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1、千島湖啤酒品牌思考與發(fā)想千島湖啤酒品牌思考與發(fā)想看浙江啤酒市場(chǎng)看千島湖啤酒自身千島湖啤酒品牌形象塑造平面和廣播創(chuàng)意表現(xiàn)目錄目錄行業(yè)：浙江啤酒行業(yè)在這三年會(huì)是一場(chǎng)品牌資本化的混戰(zhàn)。1、10萬(wàn)噸以上的啤酒生產(chǎn)企業(yè)都正在或?qū)⒁唾Y本運(yùn)營(yíng)商在兼并，尋求更大的資本后備。2、5萬(wàn)噸10萬(wàn)噸之間的啤酒生產(chǎn)企業(yè)在牢牢保有本地市場(chǎng)，并極力想通過(guò)擴(kuò)展市場(chǎng)而擴(kuò)大規(guī)模，誰(shuí)的品牌無(wú)形資產(chǎn)高，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)，他在新一輪的資本擴(kuò)張中就能以較好的條件來(lái)作為向啤酒資本運(yùn)營(yíng)商談判的籌碼。3、這種局面至少還有三年的時(shí)間。但與其他省份有所不同的是，品牌還是以本地化獨(dú)立發(fā)展，這種兼并只是資本的統(tǒng)一。在這三年當(dāng)中，資本背景將是影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格2、局的重要因素?？凑憬【剖袌?chǎng)看浙江啤酒市場(chǎng)（主要以餐飲市場(chǎng)為分析）1、淡爽型啤酒消費(fèi)量在高端市場(chǎng)已占70%，并逐漸向大眾市場(chǎng)滲透。2、在各品牌啤酒質(zhì)量和口味已經(jīng)相當(dāng)同質(zhì)化的同時(shí)，城市市場(chǎng)啤酒消費(fèi)者已由“口味消費(fèi)”演變?yōu)樽非箫L(fēng)格、天然、營(yíng)養(yǎng)等的“心理消費(fèi)”。3、隨著餐飲業(yè)的自律和消費(fèi)觀念的成熟，啤酒消費(fèi)的品牌忠誠(chéng)度正在逐漸建立。和穿衣、開車一樣，什么品牌代表我是什么，個(gè)性化的消費(fèi)特征正在逐步顯現(xiàn)?？凑憬【剖袌?chǎng)看浙江啤酒市場(chǎng)消費(fèi)：來(lái)自淳安小鎮(zhèn)，一家5萬(wàn)噸左右的中小型啤酒生產(chǎn)企業(yè)。01年開始，隨著“農(nóng)夫山泉”源自千島湖源頭活水的宣傳開始漸露頭角。02年以新的視覺(jué)形象整合后，產(chǎn)品開始在杭嘉湖一帶的餐3、飲市場(chǎng)中聲名雀起。并以每年番一番地勢(shì)頭快速發(fā)展。特別是04年在杭州市場(chǎng)成為市場(chǎng)占有率遞增最快的一個(gè)啤酒品牌，在西湖啤酒外的第二梯隊(duì)中，成為僅次于紅石梁的強(qiáng)勢(shì)品牌。并在網(wǎng)絡(luò)的滲透下，迅速向金華、麗水、寧波等城市滲透。為什么千島湖啤酒的市場(chǎng)啟動(dòng)得這么快速呢？讓我們來(lái)看一下我們對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的訪問(wèn)結(jié)果！讓我們來(lái)看一下我們對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的訪問(wèn)結(jié)果！我們看千島湖我們看千島湖一開始點(diǎn)擊率并不高，靠推銷。但有一點(diǎn)，這個(gè)牌子好推，我們的小姐一說(shuō)要不要試試千島湖？客人通常會(huì)同意試喝！客人喝過(guò)后普遍反映口感還不錯(cuò)，蠻清爽的，包裝也很清爽，都會(huì)接著再喝！他跟西湖比，西湖象城里人，很有精致！千島湖象是來(lái)自山村的，4、很純樸，很自然。價(jià)格比較適中，我們利潤(rùn)相對(duì)西湖來(lái)講蠻好。但在餐飲業(yè)里，這不是主要因素。我們需要主推我們自己的代理品牌，花了人力精力物力進(jìn)去，他能迅速銷開，千島湖啤酒就是這樣，所以我們做得很有信心。我們看千島湖我們看千島湖經(jīng)銷商怎么說(shuō)：經(jīng)銷商怎么說(shuō)：千島湖啤酒我喝過(guò)，聽聽這名字就喜歡喝，你去過(guò)千島湖嗎？地方太美了，我在那里就喝千島湖，回杭州也喜歡喝?；匚?！千島湖水好！那么清的水，做出來(lái)啤酒，絕對(duì)好喝！我喝過(guò)，但我不喜歡！我喜歡西湖，我覺(jué)得西湖就是夠經(jīng)典！千島湖啤酒蠻好喝。很清爽，不象紅石梁很淡，也不象西湖，我覺(jué)得雖然大家都是淡，但比他們清爽！我平常喝3瓶，喝千島湖啤酒有一天我喝了6瓶，還蠻清醒的5、。第二天也不頭痛！消費(fèi)者怎么說(shuō)：消費(fèi)者怎么說(shuō)：我們看千島湖我們看千島湖我們看千島湖我們看千島湖清爽5人好水8人千島湖風(fēng)景13人其他4人消費(fèi)者測(cè)試中關(guān)于品牌聯(lián)想：共30人訪問(wèn)結(jié)論：千島湖啤酒的核心資源就是“千島湖”，人們更多是從風(fēng)景的好感延展出來(lái)。品牌形象與風(fēng)格在傳播上不夠鮮明突出。除產(chǎn)品本身質(zhì)量外，尚未挖掘出更深的品牌內(nèi)涵未與消費(fèi)者建立真正的心理層面消費(fèi)鏈接。我們看千島湖我們看千島湖千島湖啤酒千島湖啤酒品牌的形象塑造品牌的形象塑造產(chǎn)品吸引力 品牌吸引力（有好的資源與產(chǎn)品，卻不能通過(guò)品牌宣傳吸引消費(fèi)者）不如讓我們先看看產(chǎn)品的吸引力來(lái)自何處？品牌現(xiàn)狀：品牌現(xiàn)狀：清新清爽 活水源 來(lái)自千島湖來(lái)自千島6、湖 天然純凈別人沒(méi)有的！別人沒(méi)有的！品牌吸引力：品牌吸引力：將先天優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的品牌策略勢(shì)在必行勢(shì)在必行!所以所以和千島湖直接關(guān)聯(lián)清透、純凈口感清爽，入口很順，酒精度低，是淡爽型啤酒中的典范。啤酒的靈魂是水。取自千島湖源頭活水，當(dāng)然比其它同類產(chǎn)品更天然更健康。飲者在心理上易與千島湖怡景產(chǎn)生共鳴。產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品利益點(diǎn)清新清爽的口感與來(lái)自千島湖源頭的活水消費(fèi)者認(rèn)為千島湖啤酒是口感好又天然的啤酒。卻不像千島湖那樣令人向往與渴望。目前沒(méi)有更深的品牌內(nèi)涵。需要為千島湖啤酒也注入活力，激發(fā)品牌天然個(gè)性。需要為千島湖啤酒也注入活力，激發(fā)品牌天然個(gè)性。關(guān)于品牌關(guān)于品牌千島湖啤酒的活力之源在哪里？千島湖啤酒的活7、力之源在哪里？目前的千啤目前的千啤清爽的清爽的天然的天然的實(shí)在的實(shí)在的全新的千啤全新的千啤健康的健康的陶醉的陶醉的向往的向往的最終的千啤最終的千啤關(guān)懷的關(guān)懷的純粹的純粹的歸真的歸真的塑造品牌個(gè)性塑造品牌個(gè)性產(chǎn)品產(chǎn)品 清爽的好口感清爽的好口感(來(lái)自純凈無(wú)污染的秀水千島湖來(lái)自純凈無(wú)污染的秀水千島湖)品牌品牌寧?kù)o的、放逸的、寧?kù)o的、放逸的、閑適的閑適的消費(fèi)者消費(fèi)者隨時(shí)隨地心靈的隨時(shí)隨地心靈的釋放釋放品牌三角關(guān)系品牌三角關(guān)系發(fā)覺(jué)人們的真實(shí)需要發(fā)覺(jué)人們的真實(shí)需要我服務(wù)于誰(shuí)？崇尚自然的人常常被都市的喧囂所淹沒(méi)，渴望感受天然為什么選擇我？享受活水的清爽口感，滿足對(duì)千島湖及心靈靜土的向往我是誰(shuí)？天然、純粹、引8、人歸真消費(fèi)者聯(lián)系消費(fèi)者聯(lián)系選擇具有天然品質(zhì)的產(chǎn)品。做個(gè)善待自己的人，給自己最健康的。做個(gè)善待自己的人，給自己最健康的。徹底放松自己的身心。不單單滿足暢飲時(shí)生理的愉悅，更追求精神上的深層次享不單單滿足暢飲時(shí)生理的愉悅，更追求精神上的深層次享受。受。朋友聚會(huì)時(shí)大家一起暢飲，我獨(dú)自一個(gè)時(shí)也可靜靜品味。是我心靈停泊的港灣。是我心靈停泊的港灣。如何強(qiáng)化消費(fèi)者的滿足感如何強(qiáng)化消費(fèi)者的滿足感從一個(gè)風(fēng)景地名心靈的屬地從一個(gè)產(chǎn)品人性的共鳴品牌提升品牌提升平面表現(xiàn)部分：平面表現(xiàn)部分：一、心泊千島湖一、心泊千島湖二、心醉千島湖二、心醉千島湖三、心放千島湖三、心放千島湖電臺(tái)廣播稿部分電臺(tái)廣播稿部分流行篇（女1）：小張9、，周末去千島湖?。浚?）：千島湖？我天天都在享受！（女1）：??？你不是在杭州嗎？（男2）：是啊，現(xiàn)在杭州處處流行喝千島湖啊！（女1）：哦你說(shuō)千島湖啤酒啊！我的朋友在酒店也都要點(diǎn)這個(gè)酒喝。（開瓶聲：茲茲；暢飲聲：咕咚咕咚；回味嘆氣聲：??；）（男聲旁白）：采用千島湖源頭活水，國(guó)家級(jí)綠色食品，千島湖啤酒千島湖啤酒.流行自然，流行千島湖流行自然，流行千島湖（渾厚的男中音）取自千島湖源頭活水，融合德國(guó)先進(jìn)釀造工藝。好水好酒，一脈相承！國(guó)家級(jí)綠色食品。千島湖啤酒，清新清爽好啤酒！電臺(tái)廣播稿部分綠色食品篇電臺(tái)廣播稿部分綠色食品篇本次由于受委托設(shè)計(jì)千島湖啤酒的形象海報(bào)，在品牌本次由于受委托設(shè)計(jì)千島湖啤酒的形象海報(bào)，在品牌創(chuàng)意上提了一些我們看法。創(chuàng)意上提了一些我們看法。品牌的形成關(guān)鍵在于營(yíng)銷傳播活動(dòng)中的沉淀。一品堂品牌的形成關(guān)鍵在于營(yíng)銷傳播活動(dòng)中的沉淀。一品堂公司服務(wù)啤酒品牌已有五年的經(jīng)驗(yàn)，有關(guān)品牌傳播方公司服務(wù)啤酒品牌已有五年的經(jīng)驗(yàn)，有關(guān)品牌傳播方面的提案，我們希望在進(jìn)一步合作的基礎(chǔ)上通過(guò)深入面的提案，我們希望在進(jìn)一步合作的基礎(chǔ)上通過(guò)深入分析再作詳細(xì)溝通！分析再作詳細(xì)溝通！THANKS！