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1、南光城市花園商鋪領匯行商業地產顧問二00九年九月招商方案聲明本報告及方案含有深圳市領匯行房地產顧問公司獨立創作的商業信息，未經本公司書面許可，禁止任何人以任何形式（包括但不限于全部或部分地泄露、復制、或散發）不當使用本報告中的信息。報告目錄目目錄錄 招商策略招商策略項目經營定位、業態分區及招商平面圖項目經營定位、業態分區及招商平面圖 招商推廣策略招商推廣策略第一節：項目定位、分區及平面圖目目錄錄 業態分區及招商平面圖業態分區及招商平面圖項目經營定位項目經營定位項目市場定位主題定位：以“工藝禮品、家居飾品工藝禮品、家居飾品”專業市場為主題，努力打造“一站式一站式”國際采購、銷售、貿易平臺。以打造2、“南山區文化產業園區（基地）”為目標，從而有效吸引國內外生產商、銷售商、采購商入駐本項目。一期項目以“中檔偏低”為主，從而有效規避直接競爭，走差異化路線。第一節：項目定位、分區及平面圖目目錄錄 業態分區及招商平面圖業態分區及招商平面圖項目經營定位項目經營定位業態分區原則重點突出以“工藝飾品”為主題的規模與形象；外街鋪以“一線品牌區”作為重要的形象展示面，從而能有效提高商業的整體檔次。內街則以“二線品牌區”進行集中布局，相互呼應，從而能有效吸引人流在內街集中消費。餐飲區則利用位置較差的區域進行布置，既能與主題商業街進行功能分區，亦能提高商鋪租金價值。長沙東西文化傳播有限公司 圖紙修改建議一線品牌3、區（陶瓷、玻璃器皿、布藝、地毯、家居飾品）品牌區（陶瓷、玻璃器皿、布藝、地毯、家居飾品）二線品牌區（工藝品、布藝、地毯、家居飾品）品牌區（工藝品、布藝、地毯、家居飾品）餐飲區（茶餐廳、西餐廳）餐飲區（茶餐廳、西餐廳）花卉花草一線品牌區（油畫 國畫）便利店、干洗店便利店、干洗店1-3棟商鋪棟商鋪招商平面圖古典家具館、歐美風格家居 （4棟首層）中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝術畫廊 （4棟二層）4棟商鋪業態組合平面圖報告目錄目目錄錄 招商策略招商策略項目經營定位、業態分區及招商平面圖項目經營定位、業態分區及招商平面圖 招商推廣策略招商推廣策略創業路租金創業路租金:約120-200元/月南山大道4、租金：南山大道租金：約80180元/月項目周邊租金調查海德路：海德路：1樓租金樓租金:約60-120元/月u 項目周邊的一樓臨街商鋪租金水平在100150元/M2/月；u 越靠近南海大道商業中心（如海王等），租金越高的分布趨勢；依據上述對項目周邊的商業項目租金價格調查，加以本項目準確依據上述對項目周邊的商業項目租金價格調查，加以本項目準確的市場定位與分析，預計本項目的的市場定位與分析，預計本項目的評估租金均價幅度評估租金均價幅度評估租金均價幅度評估租金均價幅度如下：如下：項目項目項目項目名稱名稱名稱名稱創業路西創業路西創業路西創業路西南山大道南山大道南山大道南山大道海德二路海德二路海德二路海德5、二路內街內街內街內街租金租金租金租金水平水平水平水平1201202002008080180180606012012030305050預測預測預測預測租金租金租金租金一層均價一層均價一層均價一層均價80808080元元元元/月，二層均價月，二層均價月，二層均價月，二層均價45454545元元元元/月，月，月，月，單位：元/月商鋪租金收益預測商鋪租金定價建議圖紙修改建議一線品牌區租金（品牌區租金（100120元元/平方米）平方米）二線品牌區租金（品牌區租金（6080元元/平方米）平方米）餐飲區租金（餐飲區租金（80100元元/平方米）平方米）花卉花草便利店、干洗店便利店、干洗店1-3棟商鋪棟商鋪租6、金定價建議一線品牌區租金（品牌區租金（80100元元/平方米）平方米）古典家具館、歐美風格家居 （4棟首層）中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝術畫廊 （4棟二層）4棟商鋪租金定價建議2層商鋪租金（層商鋪租金（4050元元/平方米）平方米）1層商鋪租金（層商鋪租金（60100元元/平方米）平方米）租金收益預測樓層樓層樓層樓層面積面積面積面積(平方米平方米平方米平方米)租金均價租金均價租金均價租金均價(元元元元/平方米平方米平方米平方米)月租金月租金月租金月租金（元）（元）（元）（元）年租金年租金年租金年租金（元）（元）（元）（元）1 1 1 1層層層層8500 8500 80 80 680,07、00 680,000 816816萬萬 2 2 2 2層層層層1500 1500 45 45 67,000 67,000 8181萬萬合計合計合計合計10000 10000 75 75 750,000750,000900900萬萬說明：1、以上租金水平為目標期望值，以發展商須后期投入整體包裝、整合推廣為前提。2、由于商鋪面積較小（約50-100平方米），我們預計本項目的保守租金均價至少可達60元/平方米，即每間商鋪月租金約3000元-6000元，商家易于承受。報告目錄目目錄錄 招商策略招商策略項目經營定位、業態分區及招商平面圖項目經營定位、業態分區及招商平面圖 招商推廣策略招商推廣策略 在項目8、的正式招商之前，我們建議：應該盡早啟動“文化產業園區（基地）”的認定工作，從而能在招商階段發揮園區（基地）社會及聚集效應；招商推廣前重點工作項目命名建議主名稱：南光工藝飾品城輔名稱：深圳首個“純街鋪式”的工藝飾品專業市場招商推廣策略 現場招商現場招商現場招商現場招商在第三棟一層商鋪設立現場招商處，利用售樓處、廣場、圍墻、條幅、在第三棟一層商鋪設立現場招商處，利用售樓處、廣場、圍墻、條幅、招商畫冊等，充分展示商鋪環境等。招商畫冊等，充分展示商鋪環境等。設計招商畫冊設計招商畫冊設計招商畫冊設計招商畫冊設計制作內容詳實的招商畫冊，說透生意機會及生意成本，作為項目的設計制作內容詳實的招商畫冊，說透生意9、機會及生意成本，作為項目的宣傳資料。宣傳資料。利用領匯行公司商戶資源，進行品牌商戶洽談及資料派發利用領匯行公司商戶資源，進行品牌商戶洽談及資料派發在招商前期階段采取定人定點的方式，拜訪品牌商家，派發宣傳資料，在招商前期階段采取定人定點的方式，拜訪品牌商家，派發宣傳資料，進行定向招商。進行定向招商。新聞推廣及廣告招商新聞推廣及廣告招商新聞推廣及廣告招商新聞推廣及廣告招商在招商階段，在媒體上發布招商信息，同時通過新聞推廣方式，進行一在招商階段，在媒體上發布招商信息，同時通過新聞推廣方式，進行一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關注。定的媒體炒作，以吸引更多的商家關注。招商推廣策略 派單派單派單派單給各10、類的目標客戶送去招商畫冊，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶給各類的目標客戶送去招商畫冊，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關系。建立良好的關系。條幅條幅條幅條幅樓體布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅。樓體布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅。報紙廣告報紙廣告報紙廣告報紙廣告媒體選擇：深圳特區報、深圳商報、南方都市報綜合運作；媒體選擇：深圳特區報、深圳商報、南方都市報綜合運作；廣告形式：以硬廣告形式發布促銷廣告，以及新聞廣告形式報道精彩花廣告形式：以硬廣告形式發布促銷廣告，以及新聞廣告形式報道精彩花絮。絮。活動推廣活動推廣活動推廣活動推廣邀請文化產業政府11、領導、行業協會、知名商家代表親臨現場，增進投資邀請文化產業政府領導、行業協會、知名商家代表親臨現場，增進投資信心。信心。現場包裝樓體包裝樓體包裝樓體包裝樓體包裝 項目樓體或樓頂布置形象噴繪、條幅及廣告牌，突出商項目樓體或樓頂布置形象噴繪、條幅及廣告牌，突出商鋪形象及招商信息；鋪形象及招商信息；廣場包裝廣場包裝廣場包裝廣場包裝 廣場旗，設于廣場、道路四周，營造熱烈氣氛；廣場入廣場旗，設于廣場、道路四周，營造熱烈氣氛；廣場入口拱門，作為形象門戶；廣場舞臺，用于開盤簽約儀式口拱門，作為形象門戶；廣場舞臺，用于開盤簽約儀式及系列促銷活動。及系列促銷活動。燈桿旗、路旗燈桿旗、路旗燈桿旗、路旗燈桿旗、路旗12、 主要布置于項目附近的道路沿線。主要布置于項目附近的道路沿線。廣告牌廣告牌廣告牌廣告牌 項目臨南海大道南山書城的廣告牌。項目臨南海大道南山書城的廣告牌。主力店品牌商家的拓展與招商1、先推1-3棟外街商鋪招商2、再推1-3棟內街商鋪招商重點推進4棟一二層商鋪招商1、園區（基地）認定申請2、整合推廣與現場包裝正式招商之前正式招商全部清貨趁熱打鐵園區（基地）能否在正式招商啟動前認定園區（基地）能否在正式招商啟動前認定園區（基地）能否在正式招商啟動前認定園區（基地）能否在正式招商啟動前認定，以及整合推廣與現場包裝能否提前啟動，以及整合推廣與現場包裝能否提前啟動，以及整合推廣與現場包裝能否提前啟動，以及13、整合推廣與現場包裝能否提前啟動，是本項目招商的關健！是本項目招商的關健！是本項目招商的關健！是本項目招商的關健！招商思路示意圖招商思路示意圖持續招商費用預算招商處招商處 計劃在計劃在3 3棟首層商鋪，面積約棟首層商鋪，面積約300300平方米，約平方米，約2020萬元裝修及辦公設備萬元裝修及辦公設備現場包裝現場包裝 商鋪廚窗、外墻、圍墻等區域的系列主題包裝商鋪廚窗、外墻、圍墻等區域的系列主題包裝整合推廣整合推廣 主要為設計、制作、印刷、報廣、戶外廣告等主要為設計、制作、印刷、報廣、戶外廣告等活動策劃活動策劃 文化部門及協會推介活動、招商酒會及發布會、開業現場活動等文化部門及協會推介活動、招商酒會及發布會、開業現場活動等根據本項目特點、招商難度，以及結合我們以往經根據本項目特點、招商難度，以及結合我們以往經驗，本項目招商及開業前的費用預算約驗，本項目招商及開業前的費用預算約9090萬元萬元-120-120萬元，相當于萬元，相當于1.51.5個月免租期。個月免租期。謝謝污泥減量微生物制劑招商本項目適合有資源的朋友