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綠地地產(chǎn)集團陳富路商業(yè)項目入市傳播推廣方案79頁
綠地地產(chǎn)集團陳富路商業(yè)項目入市傳播推廣方案79頁.ppt
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1、上海綠地集團陳富路商業(yè)項目入市上海綠地集團陳富路商業(yè)項目入市傳播推廣方案傳播推廣方案 提案方:上海相互廣告委托方:綠地事業(yè)一部時間點:二00九年十月相互獨家擁有本案著作權綠地綠地 5 5子登科子登科 如何實現(xiàn)北拓戰(zhàn)略?如何實現(xiàn)北拓戰(zhàn)略?必須:站在城市運營之上,看城市新賽局必須:站在城市運營之上,看城市新賽局東:國際金融中心西:亞洲最大交通樞紐南:上海后花園北:工業(yè)?首要問題:區(qū)域競爭力不足?首要問題:區(qū)域競爭力不足?1.區(qū)域的定位2.城區(qū)形象3.城市商業(yè),商務4.市場的認知5.大型項目開發(fā)處于前期入市:必須先合力入市:必須先合力成熟比成功更首要大勢比氣勢更重要響應比影響更主要關鍵點:順勢,借勢2、,合力造勢報告架構PART 1 :如何在大的市場趨勢中發(fā)掘 機會利用PART 2 :如何解決品牌與區(qū)域市場 占位輸出PART 3 :如何均衡綠地五子之間競合 關系厘清PART 4 :如何解決本案在市場的價值 傳播布局PART ONE PART ONE 市場機會市場機會由西到東由西到東&至下而上至下而上大上海大上海&大商海大商海10年成就的價值今天,布局年成就的價值今天,布局10年后的未來價值年后的未來價值上海大都市商業(yè)中心上海大都市商業(yè)中心第一階段:人民廣場 豫園 淮海中路第二階段:南京西路 徐家匯 中山公園 四川北路第三階段:不夜城 五角場。上海大都市中央商務區(qū)上海大都市中央商務區(qū)第一階段:3、人民廣場CBD 南京西路CBD 徐家匯CBD第二階段:淮海路CBD 陸家嘴CBD 第三階段:虹橋CBD。南京南京 鎮(zhèn)江鎮(zhèn)江 無錫無錫 蘇州蘇州 昆山昆山 上海上海10-10-10方略,決策城市未來價值方略,決策城市未來價值 2020大上海戰(zhàn)略催生新的城市版圖機會。大上海戰(zhàn)略催生新的城市版圖機會。上海新熱點,北上海。上海新熱點,北上海。市場機會:城市雙向發(fā)力市場機會:城市雙向發(fā)力上海新熱點上海新熱點&進入上海新平臺進入上海新平臺PART TWO PART TWO 品牌占位品牌占位以戰(zhàn)略抱負看綠地以戰(zhàn)略抱負看綠地綠地以上海為基,做強長三角,布局全中國。綠地集團以區(qū)域城市運營、發(fā)展為己任以國際視野、4、全球技術為手段推動區(qū)域城市的快速發(fā)展與開化品牌力量,緑動中國。品牌力量,緑動中國。以城市推動看綠地以城市推動看綠地17年潛心本土,綠地建設、見證上海的國際力量。綠地集團守正本土,17年三步跨越,從“以房養(yǎng)綠、以綠促房”到“綠地讓生活更美好”見證的是一個城市的驕傲每一個項目,每一個奇跡深耕本土,很上海。深耕本土,很上海。綠地五子布局顧村五子成市,合力造城綠地將推動顧村快速成為北上海的生態(tài)商業(yè)中心并以企業(yè)之力為顧村商業(yè)中心板塊提供源源不斷的商業(yè)價值綠地,綠地,北上海城市中心化的背后推手北上海城市中心化的背后推手顧村,北上海生態(tài)商業(yè)中心的領導者顧村,北上海生態(tài)商業(yè)中心的領導者北,上海新城市中心,商業(yè)5、,生生不息北,上海新城市中心,商業(yè),生生不息以板塊發(fā)展看綠地以板塊發(fā)展看綠地品牌角色:實力品牌角色:實力 上海力上海力 商業(yè)力商業(yè)力上海城市發(fā)展上海城市發(fā)展“源源”動力動力PART THREE PART THREE 五子作勢北上海五子作勢北上海石庫門類別墅綠地領海 LINK PARK廟行鎮(zhèn)共康商務中心小辣椒,顧村商業(yè)廣場陳富路地鐵商業(yè)綠地作勢顧村之綠地作勢顧村之五子,裂變城市價值五子,裂變城市價值v.老上海符號居住c.國際商務融合體h.國際商務中心綜合體o.國際購物廣場x.國際商業(yè)中心很上海很國際 區(qū)域制勝第一步:區(qū)域制勝第一步:忘記北上海忘記北上海綠地五子戰(zhàn)略,合力城市機會點綠地五子戰(zhàn)略,合6、力城市機會點重新定義北上海重新定義北上海表明身份,我是誰:表明身份,我是誰:上海之上上海之上城市價值藍籌板城市價值藍籌板城市熱點,無法估計的價值增長新板塊城市熱點,無法估計的價值增長新板塊 符號溝通:符號溝通:上海之上上海之上綠地創(chuàng)建上海藍綠地創(chuàng)建上海藍品牌合力,讓形式變成趨勢品牌合力,讓形式變成趨勢品牌合力,兌現(xiàn)市場價值:品牌合力,兌現(xiàn)市場價值:上海之上上海之上1 1個綠地,個綠地,5 5座市場價值引擎座市場價值引擎城市熱點,無法估計的價值增長新板塊城市熱點,無法估計的價值增長新板塊5 5個價值符號,個價值符號,5 5個城市核心增長點:個城市核心增長點:c.國際商務融合體xv.老上海符號居住7、h.國際商務中心綜合體o.國際一站式生態(tài)購物廣場x.國際生態(tài)商業(yè)中心顧村公園=生態(tài)中心價值 寶山區(qū)域=城市中心價值 戰(zhàn)略實施,入市啟動:戰(zhàn)略實施,入市啟動:X X計劃計劃5 5個項目聯(lián)動,兌現(xiàn)市場價值的戰(zhàn)略方案個項目聯(lián)動,兌現(xiàn)市場價值的戰(zhàn)略方案一本致現(xiàn)在和未來的書X計劃:綠地創(chuàng)建上海藍(藍籌價值戰(zhàn)略啟示路)而今,從浦東陸家嘴、世博園區(qū)到浦西“大虹橋”;從10大都市商業(yè)中心、6大中央商業(yè)區(qū)等城市區(qū)域運營定位到創(chuàng)新、管理、服務、集散等城市功能定位,我們的城市正隨著創(chuàng)建“全球金融中心”“全球物流中心”的世紀雄心為未來勾勒全新的商業(yè)文明發(fā)展史。一部商業(yè)文明發(fā)展演進的歷史,一部商業(yè)文明發(fā)展演進的歷史,就8、是一部城市的歷史。就是一部城市的歷史。東部在變,西部在刷新,南部在加速,北部,則縱東部在變,西部在刷新,南部在加速,北部,則縱身躍進最具價值影響力的城市藍籌之路。身躍進最具價值影響力的城市藍籌之路。上海的未來,上海的未來,是一個誰也無法預估的未來。是一個誰也無法預估的未來。您正在翻閱的,您正在翻閱的,很有可能是一份影響上海未來商業(yè)藍圖的戰(zhàn)略計劃書。當然,極有可能影響的,是您的未來。是您的未來。20092009年年1010月。上海。長寧路月。上海。長寧路11581158號號6 6樓。樓。綠地集團總部辦公室。綠地集團總部辦公室。一個城市商業(yè)中心、一個城市融合體、一個城市別墅、一個城市綜合體、一個城9、市商業(yè)廣場綠地集團在北上海的五子聯(lián)動,是戰(zhàn)略布局,更是一次佐證”北上海亦是一個無法預估的未來“的強健實踐。在這份屬于未來的在這份屬于未來的X X計劃計劃中,中,“綠地綠地“和和“北上海北上海“成為解讀成為解讀”X“X“的的2 2大關大關鍵詞。鍵詞。X計劃:藍皮書軟文開路:布陣“上海藍“,地產(chǎn)大鱷加速醞釀城市價值變局徐家匯、陸家嘴CBD之后,下一個城市價值藍籌板在哪里?綠地的小動作,上海的大變化綠地謀動“大上海”,北上創(chuàng)建城市價值藍籌板如果上海還有遺憾,那么綠地幫它填補完滿綠地上海藍,創(chuàng)建未來的話語權城市運營專家目光轉向北上海,“大上?!备窬钟型麍A滿見縫插針的年代,有多少藍籌地產(chǎn)可以等待北上造城10、,綠地運籌上海未來城市價值新版圖綠地全面“X計劃”啟動,上海城市價值添新極綠地“X計劃”鐵臂圍合北上海,“城市價值藍籌股“一觸即發(fā)綠地X計劃:北上海城市價值白皮書北上海,全新城市引擎發(fā)動,蓄勢沖關在即PART FOUR PART FOUR 陳富路項目入市兌現(xiàn)價值陳富路項目入市兌現(xiàn)價值站在上海看寶山站在上??磳毶匠鞘邪l(fā)展向北,大上海向北看!上海經(jīng)歷最近30年的快速發(fā)展,主城區(qū)可以發(fā)展的空間已經(jīng)幾乎絕跡。城市要獲得持續(xù)的發(fā)展空間,必須向外圍突圍。寶山、三林、大虹橋板塊成為未來大上海國際戰(zhàn)略的首站。寶山,作為西上海最近城市核心的區(qū)域一直滯后于城市的發(fā)展但,最近兩年的快速追趕,大有迎頭趕上之勢大上海,11、城市北上,寶山當紅不讓。城市向北。上海向北。城市向北。上海向北。站在寶山看顧村站在寶山看顧村大上海北上!顧村占盡寶山天時、地利、人和。天時:政府規(guī)劃導向,顧村為寶山的生態(tài)中心、商業(yè)中心、居住中心 地利:地鐵M7、滬太路、A20等內(nèi)外交通發(fā)達 6000畝原生態(tài)城市公園,大上海唯一。人和:大開發(fā)商云集此地,眾人重金全力打造顧村 大量居住人群開始涌向顧村板塊顧村,占盡寶山風華,天遇此道,中心不讓 上海龍頭開發(fā)商綠地布局上海,國際視野,必將加快顧村稱城 顧村板塊,北上海城市發(fā)展新熱點。顧村板塊,北上海城市發(fā)展新熱點。站在顧村看站在顧村看“綠地綠地5 5子登科子登科”顧村板塊,北上海生態(tài)商業(yè)中心,巍然巨12、獻。綠地落五子于顧村中央居住、商業(yè)、商務、休息都字啊填補顧村板塊的市場空白顧村成城,綠地五子功當首獻綠地五子合圍成城,顧村的城中之城綠地五子合圍成城,顧村的城中之城站在站在5 5子之上看本案子之上看本案1、城中城 居住核心2、城中城 生態(tài)中心3、城中城 商業(yè)中心新中心,裂變資本新中心,裂變資本N N次方的核心特區(qū)次方的核心特區(qū)商業(yè)中心+居住中心+商務中心+上海藍籌板,國際城市生態(tài)商業(yè)中心上海藍籌板,國際城市生態(tài)商業(yè)中心明確項目定位明確了區(qū)域的價值和項目的價值明確了區(qū)域的價值和項目的價值項目又該吸引哪群人前來消費項目又該吸引哪群人前來消費本案投資者消費者項目客群構成北上海 城市生態(tài)中心1、投資者13、:項目物業(yè)的購買者,在項目入市銷售時開始進入項目對未來的升值潛力和投資回報率最為關注。對項目的價值比較關注地段,未來的經(jīng)營。2、消費者:分為項目的租客店主和前來購物的客群,在項目運營時期開始進入。比較關注項目的運營和項目的業(yè)態(tài)構成。本案在入市銷售期間,廣告應該主要訴求本案在入市銷售期間,廣告應該主要訴求的客群為投資者。的客群為投資者。通過廣告?zhèn)鬟f,本案是什么,能夠帶來什么價值。通過廣告?zhèn)鬟f,本案是什么,能夠帶來什么價值。項目投資客群來源1、項目地處顧村,因受地域響投資客群以顧村及附近各鎮(zhèn)為主。2、同時由于受到地鐵一號線、七號線開通影響,有一部分專職投資商鋪的本市人將進入投資。3、項目地處滬太路14、,A20旁,外域交通發(fā)達,將有部分外域客戶參與投資,但不構成主力投資客群。而由于寶山工業(yè)發(fā)展的緣故部分在顧村及顧村附近居住的外鄉(xiāng)人也將是外域客群中的一部分。項目未來價值體系梳理“X+Y=“X+Y=?”價值體系推演價值體系推演市中心 +綠地 =誰也無法預估的價值高度園生態(tài) +商業(yè) =會不會三倍于世紀公園的價值市中心 +20萬購買群 =商品會不會被瘋搶市中心 +五子造市 =城上之城,心中之心目前 上海最具潛力的 藍籌地產(chǎn)核心股案名推演過程上海最具潛力的藍籌地產(chǎn)股(X)+商業(yè)中心(mart)=X-MARTX-MARTX-MART CENTER 綠地領馭中心本案主案名案名釋義:本案的業(yè)態(tài)及未來在板塊內(nèi)15、的影響力吻合上述價值內(nèi)涵,倡領健康、積極地商業(yè)、生活方式的城市綜合體,無疑是當下XMART精神的最佳代言。XMART音譯“領馭”,寓本案在綠地“令生活更美好”總精神的傳承,并外延至世界的高度,傳遞出我在此,世界(以我)為先的核心價值觀。價值主張世 界 為 先世界的前沿,領導世界本案品類分案名商業(yè) PARK STREET 國際中心生態(tài)廣場 廣告語:BUY FIRST 賺為先商務 PARK TOWER 國際中心綠色商務 廣告語:WIN FIRST 贏為先loft PARK LOFT國際中心LOFT酒店式公寓 PARK APARTMENT國際中心酒店公寓 廣告語:ENJOY FIRST 享為先產(chǎn)品分16、類綠地力量-美好城市生活(品牌力)城市源動力(上海影響力)上海之上城市地產(chǎn)藍籌板1個綠地,5座城市價值引擎(本案各目標客群共鳴力)綠地領馭中心 世界為先綠地源動力(本案在版塊的中心力)綠地領馭中心 城市商業(yè)中心活動導入:尋找X-MART軟文密集開路:兌現(xiàn)寶山一條淮海路給北上海一座徐家匯 顧村公園上的財富新生機一個“中心”,四個“基本點”裂變?nèi)蛸Y本的N次方締造繁榮之上的繁榮抓準創(chuàng)富的契機,更勝一籌!搶先上海未來商業(yè)核心版圖推廣渠道選擇建議1、搜房網(wǎng)站:傳遞項目價值和銷售信息,影響圈內(nèi)專業(yè)人士熱議2、周末畫報:傳遞項目價值和銷售信息,影響實力買家3、病毒營銷:對大眾客群實施以較少費用形成傳播,選17、擇如,QQ群、MSN新聞、網(wǎng)略熱帖、EMAIL新聞等4、項目圍擋:長期傳遞項目品牌形象5、項目直投:對周邊企業(yè)、店鋪實施定向郵遞,直接掃街鎖定客群本案入市傳播及任務入市形象占位期入市形象引爆期 入市形象鞏固期項目進入銷售期戰(zhàn)術:定位輸出 現(xiàn)場亮相戰(zhàn)術:活動引爆 渠道衍伸戰(zhàn)術:強化價值 誘導投資戰(zhàn)術:銷售執(zhí)行 渠道深耕開工奠基尋找XMART生活楷模大賣場開放投資發(fā)布會一個時代的符號(產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開)產(chǎn)品分類商業(yè)廣場(產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開)中心住宅(產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開)中心商務(產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開)報紙廣告:“快”工作+“慢”生活=X MART中心“慢”商業(yè)+“快”商務=X MART中心“快”城市+“慢18、”公園=X MART中心先于世界 以上海中心為名是城市,也是辦公室城市是世界的棋局,只有扼住城市方向的時代領袖,才能站在資本巔峰,縱觀全局,優(yōu)雅的定格在世界的前端。城市生態(tài)軸線上的絕對核心,以5個項目之恢宏巨著,造就一座先于世界的,城市經(jīng)典。上海在這里啟程,世界從這里出發(fā)是城市,也是辦公室官方報紙:中心廣場(產(chǎn)品形象創(chuàng)作展開)上海成長,綠地城長是城市,也是城市中心任憑時局變遷,有些中心始終巋然不移。任憑時光流逝,有些經(jīng)典終將成為永恒。2009,于城市生態(tài)的絕對核心造就一座璀璨城市的經(jīng)典。官方報紙:宣傳物料:五十五十 問問 X-MART CENTERX-MART CENTER為什么綠地會北上?因為這里是上海的生態(tài)中心為什么綠地要引入大規(guī)模的商業(yè)?因為評估物業(yè)的地段價值,往往以商業(yè)作為首要決定因素為什么綠地X-MART CENTER會成為片區(qū)的標桿?因為規(guī)模、品質(zhì)和規(guī)劃的各項綜合高素質(zhì)得分為什么X-MART CENTER是標準所在?因為是城市運營專家在城市上升片區(qū)打造的精品之作為什么綠地可以承諾革新上海格局?因為上海最大的生態(tài)公園足以帶來城市的變革為什么X-MART CENTER可以成為恒定的資產(chǎn)?因為它集結了居住價值、投資價值、城市價值等于一體為什么從單一產(chǎn)品價值運營到區(qū)域價值運營?因為綠地是一個從創(chuàng)造美好生活上出發(fā)的責任型企業(yè)THANKS進入答疑時間
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