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1、宏利花園推廣策劃宏利花園推廣策劃20102010年年9 9月月8 8日日宏利花園總體推廣進(jìn)程宏利花園總體推廣進(jìn)程三三步步驟驟五五階階段段三三亮亮點(diǎn)點(diǎn)樓盤形象導(dǎo)入理念尋求認(rèn)同產(chǎn)品實(shí)質(zhì)推廣認(rèn)知期強(qiáng)銷期淡季保溫繼續(xù)強(qiáng)銷尾盤銷售房展會(huì)開盤造勢(shì)社區(qū)體驗(yàn)樓盤形象導(dǎo)入期理念尋求認(rèn)同期產(chǎn)品解讀推廣期開盤資料準(zhǔn)備宣傳啟示20102010年年9 9月月1010月月11-1211-12月月持續(xù)熱銷建立建立樓盤形象，解讀樓盤形象，解讀居住價(jià)值居住價(jià)值宣傳樓盤產(chǎn)品形象宣傳樓盤產(chǎn)品形象1、解讀產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、解讀產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)2、解讀產(chǎn)品工藝工法細(xì)節(jié)、解讀產(chǎn)品工藝工法細(xì)節(jié)3、解讀產(chǎn)品硬件配套細(xì)節(jié)、解讀產(chǎn)品硬件配套細(xì)節(jié)2、1、解讀、解讀“居住品質(zhì)居住品質(zhì)”的內(nèi)涵和價(jià)值的內(nèi)涵和價(jià)值2、解析舒適生活的、解析舒適生活的N個(gè)要求個(gè)要求三步驟具體內(nèi)容三步驟具體內(nèi)容1、樓盤認(rèn)知期（2010年9月中旬9月底）2、開盤強(qiáng)銷期（2010年10月1日12月底）3、淡季保溫期（2011年1月1日2月底）4、復(fù)蘇強(qiáng)銷期（2011年3月1日10月底）5、尾盤銷售期（2011年11月1日12月底）五階段具體內(nèi)容五階段具體內(nèi)容一：一：秋季房展會(huì)三亮點(diǎn)具體內(nèi)容三亮點(diǎn)具體內(nèi)容二：二：開盤儀式造勢(shì)三：三：虛擬社區(qū)有獎(jiǎng)體驗(yàn)宏利地產(chǎn)一、樓盤導(dǎo)入和認(rèn)同期一、樓盤導(dǎo)入和認(rèn)同期（2010年9月中9月底）重點(diǎn)內(nèi)容：1、樓盤形象創(chuàng)作（LOGO、推廣口號(hào)、樓書、3、折頁(yè)、戶外等）2、售樓部包裝（海報(bào)、吊旗、道旗、沙盤等）3、推廣創(chuàng)作（報(bào)廣）1.1樓盤形象創(chuàng)作：樓盤形象創(chuàng)作：LOGO1.1樓盤形象創(chuàng)作：樓盤形象創(chuàng)作：LOGO1.1樓盤形象創(chuàng)作：樓盤形象創(chuàng)作：LOGO專注居住，用心建筑專注居住，用心建筑1.2樓盤形象創(chuàng)作：推廣口號(hào)樓盤形象創(chuàng)作：推廣口號(hào)專業(yè)創(chuàng)造居住享受專業(yè)創(chuàng)造居住享受 1.2樓盤形象創(chuàng)作：推廣口號(hào)樓盤形象創(chuàng)作：推廣口號(hào)1.3樓盤形象創(chuàng)作：樓書、宣傳冊(cè)、折頁(yè)等樓盤形象創(chuàng)作：樓書、宣傳冊(cè)、折頁(yè)等1.4樓盤形象創(chuàng)作：戶外廣告樓盤形象創(chuàng)作：戶外廣告1.5樓盤形象創(chuàng)作：道旗、吊旗、展板、指示等樓盤形象創(chuàng)作：道旗、吊旗、展板、指示等1.6樓盤形象創(chuàng)作：環(huán)4、保袋、名片、信封等1.7樓盤形象創(chuàng)作：燈具、背景板等1.8樓盤形象創(chuàng)作：光盤、禮品等1.9樓盤形象創(chuàng)作：指示牌、路標(biāo)等1.10樓盤形象創(chuàng)作：名片等1.11樓盤形象創(chuàng)作：信封等1.12樓盤形象創(chuàng)作：名片等1.13樓盤形象創(chuàng)作：禮品袋等1.13樓盤形象創(chuàng)作：禮品袋等1.13樓盤形象創(chuàng)作：紙杯等2.1售樓部包裝售樓部包裝-吊旗吊旗2.2售樓部包裝售樓部包裝-沙盤沙盤2.3售樓部包裝：重點(diǎn)戶型沙盤售樓部包裝：重點(diǎn)戶型沙盤2.3售樓部包裝：售樓小姐培訓(xùn)售樓部包裝：售樓小姐培訓(xùn)1、統(tǒng)一說辭：樓盤賣點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等；2、統(tǒng)一著裝：從言行舉止各方面體現(xiàn)宏利的品質(zhì)；3、統(tǒng)一文件：從接待客戶、向客戶推薦樓盤到簽約5、。3.1樓盤推廣：第一階段報(bào)廣（樓盤概念廣告示意圖）3.2樓盤推廣：第二階段報(bào)廣（樓盤優(yōu)點(diǎn)廣告-示意圖）二、開盤強(qiáng)銷期二、開盤強(qiáng)銷期（2010年10月12月底）重點(diǎn)內(nèi)容：1、售樓部更新（海報(bào)、吊旗、道旗等）2、樓盤推廣創(chuàng)作（報(bào)廣）1.1開盤推廣第一階段報(bào)廣：樓盤開盤廣告（示意圖）22288881.1開盤推廣第一階段戶外示意圖）1.2開盤推廣：活動(dòng)造勢(shì)（專案策劃）1.2開盤推廣第二階段報(bào)廣：樓盤戶型廣告售樓熱線：2228888 2226666售樓地址：莆田市鞋材市場(chǎng)XXX號(hào)200200平米超大房，平米超大房，“四世同堂四世同堂”不再是夢(mèng)不再是夢(mèng)9090平米兩口之家，愛的圓舞曲平米兩口之家，愛的圓6、舞曲售樓熱線：2228888 2226666售樓地址：莆田市鞋材市場(chǎng)XXX號(hào)售樓熱線：2228888 2226666售樓地址：莆田市鞋材市場(chǎng)XXX號(hào)1.3開盤推廣第二階段報(bào)廣：樓盤居住感受廣告4.1秋季房展會(huì)推廣活動(dòng)示意（另行專案策劃）搭景展示：背景板、沙盤、廣告物料、現(xiàn)場(chǎng)推介現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)提升看房者對(duì)宏利的興趣施工工地圍擋（示意）專注居住，用心建筑注居住，用心建筑專注居住，用心建筑注居住，用心建筑專注居住，用心建筑注居住，用心建筑三、復(fù)蘇強(qiáng)銷期三、復(fù)蘇強(qiáng)銷期（2011年3月10月底）重點(diǎn)內(nèi)容：1、售樓部更新（海報(bào)、吊旗、道旗等）2、樓盤推廣創(chuàng)作（報(bào)廣）1.1復(fù)蘇期推廣：第一階段報(bào)廣（示意）宏利花園，不是一般的好宏利花園，不是一般的好22288882226666222888822266662228888222666622288882226666宏利花園，不是一般的好宏利花園，不是一般的好四、商業(yè)盤銷售期四、商業(yè)盤銷售期（2012年）重點(diǎn)內(nèi)容：1、售樓部更新（海報(bào)、吊旗、道旗等）2、樓盤推廣創(chuàng)作（報(bào)廣）注：樓盤招商推廣活動(dòng)（專案策劃）宏利花園商業(yè)街宏利花園商業(yè)街宏利地產(chǎn)宏利地產(chǎn)商業(yè)樓盤廣告宏利花園商業(yè)街宏利花園商業(yè)街宏利地產(chǎn)宏利地產(chǎn)宏利花園商業(yè)街宏利花園商業(yè)街宏利地產(chǎn)宏利地產(chǎn)ThanksThanks