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1、謹(jǐn)呈：路勁地產(chǎn)2013年1月30日現(xiàn)狀：1.品牌知名度低，彰顯度不足2.人氣較低現(xiàn)狀及結(jié)論結(jié)論：1.需要多方面引入分銷渠道，增加渠道推廣費用。2.需要有競爭性的銷售人員，但要說辭規(guī)范，準(zhǔn)確傳遞項目價值品質(zhì)。3.需要更精準(zhǔn)性和延續(xù)性的廣告投放、活動營銷，帶動商業(yè)人氣。？增強推廣覆蓋面及精準(zhǔn)度，采用高性價比推廣媒介建立渠道管理機制，投入高效管控工具開發(fā)商案場銷售渠道客戶銷售渠道管控平臺房源管理銷售管理統(tǒng)計分析客戶管理營銷演示/推廣平臺選房系統(tǒng)客戶登記價值傳遞看房系統(tǒng)渠道整合移動營銷定義:通過移動終端、網(wǎng)絡(luò)平臺，對多條渠道進行賬戶分配管理，并統(tǒng)一對外移動銷講傳播的一種新渠道營銷模式！無線廣告推廣平臺2、客戶開盤營銷廣告媒體口碑營銷活動營銷優(yōu)惠政策活動咨詢品牌形象項目價值A(chǔ)pp二維碼/短信Web網(wǎng)頁微博推廣無線推廣營銷定義:通過app、微博、二維碼等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具，將廣告、產(chǎn)品、資訊等內(nèi)容，有效的傳遞到客戶手機中，并與客戶產(chǎn)生互動的新型無線推廣營銷模式！渠 道 整 合 有 效 管 控媒體渠道行業(yè)渠道.分銷渠道標(biāo)準(zhǔn)化流程化系統(tǒng)化管理分銷渠道利用媒體資源數(shù)據(jù)庫，統(tǒng)一管理整合相關(guān)行業(yè)渠道的優(yōu)質(zhì)客戶來源移動終端營銷，確保產(chǎn)品價值傳遞標(biāo)準(zhǔn)化 一.渠道整合陸分銷監(jiān)控門店廣告15家門店覆蓋園區(qū)主力商圈和密集居住區(qū)，覆蓋范圍廣Pad團隊178名精英,配備移動終端,進行標(biāo)準(zhǔn)化行銷和廣告宣傳派單、call客有3、效率監(jiān)控，提高營銷活動的品質(zhì),提升項目品牌海媒體資源整合,利用微博、微信進行社會化營銷，擴大影響力植入新老客戶手機，進行病毒式散播，滲透力較強潛移默化的將我方信息滲透式散布，為陸戰(zhàn)部隊鋪平道路空將常規(guī)短信變成App短信,提升品牌形象,進行效果分析及監(jiān)測專業(yè)電銷人員，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一說辭，最大化傳遞項目價值積累大量有效客戶數(shù)據(jù)庫，同時不斷在增加和累積。二.市場營銷（一）門店廣告資源沙盤展示區(qū)LED廣告欄門店電視展播店內(nèi)展板門頭廣告位 二.市場營銷（二）門店布點布點圖15家門店，180位銷售精英，180部平板電視展示終端，做為項目宣傳新媒介，滲透力強，覆蓋面廣，價值傳遞力高，成本更低。二.市場營銷（4、三）三.新媒體營銷 APP APP制作制作 APPAPP制作制作 webweb頁面制作頁面制作 二維碼制作二維碼制作 運營管理運營管理 后臺管理系統(tǒng) 更新運行服務(wù) 后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計 市場活動推廣 二維碼/短信推廣 App/微博/微信推廣 活動推廣全機型適配全機型適配支持安卓、IOS系統(tǒng)全部主流機型 三.新媒體營銷（一）App推廣工具設(shè)計 星月坊-房產(chǎn)營銷App關(guān)于地圖導(dǎo)航一鍵呼叫企業(yè)簡介聯(lián)系我們版權(quán)說明發(fā)送短信房貸計算器星月坊快訊推送到手機通知欄推送到手機桌面分享傳播展示模塊特色圖片360全景戶型賞析電子樓書星月坊詳情應(yīng)用模塊 星月坊-商業(yè)運營App關(guān)于地圖導(dǎo)航一鍵呼叫至門店企業(yè)簡介聯(lián)系我們版權(quán)說5、明發(fā)送短信電子優(yōu)惠券消息推送星月坊活動、商家優(yōu)惠信息、新品發(fā)布等，推送到用戶手機分享傳播展示模塊星月坊形象展示360全景商戶信息優(yōu)惠促銷應(yīng)用模塊星月坊詳情為星月坊量身定制以下兩款A(yù)pp全部商家信息，商家名稱、電話(可一鍵呼叫至門店)、地址、菜單 三.新媒體營銷（一）App推廣工具關(guān)聯(lián)性星月坊-商業(yè)運營App體現(xiàn)統(tǒng)一運營的管理模式星月坊-房產(chǎn)營銷App提升品牌形象，覆蓋范圍廣客商互動，帶動人氣，促進租/售房聯(lián)動助力招商，提升業(yè)態(tài)檔次 三.新媒體營銷（二）推廣 房產(chǎn)：樓書/戶外廣告/宣傳雜志/戶型圖/X展架/二維碼名片/二維碼貼紙/活動旗幟/手提袋/星月坊品牌宣傳服飾 商業(yè)：餐廳網(wǎng)站/餐廳菜譜/桌6、角宣傳貼紙/菜品宣傳單頁/經(jīng)理名片/預(yù)定卡/餐巾紙/牙簽更多企業(yè)名片餐廳菜譜餐巾紙牙簽將App產(chǎn)品的二維碼組合，印刷至以下媒介，通過有獎下載安裝進行有效傳播分享推廣 網(wǎng)站廣告、微博、微信等在打出周期性廣告語，加上二維碼，增加裝機量。APP產(chǎn)品具備用戶短信、微博、微信分享功能有效提升APP的傳播；網(wǎng)絡(luò)推廣短信推廣 通過短信平臺向客戶群發(fā)項目APP鏈接，告知“安裝有獎”等信息，直接刺激裝機。二維碼推廣星月坊商業(yè)星月坊房產(chǎn) 三.新媒體營銷（三）App運營 后臺發(fā)布資訊、促銷優(yōu)惠信息、最新活動信息 群發(fā)短信（包含App安裝鏈接）后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計（提供下載量的統(tǒng)計和用戶訪問統(tǒng)計，通過用戶查看熱點，清楚地了解7、市場需求，對后期營銷具有指導(dǎo)意義）PC終端手機終端注：在階段性的活動中，利用無線營銷整體貫穿，高效精準(zhǔn)傳播的同時，增強廣告推廣效應(yīng)。四.活動營銷活動目標(biāo) 借助全年”微營銷“系列主題活動，提升星月坊商業(yè)街的認(rèn)知度和知名度，實現(xiàn)2013年客流量穩(wěn)步增長。保持人氣的熱衷度，從而帶動星月坊項目本身的銷售，呈現(xiàn)雙贏局面。活動主題幸福微生活 盡情豐享幸福智慧之城 月亮灣星月坊商業(yè)街2013春.夏.秋.冬主題活動，敬請期待！四.活動營銷活動時間春（spring）夏（summer）秋（autumn）冬（winter）活動時間（1月、2月、3月）（4月、5月、6月）（7月、8月、9月）（10月、11月、12月）8、活動主題微生活-幸福清新早春季微生活-歡樂動感漫夏季微生活-喜悅溫馨金秋季微生活-浪漫狂歡暖冬季活動亮點抓住”清晰早春“的概念，活動以“新鮮、特別”為繞展開夏季期間正值星月坊一周年慶，抓住”歡樂慶生”的概念，應(yīng)上演熱烈，符合其自身定位的活動秋季的收獲的季節(jié)，重點抓住“回饋感恩”的概念，回顧于消費者暖冬給人溫暖感覺，以“送愛心于他人”做公益系列主題活動主體活動”情人節(jié)“創(chuàng)意求婚秀各國風(fēng)情精致美食DIY創(chuàng)意展（可與各商戶聯(lián)動，持續(xù)一周時間，期間可配合微博、微信等新媒體）各商家優(yōu)惠打折，每天推出特價產(chǎn)品公益系列活動節(jié)假日活動“元宵節(jié)“活動（方向：a.與消費者產(chǎn)生面對面互動，如現(xiàn)場吃元宵、體驗包元宵等9、b.元宵節(jié)美陳展示）”兒童節(jié)”那些年我們一起瘋過的童年（懷舊物品展覽+現(xiàn)場游戲體驗）“國慶節(jié)”國慶嘉年華圣誕巡游記新年倒計時活動配套活動a.植樹節(jié)活動（環(huán)保出行，播種希望）b.最”美“笑臉征集此處“美”范圍包括：笑容之美、臉龐之美、笑容力量之美a.各國風(fēng)情精致美食DIY攝影展（此處是長期的活動，從前期的征集、評選、到獲獎等環(huán)節(jié)）消費者投票評選最佳服務(wù)品牌商家（此活動與結(jié)合微博、論壇等媒體進行線上線下互動）（點對點的幫助需要幫助的對象）以公益之名進行時尚PARTY派對、跨年倒計時活動在階段性的活動中,利用無線營銷整體貫穿,高效精準(zhǔn)傳播的同時,增強廣告推廣效應(yīng)。四.活動營銷名片/卡片活動前期報刊雜10、志掃描有獎網(wǎng)絡(luò)平臺戶外廣告 四.活動營銷2、結(jié)合多個活動環(huán)節(jié)，深度推廣，帶動商業(yè)街人氣 活動期間 現(xiàn)場布置 網(wǎng)絡(luò)平臺推廣有獎分享星月坊星月坊星月坊有獎安裝這是個高端商業(yè)區(qū)，有空你也看看，也可通過手機app查看，導(dǎo)航也很方便http:/ 現(xiàn)場布置 活動App展示 四.活動營銷3、后續(xù)信息推送、聯(lián)合商家發(fā)布廣告、廣告效果評估 活動后續(xù)消息推送至通知欄消息推送至桌面星月坊周年店，推出新品邀您品嘗星月坊收到一條新消息優(yōu)惠/活動信息推送App分享追蹤時間用戶行為2013.1.1 12:00銷售員甲分享2013.1.1 13:00張先生安裝2013.1.1 13:10張先生分享2013.1.1 13:2011、李先生安裝2013.1.1 13:30李先生分享2013.1.1 13:40王先生安裝點擊查詢App追蹤詳情后臺傳播數(shù)據(jù)抓取，數(shù)據(jù)分析統(tǒng)一資源整合整合公司海陸空資源融入展示終端配置應(yīng)用軟件線下滲透市場營銷整合其他分銷資源統(tǒng)一化管理導(dǎo)入管控工具活動營銷網(wǎng)絡(luò)營銷渠道整合建立活動主題思想豐富成熟的企劃方案專人對接企劃部分針對性開發(fā)人性化操作管理立體推廣，全員營銷管理工具星月坊 操作流程 搭建有效開發(fā)商-渠道商管控平臺對接所有營銷渠道，統(tǒng)一化管理流程化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化過程追蹤利用新型廣告媒介，輻射更多有效客戶 提供詳盡活動營銷方案，并有效執(zhí)行和控制 合作模式-渠道外包 推廣預(yù)算階段劃分階段劃分推廣重點12、推廣重點媒體選擇媒體選擇預(yù)算（元）預(yù)算（元）第一階段（2013.01-2013.03）促進項目招商目標(biāo)的完成。網(wǎng)絡(luò)安居客金鋪網(wǎng)（通欄）1.2萬短信 8萬戶外看板、燈箱、LED顯示屏等新增制作安裝第二階段（2013.04-2013.07）商業(yè)街周年慶活動，為剩余商鋪銷售造勢。雜志跨頁廣告10萬活動包裝活動組織、節(jié)目策劃25萬名人邀約施斌2萬媒體邀約電視臺、網(wǎng)絡(luò)等3萬短信、戶外戶外制作與安裝，短信發(fā)布8萬禮品活動抽獎等2萬第三階段（2013.08-2013.10）傳統(tǒng)銷售旺季，促進項目銷售的完美收官。雜志跨頁廣告10萬短信、戶外戶外制作與安裝，短信發(fā)布8萬微營銷推廣以平臺方式貫穿全年推廣的始終移動銷售演示、管理平臺各一套軟件各一套24.6萬手機App軟件一組（ios/Android）6萬微博/微信營銷、App推廣、短信/二維碼營銷、Wep網(wǎng)頁營銷微博/微信營銷、App推廣、短信/二維碼營銷、Wep網(wǎng)頁營銷6萬費用總計：113.8萬 The End!Thanks!