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1、信達雅山新天地 新古典名筑樣板房亮相前期預熱活動華藝峰尚策劃案我們創造什么樣的活動，才能充分體現“雅山新天地”品牌價值與精神？我們怎樣創意活動，才能讓我們的目標群體充分體驗與感知？我們所作的絕不是房產產品，而是天時地利人和的綜合體。我們需要賦予品牌絕對的附加價值，并將之最大化序序目錄目錄第一部分：活動簡介第二部分：活動內容第三部分：現場執行第一部分：活動簡介活動理解傳播對象 公司領導及嘉賓、信達雅山新天地已訂/潛在客戶、車友會會員及親友傳播方式樣板間亮相前暖場活動 傳播內容 信達雅山新天地樓盤信息 氛圍營造記憶深刻記憶深刻以中式格調貫穿全場，在流程和節點的設置上，要求順暢自然，能夠引起來賓的興2、奮點樓盤本身體現的就是一種生活方式，整個活動要讓來賓體驗賓至如歸的感覺 優勢體現（天然氧吧、地理及設計優勢）將我公司良好的客戶資源與信達房產的優秀品質進行優勢整合。通過公司關系邀請高消費層次的潛在客戶參加我們舉行的系列活動，促進信達雅山新天地的推廣銷售。我公司將通過發送邀請函的方式邀請以下客戶群親臨銷售現場：奧迪汽車車主、路虎汽車車主、東風日產汽車車主、納智捷汽車車主、奇瑞汽車車主等。優勢整合活動目標活動目標宣傳信達雅山新天地品牌形象，將信達雅山新天地所獨具的地理優勢、雙棲生活理念等充分地與目標受眾進行感知、感觸。激發目標受眾潛藏的購買欲望，提升信達雅山新天地品牌知名度、美譽度，為樓盤樣板間開3、放以及全面開盤銷售做鋪墊。第二部分：活動內容活動主題活動主題感官信達雅山新天地人文居住生活 城市中的靜域活動中心：活動時間：2012年9月活動地點：信達雅山新天地售樓處提倡信達雅山新天地雙棲生活理念，深深打動目標客戶工作繁忙而疲憊的身心。強調感官感受，讓美景、濕潤宜人空氣做主角，向未來的主人輕輕訴說“新天地”的優雅與寧靜。參與人數：約50-80人（待定）活動構成：信達雅山新天地樣板房亮相前期預熱活動/風水大師樓盤講解/名車展示/現場DIY【主題調性】：【關鍵詞】：【活動定位】：高雅格調、藝術氣息、文化底蘊 文化交流、名車展示、現場互動|堪輿|品鑒|趣樂互動|感受尊貴中國風情文化尊尚新貴體驗趣味4、互動游戲讓來賓從此刻開始 品鑒信達雅山新天地之美活動內容上午11:30分來賓簽到。古箏曲開場。項目領導致辭。主持人：用簡單的講解穿針引線，為來賓介紹現場活動及內容，表達出開發商對來賓每一個細節的關懷。樓盤風水講解區：風水大師在領導致辭后開始為來賓進行樓盤風水講解，在專門安排的區域以品茶聊天的形式為來賓做項目軟性推廣。名車展示區：提供高端車主名車展示的機會，與靚麗車模搭配，由置業顧問與車主互動溝通，發展潛在客戶群。DIY區：為到場的女士及兒童提供免費的馬克杯DIY，增加活動趣味性，為參加DIY活動的來賓贈送印有信達雅山新天地LOGO的馬克杯作為紀念品。冷餐茶歇區：活動現場安排精美簡約的冷餐茶點，5、為來賓提供體貼周到的服務。音樂背景區：古箏演奏貫穿全場，配合項目及風水大師的整體中式格調。第三部分：現場執行鮮花指示牌：指引來賓進入會場及進行各區域活動；主題背景板：彰顯活動主題，領導致辭及來賓簽到。為體現項目雙棲生活的生態概念，在活動現場背景板一側畫面為沒有葉子的樹枝，來賓到場后從禮儀小姐手中獲得一片綠葉，簽上自己的名字貼于背景板樹枝上，來賓到齊后，背景板畫面將變成綠意盎然的樹，同時也對參加活動的嘉賓留下深刻印象。現場布置鮮花拱門：放置于售樓處入口，歡迎來賓的光臨；鮮花花柱：香檳色紗幔圍繞著芬芳的鮮花，帶給來賓愉悅的心情；精美桌花：擺放在各個區域的接待桌；精美花臺：放置于茶歇區。現場香氛禮儀6、接待為使每一位來賓深切感受到活動的品質，禮儀小姐微笑恭迎貴賓的到來，協助來賓簽到為來賓佩戴胸花。古箏現場演奏現場古箏演奏襯托信達雅山新天地新古典名筑中國風格調，彰顯項目藝術內涵與人文氣息。風水大師樓盤講解現場邀請國內知名風水大師為來賓講解項目風水優勢，如何調理改善環境風水，讓來賓更加了解雅山新天地項目優勢，為項目做軟性推廣。名車展示唐韋應物長安道詩：“寶馬橫來下建章，香車卻轉避馳道。”活動現場用高端車型搭配復古造型車模，將現代與古典完美結合，彰顯項目高端品質。馬克杯現場DIY馬克杯是最經典的現場DIY活動禮品，使嘉賓能夠積極互動，增加了現場的活動氣氛。每個贈送給嘉賓的馬克杯上均印有信達雅山新天7、地LOGO。冷餐茶歇在現場一側安排茶歇，提供各種口味的糕點、軟飲、咖啡等，為來賓帶來味覺上的全新體驗。禮儀小姐為每位尊貴來賓提供體貼周到的服務，更顯開發商對來賓的關懷。我們導演每一場活動，都是LIVE，不象電影，不滿意可以后期加工，所以我們需要苛求細節，力求完美。每次活動都有可能出現意想不到的情況，當危機發生時，再去考慮如何處理，為時已晚，嚴重者，將給活動帶來不可估量的損失，在這一點上，專業活動管理公司功力得以體現。我們累積諸多大型活動危機管理及操作經驗，我們將針對本次活動成立危機管理專組，針對活動的各個環節，確立各種行之有效的緊急危機預案，全程監控實施，確保活動順利實施。細節管理THANKS8、!謝謝觀看2012年7月推廣季策劃細案華府天地生活通Chapter|概述我們不希望把“商場會員卡商場會員卡”，看成一個促銷方式；我們希望站在一定高度來看“商場會員卡商場會員卡”;我們希望能豐富“商場會員卡商場會員卡”的內涵。一次引爆沈城的商場會員營銷一次引爆沈城的商場會員營銷高度高度Chapter|會員卡現狀分析使用情況：超六成會員卡再“休眠”狀態l 從普卡到鉆石卡，購物折扣和積分返禮是會員們能享受到的最大優惠。l 不論是高端賣場還是百姓商場，基本上會員卡的優惠折扣都 在9.58.5折之間。l 有些商場還會通過會員專場、店慶日等活動，對會員進行特殊折扣優惠。l 64%的消費者的會員卡不一定或者9、完全不使用。l 有超過50%的會員卡使用頻率極低，其使用頻率在一個月以上。會員卡由此可見商場會員卡提供的優惠對消費者來說吸引力不足，會員活動少而單一是會員卡被閑置的重要因素。Chapter|會員卡現狀分析70%10%5%60%25%持有持有2-5張會員卡張會員卡未持有會員卡未持有會員卡持有持有5張以上會員卡張以上會員卡持有持有1張會員卡張會員卡持卡現狀：門檻不高、會員卡人人有份 現在買個化妝品、買件衣服就可以辦張會員卡，有的商場甚至不需要購物就能辦卡。反正辦起來很方便，也許有用，能辦就辦了。”看來，會員卡不再嚴格審批，入會門檻降低，是其成為“大眾卡”的主要原因。Chapter|競品分析兩大類競10、爭對手卓展會員卡興隆卡l 高端 品牌高端l 品位 老百姓心中的品位l商場定位以中高端產品入駐送禮需求生活需求l 通用 興隆品牌l 品牌效應 興隆的社會形象l商場定位符合老百姓一切需求Chapter|競品分析綜上所訴通過商場會員開行業分析、市場分析、競品分析得出，再提升自身品牌建設、會員服務以及加大優惠程度的前提下，我們在7月28日項目啟動儀式前期。需要在宣傳產品特點上：尋找“生活通特點”。再宣傳范圍上：覆蓋沈陽城區，加大對商業區，人流集中區域宣傳力度。再宣傳程度上尋找創新宣傳方式，為7月28日項目啟動儀式做鋪墊。產品特點通過市場調查，尋找消費者需求點，喚醒已經“休眠”的持卡消費者項目啟動再7月11、28日前。通過各方式宣傳，為項目啟動儀式造勢，再儀式當天引爆會員辦卡高潮，為前來媒體提供宣傳素材。產品特點生活通卡方式創新宣傳范圍項目啟動Chapter|推廣重點華府生活 空降沈城時間：時間：2012年7月18日-7月28日地點：地點：沈陽受眾：受眾：沈陽全城人民 華府天地一站式消費聯盟即將開啟通過空襲沈城的宣傳主題以及會員卡發行的事件。選出標志性元素，運用到市場推廣的各個策略。（建議：設定吉祥物）生活通卡造勢整體VI應用地鐵、微博等非傳統營銷方式項目啟動同業合作啟動當天公關活動啟動后序營銷活動外延觸角商場宣傳自有會員事件營銷媒體配合Chapter|市場推廣策略項目開始進行項目外延觸角開始宣傳12、通知自有會員生活通卡政策華府天地購物商城以及同業合作商城開始宣傳引爆期同業合作開始實施整體事件VI開始應用“生活通”吉祥物推向市場后期會員服務配合啟動儀式后保持會員辦理熱度進行小型活動和優惠促銷配合著啟動儀式當天媒體宣傳達到銷售第二次高潮項目造勢事件營銷開始進行（華府生活 空降沈城）地鐵、微博等非傳統媒體開始宣傳同時配合第一階段宣傳項目啟動儀式啟動當天系列公關活動媒體宣傳造勢達到整體營銷時間最高潮推進表7月18日7月21日7月24日7月28日28日后.7月18日7月21日7月24日7月28日28日以后植入期引爆期持續期Chapter|推廣排期表外延觸角-商場氣氛裝飾與自有會員卡 生活通卡推廣生13、活通卡推廣外延觸角外延觸角造勢造勢整體整體VIVI應用應用項目啟動儀式項目啟動儀式Chapter|詳細1、商場自有會員卡在推廣開始后，以短信的方式讓自有會員熟知華府推出的新型會員卡模式。在項目啟動儀式前邀請自有會員參加活動以短信形式告知客戶凡華府天地會員持會員卡和華府天地報廣到現場均可免費升級會員卡贈送500積分，贈送小禮物2、商場氣氛裝飾在項目啟動儀式前1-3天，商場裝扮喜慶，歡快氣氛。在商場個角落推出新會員卡制度以及優勢。在商場制作吉祥物模型，客戶與吉祥物合影可上傳至華府天地官方微博參與抽獎。Chapter|詳細生活通卡推廣生活通卡推廣外延觸角外延觸角造勢造勢整體整體VIVI應用應用項目啟14、動儀式項目啟動儀式外延觸角-自有雜志與新浪官方微博1、自有雜志自有雜志進行宣傳此次活動以專訪形式介紹華府天地“生活通卡”產品與報紙媒體一樣進行與客戶互動2、新浪官方微博在項目開始后，新浪官方微博與客戶進行互動，首先新浪微博發布會員卡信息，消費者進行轉發就可獲得免費辦卡資格以及精美小禮品在華府天地尋找吉祥物，與吉祥物合影后華府天地購物中心，然后再新浪微博進行選拔，轉發量大者可獲得精美禮品Chapter|詳細生活通卡推廣生活通卡推廣外延觸角外延觸角造勢造勢整體整體VIVI應用應用項目啟動儀式項目啟動儀式造勢-地鐵第一媒體（第一時間）第一時間在報紙上登華府新天地項目啟動儀式內容在廣告位角落登“生活通15、卡”卡樣，注客戶可把卡樣剪下，憑小樣可在活動當日換取精美禮品以及免費辦卡獲得積分憑“第一時間”可在華府天地換取地鐵卡卡套，客戶可永久保存Chapter|詳細造勢-大眾媒體配合（可選）生活通卡推廣生活通卡推廣外延觸角外延觸角造勢造勢整體整體VIVI應用應用項目啟動儀式項目啟動儀式華商晨報華商晨報遼沈晚報遼沈晚報 同地鐵同地鐵“第一時間第一時間”操作方式相同，重操作方式相同，重點宣傳華府天地點宣傳華府天地“生活通生活通”Chapter|詳細生活通卡推廣生活通卡推廣外延觸角外延觸角造勢造勢整體整體VIVI應用應用項目啟動儀式項目啟動儀式出租車LED優勢：高覆蓋率，信息“0”死角。高到達率，1天覆蓋沈16、陽640萬出行人群。高端受眾，精準鎖定中高消費人群。高性價比，“0”制作成本、“0”費用載體、超低千人成本。強迫吸引，抬眼可見，不想關注都不行。強勢終端促銷，促銷最后一公里。內容：活動信息、折扣力度、會員卡優勢Chapter|詳細生活通卡推廣生活通卡推廣外延觸角外延觸角造勢造勢整體整體VIVI應用應用項目啟動儀式項目啟動儀式1、DM直投：選擇優質小區，DM直投至報箱優勢：有效、直接2、DM寶貝單頁派發：選擇身高、長相出眾的DM寶貝，走向大街進行DM單頁派發優勢：引人注目、接受程度大大增加3、吉祥物人偶派發：優勢：可與客戶進行互動，引人注目，接受程度增加DM直投Chapter|詳細生活通卡推廣生17、活通卡推廣外延觸角外延觸角造勢造勢整體整體VIVI應用應用項目啟動儀式項目啟動儀式 在宣傳前期制作設計出一款吉祥物，符合產品特點以及企業形象，再整個華府天地生活通卡推廣過程中廣泛應用。再宣傳引爆期時，把吉祥物元素應用到所有媒體推廣，公關活動當中，同時在推出吉祥物也可稱為營銷活動中一個節點。再項目啟動儀式里也需要把吉祥物人偶應用到其中吉祥物Chapter|詳細生活通卡推廣生活通卡推廣外延觸角外延觸角造勢造勢整體整體VIVI應用應用項目啟動儀式項目啟動儀式卡樣、吉祥物應用在活動的引爆期間，所有的媒體宣傳、自身宣傳方式應用都要刊登“生活通卡”卡樣與吉祥物形象，給客戶帶來一種直接有效的視覺沖擊，形成一18、種VI應用潛意識。在商場內部，整體裝飾、商場外部，媒體宣傳需要配合其推廣在項目啟動儀式當天，需要吉祥物介紹環節，以及在微博營銷上也要廣泛應用吉祥物形象，使華府天地“生活通卡”吉祥物在網絡媒體，雜志媒體，報紙媒體上效果大肆擴散。達到轟動效果項目啟動儀式啟動儀式可看詳細方案Chapter|詳細生活通卡推廣生活通卡推廣外延觸角外延觸角造勢造勢整體整體VIVI應用應用項目啟動儀式項目啟動儀式華府華府生活生活 空降空降沈城沈城2012年沈陽華府天地“生活通卡”發行啟動儀式華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-活動介紹華府華府華府華府生活生活生活生活 空襲空襲空襲空襲沈城沈城沈城沈城l活動時間：2012年7月19、28日（周六）上午 10：58 l活動地點：沈陽華府天地一樓共享大廳l參與人數：300人-500人l活動主題：華府生活 空襲沈城 2012華府天地“生活 通卡”發行啟動儀式l參與人員：集團領導 企業領導、企業員工 商場會員、商場業主、商場客戶 媒體華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-活動組成華府華府華府華府生活生活生活生活 空襲空襲空襲空襲沈城沈城沈城沈城項目項目啟動儀式啟動儀式幸運抽獎領導在現場抽取幸運來賓，可免費獲得沈陽華府天地“藏金卡”一張，使現在活動達到高潮領導講話 集團領導與商場領導為此次項目分別進行講話，這是此次活動重要環節，是配合各媒體發稿的素材媒體采訪 安排到場各大媒體到VIP 20、貴賓室提前等候對企業領 導，業主、消費者代表進行專訪產品推介企業領導以及業務代表向廣大來 賓提出“生活通 卡”的功能、華府天地為消費 者提供的 優惠、優質服務的保障華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意華府華府華府華府生活生活生活生活 空襲空襲空襲空襲沈城沈城沈城沈城普通方式l亮點說明：啟動儀式：別于一般啟動，啟動拉桿與蝴蝶裝置連為一體，啟動后后，舞蝶飛舞，吸引所有到場來賓注意力。華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意創意1.拉桿配合蝴蝶曼舞啟動儀式以“蝴蝶放飛”為剪彩重頭戲，在常規的啟動器上設置蝴蝶藍。當嘉賓啟動時，五彩繽紛的蝴蝶翩然舞動。爛漫、絢麗、同時，寄托了對此次項目“21、厚積薄發、羽化成蝶”的美好祝愿華府華府華府華府生活生活生活生活 空襲空襲空襲空襲沈城沈城沈城沈城華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意創意2.華府LOGO特裝沙漏啟動l啟動形式：華府LOGO特裝沙漏啟動l啟動方式：每位領導手持裝有金沙的容器，將金沙導入華府LOGO處。l整體儀器分為2部分，LOGO為亞克力制作。l啟動流程：主持人邀請領導同時上臺，禮儀人員將裝有金沙的容器發放到領導手中，主持人用最簡單的語言闡述對項目的希望（燈光暗下），在主持人與全場來共同倒數中，領導將金沙倒數LOGO裝置，并停留10秒，同時燈光音響配合，LED播放宣傳短片，啟動儀式完成。l寓意：華府天地本著金的品質，打22、造沈陽購物商城新的“會員卡”時代的到來華府華府華府華府生活生活生活生活 空襲空襲空襲空襲沈城沈城沈城沈城華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意辦卡區l現場客戶憑任意方式都可到辦卡區辦理生活通卡l辦卡區設置VIP區域以及交款區（為現客戶以及大客戶服務）l辦卡區設置獎品區l辦卡區配備安保人員以及警戒線l具體操作流程見執行附件華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意互動區l到場嘉賓在互動區與小丑互動l小提琴做現場迎賓l互動區準備茶水為來賓提供服務l互動區設置微博互動，到場來賓現在轉發微博，華府天地，獲得精美禮品。l辦卡區人員劇增時互動區工作人員進行配合華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-23、啟動儀式創意展示區l項目展板展示集團介紹l項目展板展示“生活通卡”介紹l小丑表演穿插在互動區以及展示區l華府天地“生活通卡”吉祥物在展示區與人合影互動l讓到訪客戶可長時間駐留活動現場華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意舞臺區 -示意圖華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意舞臺區 -示意圖華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意舞臺區 -觀光梯華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意舞臺區 -觀光梯華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意活動流程時間內容備注9：3010：10辦卡活動開始1、到處客戶到辦卡區辦卡2、互動游戲開始3、舞臺區音響暖場音樂4、媒體記者24、隨即采訪客戶，準備報道素材10：1010：35主持人宣布暖場話術1、主持人分時間段介紹華府天地“生活通卡”2、LED播放宣傳短片以及現場記者采訪情況10：3510：40領導來賓到達現場媒體記者采訪，現場播放歡迎曲10：4010：43開場表演激光水鼓10：4310：45主持人宣布活動開始有請領導講話10：4510：50領導講話音樂配合上場、下場音樂10：5010：55消費者代表講話音樂配合上場、下場音樂10：5510：58商戶代表講話音樂配合上場、下場音樂活動流程時間內容備注10：5811：00啟動儀式開始1、領導嘉賓共同為項目啟動2、所有氣氛渲染設備啟動，使活動達到高潮3、吉祥物配合啟動儀式，25、華府天地正是推出“生活通卡”吉祥物11：0011：10領導現場抽取幸運來賓（現場參與互動）吉祥物頒發獎品，致獲獎感言11：1011：15商務代表現場抽取幸運來賓（網絡微博）吉祥物頒發獎品，致獲獎感言11：1511：30領導至VIPVIP休息室領導以及商戶代表移步至VIP 接受媒體采訪11：3012：00演出開始12：00啟動儀式結束啟動儀式結束，現場辦卡繼續進行，視頻播放短片華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意舞臺區 -表演電子小提琴可用于啟動儀式開始之前，吸引人氣可用于啟動儀式結束后，招攬人氣水鼓可用于開場表演，恢弘大氣，效果震撼華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意舞臺區26、 -表演沙畫可用于啟動儀式開始之前，通過沙畫形式介紹企業發展路程沙畫可用于啟動儀式中，變成穿插節目形式新穎華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意現場辦理會員卡建議l現場辦理普通會員卡，可立即獲得500積分l現場購買“生活普通卡”可獲精美禮物和華府天地全場9折優惠l現場持華府天地報紙廣告小樣可獲得價值20元生活普通卡l現場持其他商場會員卡可獲得價值20元生活普通卡l現場參加微博互動可獲得價值20元生活普通卡和精美禮物l現場直接辦理會員儲值卡可獲得價值200元精美禮物l現在持華府天地DM傳單可獲得價值20元生活普通卡文文案案項目經理項目經理客戶：華府天地客戶：華府天地策劃策劃設計設計制作制27、作AVAV資源資源財務財務平平面面運運輸輸執執行行三三維維采采購購搭搭建建噴噴繪繪印印刷刷物物品品制制作作租租賃賃攝攝影影攝攝像像審審核核收收付付款款場場地地演演出出 我們采取工作名細制，每項我們采取工作名細制，每項工作有專人負責，以確保活動的順工作有專人負責，以確保活動的順利進行。利進行。華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意項目管理華府天地“生活通卡”發行啟動儀式-啟動儀式創意執行文件目錄執行文檔目錄活動流程主持人串講詞場地預訂確認書彩排指導書費用預算表活動執行人員聯絡表活動專項合同外協人員須知項目進程表活動總結報告物料籌備分工表付款通知書現場流程控制臺本活動影音資料現場AV控制臺本演出腳本讓您遇到我們-我會給你一個完成的答案