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1、盛社啤酒營銷策劃 一、品牌策劃、廣告推廣 二、網絡推廣、電子商務 三、區域管理（佛山五區）四、招商加盟 五、SWTO分析、4P營銷策劃 六、團購、促銷 七、直銷（夜場）八、團隊建設、培訓、管理九、銷售任務 十一、工資待遇、業績激勵方案品牌策劃、廣告推廣n一、企業文化、品牌故事、企業未來發展目標；一、企業文化、品牌故事、企業未來發展目標；n二、品牌定位、品牌理念二、品牌定位、品牌理念 、VI、廣告語；、廣告語；三、產品宣傳目錄，媒體傳播。三、產品宣傳目錄，媒體傳播。n n 網絡推廣、電子商務 n一、官方網站產品推廣、招商加盟、軟文發表；一、官方網站產品推廣、招商加盟、軟文發表；n二、企業微博推廣2、與評論；二、企業微博推廣與評論；n三、在佛山五區網站推廣增加市內知名度；三、在佛山五區網站推廣增加市內知名度；n四、在流量大的四、在流量大的B2B網站、團購網做電商；網站、團購網做電商；n五、在人氣旺的淘寶、拍拍做五、在人氣旺的淘寶、拍拍做B2C。區域管理（佛山五區）一、蟬城、順德、三水、高明、南海分區域營銷開拓市場；一、蟬城、順德、三水、高明、南海分區域營銷開拓市場；二、每一個團隊負責一個區二、每一個團隊負責一個區三、開拓市場、收集全區客戶資料、分析市場啤酒銷量，公司預計三、開拓市場、收集全區客戶資料、分析市場啤酒銷量，公司預計市場占有率，擬定新客戶合作方案；市場占有率，擬定新客戶合作方案；3、四、推行公司招商政策每月完成公司下達任務與業績增長。四、推行公司招商政策每月完成公司下達任務與業績增長。招商加盟n一、佛山市以外以市或地區加盟代理、或省總代理；一、佛山市以外以市或地區加盟代理、或省總代理；n二、公司統一形象設計，提供招牌免費制作與安裝；二、公司統一形象設計，提供招牌免費制作與安裝；n三、公司統一鋪貨，交納保證金月結；三、公司統一鋪貨，交納保證金月結；n四、編制招商手冊分析市場前景另投資者有加盟信心；四、編制招商手冊分析市場前景另投資者有加盟信心；n五、公司提供全套運營管理方案使加盟商營利運營。五、公司提供全套運營管理方案使加盟商營利運營。SWTO分析、4P營銷策劃n一、一、S4、WTO分析分析nStrength(優勢優勢);Weakness(劣勢劣勢)；Opportunity(機遇機遇);Threat(威脅威脅)n二、二、4P營銷策劃營銷策劃nproduct(產品產品)，price(價格價格)，promotion(促銷促銷)，place(渠道渠道)團購、促銷n一、篩選商品團購活動；一、篩選商品團購活動；n二、利用團購網團購商品；二、利用團購網團購商品；n三、與經銷商合作在當地團購活動；三、與經銷商合作在當地團購活動；n四、利用法定節假日與各經銷商推行促銷活。四、利用法定節假日與各經銷商推行促銷活。團隊建設、培訓n一、佛山五區設五個區域經理一個業務員，按業務量增加人員；5、一、佛山五區設五個區域經理一個業務員，按業務量增加人員；n二、大客戶公關部，協助各區大集團連鎖、大夜場連鎖開拓公關；二、大客戶公關部，協助各區大集團連鎖、大夜場連鎖開拓公關；n三、市場拓展部，負責團購、電子商務、招商加盟；三、市場拓展部，負責團購、電子商務、招商加盟；n四、市場推廣部，收集市場信息、竟爭對手信息，推出市場營銷方案，四、市場推廣部，收集市場信息、竟爭對手信息，推出市場營銷方案，促銷策劃、制定產品上市前的策劃，品牌推廣、網絡推廣、促銷大賣促銷策劃、制定產品上市前的策劃，品牌推廣、網絡推廣、促銷大賣場形象廣告、規范加盟商商品擺設；場形象廣告、規范加盟商商品擺設；n五、市場運營部，訂單6、采購、出貨審核、統計、車輛安排，人事；五、市場運營部，訂單、采購、出貨審核、統計、車輛安排，人事；n六、培訓部，培訓企業文化、產品知識、六、培訓部，培訓企業文化、產品知識、行業知識、銷售技巧、公司行業知識、銷售技巧、公司營銷政策，招商政策、促銷員禮儀與技巧。營銷政策，招商政策、促銷員禮儀與技巧。n七、直銷團隊，負責夜場、飯店促銷。七、直銷團隊，負責夜場、飯店促銷。銷售任務一、五區銷售任務、各區每月暫定（一、五區銷售任務、各區每月暫定（）萬根據市場與數據分析變動；）萬根據市場與數據分析變動；二、大客戶公關部，每月暫定（二、大客戶公關部，每月暫定（）萬）萬根據根據市場與數據分析變動；市場與數據分7、析變動；三、市場拓展部，每月暫定（三、市場拓展部，每月暫定（）萬）萬根據根據市場與數據分析變動；市場與數據分析變動；四、直銷團隊，每月暫定（四、直銷團隊，每月暫定（）萬）萬根據根據市場與數據分析變動。市場與數據分析變動。工資待遇、業績激勵方案n一、區域團隊一、區域團隊2人，人，n 1、主管基本工資、主管基本工資3000元，總提成元，總提成 ,n 2、業務員基本工資、業務員基本工資2000元，提成元，提成%n二、大客戶公關部二、大客戶公關部n 1、經理基本工資、經理基本工資3000元，占提成元，占提成 ,n 2、區域業務員、區域業務員 ,經理經理 ,n四、市場拓展部負，四、市場拓展部負，n 1、8、市場經理基本工資、市場經理基本工資3000元，總提成元，總提成 ，n 2、招商員基本工資、招商員基本工資2000元元 提成提成 n 3、電子商務員基本工資、電子商務員基本工資2000元，組提成元，組提成%n六、直銷團隊六、直銷團隊 1、促銷員基本工資、促銷員基本工資2000元，總提成元，總提成%,n七、市場推廣部七、市場推廣部n 1、經理基本工資、經理基本工資3000元，廣告設計基本工資元，廣告設計基本工資2500元，網站維護基本工資元，網站維護基本工資2000元元n八、培訓經理基本工資八、培訓經理基本工資3000元，元，n九、營銷總監，提成占總銷售九、營銷總監，提成占總銷售 n十、個人銷售獎、團隊銷售、團隊十、個人銷售獎、團隊銷售、團隊PK獎，部門獎獎，部門獎結后語n 以上每一項都編制程序文件，進入行業后細節分析結合公司實際以上每一項都編制程序文件，進入行業后細節分析結合公司實際情況才能創新與策劃，不能硬套用公式程序文件，營銷就是創新，情況才能創新與策劃，不能硬套用公式程序文件，營銷就是創新，“廣東燕京啤酒營銷成就的傳奇，業績翻四十倍的營銷策劃值得借鑒廣東燕京啤酒營銷成就的傳奇，業績翻四十倍的營銷策劃值得借鑒”。n 謝謝觀看！謝謝觀看！n n 營銷策劃：盧偉強營銷策劃：盧偉強n 2013-1-28n