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1、申太申太天地天地名品商業(yè)街名品商業(yè)街銷(xiāo)售銷(xiāo)售招商策劃方案招商策劃方案大略商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)大略商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 【引領(lǐng)新商業(yè)引領(lǐng)新商業(yè) 引爆新財(cái)富引爆新財(cái)富】第一部分：招商策略第一部分：招商策略第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第三部分：招商付款方式第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第四部分：經(jīng)濟(jì)分析第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第八部分：廣告宣傳第八部分：廣告宣傳第一部分：招商策略第一部分：2、招商策略招商策略：立足雞西、輻射哈爾濱以雞西為重點(diǎn)，在確保雞西地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，招商部門(mén)安排出1個(gè)人的招商力量，對(duì)哈爾濱（包括外地國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營(yíng)商、國(guó)外產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)代理、國(guó)內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)分支等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證雞西地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配第二部分：招商進(jìn)度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：雞西地區(qū)招商占80左右；外地招商占10左右；預(yù)留出10的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中：雞西地區(qū)招商所占比例占整體的80；外地招商比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招3、商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10）。這樣后期可通過(guò)保留精品商鋪推出、拍賣(mài)等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過(guò)預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商及銷(xiāo)售的策略第三部分：招商及銷(xiāo)售的策略本案的銷(xiāo)售方式本案的銷(xiāo)售方式 銷(xiāo)售對(duì)象細(xì)分：銷(xiāo)售對(duì)象細(xì)分：1、純投資性客戶(hù)：僅作為購(gòu)鋪而不進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的。此類(lèi)多為雞西等地的客戶(hù)以及周邊地區(qū)煤礦主等范圍。此類(lèi)客戶(hù)需要有相當(dāng)?shù)淖饨鸹貓?bào)滿足其投資收益。2、投資經(jīng)營(yíng)性客戶(hù)：既投資購(gòu)鋪也進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的。此類(lèi)客戶(hù)多為本地及周邊地區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。此類(lèi)客戶(hù)由于資金量不很充足故購(gòu)鋪一般為小面積或低總價(jià)的。銷(xiāo)售準(zhǔn)則：銷(xiāo)售準(zhǔn)4、則：1、純粹投資型客戶(hù)由申太天地商業(yè)管理有限公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一委托租賃招商。2、投資自營(yíng)型客戶(hù)按申太天地商業(yè)管理有限公司業(yè)態(tài)規(guī)劃要求申報(bào)自營(yíng)品牌，經(jīng)審核后自主經(jīng)營(yíng)。六大銷(xiāo)售原則：六大銷(xiāo)售原則：1、原則上來(lái)看應(yīng)該銷(xiāo)售先行一步，確定好純投資的比例后與租賃的商戶(hù)、原則上來(lái)看應(yīng)該銷(xiāo)售先行一步，確定好純投資的比例后與租賃的商戶(hù)進(jìn)行招商對(duì)接。進(jìn)行招商對(duì)接。2、銷(xiāo)售采用業(yè)主放號(hào)的策略，先行交付定金購(gòu)卡，然后分區(qū)統(tǒng)一預(yù)約排、銷(xiāo)售采用業(yè)主放號(hào)的策略，先行交付定金購(gòu)卡，然后分區(qū)統(tǒng)一預(yù)約排號(hào)放鋪銷(xiāo)售。時(shí)間根據(jù)集客的情況另行確定開(kāi)鋪的時(shí)間及活動(dòng)。號(hào)放鋪銷(xiāo)售。時(shí)間根據(jù)集客的情況另行確定開(kāi)鋪的時(shí)間及活動(dòng)。3、在現(xiàn)場(chǎng)及戶(hù)外整體宣5、傳造勢(shì)的同時(shí)，開(kāi)始與前期積累的客戶(hù)做回訪調(diào)、在現(xiàn)場(chǎng)及戶(hù)外整體宣傳造勢(shì)的同時(shí)，開(kāi)始與前期積累的客戶(hù)做回訪調(diào)查，直接對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的篩選。同時(shí)時(shí)行大量新客戶(hù)的登記。查，直接對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的篩選。同時(shí)時(shí)行大量新客戶(hù)的登記。4、純投資型客戶(hù)購(gòu)鋪準(zhǔn)則、純投資型客戶(hù)購(gòu)鋪準(zhǔn)則（1）與申太商業(yè)管理有限公司簽訂委托管理協(xié)議書(shū)，簽約時(shí)間為三年，）與申太商業(yè)管理有限公司簽訂委托管理協(xié)議書(shū)，簽約時(shí)間為三年，由公司統(tǒng)一進(jìn)行管理，同時(shí)委托公司招商。由公司統(tǒng)一進(jìn)行管理，同時(shí)委托公司招商。（2）如果在簽約時(shí)間內(nèi)想自營(yíng)，可提前一年提出申請(qǐng)，然后向公司統(tǒng)一）如果在簽約時(shí)間內(nèi)想自營(yíng)，可提前一年提出申請(qǐng)，然后向公司統(tǒng)一申報(bào)品牌后經(jīng)審6、批后可自營(yíng)。申報(bào)品牌后經(jīng)審批后可自營(yíng)。5、投資自營(yíng)型客戶(hù)購(gòu)鋪準(zhǔn)則、投資自營(yíng)型客戶(hù)購(gòu)鋪準(zhǔn)則（1）與申太商業(yè)管理有限公司簽訂自營(yíng)管理協(xié)議書(shū)，由公司統(tǒng)一進(jìn)行管）與申太商業(yè)管理有限公司簽訂自營(yíng)管理協(xié)議書(shū)，由公司統(tǒng)一進(jìn)行管理，并收取物業(yè)管理費(fèi)。理，并收取物業(yè)管理費(fèi)。（2）所有的管理及申報(bào)品牌必須服從商場(chǎng)的統(tǒng)一安排，并經(jīng)商場(chǎng)審批后）所有的管理及申報(bào)品牌必須服從商場(chǎng)的統(tǒng)一安排，并經(jīng)商場(chǎng)審批后可自營(yíng)。可自營(yíng)。6、對(duì)外采用的銷(xiāo)售炒作手段為只銷(xiāo)售、對(duì)外采用的銷(xiāo)售炒作手段為只銷(xiāo)售30%，發(fā)展商保留大量鋪位進(jìn)行招，發(fā)展商保留大量鋪位進(jìn)行招商經(jīng)營(yíng)，從而全力保障商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)狀況。本案可視招商及炒作的進(jìn)度再商經(jīng)營(yíng)，從而全力7、保障商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)狀況。本案可視招商及炒作的進(jìn)度再進(jìn)行下一輪銷(xiāo)售安排。進(jìn)行下一輪銷(xiāo)售安排。本案的招商方式本案的招商方式招商策略：招商策略：1、以主力店先行招商為主，可在哈爾濱外地先行招商大、以主力店先行招商為主，可在哈爾濱外地先行招商大型品牌主力店，可以采用靈活及優(yōu)惠的特價(jià)方式先行型品牌主力店，可以采用靈活及優(yōu)惠的特價(jià)方式先行吸引主力店，從而為在雞西市場(chǎng)的招商奠定人氣吸引吸引主力店，從而為在雞西市場(chǎng)的招商奠定人氣吸引基礎(chǔ)。基礎(chǔ)。2、整體包裝及造勢(shì)后招商部抽調(diào)二人在雞西本地進(jìn)行行、整體包裝及造勢(shì)后招商部抽調(diào)二人在雞西本地進(jìn)行行銷(xiāo)回訪，進(jìn)行前期大量的客戶(hù)溝通，引進(jìn)售樓處進(jìn)行銷(xiāo)回訪，進(jìn)行前期大量的客戶(hù)8、溝通，引進(jìn)售樓處進(jìn)行洽談。洽談。3、售樓處內(nèi)部人員可隨時(shí)接待來(lái)訪客戶(hù)及電話咨詢(xún)工作，、售樓處內(nèi)部人員可隨時(shí)接待來(lái)訪客戶(hù)及電話咨詢(xún)工作，考慮到夏季招商，可將工作時(shí)間進(jìn)行延長(zhǎng)。考慮到夏季招商，可將工作時(shí)間進(jìn)行延長(zhǎng)。4、同時(shí)設(shè)立大客戶(hù)咨詢(xún)熱線，以手機(jī)、同時(shí)設(shè)立大客戶(hù)咨詢(xún)熱線，以手機(jī)24小時(shí)開(kāi)通全力配小時(shí)開(kāi)通全力配合招商。合招商。招商準(zhǔn)則：招商準(zhǔn)則：1、銷(xiāo)售先行時(shí)招商工作做好大量的登記工作，待銷(xiāo)售先行、銷(xiāo)售先行時(shí)招商工作做好大量的登記工作，待銷(xiāo)售先行之后確定可招商比例，從而進(jìn)行全方位的招商造勢(shì)工作。之后確定可招商比例，從而進(jìn)行全方位的招商造勢(shì)工作。2、采用的方式可進(jìn)行行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的推廣、主商業(yè)街的、9、采用的方式可進(jìn)行行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)的推廣、主商業(yè)街的派報(bào)、大型門(mén)店的主力洽談等形式多方位進(jìn)行宣傳。派報(bào)、大型門(mén)店的主力洽談等形式多方位進(jìn)行宣傳。3、招商租價(jià)強(qiáng)調(diào)三年后再進(jìn)行上漲，這樣可以穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)業(yè)、招商租價(jià)強(qiáng)調(diào)三年后再進(jìn)行上漲，這樣可以穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行長(zhǎng)線的發(fā)展及經(jīng)營(yíng)。主進(jìn)行長(zhǎng)線的發(fā)展及經(jīng)營(yíng)。4、合作方式、合作方式/租賃租賃/聯(lián)營(yíng)聯(lián)營(yíng)/自營(yíng)自營(yíng)第三部分第三部分：招商政策及付款方式招商政策及付款方式一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5；第五年租金遞增8；同時(shí)免收一年物業(yè)管理費(fèi)。2、一次性租賃3個(gè)鋪位的業(yè)主，可免收一個(gè)鋪位一年的物業(yè)管理費(fèi)，3、延伸空間的10、鋪位低價(jià)定位，可強(qiáng)調(diào)半年交納租金或定價(jià)偏低。4、一次性租賃2個(gè)鋪位的業(yè)主，優(yōu)先享有挑選鋪位的權(quán)利。5、聯(lián)營(yíng)采用扣點(diǎn)的方式，由公司設(shè)定收款臺(tái)及收款員進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算。扣點(diǎn)視品牌招商而定（哈爾濱成熟女裝扣點(diǎn)為25%、少淑裝及運(yùn)動(dòng)裝為15%）注：以上方式并不是機(jī)械地推出，可視市場(chǎng)反應(yīng)情況進(jìn)行穿插，也可以在尾鋪招商過(guò)程中，對(duì)尾鋪招商的優(yōu)惠力度增加時(shí)運(yùn)用。四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，在收回成本的前提下，通過(guò)良性的運(yùn)營(yíng)，達(dá)到出租價(jià)格的提升，達(dá)到長(zhǎng)期回報(bào)，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有11、利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用（及抬高門(mén)檻），達(dá)到自然淘汰的目的。另外，兼顧將來(lái)中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶(hù)去投資，即達(dá)到收回成本，又能兼顧經(jīng)營(yíng)。第四部分：經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)分析第四部分：經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)分析區(qū) 域租賃價(jià)格（元/廳）備 注A座45800物業(yè)管理費(fèi)820元/月，下同B座41800C C座座358001、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按6040平方米計(jì)算；2、按照每區(qū)域出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；3、平均租金價(jià)格按每天每平方米 元人民幣計(jì)算；說(shuō)明：說(shuō)明：、A座座89個(gè)展廳按個(gè)展廳按26.8米米/個(gè)共計(jì)面積為個(gè)共計(jì)面積為2385.2平米，日租12、價(jià)為平米，日租價(jià)為4元元8，全年租賃收入為，全年租賃收入為4，178，870元元、綜合管理費(fèi)：、綜合管理費(fèi)：800*89*12854，400元。元。（3）、產(chǎn)品保證金（按每商鋪）、產(chǎn)品保證金（按每商鋪5000元收取）：元收取）：445，000。說(shuō)明：說(shuō)明：（1）、）、B座座88個(gè)展廳，其中個(gè)展廳，其中7個(gè)面積為個(gè)面積為20平米，其它的按平米，其它的按26.8米米/個(gè)個(gè)共計(jì)面積為共計(jì)面積為2315.66平米，日租價(jià)為平米，日租價(jià)為4元元5，全年租賃收入為，全年租賃收入為3，803，471元元、綜合管理費(fèi)：、綜合管理費(fèi)：800*88*12844，800元。元。（3）、產(chǎn)品保證金（按每商鋪）、產(chǎn)品保13、證金（按每商鋪5000元收取）：元收取）：440，000。說(shuō)明：說(shuō)明：（1）、）、C座座44個(gè)展廳，按個(gè)展廳，按26.8米米/個(gè)共計(jì)面積為個(gè)共計(jì)面積為11792平米，日租價(jià)為平米，日租價(jià)為3元元6，全年租賃收入為，全年租賃收入為1，575，199元元、綜合管理費(fèi)：、綜合管理費(fèi)：800*44*12422，400元。元。（3）、產(chǎn)品保證金（按每商鋪）、產(chǎn)品保證金（按每商鋪5000元收取）：元收取）：220，000三塊延伸空間三塊延伸空間:1、20016平方米平方米2、2512平方米平方米3、922平方米平方米以上建議租金價(jià)為日租以上建議租金價(jià)為日租2元，可整體大包。元，可整體大包。第五部分：招商費(fèi)14、用預(yù)算第五部分：招商費(fèi)用預(yù)算招商總體費(fèi)用包括人員開(kāi)銷(xiāo)、廣告制作（包括印務(wù)）、媒體購(gòu)買(mǎi)、管理費(fèi)用等項(xiàng)，其中廣告費(fèi)用是最大的一項(xiàng)支出，而廣告費(fèi)用必須根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況進(jìn)行調(diào)整。如招商非常順利，則廣告投入將會(huì)進(jìn)行靈活調(diào)整削減。銷(xiāo)售與招商推廣銷(xiāo)售與招商推廣費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用招商銷(xiāo)售中心專(zhuān)業(yè)化包裝工地現(xiàn)場(chǎng)圍板2萬(wàn)元路旗、條幅、大幅布幔、看版等戶(hù)外廣告5萬(wàn)元海報(bào)及派發(fā)費(fèi)用海報(bào)及派發(fā)費(fèi)用5萬(wàn)元(10萬(wàn)張)雞西日?qǐng)?bào)雞西日?qǐng)?bào)2萬(wàn)元兩處宣傳站點(diǎn)0.5萬(wàn)元DM廣告費(fèi)用費(fèi)用2萬(wàn)元大型主題公關(guān)活動(dòng)5萬(wàn)元開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)2萬(wàn)元外地宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用1萬(wàn)元合計(jì)合計(jì)25.5萬(wàn)元暫時(shí)15、估算，有待各項(xiàng)具體報(bào)價(jià)第六部分：各區(qū)域商品結(jié)構(gòu)定位第六部分：各區(qū)域商品結(jié)構(gòu)定位第一主力招商品項(xiàng)定位第一主力招商品項(xiàng)定位區(qū)域劃分區(qū)域劃分區(qū)域名稱(chēng)區(qū)域名稱(chēng)區(qū)域業(yè)態(tài)區(qū)域業(yè)態(tài)/品項(xiàng)規(guī)劃品項(xiàng)規(guī)劃A A座一區(qū)、座一區(qū)、延伸空間延伸空間1 1名紳世界名紳世界男裝與男士用品（奢侈男裝、商務(wù)男裝、休閑男裝、男性箱包飾品）男裝與男士用品（奢侈男裝、商務(wù)男裝、休閑男裝、男性箱包飾品）（延伸空間（延伸空間1,1,及端部空間及端部空間 可補(bǔ)充業(yè)態(tài)：通訊賣(mài)可補(bǔ)充業(yè)態(tài)：通訊賣(mài)場(chǎng)）場(chǎng)）A A座二區(qū)座二區(qū)B B座一、座一、二區(qū)二區(qū) 麗人大麗人大道道女裝與女士性用品（風(fēng)尚女裝、成熟女裝、少淑女裝、女性?xún)?nèi)衣、孕婦服裝、女性箱女裝與16、女士性用品（風(fēng)尚女裝、成熟女裝、少淑女裝、女性?xún)?nèi)衣、孕婦服裝、女性箱包、時(shí)尚飾品、化妝品，美甲，美容護(hù)理，美容保健食品）包、時(shí)尚飾品、化妝品，美甲，美容護(hù)理，美容保健食品）B B座二區(qū)座二區(qū)童話家園童話家園（童裝、童鞋）（童裝、童鞋）B B座三區(qū)、座三區(qū)、C C座一、座一、二區(qū)二區(qū)動(dòng)感地帶動(dòng)感地帶（牛仔服裝，青少休閑服飾，體育服飾品牌，體育用品，外貿(mào)休閑服飾）（牛仔服裝，青少休閑服飾，體育服飾品牌，體育用品，外貿(mào)休閑服飾）名品折扣店名品折扣店延伸空間延伸空間2 2尚品名鞋尚品名鞋館館（男女鞋類(lèi)品牌）（男女鞋類(lèi)品牌）延伸空間延伸空間3 3家居生活家居生活館館（家居飾品，寢具布藝，韓國(guó)家居飾品食品17、）（家居飾品，寢具布藝，韓國(guó)家居飾品食品）各入口處各入口處快樂(lè)小站快樂(lè)小站配置服務(wù)配置服務(wù)（快客飲料、小吃、冰點(diǎn)、食品等、熨燙縫衣，鞋博士等）（快客飲料、小吃、冰點(diǎn)、食品等、熨燙縫衣，鞋博士等）特賣(mài)場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)中央通道中央通道臨時(shí)性設(shè)置臨時(shí)性設(shè)置辦公區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)經(jīng)理，行政，商管，安保，財(cái)務(wù)，監(jiān)控，物業(yè)，廣播等部室經(jīng)理，行政，商管，安保，財(cái)務(wù)，監(jiān)控，物業(yè)，廣播等部室備選方案：備選方案：A座一區(qū)名紳世界不排除通訊區(qū)的擴(kuò)充、也可增加名品折扣區(qū)的面積座一區(qū)名紳世界不排除通訊區(qū)的擴(kuò)充、也可增加名品折扣區(qū)的面積B座麗人大道不排除名鞋館的擴(kuò)大座麗人大道不排除名鞋館的擴(kuò)大延伸空間延伸空間2可調(diào)整成女性飾品18、區(qū)的定位可調(diào)整成女性飾品區(qū)的定位延伸空間延伸空間3也可調(diào)整成時(shí)尚女包區(qū)也可調(diào)整成時(shí)尚女包區(qū)第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容第七部分：招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容一、招商準(zhǔn)備工作（只針對(duì)配合招商部分）：1、完成項(xiàng)目名稱(chēng)注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名（）及國(guó)際域名（.com）。3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。4、完成設(shè)計(jì)制作申太天地招商文告、招商樓書(shū)，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。5、完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。6、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。7、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。8、招商處19、的籌建。9、招商部各種管理規(guī)章制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。10、制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。11、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。12、根據(jù)招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。二、招商時(shí)間安排：招商前期準(zhǔn)備工作階段為：6/016/20正式招商時(shí)間確定為：07/1509/151、06/16/完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。2、06/20完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì)，更換識(shí)別系統(tǒng)20、（包括名片、信函、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。完成前期招商文告、招商樓書(shū)制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買(mǎi)選擇等）、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP等的制作。完成招商部籌建工作。4、06/25前完成一切招商準(zhǔn)備工作。5、07/15招商工作正式開(kāi)始。6、07/15配合組織公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)對(duì)象為準(zhǔn)客戶(hù)的；針對(duì)外地招商部分的。7、07/1808/18招商第一階段。以雞西為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60以?xún)?nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。外埠招商設(shè)半個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部，由招商部作出外埠實(shí)地21、設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。9、08/1809/18招商進(jìn)入第二階段。在確保雞西地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國(guó)內(nèi)一線商品在這一階段列為重點(diǎn)。10、09/1809/30招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。同時(shí)本階段全力組織業(yè)主裝修及籌劃開(kāi)業(yè)事宜。11、10/01開(kāi)業(yè)22、慶典及相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)。招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告發(fā)布等。三、達(dá)成目標(biāo)：達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。06/1806/30第一階段完成招商任務(wù)的20。此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶(hù)，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營(yíng)銷(xiāo)方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶(hù)質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶(hù)中存在低于20的商戶(hù)是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。23、2、07/0107/30第二階段完成招商任務(wù)的30。此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù)；另外第一階段的電話、DM營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi)；以及主力品牌招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30的任務(wù)指標(biāo)。3、08/0108/31第三階段完成招商任務(wù)的30。此階段由于建筑主體、結(jié)構(gòu)達(dá)及商場(chǎng)內(nèi)部裝修及配套設(shè)施全面完成，商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)70的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商，20的普通經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，此階段通過(guò)招商進(jìn)展順利、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)?4、時(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣(mài)會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。另外，具體招商過(guò)程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語(yǔ)）微調(diào)階段。四、招商實(shí)施內(nèi)容：1、招商人員的招聘工作：為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，原則上無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。（建議在增強(qiáng)一部分招商人員力量，從外地招聘）招聘原則：對(duì)商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管25、理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為8人(暫定)。按品項(xiàng)分招商分部。A座招商：設(shè)招商主管2名。負(fù)責(zé)對(duì)男裝及通訊類(lèi)、鞋類(lèi)、皮具、箱包的招商工作。B座招商：4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)女性及相關(guān)品項(xiàng)的招商。C座招商：2人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)體育休閑、運(yùn)動(dòng)及童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。申太天地董 事 會(huì)招 商 總 部市場(chǎng)部招商部市場(chǎng)調(diào)查策劃廣告市場(chǎng)督導(dǎo)A座招商B座招商C座座招招商商公關(guān)媒體機(jī)動(dòng)招商總 協(xié) 調(diào) 處管理組織架構(gòu)：2、外埠招商計(jì)劃。外埠招商以哈爾濱服裝集中區(qū)域、雞西附26、近的區(qū)、市為主要目標(biāo)。第八部分：廣告宣傳策略第八部分：廣告宣傳策略集中炒作，創(chuàng)造市場(chǎng)整合價(jià)值，實(shí)現(xiàn)商鋪銷(xiāo)售與招商的利益最大化。滿足不同層次客戶(hù)的需求，成就新商業(yè)的價(jià)值引領(lǐng)。具體操作如下：（1）招商銷(xiāo)售中心專(zhuān)業(yè)化包裝，項(xiàng)目視覺(jué)與核心信息強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)，工地現(xiàn)場(chǎng)圍板形象廣告。（6月20日全新登場(chǎng)）招商銷(xiāo)售中心專(zhuān)業(yè)化包裝:室外包裝：1、樓上一15米高的綠色幕墻做高空布幔；2、從銷(xiāo)售中心門(mén)口到路檐處鋪紅地毯；3、門(mén)兩側(cè)和門(mén)上框牌匾下方掛編織氣球；4、門(mén)口設(shè)一紅色拱門(mén)圖案形狀待定；5、銷(xiāo)售處三樓外墻橫隔部分做兩塊16m4m長(zhǎng)的廣告牌；室內(nèi)包裝：一樓部分一樓部分1、銷(xiāo)售中心內(nèi)門(mén)口處吊旗去掉換上吊旗從棚頂垂至地上27、，布幔上輸寫(xiě)招商優(yōu)惠政策；2、門(mén)口處的所有花盆移至別處，留出空間放置兩張圓形，兩張方形洽談桌；3、進(jìn)門(mén)右側(cè)墻壁貼一張2.6m1.55m的展板，展示商業(yè)街的效果圖；4、進(jìn)門(mén)左側(cè)墻壁，將現(xiàn)有的五張玻璃夾畫(huà)換成五張宣傳廣告；5、將接待臺(tái)移至門(mén)口處，原接待臺(tái)后面的背景重新設(shè)計(jì)做招商背景；6、室內(nèi)棚頂掛彩帶。二樓部分二樓部分1、一樓至二樓樓梯口處，重新制作展板，更換內(nèi)容和背景；2、樓梯口處設(shè)高級(jí)洽談區(qū)，接待來(lái)訪重要客戶(hù)，目前的布置不變；3、左、右側(cè)墻面的效果圖保持不變；4、將辦公區(qū)的玻璃夾畫(huà)更換為招商內(nèi)容；戶(hù)外廣告發(fā)布地點(diǎn)規(guī)劃戶(hù)外廣告發(fā)布地點(diǎn)規(guī)劃過(guò)街條幅：東風(fēng)路、和平大街、中心大街與和平路交口處、紅旗路28、娛樂(lè)中心門(mén)前、東 三環(huán)路（電廠前）、河?xùn)|橋、新華街車(chē)行門(mén)前、人友橋上燈桿吊旗：和平大街、北環(huán)路休閑廣場(chǎng)附近、文化路、和平南大街、東山橋、總醫(yī)院 門(mén)口、北環(huán)路穆林河橋上樓體看板：交通大廈玻璃幕墻（3）大型主題公益活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)客戶(hù)關(guān)注。(申太天地*青年創(chuàng)業(yè)公益大行動(dòng)*百萬(wàn)資源投入,支持青年創(chuàng)業(yè))雞西日?qǐng)?bào)等10余次主題宣傳配合。（可在市民廣場(chǎng)舉辦）。（6月28日活動(dòng)啟動(dòng)，8月31日閉幕）申太天地*青年創(chuàng)業(yè)公益大行動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：主辦單位：市團(tuán)委、申太天地名品商業(yè)街協(xié)辦單位：雞西日?qǐng)?bào)、雞西電視臺(tái)、恒業(yè)廣告DM活動(dòng)日程：1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式 6月28日 活動(dòng)主題及活動(dòng)細(xì)則發(fā)布（市民廣場(chǎng)）2、海選 6月28日7月29、28日 每周六日在市民廣場(chǎng)開(kāi)展海選3、36進(jìn)12 8月11日 市民廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)4、12進(jìn)6 8月21日 市民廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)5、決賽及閉幕式 8月31日 市民廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)媒體宣傳：1、雞西日?qǐng)?bào)針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行連續(xù)報(bào)導(dǎo)10余次，同時(shí)配發(fā)銷(xiāo)售招商廣告4-6次。2、雞西電視臺(tái)針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)導(dǎo)4-6次。3、恒業(yè)廣告DM針對(duì)活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布10余次，同時(shí)配發(fā)銷(xiāo)售招商廣告4-6次。（4）兩處宣傳站點(diǎn)（大商步行街、永昌路等處）直效宣傳。（6月20日8月31日持續(xù)宣傳）宣傳地點(diǎn)布置：每一個(gè)宣傳點(diǎn)放置一把遮陽(yáng)傘，一張可折疊式宣傳桌，可放置招商海報(bào)等資料；展點(diǎn)設(shè)12個(gè)X展架，介紹本案簡(jiǎn)介及招商優(yōu)惠政策；24張椅子，以30、備宣傳人員與客戶(hù)咨詢(xún)使用。每一個(gè)宣傳點(diǎn)配備兩名宣傳人員，向過(guò)往群眾分發(fā)招商海報(bào)，講解招商詳情。（5）直效宣傳。包括DM報(bào)紙4次發(fā)布和3次主題海報(bào)全城派發(fā)（開(kāi)盤(pán)前2期概念版業(yè)態(tài)版，6月20日8月31日持續(xù)派發(fā)）。（6）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)榮耀全城。（開(kāi)盤(pán)活動(dòng)形式為雞西時(shí)尚商業(yè)論壇及招商說(shuō)明會(huì)，集中簽約。雞西日?qǐng)?bào)主題宣傳配合。客戶(hù)咨詢(xún)預(yù)約數(shù)量達(dá)1000位以上時(shí)舉辦。初步定于7月20日。）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主要內(nèi)容：活動(dòng)主題：時(shí)尚新雞西 商業(yè)新天地 -雞西時(shí)尚商業(yè)論壇及申太天地名品商業(yè)街招商說(shuō)明會(huì)活動(dòng)主辦：招商局、房地局、雞西日?qǐng)?bào)、雞西電視臺(tái)活動(dòng)承辦：申太天地名品商業(yè)街活動(dòng)時(shí)間：7月20日 9：00-12：00 活動(dòng)地點(diǎn)31、：雞西賓館（多功能廳）活動(dòng)流程：1、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)2、主辦單位代表致辭（招商局、房地局、雞西日?qǐng)?bào)、雞西電視臺(tái)）3、承辦單位代表致辭（申太天地名品商業(yè)街）4、商業(yè)，地產(chǎn)，時(shí)尚等專(zhuān)家人士主題演講（3人）5、申太天地名品商業(yè)街招商說(shuō)明6、代表品牌簽約儀式7、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束8、重點(diǎn)客戶(hù)分組深度洽談及簽約9、午餐會(huì)媒體宣傳：雞西日?qǐng)?bào)、雞西電視臺(tái)主題宣傳配合。3、外地行銷(xiāo)招商宣傳外地行銷(xiāo)招商宣傳（1）鄰近市縣：在密山、虎林、雞東進(jìn)行直效派單宣傳，吸引 當(dāng)?shù)爻晒θ耸客顿Y或經(jīng)營(yíng)。(6月20日8月31日持續(xù)派發(fā))（2）哈爾濱：派員重點(diǎn)洽談國(guó)貿(mào)服裝城、南崗紅博、人和童裝、金街等服裝、鞋類(lèi)品牌，引進(jìn)適合的品牌商家。(6月20日8月31日)THANKSTHANKS感謝聆聽(tīng)感謝聆聽(tīng)