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1、達觀機構 2010年7月金鱗豈是池中物金燁融府空中四合院推廣策略4月至8月，樓市劇然暗淡優者、劣者相續失語個別稍有思想、有勇氣者逆市而動，鮮有成功者然金鱗者，當不甘做池中物時勢一到，則一飛沖天其例子不在少數金燁融府是選擇繼續蟄伏，還是選擇一飛沖天？時時時時 天時天時天時天時勢勢勢勢 地利地利地利地利道道道道 道行道行道行道行法法法法 方法方法方法方法人人人人 人和人和人和人和金燁融府空中四合院沖天計劃六部曲一個認識：我們和市中心的小戶型樓盤不一樣！老省府旁，直面新富城古玩匯聚地客群的優越身份與高品味居家、辦公的兼容性，總價也較高獨有18米挑高十大空中庭院七重總統級安防系統，普羅巴克智能指紋門鎖2、金屬氟碳外墻漆，6臺美國OTIS電梯，五星大堂、電梯廳地段更優越定位更高端戶型更大氣規劃更獨特安防更嚴密公裝更高檔品質更精良斷橋隔熱鋁合金，雙層中空離線鍍膜玻璃、德國頂級霍曼入戶門一個問題：我們已經隱沒太久，消費者不知道我們是否還有房賣！我們需要重塑市場熱度，告知我們的存在！重返于消費者眼中，再立于購房者心中！兩個大事件：1.項目直面的新富城古玩玉器市場已啟動建設2.項目實景正在積極打造中，9月將全面呈現一個想法：是否我們可以借此機造勢？第一篇：思考源頭第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現第五篇：活動策略目 錄策略核心緊抓三個關鍵點：1.古玩市場的借勢2.現房實景的造勢3.新貨加推3、的得勢產品價值項目分析項目本身特性/屬性長沙中軸線，千億金融圈，CBD核心地帶，首創獨有空中庭院，鉑金級品質，五星公共裝修，六重安防系統相對于競爭對手的優勢戶型更大氣，品質更高端，配置更奢華，鄰里更親近，交流更舒暢項目帶給客戶的利益/價值優越，榮耀，舒適，私密，交流還是先來看看我們的條件：產品之前的定位是“長沙中軸空中院墅”，城央奢華豪宅是我們給公眾的深刻印象，這個定位是準確而令人印象深刻的，只是現在我們面對著一個優越的時機，若是把握住，我們便能再提升一個層次，能為我們的豪宅融入深厚的文化底蘊，能再一次引起全城矚目！新富城古玩玉器市場實景呈現潛在客群人氣提升文化氣息商業亮點空中庭院五星大堂品牌4、電梯全新樣板金質立面由于政府調控，金融縮水，房產冷淡，閑置資金已有部分投入到黃金、藝術品等收藏中9月項目即將呈現，實景現房必定是我們的殺手锏和新亮點時機成熟條件優越已經足夠引爆全城我們的優越時機：此時此刻，我們還需要一個天衣無縫的噱頭！我們需要全新的價值整合，告訴長沙我們獨一無二！我們更需要全新的注意力定位，告訴長沙我們別具一格！轉變升華+FROM 奢華豪宅TO 不僅形式和功能上，更是在價值和文化上的名流新會館CBD核心地帶8大銀行湖南分行世界名企湖南總部中央金融街五一路芙蓉路長沙中軸千年核心芙蓉廣場旁龍脈正源老省府旁中軸龍脈上獨有十大空中庭院精湛設計優質大戶五星品質頂級用材建筑新文脈空中四合5、院得天時：古玩玉器街興建+五一中CBD提質+芙蓉中金融街升級+地鐵2號線興建合地利：千年王城芯+老省府龍脈+名校教育+國際酒店名店+世界名企聚合聚人和：十大空中庭院+十八米挑高中庭+五星級大堂+六重安防系統+英式管家服務筑經典：金屬氟碳漆+世界名牌電梯+斷橋隔熱鋁合金+離線鍍膜玻璃+指紋門鎖空中四合院金燁融府建筑價值空中庭院附加值商業價值（金融街核心頂級品質）（歷史藝術的文化傳承）（辦公、展覽、居住三種功能）名流新會館文化價值文化院。藝術館。品質家。有品味，有偏好，有身份和強烈的圈層認同感（客群）長沙獨有城央文人騷客藝術名流集散地（品牌主張）堅實根基升華靈魂現實內核金燁融府與空中四合院相得益彰6、：全新定位：中央金融街 空中四合院黃金地段，優勢集合全新形式直接明了宣傳口號：城中城，院中院與空中四合院緊密聯系，突出建筑簡約圍合與人群精神焦點的特點推廣節奏：訴求主題價值構成時間順序空中四合院，驚現金融街營銷支持2010年8月2010年9月-10月2010年11月-12月首個空中庭院展示現房展示空中四合院，豪宅至高形式 空中四合院，誕生即為收藏 空中四合院全面引入新富城古玩市場緊密配合，借勢進發文化底蘊完美融合影響力、形象力提升產品熱銷持續進行關 鍵 詞 古玩市場，空中四合院，新品實景，現房，新品新品，藝術，文化，展覽，交流新富城古玩市場合作營銷活動現房實景完美呈現，空中庭院、大堂、電梯廳、7、樣板間等引起全城關注熱銷注：在整個推廣過程中，將會一直針對新貨加推強調VIP尊享，因為我們的最終目標是落在銷售上 所以在提升形象與升華品味的同時，始終還是要以熱銷為實際的目的第一篇：現狀思考第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現第五篇：活動策略目 錄媒介原則：精準定位，全面轟炸與以前的豪宅形象不同，現在的形象我們融入了新的元素，注入了新的文化素養與品味，所以我們要針對高端客戶精準定位進行集中的轟炸，通過直接、直白的訴求或活動進行影響爆破，制造獨一無二的差異化。同時，通過一些相關渠道有針對性的挖掘長沙富人名流群體。手段：報廣/戶外/框架/網絡/短信/DM直郵 報廣報廣主要是樹立與傳播空8、中四合院的全新定位與形象，通過硬廣與軟文的配合特別是針對我們新貨加推的VIP尊享，增加關注度與來電上門量，引起市場與消費者的關注，推動銷售。媒介：瀟湘晨報方式：整版報廣+軟文時間：三個階段，分期投放引爆戶外戶外大牌能最能樹立項目的品牌與形象。尤其是現在長沙交通堵塞紅燈等待的情況下，在人流量大的中心地點，能吸引到一部分的高端客群，增加來電來訪。媒介：消費人群聚焦的中心地點戶外大牌方式：平面設計表現+文案時間：第一階段樹立形象，第三階段加深印象框架電梯框架到達率高，且在高端客群聚集的區域投放作用能發揮更大，讓客戶認識到我們的全新形象與定位，引起好奇與興趣，最主要達到一個新品推貨促進銷售的作用。推薦9、：城市中央高檔寫字樓、豪宅、藝術專業點的電梯框架方式：平面創意設計時間：按階段主題進行更換網絡通過長沙樓盤了解情況可知，不論是住宅還是商業，通過網絡獲取信息的占到 一半，0731房產網在長沙置業投資具有一定的導向作用。網絡上可以通欄與軟文炒作并行，還可以在業主論壇的發貼中可以針對項目的動態信息、與其它競爭對手的差異特點進行討論，以引起已購房業主的肯定與信心，也加深消費者對項目的好奇心與好感度。推薦：0731房產網方式：廣告通欄+軟文炒作時間：隨階段主題進行更換短信/DM直郵短信：在項目定位的高端客戶的營銷中，有針對性的投放短信是有效手段之一，通過短信的溝通，不斷強化金燁融府空中四合院的特殊性，10、名流藝術匯集地，提升項目的高度與熱度，在高端圈層中傳播口碑。DM直郵：采取特殊的私人信件形式，篩選30位最有誠意的客戶和20湖南藝術文化業內人士，為他們定制專門的DM直郵信，并持續的進行專人溝通，例如有展覽時發送邀請函，讓他感受獨特尊貴禮遇的同時了解和宣傳我們的項目。第一篇：現狀思考第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現第五篇：活動策略目 錄第一階段項目全新形象樹立，空中四合院概念導入 報廣系列一：最高形式篇報廣系列一：最高境界篇報廣系列一：最優組合篇報廣系列二：奇跡篇報廣系列二：經典篇軟文1軟文2戶外廣告網絡廣告第二階段空中四合院利益點強化，項目新樓層新開盤 報廣系列一：前所未有篇11、報廣系列一：收藏篇報廣系列一：一宅傳世篇報廣系列二：奇跡誕生篇報廣系列一：奇跡實現篇軟文1軟文2第三階段空中四合院與消費群巔峰對話，新樓層持續熱銷 報廣系列一：大腕共賞篇報廣系列一：望族共識篇報廣系列二：百年一遇篇報廣系列二：終極絕唱篇戶外廣告網絡廣告第一篇：思考源頭第二篇：核心策略第三篇：媒介組合第四篇：平面表現第五篇：活動策略目 錄營銷活動原則：n 新的定位與宣傳決定了我們的高端客群，面對的人群必定是有品味、懂價值的名流圈層；n 活動必須具備品質感與高雅性；n 活動舉辦的地點安排于我們的空中庭院，既能塑造和升華項目的形象，又能提高和傳播知名度，還能促進潛在客戶的購買。n 每一次的活動都能成12、為一次星城矚目的事件，能聚集全城眼球，并且非常具有話題炒作性。圈層活動，有效滲透活動建議一：黃永玉藝術作品巡展畫壇鬼才黃永玉關鍵詞：當代藝術 鬼才 畫展建議：邀請畫壇鬼才黃永玉，在項目空中庭院進行作品展示，匯聚人氣，制造新聞事件，炒作項目熱度，傳播知名度。活動建議二：天地四合傳統書畫展關鍵詞：傳統書畫 展覽建議：展示中國傳統書法藝術與書畫藝術，還可以結合印章文化等，以展覽的形式吸引高端客群，捕捉潛在客戶，提高影響力與知名度。活動建議三：湖湘鑒寶關鍵詞：鑒賞、字畫、古玩建議：取民間的寶貝，如古玩字畫，請專門的鑒定師來鑒定，讓寶貝在眾人的眼中驗明正身。可以靠近和電視臺（如藝術玩家）合作，將鑒定點定13、于項目的空中庭院，此舉能匯集高端人群，制造新聞事件。活動建議四：龍脈腳下北京四合院鑒賞之旅關鍵詞：北京、四合院、旅行建議：凡在金燁融府購房的客戶，可參加北京四合院鑒賞之旅的抽獎活動。9月、10月、11月、12月一共四次，每次12人，感受老北京的深厚底蘊，共享四合院的文化風光。關鍵詞：收藏、當代藝術、沙龍岳敏君陳白一活動建議五：當代藝術家作品展徐冰天書建議：邀請知名藝術家，在空中庭院進行作品展示，如岳敏君（父母都是湖南益陽人，實屬湖南籍）作品展，陳白一（湖南省美術家協會顧問）作品展，徐冰（世界知名藝術家）的天書展示。針對高端人士專門發出邀請函，客戶可邀請朋友一同來參觀，傳播知名度，制造影響力。關14、鍵詞：拍賣、字畫、古玩活動建議六：慈善拍賣會建議：邀慈善拍賣晚會在空中庭院舉辦，所得善款捐獻給希望工程。制造新聞事件，引爆市場人氣，提高項目形象及影響力。活動建議七：頂級名流派對建議：選擇本地知名人士（誠意客戶、藝術名流、有身份的人等），在空中庭院樣板舉行小型的派對，一邊欣賞藝術品，一邊交流。客戶可邀請朋友參加（擴大活動范圍）。以頂級規格、輕松氛圍匯聚客戶，既為客戶提供一個交流的平臺，也讓客戶對我們的項目進行了解，在星城制造影響力和口碑效應。關鍵詞：名流、派對、藝術、交流活動建議八：藝術新品發布會建議：與六福珠寶（或者其它品牌）合作，將空中庭院作為其新品的發布會舉辦地。發布會營造出深厚的藝術文化文化氣息，模特展示，最后可以特邀一位明星壓軸登場，引爆全場。關鍵詞：新品、藝術、發布、品鑒其它建議：1.十大空中庭院依然是十大主題，可分為書法、繪畫、古玩、珠寶、瓷器、雕塑、藝術攝影等各大內容的主題分類，專門進行作品展示與藝術交流。2.可在每層樓取一間房設置一個“藏寶閣”，專門珍藏各個主題的名人作品，每位名人取一件精品，分時間對外開放。匯 報 結 束，謝 謝 聆 聽！