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3萬噸萬噸青啤（鐘山）系列：青啤（鐘山）系列：2.52.5萬噸萬噸市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有率：83%83%中高檔容量：中高檔容量：18001800噸噸青啤（鐘山3、）系列：青啤（鐘山）系列：500500噸噸市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有率：28%28%巢湖（含郊縣）巢湖（含郊縣）市場(chǎng)總體容量：市場(chǎng)總體容量：6.56.5萬噸萬噸青啤（鐘山）系列：青啤（鐘山）系列：0.50.5萬噸萬噸市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有率：8%8%中高檔容量：中高檔容量：30003000噸噸青啤（鐘山）系列：青啤（鐘山）系列：100100噸噸市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有率：3.3%3.3%青啤（鐘山）系列啤酒在馬鞍山市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)分額，但在中高檔市場(chǎng)沒有優(yōu)勢(shì)青啤（鐘山）系列啤酒在馬鞍山市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)分額，但在中高檔市場(chǎng)沒有優(yōu)勢(shì)青啤（鐘山）系列啤酒在巢湖市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率非常低，在中高檔中幾乎為零青啤（4、鐘山）系列啤酒在巢湖市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率非常低，在中高檔中幾乎為零結(jié)論：在中高檔市場(chǎng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力度，在巢湖地區(qū)應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)整體市場(chǎng)的開發(fā)力度結(jié)論：在中高檔市場(chǎng)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力度，在巢湖地區(qū)應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)整體市場(chǎng)的開發(fā)力度資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)新的營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)新的營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)品牌快速靈活的反應(yīng)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)品牌快速靈活的反應(yīng)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)品牌的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)行成本較高產(chǎn)品贏利能力差運(yùn)行成本較高產(chǎn)品贏利能力差內(nèi)部運(yùn)行效率較低內(nèi)部運(yùn)行效率較低銷售區(qū)域的狹窄制約銷售區(qū)域的狹窄制約中高價(jià)位產(chǎn)品的低市場(chǎng)占有率中高價(jià)位產(chǎn)品的低市場(chǎng)占有率悠久的企業(yè)文化悠久的企業(yè)5、文化/強(qiáng)大的品牌效應(yīng)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)社會(huì)資源占領(lǐng)能力強(qiáng)社會(huì)資源占領(lǐng)能力強(qiáng)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)完善規(guī)范的管理體系完善規(guī)范的管理體系消費(fèi)需求的多樣化消費(fèi)需求的多樣化/高端需求發(fā)展高端需求發(fā)展差異化多樣化的產(chǎn)品策略差異化多樣化的產(chǎn)品策略百年慶典的營(yíng)銷機(jī)會(huì)百年慶典的營(yíng)銷機(jī)會(huì)SO TW競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略：依依托托差差異異化化的的產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)域域的的逐逐步步擴(kuò)擴(kuò)張張借借助助百百年年華華誕誕，導(dǎo)導(dǎo)入入全全新新高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品，展展開開進(jìn)進(jìn)攻攻性性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)SWOTSWOT分析分析資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)精精品品鐘鐘山山價(jià)價(jià)格格下下降降金金質(zhì)質(zhì)鐘6、鐘山山對(duì)對(duì)競(jìng)競(jìng)品品形形成成雙雙向向擠擠壓壓價(jià)價(jià)格格與與競(jìng)競(jìng)品品持持平平或或略略高高于于競(jìng)競(jìng)品品（由由8 8元元下下降降至至5 5-6 6元元）（大大于于等等于于8 8元元）價(jià)價(jià)格格策策略略資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)?啤酒啤酒知名度：知名度：家喻戶曉家喻戶曉/馳名商標(biāo)馳名商標(biāo)認(rèn)知度：認(rèn)知度：外國(guó)人對(duì)中國(guó)的認(rèn)知外國(guó)人對(duì)中國(guó)的認(rèn)知中國(guó)人對(duì)山東的認(rèn)知中國(guó)人對(duì)山東的認(rèn)知美譽(yù)度：美譽(yù)度：民族品牌的驕傲民族品牌的驕傲中國(guó)啤酒的象征中國(guó)啤酒的象征正向聯(lián)想：正向聯(lián)想：悠久的悠久的/優(yōu)質(zhì)的優(yōu)質(zhì)的/真正的啤酒真正的啤酒忠誠(chéng)度：忠誠(chéng)度：身份的7、象征，有文化的身份的象征，有文化的/有品位的有品位的/上檔次的）上檔次的）品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)/效應(yīng)效應(yīng)結(jié)論：結(jié)論：?啤酒擁有強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)效應(yīng)啤酒擁有強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)效應(yīng)資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)金質(zhì)啤酒的生產(chǎn)背景金質(zhì)啤酒的生產(chǎn)背景基礎(chǔ)基礎(chǔ)強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)效應(yīng)強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)效應(yīng)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)1903-20031903-2003青啤百年華誕青啤百年華誕鐘山金質(zhì)啤酒鐘山金質(zhì)啤酒金質(zhì)啤酒擁有成熟的生產(chǎn)背景金質(zhì)啤酒擁有成熟的生產(chǎn)背景資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)產(chǎn)品原料產(chǎn)品原料一瓶好酒，原料有保證一瓶好酒，原料有保證采用天然甘冽的優(yōu)質(zhì)活水：采用天8、然甘冽的優(yōu)質(zhì)活水：純凈有保證純凈有保證來自魚米之鄉(xiāng)的新鮮大米：來自魚米之鄉(xiāng)的新鮮大米：新鮮有保證新鮮有保證來自進(jìn)口澳洲原產(chǎn)的麥芽：來自進(jìn)口澳洲原產(chǎn)的麥芽：麥香有保證麥香有保證來自綠色生態(tài)環(huán)境的酒花：來自綠色生態(tài)環(huán)境的酒花：綠色有保證綠色有保證來自青啤母廠的上等酵母：來自青啤母廠的上等酵母：品質(zhì)有保證品質(zhì)有保證資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)生產(chǎn)工藝生產(chǎn)工藝大米粉碎大米粉碎糊化糊化糖化糖化煮沸煮沸過濾過濾沉淀沉淀冷卻冷卻發(fā)酵發(fā)酵過濾過濾清酒清酒罐裝罐裝封簽封簽殺菌殺菌一瓶好酒，工藝有保證一瓶好酒，工藝有保證加入麥芽加入麥芽麥汁提取麥汁提取消毒消毒祛除渣滓祛除渣滓由由9、100降至降至7-8 23天天巴氏殺菌巴氏殺菌資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)品牌保證品牌保證原料保證原料保證工藝保證工藝保證三大保證三大保證 釀造好酒釀造好酒 資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征/利益點(diǎn)利益點(diǎn)苦苦 味味 低低，口口 味味 清清 爽爽 淡淡 雅雅，口口 感感 純純 正正 自自 然然酒酒精精度度低低，有有效效降降低低甲甲醇醇危危害害，頭頭不不暈暈不不痛痛糖糖 份份、熱熱 量量 低低，身身 體體 不不 發(fā)發(fā) 胖胖 有有 益益 健健 康康資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)低低苦苦低低10、醇醇低低糖糖“三低三低”利益利益 當(dāng)然好酒當(dāng)然好酒 資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位終端價(jià)格：終端價(jià)格：8 8元元/瓶瓶/500ml/500ml產(chǎn)品檔次：高檔產(chǎn)品檔次：高檔產(chǎn)品品性：高品位高格調(diào)產(chǎn)品品性：高品位高格調(diào)價(jià)格檔次高價(jià)格檔次高價(jià)格檔次低價(jià)格檔次低餐飲渠道餐飲渠道商業(yè)渠道商業(yè)渠道青啤500ml金質(zhì)鐘山精品鐘山一品天柱一品黃山普通鐘山圣力圣泉太陽龍津貝克零點(diǎn)雪花資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)高高 品品 質(zhì)質(zhì)高高 檔檔 次次高高 品品 位位搶占高端市場(chǎng)搶占高端市場(chǎng)“三高三高”決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)使命決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)使11、命資料來源：青啤企業(yè)調(diào)查http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)三三 保保 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User(競(jìng)品消費(fèi)者）競(jìng)品消費(fèi)者）ProspectProspect(無經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者）無經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者）誰是金質(zhì)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者？誰是金質(zhì)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者？http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)誰是金質(zhì)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者？誰是金質(zhì)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者？一品天柱的目前消費(fèi)者一品天柱的目前消費(fèi)者一品黃山的目前消費(fèi)者一品黃山的目前消費(fèi)者以及其他潛在的消費(fèi)者以及其他潛在的消費(fèi)者h(yuǎn)ttp:/(海量13、營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)目標(biāo)消費(fèi)者定位：基本特征目標(biāo)消費(fèi)者定位：基本特征性別：男性性別：男性年齡：年齡：25-5025-50歲（歲（30-4030-40歲為重度消費(fèi)者）歲為重度消費(fèi)者）學(xué)歷：高中以上文化程度學(xué)歷：高中以上文化程度月均收入：月均收入：800800元及以上元及以上職業(yè)：機(jī)關(guān)公務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以及工商貿(mào)易（商務(wù)）等職業(yè)：機(jī)關(guān)公務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以及工商貿(mào)易（商務(wù)）等http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)目標(biāo)消費(fèi)者定位：生活形態(tài)目標(biāo)消費(fèi)者定位：生活形態(tài)工工 作作 繁繁 忙忙，具具 有有 一一 定定 的的 事事 業(yè)業(yè) 成成 就就交交 際際 面面 廣廣，具具 有有 較較 高高 的的 社社 會(huì)14、會(huì) 地地 位位應(yīng)應(yīng) 酬酬 頻頻 繁繁，具具 有有 廣廣 泛泛 的的 社社 會(huì)會(huì) 關(guān)關(guān) 系系經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 雄雄 厚厚，具具 有有 較較 高高 的的 生生 活活 質(zhì)質(zhì) 量量品品 位位 高高 雅雅，具具 有有 較較 高高 的的 格格 調(diào)調(diào) 品品 位位資料來源：馬鞍山資料來源：馬鞍山/巢湖消費(fèi)者市調(diào)巢湖消費(fèi)者市調(diào)http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)商務(wù)人士：商務(wù)人士：他們是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的佼佼者他們是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的佼佼者目標(biāo)消費(fèi)者定位：社會(huì)形態(tài)目標(biāo)消費(fèi)者定位：社會(huì)形態(tài)公務(wù)人士：公務(wù)人士：他們是社會(huì)上層的權(quán)利者他們是社會(huì)上層的權(quán)利者成功人士成功人士資料來源：馬鞍山資料來源：馬鞍山/巢湖消費(fèi)者市調(diào)巢湖消費(fèi)者市調(diào)h15、ttp:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)公務(wù)人士公務(wù)人士權(quán)利的掌握者權(quán)利的掌握者資源的分配者資源的分配者商務(wù)人士商務(wù)人士財(cái)富的締造者財(cái)富的締造者經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者心理優(yōu)越意識(shí)強(qiáng)烈心理優(yōu)越意識(shí)強(qiáng)烈目標(biāo)消費(fèi)者定位：心理形態(tài)目標(biāo)消費(fèi)者定位：心理形態(tài)資料來源：馬鞍山資料來源：馬鞍山/巢湖消費(fèi)者市調(diào)巢湖消費(fèi)者市調(diào)http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)因工作應(yīng)酬因工作應(yīng)酬/社會(huì)交往而頻繁出入酒店就餐消費(fèi)社會(huì)交往而頻繁出入酒店就餐消費(fèi)酒店，是他們消費(fèi)啤酒的最主要場(chǎng)所酒店，是他們消費(fèi)啤酒的最主要場(chǎng)所因長(zhǎng)期的飲用習(xí)慣及地理造成的口味差異，他們因長(zhǎng)期的飲用習(xí)慣及地理造成的口味差異，他們普遍青普遍青 睞口味淡16、雅純正，口感清爽的啤酒睞口味淡雅純正，口感清爽的啤酒目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣資料來源：馬鞍山資料來源：馬鞍山/巢湖消費(fèi)者市調(diào)巢湖消費(fèi)者市調(diào)http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣大多數(shù)消費(fèi)者在家與酒店消費(fèi)啤酒的品牌不同大多數(shù)消費(fèi)者在家與酒店消費(fèi)啤酒的品牌不同資料來源：馬鞍山資料來源：馬鞍山/巢湖消費(fèi)者市調(diào)巢湖消費(fèi)者市調(diào)http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者在家與酒店消費(fèi)不同品牌的主要原因消費(fèi)者在家與酒店消費(fèi)不同品牌的主要原因在家消費(fèi)，看中經(jīng)濟(jì)實(shí)惠在家消費(fèi)，看中經(jīng)濟(jì)實(shí)惠17、在酒店消費(fèi)，要講究檔次在酒店消費(fèi)，要講究檔次到酒店就是高消費(fèi)，不圖實(shí)惠到酒店就是高消費(fèi)，不圖實(shí)惠大家的意見，要照顧面子大家的意見，要照顧面子資料來源：馬鞍山資料來源：馬鞍山/巢湖消費(fèi)者市調(diào)巢湖消費(fèi)者市調(diào)http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)期望借酒發(fā)揮的效用期望借酒發(fā)揮的效用彰顯檔次彰顯檔次/與眾不同與眾不同志同道合志同道合/價(jià)值認(rèn)同價(jià)值認(rèn)同相互信賴相互信賴/彼此支持彼此支持彼此靠攏彼此靠攏/達(dá)成一致達(dá)成一致喝上檔次的啤酒，顯示優(yōu)越的不同地位喝上檔次的啤酒，顯示優(yōu)越的不同地位喝上檔次的啤酒，結(jié)交上檔次的朋友（精英同盟）喝上檔次的啤酒，結(jié)交上檔次的朋友（精英同盟）目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)需求（酒店18、）目標(biāo)消費(fèi)者定位：消費(fèi)需求（酒店）資料來源：馬鞍山資料來源：馬鞍山/巢湖消費(fèi)者市調(diào)巢湖消費(fèi)者市調(diào)http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)由于該部份為圖片由于該部份為圖片,文件太大文件太大,故刪去該部份內(nèi)容故刪去該部份內(nèi)容http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)競(jìng)競(jìng)品品傳傳播播精品、極品，不如一品（一品天柱）精品、極品，不如一品（一品天柱）目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者：30-4030-40歲的成功男士歲的成功男士訴求方式：對(duì)比訴求方式：對(duì)比/排他式訴求排他式訴求訴求內(nèi)容：產(chǎn)品質(zhì)量（模糊的產(chǎn)品概念）訴求內(nèi)容：產(chǎn)品質(zhì)量（模糊的產(chǎn)品概念）訴求忽略：鮮明的產(chǎn)品概念訴求忽略：鮮明的產(chǎn)品概念/消費(fèi)者的價(jià)值（心理價(jià)19、值消費(fèi)者的價(jià)值（心理價(jià)值/社會(huì)價(jià)值）認(rèn)同社會(huì)價(jià)值）認(rèn)同http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌效應(yīng)品牌效應(yīng)/原料原料/工藝工藝苦低苦低/低醇低醇/低糖低糖高檔性高檔性/品位性品位性強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品概念強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品概念成功人士成功人士/社會(huì)精英社會(huì)精英心理優(yōu)越意識(shí)強(qiáng)烈心理優(yōu)越意識(shí)強(qiáng)烈彰顯身份彰顯身份/與眾不同與眾不同對(duì)比傳播對(duì)比傳播產(chǎn)品概念模糊產(chǎn)品概念模糊忽略對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同忽略對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同消費(fèi)需求消費(fèi)需求競(jìng)品傳播競(jìng)品傳播訴訴求求 機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)鎖鎖 定定 目目 標(biāo)標(biāo) 消消 費(fèi)費(fèi) 者者訴訴求求機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)強(qiáng)強(qiáng) 化化 產(chǎn)產(chǎn) 品品 概概 念念20、滿滿足足心心理理價(jià)價(jià)值值需需求求http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)金質(zhì)啤酒金質(zhì)啤酒金質(zhì)啤酒金質(zhì)啤酒產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念 /廣告定位廣告定位廣告定位廣告定位 /溝通方式溝通方式溝通方式溝通方式 /對(duì)象對(duì)象對(duì)象對(duì)象目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)群消費(fèi)群消費(fèi)群？如如何何抓抓住住機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)認(rèn)同認(rèn)同認(rèn)同認(rèn)同/滿足心理價(jià)值滿足心理價(jià)值滿足心理價(jià)值滿足心理價(jià)值http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)廣告定位廣告定位 傳播主題傳播主題滿足心理價(jià)值需求滿足心理價(jià)值需求強(qiáng)化產(chǎn)品概念強(qiáng)化產(chǎn)品概念鎖定目標(biāo)消費(fèi)者鎖定目標(biāo)消費(fèi)者金質(zhì)金質(zhì)為他彰顯優(yōu)越為他彰顯優(yōu)越成功成功/精英精英廣廣告告定定位位http:/(海21、量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)百年金牌企業(yè)青啤推出的慶典紀(jì)念百年金牌企業(yè)青啤推出的慶典紀(jì)念經(jīng)典啤酒經(jīng)典啤酒，無論原料、工藝還是產(chǎn)品特點(diǎn)，當(dāng)稱無論原料、工藝還是產(chǎn)品特點(diǎn)，當(dāng)稱“金質(zhì)金質(zhì)”提高身份地位的，彰顯與眾不同的提高身份地位的，彰顯與眾不同的重視精英，尊重精英重視精英，尊重精英啤酒是金質(zhì)的，喝酒的人是出眾的啤酒是金質(zhì)的，喝酒的人是出眾的金質(zhì)啤酒專為成功人士釀造金質(zhì)啤酒專為成功人士釀造主主題題闡闡述述用金質(zhì)啤酒，結(jié)交精英朋友用金質(zhì)啤酒，結(jié)交精英朋友好馬配好鞍，精英喝金質(zhì)好馬配好鞍，精英喝金質(zhì)品牌是金的；產(chǎn)品是金的；消費(fèi)環(huán)境是金的（酒店）；品牌是金的；產(chǎn)品是金的；消費(fèi)環(huán)境是金的（酒店）；目標(biāo)消費(fèi)者是金22、的（精英）目標(biāo)消費(fèi)者是金的（精英）http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征/利益點(diǎn)利益點(diǎn)苦味低，口感淡爽純正苦味低，口感淡爽純正醇度低，飲后頭不暈不痛醇度低，飲后頭不暈不痛糖份低熱量低，不發(fā)胖更健康糖份低熱量低，不發(fā)胖更健康高檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格8 8元元/瓶瓶/500ML/500ML品質(zhì)出眾，酒中經(jīng)典品質(zhì)出眾，酒中經(jīng)典產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)者基本特征目標(biāo)消費(fèi)者基本特征年齡在年齡在25-5025-50歲的男士歲的男士30-4030-40歲的男士為重度消費(fèi)者歲的男士為重度消費(fèi)者月均收入在月均收入在800800以上以上/高中以上學(xué)歷高中以上學(xué)歷從事商務(wù)從事商務(wù)/公務(wù)公務(wù)23、/企業(yè)管理等職業(yè)企業(yè)管理等職業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)工作繁忙，生活緊張工作繁忙，生活緊張因工作應(yīng)酬因工作應(yīng)酬/朋友交往有經(jīng)常出入酒店消費(fèi)的習(xí)慣朋友交往有經(jīng)常出入酒店消費(fèi)的習(xí)慣有較高的社會(huì)地位和生活品位有較高的社會(huì)地位和生活品位消費(fèi)時(shí)機(jī)消費(fèi)時(shí)機(jī)工作應(yīng)酬工作應(yīng)酬/朋友交往朋友交往而在酒店進(jìn)行餐飲時(shí)而在酒店進(jìn)行餐飲時(shí)消費(fèi)心理消費(fèi)心理產(chǎn)品要有檔次與人物形象相匹配產(chǎn)品要有檔次與人物形象相匹配優(yōu)越的心理意識(shí)優(yōu)越的心理意識(shí)彰顯地位彰顯地位/與眾不同與眾不同品牌個(gè)性品牌個(gè)性金牌青啤，值得信賴金牌青啤，值得信賴百年慶典，優(yōu)質(zhì)奉獻(xiàn)百年慶典，優(yōu)質(zhì)奉獻(xiàn)產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念針對(duì)那群針對(duì)那群25-5025-5024、歲的工作應(yīng)酬歲的工作應(yīng)酬/朋友交往頻繁的從事商務(wù)朋友交往頻繁的從事商務(wù)/公務(wù)的成功男士，公務(wù)的成功男士，我們將此產(chǎn)品當(dāng)作專為他們釀造的啤酒來賣給他們我們將此產(chǎn)品當(dāng)作專為他們釀造的啤酒來賣給他們消費(fèi)能力強(qiáng)，習(xí)慣到酒店飲用消費(fèi)能力強(qiáng)，習(xí)慣到酒店飲用長(zhǎng)期的飲用習(xí)慣，偏好口味純正，口感淡爽長(zhǎng)期的飲用習(xí)慣，偏好口味純正，口感淡爽飲用習(xí)慣飲用習(xí)慣金質(zhì)啤酒金質(zhì)啤酒產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱金質(zhì)鐘山，只為精英金質(zhì)鐘山，只為精英傳播主題傳播主題產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)考慮考慮產(chǎn)品喜好產(chǎn)品喜好產(chǎn)品知名度產(chǎn)品知名度產(chǎn)品聯(lián)想產(chǎn)品聯(lián)想繼續(xù)消費(fèi)繼續(xù)消費(fèi)繼續(xù)消費(fèi)繼續(xù)消費(fèi)考慮考慮品牌喜好品牌喜好品牌知名25、度品牌知名度品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想購(gòu)買打算購(gòu)買打算購(gòu)買打算購(gòu)買打算青啤青啤/鐘山品牌優(yōu)勢(shì)鐘山品牌優(yōu)勢(shì)金質(zhì)鐘山，只為精英金質(zhì)鐘山，只為精英金金質(zhì)質(zhì)啤啤酒酒與與母母品品牌牌的的傳傳播播關(guān)關(guān)系系http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)金金質(zhì)質(zhì)啤啤酒酒，只只為為精精英英電視廣告電視廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告新聞發(fā)布新聞發(fā)布戶外廣告戶外廣告車身廣告車身廣告售點(diǎn)廣告售點(diǎn)廣告促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)整合上市，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻整合上市，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻廣播廣告廣播廣告禮品廣告禮品廣告 調(diào)動(dòng)資源互補(bǔ)，整合營(yíng)銷傳播；調(diào)動(dòng)資源互補(bǔ)，整合營(yíng)銷傳播；強(qiáng)化鮮明的產(chǎn)品概念，樹立產(chǎn)品形象強(qiáng)化鮮明的產(chǎn)品概念26、，樹立產(chǎn)品形象 以產(chǎn)品形象提升品牌形象以產(chǎn)品形象提升品牌形象 強(qiáng)化售點(diǎn)建設(shè)促進(jìn)產(chǎn)品銷售強(qiáng)化售點(diǎn)建設(shè)促進(jìn)產(chǎn)品銷售 整整合合傳傳播播/傳傳播播組組合合http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)整整合合傳傳播播/傳傳播播梯梯次次形形象象+利益電視/戶外形形象象+利利益益報(bào)紙/海報(bào)文文化化+形形象象PR利利益益刺刺激激+形象SP形形象象+利益新聞發(fā)布會(huì)承承諾諾+形形象象售點(diǎn)決定購(gòu)買決定購(gòu)買形形象象+活活動(dòng)動(dòng)廣播http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)建立概念建立概念推廣概念推廣概念概念延伸概念延伸感覺受益感覺受益電視（新聞）、報(bào)紙、電視（新聞）、報(bào)紙、公交車、廣播、戶外公交車、廣播、戶外線上（線上（ATLATL）線下（線下（BTLBTL）新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)經(jīng)銷商經(jīng)銷商PRPR員工員工PRPR售點(diǎn)廣告售點(diǎn)廣告TVCTVC、報(bào)紙、戶外、廣播、報(bào)紙、戶外、廣播3 3月月4 4月月TVCTVC、報(bào)紙、戶外、廣播、報(bào)紙、戶外、廣播5 5月月PRPR活動(dòng)活動(dòng)SPSP活動(dòng)活動(dòng)售點(diǎn)廣告售點(diǎn)廣告6 6月月金金 質(zhì)質(zhì) 鐘鐘 山山，只只 為為 精精 英英整整合合傳傳播播/傳傳播播規(guī)規(guī)劃劃PRPR活動(dòng)活動(dòng)SPSP活動(dòng)活動(dòng)售點(diǎn)廣告售點(diǎn)廣告http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)略http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)略http:/(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)謝謝謝謝