關鍵一關鍵一世界級企業世界級企業 中國地產領軍者的登陸中國地產領軍者的登陸 蒞臨蒞臨OROR“長大了的老朋友的回歸長大了的老朋友的回歸”？距離產生敬畏，熟悉期待溫情距離產生敬畏，熟4、悉期待溫情關鍵點關鍵點2 2：萬達全國一貫的氣勢與魄力萬達全國一貫的氣勢與魄力+對長春回饋的溫情、親切對長春回饋的溫情、親切關鍵二關鍵二“改變一座城市改變一座城市”OROR“通過改變一座城市來回饋一座城市通過改變一座城市來回饋一座城市”？獨特的重慶路、紅旗街兩座萬達綜合體的布局獨特的重慶路、紅旗街兩座萬達綜合體的布局體量、產品形態、營銷周期同一化體量、產品形態、營銷周期同一化引導重磅品牌的效應，放大震撼力和事件性引導重磅品牌的效應，放大震撼力和事件性控制控制2 2項目內部的營銷博弈和信息分散弱化項目內部的營銷博弈和信息分散弱化關鍵點關鍵點3 3：品牌聯推（品牌聯推（2 2）營銷差異化（營銷差異5、化（1 1。1 1）關鍵三關鍵三“1+11+1”OROR“1.11.1”？長春長春 萬達的獨特性與競勝點萬達的獨特性與競勝點競爭競爭2 2種競爭種競爭城市運營之爭城市運營之爭20092009，長春，長春“綜合體綜合體”年年住宅品牌之爭住宅品牌之爭品牌大開發商云集長春品牌大開發商云集長春萬科、中海、綠地、融創、萬科、中海、綠地、融創、香港南益、保利、華瀚香港南益、保利、華瀚長春作為省會城市中的價格洼地，更多的全長春作為省會城市中的價格洼地，更多的全國大開發企業欲進軍長春國大開發企業欲進軍長春20092009朝陽區十大綜合體朝陽區十大綜合體一是投資一是投資2525億元的大連萬達；億元的大連萬達；二6、是投資二是投資2020億元的億元的蘇寧電器；蘇寧電器；三是投資三是投資3030億元的高力集團；億元的高力集團；四是投四是投資資2020億元的盛世城；億元的盛世城；五是投資五是投資1010億元的卓展擴建；億元的卓展擴建；六是投資六是投資6.56.5億元的英皇地標大廈；億元的英皇地標大廈；七是投資七是投資6 6億億元的凱悅酒店；元的凱悅酒店；八是投資八是投資5 5億元的吉隆坡廣場；億元的吉隆坡廣場；九是投資九是投資2.82.8億元的海洋公園；億元的海洋公園；十是投資十是投資5 5億元的億元的頤高數碼。頤高數碼。Hero Hero 視角：視角：長春開發綜合體的沒有品牌長春開發綜合體的沒有品牌有品牌的7、不開發綜合體或不有品牌的不開發綜合體或不長于綜合體長于綜合體結論：結論：綜合體相爭，以綜合體相爭，以品牌品牌勝！勝！品牌相爭，以品牌相爭，以綜合體綜合體勝！勝！（以綜合體帶動住宅，創造獨一無二的萬達式居住，（以綜合體帶動住宅，創造獨一無二的萬達式居住，在這個細分市場中做到在這個細分市場中做到1 1）紅旗街，萬達來了！紅旗街，萬達來了！HOPSCAHOPSCA與與 紅旗街商圈紅旗街商圈重慶路重慶路高尚商業高尚商業街區街區站前商圈站前商圈衰落的衰落的片區片區桂林路桂林路時尚時尚街區街區紅旗街商圈紅旗街商圈綜合性的綜合性的商圈商圈長春長春4 4大商圈大商圈最具綜合性與擴展性最具綜合性與擴展性紅旗街商8、圈紅旗街商圈3 3個地理節點個地理節點歐亞商都中心歐亞商都中心工農大路南延線節點工農大路南延線節點寬平大路文化線節點寬平大路文化線節點核心商業區核心商業區（歐亞商都、巴黎春天、紅旗商場、紅旗地下等大型百（歐亞商都、巴黎春天、紅旗商場、紅旗地下等大型百貨業態及帶動的商業）貨業態及帶動的商業）科研高教區科研高教區（吉林大學、長工大、長工院、中醫學院、市政、公路（吉林大學、長工大、長工院、中醫學院、市政、公路設計院等）設計院等）ITIT數碼區數碼區（工農大路（工農大路解放立交橋、頤高數碼）解放立交橋、頤高數碼）文化創意區文化創意區（紅旗街（紅旗街寬平大路、長影、影視文化創意）寬平大路、長影、影視文化9、創意）休閑公園區休閑公園區（朝陽公園、水上大世界（朝陽公園、水上大世界、南湖、南湖）紅旗街商圈紅旗街商圈五星極五星極都會都會長春萬達廣場長春萬達廣場紅旗街商圈紅旗街商圈 填補填補 核聚核聚 升級升級 同步同步關系關系填補填補空白空白全時態全時態 全需求的一站式城市綜合體全需求的一站式城市綜合體核聚核聚新中心新中心紅旗街商圈地標紅旗街商圈地標 新中心新中心升級升級地位地位提升商圈檔次：長春首席大商圈地位提升商圈檔次：長春首席大商圈地位同步同步國際國際引領長春邁向國際化都市引領長春邁向國際化都市國際萬達國際萬達 國際商業品牌國際商業品牌同步國際都市商圈標準同步國際都市商圈標準 住宅住宅 小公寓小公10、寓 底商底商HOPSCAHOPSCA與與 14萬可售部分萬可售部分原住民原住民政府公務員政府公務員高校、醫療機構人員高校、醫療機構人員商戶、老板商戶、老板住宅住宅都市絕版中心地段主流住宅（二、三居）都市絕版中心地段主流住宅（二、三居）50%50%紅旗街商圈紅旗街商圈目的：一二次自住置業、投資目的：一二次自住置業、投資30%30%朝陽區朝陽區20%20%全市及下屬縣市全市及下屬縣市（投資）（投資）客群：客群：住宅價值樹（利益點）住宅價值樹（利益點）為什么買？為什么買？紅旗街商圈紅旗街商圈萬達萬達心理心理生活生活1616萬萬HOPSCAHOPSCA住宅產品住宅產品品牌品牌占據一個城市的最優核心占據11、一個城市的最優核心最豐富配套，最便利生活最豐富配套，最便利生活現現實實生生活活利利益益生生活活方方式式利利益益心心理理利利益益“萬達式生活萬達式生活”物物業業建建材材戶戶型型園園林林立立面面信信任任信信心心Hero Hero 視角：視角：長春地緣客群認知十分清楚，可不作宣傳最重點長春地緣客群認知十分清楚，可不作宣傳最重點物業管理、增值價值物業管理、增值價值都市核心、絕版地段都市核心、絕版地段地緣客戶地緣客戶小公寓小公寓都市絕版投資型產品都市絕版投資型產品目的：出租或出售，少量自用（商住、目的：出租或出售，少量自用（商住、SOHOSOHO）客群：客群：全市及下屬縣市客戶全市及下屬縣市客戶50-612、050-60，投資增加，投資增加50-6050-60，自住（居住、商住）增加，自住（居住、商住）增加為什么買？為什么買？紅旗街商圈紅旗街商圈萬達萬達HOPSCAHOPSCA小公寓價值樹（利益點）小公寓價值樹（利益點）為什么買？為什么買？紅旗街商圈紅旗街商圈萬達廣場萬達廣場HOPSCAHOPSCA帶動帶動HOPSCAHOPSCA互補互補住宅住宅強大消費能力的強大消費能力的客群（住宅）客群（住宅）小公寓的帶動小公寓的帶動高于普通底商的價值高于普通底商的價值高租金、高增值、高變現、高安全（最優選）高租金、高增值、高變現、高安全（最優選）更高租金回報更高租金回報及增值性及增值性自由、靈活自由、靈活更高13、的變現力更高的變現力穩定的商機穩定的商機更安全的投資更安全的投資人流量人流量商業檔次商業檔次影響力影響力業態業態商業形態商業形態經營時間經營時間面積段面積段200200，住宅客戶搭載，住宅客戶搭載面積段面積段200200，單獨推廣，尋找投資客，單獨推廣，尋找投資客投資客投資客住宅底商價值樹（利益點）住宅底商價值樹（利益點）下篇下篇 長春萬達廣場（紅旗街）全程創意方案長春萬達廣場（紅旗街）全程創意方案紅旗譜紅旗譜 0909年年5 56 6月月0909年年7 7、8 8月月0909年年9 9月月1212月月20102010年年1 1月月88月月品牌期（品牌期（1 1個月）個月）開盤期（開盤期（2 14、2個月）個月）強銷期（強銷期（4 4個月）個月）專向營銷期（專向營銷期（8 8個月）個月）“20102010年年8 8月前清盤月前清盤20102010年年1010月大商業開業、住宅入住月大商業開業、住宅入住”09.509.56 6月月品牌期品牌期（1 1個月）個月）以以5 5月長春房展月長春房展拉開品牌期的序幕拉開品牌期的序幕“紅旗街紅旗街 重慶路雙盤聯動重慶路雙盤聯動”品牌期動作品牌期動作（3 3項）項）方方 案案 長春，十年，今天的萬達已走向長春，十年，今天的萬達已走向3030個城市，成長為中國商業地產領袖力量個城市，成長為中國商業地產領袖力量但，我們對這片土地的深摯情誼從未改變：但，我們15、對這片土地的深摯情誼從未改變：十年長春，王者歸來！十年長春，王者歸來！萬達集團，中國地產旗艦，深情回饋！萬達集團，中國地產旗艦，深情回饋！5050億元億元紅旗街、重慶路紅旗街、重慶路2 2大頂尖城市綜合體大頂尖城市綜合體萬達享譽中國的第三代萬達享譽中國的第三代HOPSCAHOPSCA開創長春現代化發展的新里程碑！開創長春現代化發展的新里程碑！萬達在中國！萬達在中國！3030個城市的中國商業地產領袖力量個城市的中國商業地產領袖力量每一個萬達廣場每一個萬達廣場 每一個城市中心每一個城市中心（萬達介紹，在中國的業績、布局介紹）（萬達介紹，在中國的業績、布局介紹）+長春兩個萬達廣場的介紹長春兩個萬達廣16、場的介紹 長春，十年，今天的萬達已成長為世界級企業，世界長春，十年，今天的萬達已成長為世界級企業，世界500500強戰略合作伙伴。強戰略合作伙伴。但，我們對這個城市的深切關注從未改變：但，我們對這個城市的深切關注從未改變：十年長春，同步世界！十年長春，同步世界！萬達集團，世界級實力，傾情打造萬達集團，世界級實力，傾情打造5050億元億元紅旗街、重慶路紅旗街、重慶路2 2大頂尖城市綜合體大頂尖城市綜合體萬達同步世界的第三代萬達同步世界的第三代HOPSCAHOPSCA邁開長春走向世界級都會的步伐！邁開長春走向世界級都會的步伐！世界萬達世界萬達 最先進的商業地產旗艦！最先進的商業地產旗艦！世界世界517、00500強戰略合作伙伴強戰略合作伙伴（萬達定制化商業模式的介紹）（萬達定制化商業模式的介紹）+長春兩個萬達廣場的介紹長春兩個萬達廣場的介紹長春，十年，今天的萬達已經擁有千百萬全國和世界的客戶長春，十年，今天的萬達已經擁有千百萬全國和世界的客戶但，我們對每一個人的莊重承諾從未改變：但，我們對每一個人的莊重承諾從未改變：十年長春十年長春 ，以人為本！，以人為本！萬達集團，精彩生活，讓每個人生更精彩萬達集團，精彩生活，讓每個人生更精彩5050億元億元紅旗街、重慶路紅旗街、重慶路2 2大頂尖城市綜合體大頂尖城市綜合體萬達改變生活的第三代萬達改變生活的第三代HOPSCAHOPSCA揭開長春每個精彩生活18、方式的序幕！揭開長春每個精彩生活方式的序幕！萬達第三代萬達第三代HOPSCAHOPSCA，精彩生活原發地！，精彩生活原發地！（萬達（萬達HOPSCAHOPSCA的都會生活方式和帶動萬達式居住的介紹）的都會生活方式和帶動萬達式居住的介紹）+長春兩個萬達廣場的介紹長春兩個萬達廣場的介紹長春，十年，今天的萬達已成為百億企業，并為城市和投資者創造大量財富長春，十年，今天的萬達已成為百億企業，并為城市和投資者創造大量財富但，我們但，我們“為更多人創造價值為更多人創造價值”的理念從未改變：的理念從未改變：十年長春十年長春 財富力量！財富力量！萬達集團，價值地產萬達集團，價值地產 ，恒久增長，恒久增長50519、0億元億元紅旗街、重慶路紅旗街、重慶路2 2大頂尖城市綜合體大頂尖城市綜合體萬達創造城市財富的第三代萬達創造城市財富的第三代HOPSCAHOPSCA讓更多人參與創造與分享！讓更多人參與創造與分享！萬達財富價值三大法寶！萬達財富價值三大法寶！（萬達保證物業升值和財富的三大條件）（萬達保證物業升值和財富的三大條件）+長春兩個萬達廣場的介紹長春兩個萬達廣場的介紹開盤期（開盤期（2 2個月）個月）09.709.7、8 8月月開盤期開盤期（時間（時間2 2個月）個月）引爆紅旗街關注度及再次加溫引爆紅旗街關注度及再次加溫開盤前開盤前形象系統準備到位形象系統準備到位VIVI系統到位系統到位售樓處包裝到位售樓20、處包裝到位戶外廣告到位戶外廣告到位銷售道具到位銷售道具到位方案欣賞方案欣賞引爆紅旗街引爆紅旗街!（開盤前后（開盤前后1515天）天）紅色風暴計劃紅色風暴計劃！戶外戶外廣播廣播網絡網絡報紙報紙街區秀街區秀開盤大活動：開盤大活動：紅旗街狂歡秀紅旗街狂歡秀千人秀大表演千人秀大表演焰火晚會焰火晚會大演藝舞臺大演藝舞臺持續加溫持續加溫（后（后4545天）天）填補填補核聚核聚升級升級同步同步長春萬達長春萬達3030萬萬、投資、投資2525億元的城市綜合體億元的城市綜合體HOPSCA HOPSCA 來了！來了！衣、食、藝、樂、全方位城市綜合體填補紅旗街衣、食、藝、樂、全方位城市綜合體填補紅旗街 “一站式一站21、式”生活方式空白。生活方式空白。紅旗街缺什么紅旗街缺什么紅旗中彩旗紅旗中彩旗！長春萬達長春萬達30萬萬、投資、投資25億元的城市綜合體億元的城市綜合體HOPSCA來了！來了！衣、食、藝、樂、全方位城市綜合體填補紅旗街衣、食、藝、樂、全方位城市綜合體填補紅旗街“一一站式站式”生活方式空白。生活方式空白。紅旗街缺什么紅旗街缺什么紅旗街紅旗街！旗艦旗艦！長春萬達長春萬達30萬萬、投資、投資25億元的城市綜合體億元的城市綜合體HOPSCA來了！來了！衣、食、藝、樂、全方位城市綜合體填補紅旗街衣、食、藝、樂、全方位城市綜合體填補紅旗街“一站式一站式”生活方式空白。生活方式空白。紅旗街缺什么紅旗街缺什么紅22、旗街紅旗街！升旗升旗！升級：報廣主題升級：報廣主題長春萬達長春萬達30萬萬、投資、投資25億元的城市綜合體億元的城市綜合體HOPSCA來了！來了！衣、食、藝、樂、全方位城市綜合體填補紅旗街衣、食、藝、樂、全方位城市綜合體填補紅旗街“一站式一站式”生活方式空白。生活方式空白。紅旗街缺什么紅旗街缺什么紅旗街紅旗街！國際大旗國際大旗！同步：報廣主題同步：報廣主題該階段事件該階段事件（務實型）（務實型）紅旗街商業發展論壇紅旗街商業發展論壇萬達在紅旗街軟文炒作萬達在紅旗街軟文炒作萬達領導專訪萬達領導專訪強銷期（強銷期（4 4個月）個月）0909年年9 9月月1212月月帶動、搭載帶動、搭載帶動、搭載帶動23、搭載住宅命名：住宅命名：萬達萬達都薈山都薈山定位：超級都薈生活源發地定位：超級都薈生活源發地SlogonSlogon：精彩，每一秒（：精彩，每一秒（M）主題主題萬達式人居：萬達式人居：“五星加一星五星加一星都會源發地都會源發地”.（“五星五星”紅旗街紅旗街+萬達萬達HOPSCAHOPSCA）“活動、事件、軟宣活動、事件、軟宣”“五星五星”紅旗街紅旗街.“100100個長春人與紅旗街個長春人與紅旗街”主題主題萬達式人居：萬達式人居：一席背后，全部都會一席背后，全部都會 HOPSCA 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