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1、百度城商鋪招商策劃實施方案百度城商鋪招商策劃實施方案來自資料搜索網來自資料搜索網()海量資料下載海量資料下載二二市場分析及推廣主題確定市場分析及推廣主題確定營銷推廣策略營銷推廣策略一一目錄目錄目錄目錄第一部分第一部分市場分析及主題確定市場分析及主題確定對抑制房價上漲的呼聲日益強烈，民眾的表現尤為明顯。政府已制定了多條政策，抑制房價上漲。3月5日，十一屆全國人大三次會議，國務院總理溫家寶在政府工作報告中提出：“要促進房地產市場平穩健康發展，堅決遏制部分城市房價過快上漲勢頭，滿足人民群眾的基本住房需求?！蓖瑫r，重申了自去年12月14日國務院常務會議提出的增加供給、抑制投機、加強監管、推進保障房建設2、等四大舉措。事實一：抑制房價上漲已成為房地產行業大的市場環境事實一：抑制房價上漲已成為房地產行業大的市場環境現在我們已達成以下共識現在我們已達成以下共識與以前投資房產過熱相比，在抑制房價大的市場環境下，很多投資商不會選擇在房產上投資更多的資金，投資信心降低。雖然商鋪投資區別于一般居住用房，但在總的市場環境下，商鋪招商肯定會受到負面影響。事實二：在大的市場環境下，投資商的投資信心在降低事實二：在大的市場環境下，投資商的投資信心在降低現在我們已達成以下共識現在我們已達成以下共識商鋪租賃招商鋪租賃招商商投資信心降投資信心降低低我們研究的課題我們研究的課題市場環境市場環境矛盾矛盾問題的根結不在于消費者3、的購買能力，而解決矛盾的根本在于問題的根結不在于消費者的購買能力，而解決矛盾的根本在于提高投資者的信心指數！提高投資者的信心指數！SWOT分析分析優勢和機會：增值潛力大。根據政府的規劃，經區是發展的重點，以后將成為威海的政治經濟中心。而百度城地處經濟開發區的中心，也是威海未來重點商業圈的中心。固定的消費資源強。根據百度城的定位，城內居民以公務員、商務人員、高級白領、外商為主，均具有比較高的消費能力。知名度高。百度城一直注重宣傳，已經有了非常高的知名度。SWOT分析分析劣勢和挑戰：百度城所處位置仍處于發展階段，沒有形成一定規模的商業圈，與繁華的市區相比，稍感偏僻。在百度城附近，已經形成的時代廣場4、-豪業圣迪購物廣場-每美商場商業圈頗具規模，將會與百度城商鋪展開競爭，降低投資者的信心指數。經營人經營人消費人消費人投資人投資人目標客戶群分析目標客戶群分析直接客戶直接客戶間接客戶間接客戶經營人經營人消費人消費人投資人投資人目標客戶群分析目標客戶群分析以購買為目的。用于投資或者投資兼經營的人是關注我們的發展、經營人的心態、消費人的消費趨勢能帶來回報而投資的主要目標客戶經營人經營人消費人消費人投資人投資人目標客戶群分析目標客戶群分析以經營為目的。承租或購買用于經營的人是非?？粗邢M人群的潛力，和我們的信譽，前來經營的第二目標客戶經營人經營人消費人消費人投資人投資人目標客戶群分析目標客戶群分析以消5、費為目的。到我們的項目進行消費的人群是最終產生效益，為我們、為投資人、經營人帶來利益的群體間接目標客戶，直接目標客戶的主要影響因素結論：結論：項目首先要服務于消費人，才能滿足經營人和投資人的需求。也就是說，我們的項目推廣展現出的消費前景，是投資人和經營人的核心價值點核心價值點，也是使他們產生信心的最核心要素。項目的本身的升值空間，是影響投資人的最重要因素。那么，除此之外那么，除此之外項目的構建業態項目的構建業態 “我只喝我只喝XX咖啡，我只要我的百度城?？Х?，我只要我的百度城。我只我只，我只要我的百度城，我只要我的百度城 ”“百度城，百度城，24小時不夜城小時不夜城”根據百度城的廣告語，我們感6、覺到了：根據百度城的廣告語，我們感覺到了：燈明璀璨的現代氣息燈明璀璨的現代氣息文化濃郁的時代風采文化濃郁的時代風采休閑商業的喧嘩盛世休閑商業的喧嘩盛世親和有佳的明朗氣質親和有佳的明朗氣質項目的構建業態項目的構建業態構建業態描述：構建業態描述：文化產業、娛樂產業、休閑購物產業、旅游餐飲產業圍合式設計的商業群 文化產業教育文化、歷史文化、旅游文化、漁獵文化 娛樂產業大型KTV、酒吧、咖啡廳、大片影城、體測健身中心、SPA按摩保健中心、網絡游戲工廠 休閑購物產業休閑體育文化用品（服飾、器具）、音樂美術教育用品（設備、材 料）旅游餐飲產業商務活動餐飲、賓朋聚會餐飲、西餐廳、齊魯特色餐 飲推廣主題推廣主7、題我們需要推廣主題體現以下要素：我們需要推廣主題體現以下要素：迎合目標客戶的價迎合目標客戶的價值點值點展現項目的優勢展現項目的優勢體現項目的構建業體現項目的構建業態態東方未來的曼哈頓，威?，F在的聚寶盆東方未來的曼哈頓，威海現在的聚寶盆推廣主題詮釋推廣主題詮釋東方未來的曼哈頓，威?，F在的聚寶盆東方未來的曼哈頓，威?，F在的聚寶盆未來：暗指有很大的增值空間，迎合了目標客戶的價值需求。未來：暗指有很大的增值空間，迎合了目標客戶的價值需求。曼哈頓：世界上最繁華的商業區，吻合百度城的形象定位，符曼哈頓：世界上最繁華的商業區，吻合百度城的形象定位，符合目標客戶的文化特點。合目標客戶的文化特點。聚寶盆：賺錢，8、符合目標客戶的實際利益。聚寶盆：賺錢，符合目標客戶的實際利益。第二部分第二部分營銷推廣策略營銷推廣策略廣宣通路和推廣渠道的研究廣宣通路和推廣渠道的研究研究通路的目的：研究通路的目的：了解目標客戶的信息溝通渠道，有的放矢。了解目標客戶的信息溝通渠道，有的放矢。通過在這些渠道上的廣宣影響目標客戶。通過在這些渠道上的廣宣影響目標客戶。有效招募活動的參與人群。有效招募活動的參與人群。擴大影響力。擴大影響力。在有限的資金預算下，找到性價比最高、花費最少的宣傳渠道。在有限的資金預算下，找到性價比最高、花費最少的宣傳渠道。廣宣通路和推廣渠道的研究廣宣通路和推廣渠道的研究電視廣告電視廣告分類特點宣傳力度大，持9、續時間短，花費高。適合以提高品牌形象為目的的大型企業。報紙廣告報紙廣告宣傳面廣，持續時間短，花費高。適合以提高品牌形象和銷售為目的的大、中型企業。網絡廣告網絡廣告傳播范圍廣，針對性強，持續時間長。靈活，成本點，附加值高。適合以提高品牌形象、銷售等為目的的各類企業。電臺廣告電臺廣告持續時間長，針對性強。精準營銷精準營銷包括線上線下的公關事件、DM單發放、直郵信等形式的宣傳方式，宣傳力度大，針對性強，成本低。戶外廣告戶外廣告影響力大，百度城現在使用的戶外廣告牌可以直接使用。廣宣通路和推廣渠道的研究廣宣通路和推廣渠道的研究根據分析，我們建議采用以下方式進行推廣：根據分析，我們建議采用以下方式進行推廣10、：電臺廣告，符合目標客戶的特點。線上活動：宣傳造勢，擴大影響力。軟文宣傳：為活動預熱。線下活動：促使客戶簽單。精準營銷活動：是意向客戶成為深度意向客戶，邀請參加活動。宣傳推廣節奏宣傳推廣節奏預熱造勢階段銷售高潮階段深入推動階段散播招商信息使目標消費者知悉本次招商的基本信息尋找目標客戶再次提升百度城品牌知名度刺激意向客戶為準客戶促使簽單預計大部分商鋪在此階段完成租售至此，大部分商鋪已租售完成。針對少數為完成租售的商鋪，進行前期宣傳的延續。預熱造勢階段預熱造勢階段線上活動線上活動1軟文傳播軟文傳播2BBS論壇炒作論壇炒作3精準傳播精準傳播4戶外廣告戶外廣告5 電臺廣告電臺廣告6預熱造勢階段預熱造勢11、階段-線上活動線上活動主題：主題：“百度城杯百度城杯-我與店的故事我與店的故事網絡征文大賽網絡征文大賽”形式：作者根據自己的創業歷程或者創業夢想撰寫成文，發形式：作者根據自己的創業歷程或者創業夢想撰寫成文，發遍在網絡上，由網友投票確定各種獎項。遍在網絡上，由網友投票確定各種獎項。要求：參賽者必須填寫真實有效資料，必須是本人的真實經要求：參賽者必須填寫真實有效資料，必須是本人的真實經歷。歷。目的：尋找創業者，提高影響力目的：尋找創業者，提高影響力或一家情致優雅的酒吧或一家情致優雅的酒吧或一件小小的品牌專賣店或一件小小的品牌專賣店或或如今的它或許已頗具規模如今的它或許已頗具規模也或許，它現在仍在我12、的夢境中也或許，它現在仍在我的夢境中無論怎樣，無論怎樣，我與它都有著共同的歷程我與它都有著共同的歷程或是一路艱辛或是一路艱辛或是已功成業就或是已功成業就與它與它總有一段記憶深刻的故事總有一段記憶深刻的故事預熱造勢階段預熱造勢階段-軟文傳播軟文傳播序序號號類別類別主題主題傳播周期傳播周期渠道渠道1 1新聞新聞“威海聚寶盆威海聚寶盆-百度城商鋪將于百度城商鋪將于XXXX正式招商正式招商”一周一周威海及周邊門戶網站威海及周邊門戶網站2 2綜述綜述以百度城為例以百度城為例-淺談政府政策對房價的影響淺談政府政策對房價的影響一周一周威海及周邊門戶網站威海及周邊門戶網站3 3評論評論百度城，欲打造東方的曼哈13、頓百度城，欲打造東方的曼哈頓一周一周威海及周邊門戶網站威海及周邊門戶網站4 4評論評論從百度城上分析市政府的宏觀政策從百度城上分析市政府的宏觀政策一周一周威海及周邊門戶網站威海及周邊門戶網站5 5評論評論百度城告訴你，未來的城市中心在哪里百度城告訴你，未來的城市中心在哪里一周一周威海及周邊門戶網站威海及周邊門戶網站預熱造勢階段預熱造勢階段-BBS論壇炒作論壇炒作l lBBSBBS是一個十分強大的網絡營銷工具，具有很多非常有價值的功能。是一個十分強大的網絡營銷工具，具有很多非常有價值的功能。是一個十分強大的網絡營銷工具，具有很多非常有價值的功能。是一個十分強大的網絡營銷工具，具有很多非常有價值的14、功能。BBS論壇營銷論壇營銷傳遞客戶產品或者傳遞客戶產品或者活動的信息活動的信息引導輿論方向引導輿論方向什么是什么是什么是什么是BBSBBS營銷？營銷？營銷？營銷？增強與目標客戶的溝通增強與目標客戶的溝通是危機公關有效的手段是危機公關有效的手段預熱造勢階段預熱造勢階段-BBS論壇炒作論壇炒作l l軟文發布軟文發布軟文發布軟文發布 l l活動炒作活動炒作活動炒作活動炒作 對線上活動論壇上進行炒作。對線上活動論壇上進行炒作。對線上活動論壇上進行炒作。對線上活動論壇上進行炒作。根據活動主題在論壇進行有針對性、有引導性的話題討論，根據各個階段的宣傳需要根據活動主題在論壇進行有針對性、有引導性的話題討論15、，根據各個階段的宣傳需要根據活動主題在論壇進行有針對性、有引導性的話題討論，根據各個階段的宣傳需要根據活動主題在論壇進行有針對性、有引導性的話題討論，根據各個階段的宣傳需要進行炒作方案的制定和效果評估。進行炒作方案的制定和效果評估。進行炒作方案的制定和效果評估。進行炒作方案的制定和效果評估。預熱造勢階段預熱造勢階段-BBS論壇炒作論壇炒作這是門戶網站論壇里的討論，除了發起主動的討論以外，還要盡量引導用戶自發討論的方向。預熱造勢階段預熱造勢階段-BBS論壇炒作論壇炒作炒作帖子樣例：炒作帖子樣例：炒作帖子樣例：炒作帖子樣例：主題一：主題一：威海信息港組織創業有關的有獎征文比賽啦威海信息港組織創業有16、關的有獎征文比賽啦剛在信息港上看到我與店的故事的征文比賽，一顆小小的心開始萌動了，不是為了拿獎，而是想起了我與我那家小茶館的種種故事。那是一段艱辛而又幸福的歷程啊?；刭N一回貼一：是啊，我也看到了。回貼二回貼二：我也有同感，我經營的是品牌服裝專營店，準備過程確實辛苦啊，參加！回貼三回貼三：樓上兩位都已經功成業就了，我現在還只是在夢想階段。我想開一家SPA，可是好難?；刭N四回貼四：.注：以上帖子會以多名用戶身份回帖。注：以上帖子會以多名用戶身份回帖。預熱造勢階段預熱造勢階段-精準傳播精準傳播DM單單直郵信直郵信預熱造勢階段預熱造勢階段-電臺廣告電臺廣告腳本：腳本：東方未來的曼哈頓，威?，F在的聚寶盆17、。威海百度城商鋪正式招商，超東方未來的曼哈頓，威?，F在的聚寶盆。威海百度城商鋪正式招商，超過過XXXX的強力消費群體，的強力消費群體，XXXX的年消費力，威海不久后的經濟商業的年消費力，威海不久后的經濟商業中心，敬等您的加入！詳情垂詢中心，敬等您的加入！詳情垂詢xxxxx銷售高潮階段銷售高潮階段線下活動線下活動1軟文傳播軟文傳播2BBS論壇炒作論壇炒作3精準傳播精準傳播45戶外廣告牌戶外廣告牌銷售高潮階段銷售高潮階段-線下活動線下活動活動主題：百度城商鋪招商競標會活動主題：百度城商鋪招商競標會闡述：闡述：以邀請函和電話的方式邀請意向客戶參加。以邀請函和電話的方式邀請意向客戶參加。競價會的方式進18、行。競價會的方式進行。產權購買優先、大品牌優先的選擇。產權購買優先、大品牌優先的選擇?？膳e辦多期。可舉辦多期。銷售高潮階段銷售高潮階段-軟文傳播軟文傳播序序號號類別類別主題主題傳播周期傳播周期渠道渠道1 1新聞新聞百度城商鋪競標會將于百度城商鋪競標會將于XXXX舉行舉行一周一周威海及周邊門戶網站威海及周邊門戶網站2 2新聞新聞百度城商鋪招商火熱，百度城商鋪招商火熱，XXXX品牌相繼進駐品牌相繼進駐一周一周威海及周邊門戶網站威海及周邊門戶網站3 3評論評論從百度城招商看威海商業圈的轉移從百度城招商看威海商業圈的轉移一周一周威海及周邊門戶網站威海及周邊門戶網站4 4評論評論不可不關注的經區商業圈不可不關注的經區商業圈一周一周威海及周邊門戶網站威海及周邊門戶網站5 5評論評論是什么吸引了大品牌的目光是什么吸引了大品牌的目光一周一周威海及周邊門戶網站威海及周邊門戶網站