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1、 跨越時(shí)代的強(qiáng)音，感召心靈。我不敢說(shuō)是天下第一，但是也不承認(rèn)我是第二。在項(xiàng)目組反復(fù)的思考討論過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，華人置業(yè)品牌，西錦城項(xiàng)目，都有著不同于尋常地產(chǎn)品牌、尋常地產(chǎn)項(xiàng)目的底蘊(yùn)和氣質(zhì)。我們無(wú)法用一般地產(chǎn)推廣模式，僅僅去“整合推廣”，而試圖以一種尊重歷史背景、社會(huì)心理的角度和情結(jié)，去轉(zhuǎn)化，去釋放品牌決定品味。推廣一個(gè)產(chǎn)品（項(xiàng)目）的高貴價(jià)值形象，僅靠產(chǎn)品本身的物理價(jià)值，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。正如三代才能成就一個(gè)貴族，房地產(chǎn)項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)，即使天生麗質(zhì)，也需要一種系出名門(mén)的身份血統(tǒng)，即品牌的強(qiáng)勢(shì)背景。欲推項(xiàng)目，必先品牌。欲推項(xiàng)目，必先品牌。品牌血統(tǒng)論這是一個(gè)缺乏強(qiáng)者這是一個(gè)缺乏強(qiáng)者風(fēng)范和精神感召的年代：2、風(fēng)范和精神感召的年代：全球經(jīng)濟(jì)蕭條、全國(guó)樓市下滑背景下，“收縮戰(zhàn)線(xiàn)”、“勒緊腰帶”、“低價(jià)裸奔”、“謹(jǐn)慎過(guò)冬”不論是本土各大品牌，還是外來(lái)各路諸候，誰(shuí)，不是誰(shuí)，不是“活在當(dāng)下活在當(dāng)下”？但，世界渴望強(qiáng)者。但，世界渴望強(qiáng)者。不論是全球金融危機(jī)下，一個(gè)民族的鐵肩道義；還是疲軟樓市下，一個(gè)品牌的逆市傳奇，人們都期待著“強(qiáng)者”的出現(xiàn)。他山之石，可以攻玉。他山之石，可以攻玉。港資品牌在成都從此前成都港資品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)與得失，看外來(lái)品牌應(yīng)有的作為。關(guān)于和黃關(guān)于和黃“囤地囤地”的思考：的思考：業(yè)內(nèi)有人稱(chēng)：和黃囤地，是拿成都的城市發(fā)展“不當(dāng)回事”。當(dāng)然，成都的發(fā)展跟一個(gè)地產(chǎn)商或許也沒(méi)多大關(guān)系。我們?cè)试S企業(yè)通過(guò)3、各種形式獲利，但是，如果我們有選擇的話(huà)，我們是選囤地的開(kāi)發(fā)商，還是選晝夜開(kāi)工、一次修到“實(shí)樓”的開(kāi)發(fā)商？網(wǎng)上的評(píng)論，多有保留態(tài)度黑蟻看港資品牌：黑蟻看港資品牌：其實(shí)，不論和黃、新鴻基、九龍倉(cāng)，還是黑蟻正在服務(wù)的新世界，都是有數(shù)十年企業(yè)文化沉淀，以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、重信譽(yù)、重承諾為特點(diǎn)的大品牌。特別是新世界，以“企業(yè)公民”著稱(chēng)。但是之所以港資品牌受到多種市場(chǎng)置疑，主要原因，還在于對(duì)品牌推廣的重視度，市場(chǎng)心理的把握度，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的合理性，市場(chǎng)決策的應(yīng)變性等方面，沒(méi)有與本土市場(chǎng)做到很好的融合。對(duì)比案例：華僑城一天賣(mài)掉5億2008年8月，開(kāi)盤(pán)1天5億元的逆市神話(huà)，絕非單純的產(chǎn)品推廣可以實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，從華僑城品牌4、形象、到歡樂(lè)谷品牌形象，華僑城為此至少準(zhǔn)備了一年。上千萬(wàn)的前期品牌推廣投入，在這一天震撼兌現(xiàn)。強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力華人置業(yè)，華人置業(yè)，8787年風(fēng)雨歷練的年風(fēng)雨歷練的港資主流品牌，能否給這個(gè)港資主流品牌，能否給這個(gè)時(shí)代，這個(gè)城市，注入一種時(shí)代，這個(gè)城市，注入一種感召心靈的精神力量？感召心靈的精神力量？華人置業(yè)，成都三大項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)嘆為觀止的大手筆！嘆為觀止的大手筆！成都外來(lái)開(kāi)發(fā)商，此前沒(méi)有一家，能以如此高屋建瓴的方式，迅速融入成都。三大項(xiàng)目，涵蓋國(guó)賓館（政治背景）、文化宮（文化背景）、金融街（經(jīng)濟(jì)背景）三大城市主流價(jià)值板塊，實(shí)現(xiàn)從從“華人華人”到到“成都人成都人”的品牌深度5、融合。如此大手筆、大動(dòng)作，”強(qiáng)者”氣質(zhì)不彰自顯。迎賓大道項(xiàng)目政治文化宮項(xiàng)目文化東大街項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)成都外來(lái)開(kāi)發(fā)商，此前沒(méi)有一家，如華人這樣，不搞預(yù)售，而是以低調(diào)的方式“秘密建造”，一口氣將項(xiàng)目做到實(shí)景實(shí)樓，再開(kāi)園亮相。在眾多開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金流岌岌可危的年代，能以如此大氣和自信的方式，向市場(chǎng)交出“第一份答卷”，不敢說(shuō)絕后，卻一定是空前的。實(shí)樓入市，一次兌現(xiàn)的強(qiáng)者風(fēng)范華人置業(yè)從三大項(xiàng)目拿地，到首個(gè)項(xiàng)目實(shí)樓呈現(xiàn)，占據(jù)了一個(gè)品牌起勢(shì)的制高點(diǎn)。品牌起勢(shì)的制高點(diǎn)。這為旗下三大項(xiàng)目，創(chuàng)造了一種非常強(qiáng)勢(shì)的“品牌張力”。這種“品牌張力”，我們希望能得到足夠的轉(zhuǎn)化和釋放。華人置業(yè)品牌形象，如何破局？我們的疑問(wèn)：我們的疑問(wèn)：華6、人華人置業(yè)，置業(yè)，一個(gè)品牌，為什么會(huì)與中華民族的符號(hào)“同名同姓”？1922年，兩件大事。年，兩件大事。香港海員大罷工。華人置業(yè)成立。歷史的滄桑與榮耀。歷史的滄桑與榮耀。1922年1月12日，香港海員6000多人為反抗英國(guó)資本家的壓迫剝削，要求增加工資，舉行罷工。到3月，發(fā)展成為香港工人同盟總罷工，罷工人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，其中海員2萬(wàn)余人。這次罷工持續(xù)56天，港英當(dāng)局被迫于3月8日接受海員提出的增加工資、撫恤死難工人家屬的要求，“華人”取得勝利。華人精神，與生俱來(lái)。華人精神，與生俱來(lái)。“華人置業(yè)”品牌的誕生，是否在那個(gè)屈辱動(dòng)蕩的年代，寄托著一種不屈的民族精神和志氣，我們難以斷定。但那些無(wú)法忘懷的歷史7、背景，讓我們對(duì)“華人置業(yè)”的理解，多了一種歷史的滄桑，多了一份民族的榮耀！厚積薄發(fā)：始于1922年，87年穩(wěn)健發(fā)展，豐厚企業(yè)文化，總資產(chǎn)逾667億港元。企業(yè)公民：早在香港回歸大陸前，就已作為最早回歸祖國(guó)的首批華商之一，參與內(nèi)地的各項(xiàng)城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)。勇于開(kāi)拓：在不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域果斷出擊，投資運(yùn)作高手。傳奇色彩：既有大型集團(tuán)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，又有領(lǐng)袖人物的傳奇文化。慈善為懷：5.12地震后，華人置業(yè)集團(tuán)及劉鑾雄慈善基金會(huì)捐資達(dá)1500萬(wàn)港元。實(shí)力兌現(xiàn)承諾：成都首發(fā)項(xiàng)目，一次性做到實(shí)景實(shí)樓，樓市極為罕見(jiàn)。華人精神，歷久彌新。華人精神，歷久彌新。當(dāng)代華人精神：當(dāng)代華人精神：全球華人為全世界作出的貢獻(xiàn)；多極化格局8、下中國(guó)和平崛起；5.12地震全球華人賑災(zāi)，2008奧運(yùn)史上難以超越的輝煌，金融危機(jī)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)強(qiáng)力量，60周年大閱兵“華人精神”感奮國(guó)人，感召世界。就是實(shí)力，魄力，信心，就是實(shí)力，魄力，信心，骨氣，志氣，責(zé)任，骨氣，志氣，責(zé)任，就是盛世中華的民族精神！品牌核心價(jià)值華人精神品牌形象口號(hào)：誰(shuí)不為華人而驕傲？華人置業(yè)集團(tuán)品牌形象訴求方案1借大眾熟知的香港電影題材，表達(dá)“華人精神”和“品牌實(shí)力”李小龍“我不敢說(shuō)是天下第一，但是也不承認(rèn)我是第二”。香港名人，華人精神典范，全球華人的驕傲。華人置業(yè)，作為港資品牌“后來(lái)居上者”，在群雄逐鹿的成都樓市，能否結(jié)合這種具有強(qiáng)者風(fēng)范、實(shí)力魄力的“香港華人精神典范”9、，帶給市場(chǎng)以強(qiáng)大的沖擊力？系列形象訴求1猛龍過(guò)江每一個(gè)時(shí)代，都渴望一種華人精神。誰(shuí)不為華人而驕傲？系列形象訴求2龍?jiān)诮?922年以來(lái)，歷史的滄桑與榮耀。誰(shuí)不為華人而驕傲？系列形象訴求3精 武 門(mén)三大成都核心地標(biāo)，盡展華人風(fēng)采。誰(shuí)不為華人而驕傲？品牌文案訴求方案2以相對(duì)穩(wěn)健的香港話(huà)形式表達(dá)品牌實(shí)力與人文精神“只管做好呢份工，因?yàn)槲覀兪橇钍澜缰幸獾娜A人。”“1922年以來(lái)，我們保證幾多步都踩準(zhǔn)香港的節(jié)點(diǎn)。”“經(jīng)驗(yàn)唔系最緊要的，最緊要的是建好呢三個(gè)地標(biāo)。”系列1系列2系列3誰(shuí)不為華人而驕傲？華置西錦城推廣排期1、品牌形象推廣階段品牌形象影響成都2009.052009.082009.102、項(xiàng)目形象10、推廣階段塑造項(xiàng)目心理附加值2010.013、項(xiàng)目蓄勢(shì)開(kāi)盤(pán)階段產(chǎn)品實(shí)體價(jià)值釋放項(xiàng)目開(kāi)園活動(dòng)年底開(kāi)盤(pán)品牌公關(guān)事件品牌形象階段推廣步驟1、硬廣形象入市2、軟文炒作配合3、公關(guān)事件升溫品牌形象階段媒體策略以新聞事件炒作、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣為主，適當(dāng)控制戶(hù)外、公交站臺(tái)及報(bào)媒、雜志硬廣投放。品牌公關(guān)事件公關(guān)事件，是助推形象的“核彈”，一旦成功啟動(dòng)，勢(shì)不可擋。緊隨品牌形象入市，以轟動(dòng)性的品牌營(yíng)銷(xiāo)事件掀起高潮。世界頭號(hào)私人飛機(jī)接駕成都人模擬成都商報(bào)事件新聞：最高禮遇：華人置業(yè)劉鑾雄空中行宮A380接駕100名幸運(yùn)成都人率先體驗(yàn)世界頂級(jí)私人飛機(jī)華人置業(yè)香港經(jīng)典項(xiàng)目打動(dòng)成都客人劉董的頂級(jí)私人座駕A380、波音787，能11、讓世人趨之若騖。本事件配合新聞媒體炒作，定然成為街頭熱議話(huà)題，品牌形象將迅速不脛而走、水到渠成。品牌形象之后，項(xiàng)目如何登場(chǎng)？當(dāng)年走馬錦城西，曾為梅花醉如泥。陸游。幾千年來(lái)，“錦城之西”，令歷代成都人“心向往之”。“西錦城”的誕生，可謂“千年不遇今逢辰”！強(qiáng)者之音，傳承不息。華置西錦城，作為華人置業(yè)成都首發(fā)作品，不論是基于樹(shù)立品牌的使命，還是基于本身地段、品質(zhì)、檔次的客觀價(jià)值，都注定無(wú)法成為一個(gè)低調(diào)的項(xiàng)目。我不敢說(shuō)是天下第一，但是也不承認(rèn)我是第二。盡管成都西北片區(qū)，同時(shí)有多個(gè)樓盤(pán)在售，但由于地段、產(chǎn)品、價(jià)位上的不同，西錦城的直接競(jìng)品：主要包括萬(wàn)科金域西嶺和中環(huán)西岸觀邸兩個(gè)樓盤(pán)。萬(wàn)科金域西嶺片區(qū)引12、領(lǐng)型項(xiàng)目。突出賣(mài)點(diǎn)：精裝U8系統(tǒng)戶(hù)型面積：90-170m2精裝房均價(jià)：6300起總價(jià)區(qū)間：55120萬(wàn)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)：市場(chǎng)接受度不高。銷(xiāo)售速度較為緩慢。中環(huán)西岸觀邸片區(qū)跟隨型項(xiàng)目。突出賣(mài)點(diǎn)：總價(jià)相對(duì)較低戶(hù)型面積：80-140m2清水房均價(jià)：4800總價(jià)區(qū)間：4080萬(wàn)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)：市場(chǎng)接受度一般。銷(xiāo)售進(jìn)度一般。成都?xì)v來(lái)以西為貴，而國(guó)賓片區(qū)，更是國(guó)賓館所在地。各方面居住環(huán)境指數(shù)明顯優(yōu)于其它地段。國(guó)賓的別墅中，以迎賓大道1號(hào)為典范。但國(guó)賓的高層公寓，則始終缺乏一例高品質(zhì)典范項(xiàng)目。萬(wàn)科金域西嶺：公寓密度太高，精裝品相不盡理想，整體舒適度不夠。中環(huán)西岸觀邸：整體品相不高。國(guó)賓片區(qū)其余項(xiàng)目，更無(wú)從談起。如此，正是13、西錦城的機(jī)會(huì)。如此，正是西錦城的機(jī)會(huì)。尊貴的地段，尊貴的地段，缺乏尊貴的產(chǎn)品。缺乏尊貴的產(chǎn)品。西錦城，如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)？參考案例：鷺島國(guó)際一直很貴任何地產(chǎn)項(xiàng)目最終都是賣(mài)房子，但打動(dòng)客戶(hù)下單的卻往往不是房子。鷺島國(guó)際社區(qū)，開(kāi)發(fā)商名不見(jiàn)經(jīng)傳，早期地段環(huán)境也不太好。憑著一貫堅(jiān)持的“豪宅化”意境塑造策略，多種“國(guó)際級(jí)”附加價(jià)值的炒作，以及“西南第一盤(pán)”的形象旗幟，“無(wú)中生有”，硬是把一個(gè)純粹的城市公寓項(xiàng)目，轉(zhuǎn)化為標(biāo)桿級(jí)城市豪宅，賣(mài)的就是一種身份和名片！價(jià)值檔次決定價(jià)格檔次價(jià)值檔次決定價(jià)格檔次在我們看來(lái)，西錦城的生在我們看來(lái)，西錦城的生活，不算奢侈，卻擁有最活，不算奢侈，卻擁有最經(jīng)得起考究和挑剔的品質(zhì)。14、經(jīng)得起考究和挑剔的品質(zhì)。錦城西，西錦城，僅看案名，就有高度的喻意。國(guó)賓館所在地，西貴中的貴地，別無(wú)它尋。成都主城空氣最好的片區(qū)，生態(tài)福地，地鐵物業(yè)，成熟配套。大師齊聚的團(tuán)隊(duì)：深圳中海建、香港呂元祥、貝爾高林。通透開(kāi)闊規(guī)劃，建筑密度僅20%，圓弧形圍合，方圓有道。蝶式建筑的多面采光戶(hù)型，戶(hù)戶(hù)觀景的景觀布局，城西罕見(jiàn)。為殘疾人配備專(zhuān)用電梯，成都首例，用心程度不彰自顯。樓體上“風(fēng)洞”的設(shè)計(jì)，藏風(fēng)納氣，空中園景。室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)籃球場(chǎng)，健身會(huì)所，大型商業(yè)區(qū)全面配套。華置華置西錦城五大價(jià)值系統(tǒng)西錦城五大價(jià)值系統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的品牌：華人精神氣質(zhì)西貴的典范：城西人文貴地尊貴的地段：國(guó)賓核心地脈高貴的產(chǎn)品：高質(zhì)生活典15、范震撼的呈現(xiàn)：實(shí)景實(shí)樓面市項(xiàng)目核心價(jià)值定位國(guó)賓片區(qū)高質(zhì)生活典范項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)本項(xiàng)目可做到國(guó)賓板塊公寓本項(xiàng)目可做到國(guó)賓板塊公寓項(xiàng)目的品類(lèi)第一，并成為整項(xiàng)目的品類(lèi)第一，并成為整個(gè)城西市場(chǎng)的強(qiáng)者。個(gè)城西市場(chǎng)的強(qiáng)者。從此，國(guó)賓生活典范，別墅要數(shù)迎賓大道1號(hào)，公寓則看華置西錦城。西錦城如此有高度、多元化的均好價(jià)值，要用怎樣的概念題材，才能在推廣中爆發(fā)出來(lái)？從迎賓大道的特殊內(nèi)涵，到從迎賓大道的特殊內(nèi)涵，到當(dāng)代華人精神的大事件，我當(dāng)代華人精神的大事件，我們聯(lián)想到一個(gè)核心關(guān)鍵詞：們聯(lián)想到一個(gè)核心關(guān)鍵詞：檢 閱同一時(shí)刻，同一時(shí)刻，60周年華誕對(duì)周年華誕對(duì)30年經(jīng)濟(jì)的檢閱，年經(jīng)濟(jì)的檢閱，成都人對(duì)一種華人生活的檢閱。16、成都人對(duì)一種華人生活的檢閱。五千年的西貴生活，五千年的西貴生活，將首次集中檢閱，將首次集中檢閱，地點(diǎn)在國(guó)賓片區(qū)西錦城。地點(diǎn)在國(guó)賓片區(qū)西錦城。迎賓大道儀仗樹(shù)，迎賓大道儀仗樹(shù)，不僅在迎接國(guó)賓，不僅在迎接國(guó)賓，也將檢閱一種高質(zhì)的生活。也將檢閱一種高質(zhì)的生活。9月月25日，日，西錦城實(shí)景實(shí)樓開(kāi)園亮相，西錦城實(shí)景實(shí)樓開(kāi)園亮相，謝謝成都人檢閱。謝謝成都人檢閱。這種這種“檢閱檢閱”，關(guān)乎一種生活，關(guān)乎一種生活品質(zhì)，關(guān)乎一個(gè)城市的人文情品質(zhì)，關(guān)乎一個(gè)城市的人文情結(jié)，關(guān)乎一個(gè)品牌的實(shí)力創(chuàng)造，結(jié)，關(guān)乎一個(gè)品牌的實(shí)力創(chuàng)造，更關(guān)乎一個(gè)民族的精神氣質(zhì)，更關(guān)乎一個(gè)民族的精神氣質(zhì)，從高度，到廣度，形成一種犀從高度，到廣度，17、形成一種犀利獨(dú)道的話(huà)語(yǔ)體系。利獨(dú)道的話(huà)語(yǔ)體系。項(xiàng)目核心形象概念經(jīng)得起檢閱的生活備選核心形象概念2千年錦城西，一座西錦城備選核心形象概念3國(guó)賓級(jí)高質(zhì)生活典范備選核心形象概念4迎賓大道的驕傲項(xiàng)目形象總策略站在“檢驗(yàn)最高品質(zhì)”的高度塑造項(xiàng)目高貴出眾的心理附加值價(jià)格決定檔次，是對(duì)項(xiàng)目綜合價(jià)值的體現(xiàn)和驗(yàn)證。本項(xiàng)目?jī)r(jià)值屬?lài)?guó)賓乃至整個(gè)城西公寓項(xiàng)目中的品類(lèi)翹楚，在價(jià)格上必然“不菲”。相對(duì)于金域西嶺清水房?jī)r(jià)5500左右、西岸觀邸4800左右的價(jià)格，西錦城的合理價(jià)格區(qū)間可相當(dāng)于或略高于金域西嶺，均價(jià)為55005800左右。項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議客群定位分析總價(jià)決定階層。本項(xiàng)目戶(hù)型區(qū)間以80140m2為主，預(yù)估產(chǎn)品總價(jià)區(qū)間約18、為50100萬(wàn)，按置業(yè)周期分類(lèi)，本項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的客群包括兩類(lèi)：1、首次置業(yè)的高層次群體；2、首次改善置業(yè)群體。其共同特征為：對(duì)置業(yè)產(chǎn)品的檔次和品位比較講究，愿意為理想的房子花更多的錢(qián)。華置西錦城消費(fèi)價(jià)值模式心理價(jià)值價(jià)格檔次物理價(jià)值西錦城消費(fèi)價(jià)值物理價(jià)值：尊貴地段的高貴產(chǎn)品。心理價(jià)值：品牌血統(tǒng)及項(xiàng)目心理價(jià)值標(biāo)簽。價(jià)格檔次：價(jià)格段位對(duì)價(jià)值高度的佐證。樹(shù)立西錦城的市場(chǎng)價(jià)值地位，須著重以品牌和項(xiàng)目高貴的心理附加值，作為提升項(xiàng)目整體價(jià)值的關(guān)鍵籌碼。項(xiàng)目形象訴求方案之一以“檢閱”為題材的系列創(chuàng)意系列1身為華人，身為華人，我們經(jīng)得起檢閱。我們經(jīng)得起檢閱。西錦城，經(jīng)得起檢閱的生活系列2迎賓大道的儀仗樹(shù)，不僅在迎接19、國(guó)迎賓大道的儀仗樹(shù)，不僅在迎接國(guó)賓，也將檢閱一種高質(zhì)的生活賓，也將檢閱一種高質(zhì)的生活系列3五千年的西貴生活，將首次集中檢五千年的西貴生活，將首次集中檢閱，地點(diǎn)在國(guó)賓片區(qū)西錦城閱，地點(diǎn)在國(guó)賓片區(qū)西錦城系列39月月25日，西錦城實(shí)景實(shí)樓開(kāi)園亮日，西錦城實(shí)景實(shí)樓開(kāi)園亮相，歡迎成都人檢閱相，歡迎成都人檢閱項(xiàng)目形象訴求方案之二以項(xiàng)目人文內(nèi)涵為題材的系列創(chuàng)意千年錦城西，一座西錦城系列1西貴成都人向往成都人向往“錦城西錦城西”，以西為貴，已有，以西為貴，已有50005000年之久。年之久。系列2國(guó)賓迎賓大道的儀仗樹(shù)，不僅迎接元首，也在迎賓大道的儀仗樹(shù)，不僅迎接元首，也在迎接一座城市的向往。迎接一座城市的向往20、。系列3園囿古蜀國(guó)王皇家園囿的氣派，難以考證，但古蜀國(guó)王皇家園囿的氣派，難以考證，但不是不可超越。不是不可超越。系列3考究成都人不愛(ài)奢華，卻十分精細(xì)考究，西錦成都人不愛(ài)奢華，卻十分精細(xì)考究，西錦城如是。城如是。項(xiàng)目形象塑造方案之三以開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力背景，表現(xiàn)項(xiàng)目高貴的品級(jí)和檔次。系列2在澳洲Canberra設(shè)計(jì)中國(guó)大使館，在迎賓大道設(shè)計(jì)西錦城。華置西錦城建筑設(shè)計(jì)師：呂元祥博士系列3這些景觀的創(chuàng)作元素，其實(shí)千年以前的皇家園囿已經(jīng)想好。華置西錦城景觀設(shè)計(jì)公司：貝爾高林系列4第一次來(lái)到成都，我們告訴自己再多輝煌都只是過(guò)去。華置西錦城建筑公司：深圳中海建西錦城，迎賓大道的驕傲系列1誰(shuí)的迎賓大道？項(xiàng)目形象21、訴求方案之四特邀香港明星為項(xiàng)目代言塑造項(xiàng)目的高貴感、檔次感通過(guò)大眾熟知的香港明星，同樣可迅速建立項(xiàng)目的品味和檔次感。匹配項(xiàng)目的明星條件：1、香港本土成長(zhǎng)2、大眾熟知3、基本無(wú)負(fù)面形象4、貴氣，品味5、相對(duì)平民化，親和力首推人選：佘詩(shī)曼 系列1“選擇一種生活，一定要令人贊嘆。喜歡成都，選擇西錦城。”系列2“以香港人的挑剔眼光來(lái)看，這是一種足夠考究的生活。”系列3“選擇居住，也是在選擇朋友，相同的品味，自然有更好的圈子。”（文案）模擬佘詩(shī)曼感言：西錦城，國(guó)賓級(jí)高質(zhì)生活典范華置西錦城推廣排期1、品牌形象推廣階段品牌形象影響成都2009.052009.082009.102、項(xiàng)目形象推廣階段塑造項(xiàng)目心理22、附加值2010.013、項(xiàng)目蓄勢(shì)開(kāi)盤(pán)階段產(chǎn)品實(shí)體價(jià)值釋放項(xiàng)目開(kāi)園活動(dòng)年底開(kāi)盤(pán)品牌公關(guān)事件項(xiàng)目形象階段推廣步驟1、硬廣形象入市2、軟文炒作配合3、開(kāi)園體驗(yàn)活動(dòng)蓄客項(xiàng)目形象階段媒體策略以戶(hù)外、公交站臺(tái)及報(bào)媒硬廣為主，以新聞事件炒作、網(wǎng)絡(luò)渠道推廣為輔，增加主流雜志、電梯間海報(bào)、電臺(tái)廣播、DM直郵、汽車(chē)加油站媒體、短信群發(fā)等細(xì)分推廣渠道。不同媒體功能運(yùn)用1、形象氣質(zhì)線(xiàn)：戶(hù)外、站臺(tái)、報(bào)廣、雜志、機(jī)場(chǎng)2、生活方式線(xiàn)：電梯間、電臺(tái)、加油站、影院、網(wǎng)站3、信息發(fā)布線(xiàn)：軟文、直郵、短信項(xiàng)目開(kāi)園活動(dòng)，如何放大效果？戶(hù)外、站臺(tái)，大造聲勢(shì)歡迎成都人檢閱9月25日實(shí)景實(shí)樓開(kāi)園亮相一步兌現(xiàn)，經(jīng)得起檢閱的生活現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，23、非同尋常香江美食來(lái)迎賓成都首家分子料理館落戶(hù)西錦城香港廚魔Alvin領(lǐng)軍Bolnnovation率先將分子廚藝引入美食之都，欲與川菜“PK”高下國(guó)際新食尚：分子料理分子料理又名分子美食學(xué)，是近年在國(guó)際上噱頭十足的一個(gè)廚藝概念。它是將化學(xué)理論運(yùn)用于煮食，將食物分子結(jié)構(gòu)重組，帶給人們從味覺(jué)到視覺(jué)再到心靈的奇妙美食體驗(yàn)，是“感官時(shí)代”的品味享受。引進(jìn)方式：項(xiàng)目開(kāi)園活動(dòng)中落戶(hù)商業(yè)綜合樓，長(zhǎng)期營(yíng)業(yè)。分子料理本質(zhì)上是一種“過(guò)程精品藝術(shù)”。引進(jìn)香港分子料理館，旨在實(shí)現(xiàn)四個(gè)目的：1、增加項(xiàng)目品味檔次感。2、暗示項(xiàng)目屬于“精品藝術(shù)”。3、體現(xiàn)香港背景氣質(zhì)。4、長(zhǎng)期吸納追求品味的人群。公關(guān)活動(dòng)，借勢(shì)全球熱點(diǎn)到北京去檢閱A380私人專(zhuān)機(jī)接駕，觀禮國(guó)慶大閱兵開(kāi)園活動(dòng)前夕，新中國(guó)60周年大閱兵，全球矚目。由華人置業(yè)組織籌辦大閱兵觀禮活動(dòng)，既是對(duì)熱點(diǎn)時(shí)事的呼應(yīng)，也是對(duì)項(xiàng)目形象“經(jīng)得起檢閱的生活”的借勢(shì)和強(qiáng)化。方案暫且為止，思考從未停止。請(qǐng)參見(jiàn)“視覺(jué)部分”。