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1、地推活動(dòng)策劃方案（to B）1來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）背景介紹基于銷售家都是以B端項(xiàng)目為主，因此本文中所提到的地推和以往的“地推”不一樣（以往的地推多是C端為主，掃碼下載注冊(cè)類居多），C端的地推策劃方案在百度里面搜索有很多可以甄別選擇，但是對(duì)于B端項(xiàng)目的地推策劃方案現(xiàn)目前還沒有，故而結(jié)合銷售家的諸多案例和本人的一些地推經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)策劃方案供有需求者參考指正。地推，顧名思義即地面推廣，企業(yè)想要快速增加自己的市場占有率除了自己的全職市場銷售之外還需要兼職的輔助，特別在一線城市這類企業(yè)對(duì)兼職地推的需求更大，比如前幾天分享的一個(gè)案例：如何在兩周之內(nèi)讓你的產(chǎn)品覆蓋全北京？發(fā)布之后一天就有6002、0+的瀏覽，坦白說，文中并沒有說到具體的實(shí)施方案，而是分享了諸多合作案例，能夠達(dá)到這樣的數(shù)據(jù)證明有很多企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的推廣還是處于瓶頸階段甚至空白階段。對(duì)企業(yè)來說，提高市場占有率，增加品牌曝光度才有可能在競爭日益激烈的市場中處于領(lǐng)先地位。2來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹X X路由器是是只要進(jìn)入路由器是是只要進(jìn)入WIFIWIFI覆蓋范圍內(nèi)，用戶手機(jī)自動(dòng)連接商家覆蓋范圍內(nèi)，用戶手機(jī)自動(dòng)連接商家WIFI,WIFI,擺脫擺脫WIFIWIFI密碼糾纏，減輕人力負(fù)擔(dān)。自動(dòng)彈出商家廣告頁面，促銷活動(dòng)，品牌介紹密碼糾纏，減輕人力負(fù)擔(dān)。自動(dòng)彈出商家廣告頁面，促銷活動(dòng)，品牌介紹等多種形式的廣3、告。覆蓋性的廣告營銷，等多種形式的廣告。覆蓋性的廣告營銷，WIFIWIFI就是你的宣傳門戶。就是你的宣傳門戶。這里就不具體說了，但是企業(yè)介紹必須要簡潔明了，能讓地推一眼就找到關(guān)鍵字眼，做到“心中有數(shù)”3來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一次關(guān)注微信公眾號(hào)商家分成一次關(guān)注微信公眾號(hào)商家分成0.30.3元，必須登錄兩個(gè)才可以連接上網(wǎng)，魯特元，必須登錄兩個(gè)才可以連接上網(wǎng)，魯特方會(huì)給商家設(shè)立獨(dú)立后臺(tái)，數(shù)據(jù)可查，分成月結(jié)，量大可議，連接方會(huì)給商家設(shè)立獨(dú)立后臺(tái)，數(shù)據(jù)可查，分成月結(jié)，量大可議，連接WIFIWIFI自動(dòng)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)關(guān)注微信界面，跳轉(zhuǎn)過程會(huì)停留跳轉(zhuǎn)關(guān)注微信界面，跳轉(zhuǎn)過程會(huì)停留3 34、4 4秒作為商家免費(fèi)廣告宣傳。也可以秒作為商家免費(fèi)廣告宣傳。也可以推廣商家微信公眾號(hào)，但無分成。推廣商家微信公眾號(hào)，但無分成。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是咱們推廣過程中至關(guān)重要的一點(diǎn)，表達(dá)不明確或者是沒有足夠的吸引力是很難推廣出去的，像這個(gè)路由器所說的優(yōu)勢(shì)主要是給商家分潤，只要有人連WIFI就有收益，將閑置資源變現(xiàn)對(duì)于大多數(shù)的店鋪老板來說應(yīng)該都不會(huì)拒絕。同時(shí)地推看到這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有多大的信心能夠推廣出去應(yīng)該是了然于胸的。4來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）目標(biāo)客戶北京北京/上海上海/天津天津/武漢等城市餐飲店合作武漢等城市餐飲店合作這里企業(yè)首先要明確自己產(chǎn)品的推廣區(qū)域和推廣針對(duì)的人群，不可模棱兩可，比如：全5、國部分城市，北京部分區(qū)域等類似這樣的區(qū)域限定對(duì)于兼職地推來說肯定是看不懂的，在一個(gè)就是人群劃分，這里已經(jīng)說了是餐飲店合作，那么美容美發(fā)店肯定就不行的，兼職看到這個(gè)信息之后肯定給自己一個(gè)定位，將自己的資源做一個(gè)配置，能做則聯(lián)系，不能做肯定拉倒。5來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）推廣流程推廣流程尋找目標(biāo)客戶（餐飲店）負(fù)責(zé)人尋求合作，同意免費(fèi)安裝尋找目標(biāo)客戶（餐飲店）負(fù)責(zé)人尋求合作，同意免費(fèi)安裝X X路由器，并提交負(fù)路由器，并提交負(fù)責(zé)人的姓名電話，店鋪名字，面積，地址等信息到銷售家備案責(zé)人的姓名電話，店鋪名字，面積，地址等信息到銷售家備案推廣流程是推廣過程中最重要的環(huán)節(jié)，前面提到的目標(biāo)群體明確之6、后接下來就是整個(gè)推廣的流程，兼職應(yīng)該怎么去做？需要商家同意什么內(nèi)容？需要采集商家什么信息？最后把信息交給誰？這些都是不可或缺的，咱們這里面所說的找餐飲店負(fù)責(zé)人合作只需要負(fù)責(zé)人同意免費(fèi)安裝路由器即可，那么兼職知道自己需要談的是免費(fèi)鋪貨類的項(xiàng)目。需要采集的信息也是店鋪負(fù)責(zé)人的基本信息，這一點(diǎn)只要負(fù)責(zé)人同意合作之后信息只要不是涉及太隱私的都會(huì)給。之前有一個(gè)項(xiàng)目就是需要采集營業(yè)執(zhí)照和法人身份證，這一點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)的兼職來說都是很大的難點(diǎn)，兼職地推基本是跨不過這條溝的。因此，咱們的產(chǎn)品在推廣過程中對(duì)于這樣的敏感信息盡量規(guī)避一下，方便更快的切入市場。6來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）審核標(biāo)準(zhǔn)審核標(biāo)準(zhǔn)店鋪7、成功安裝并在店鋪成功安裝并在7 7天內(nèi)有效上網(wǎng)人數(shù)天內(nèi)有效上網(wǎng)人數(shù)3030人即可人即可為什么要有審核標(biāo)準(zhǔn)呢？首先企業(yè)端不可能只要同意安裝X路由器就給錢，不然會(huì)出現(xiàn)很多刷單的情況，企業(yè)的推廣費(fèi)就打水漂了。其次就是對(duì)于兼職地推來說沒有審核標(biāo)準(zhǔn)就相當(dāng)于自己這一單最后能不能過全在企業(yè)一句話，沒有一個(gè)保證，因此，審核標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)和地推之間無形的契約。大家都得遵守才能愉快地走到最后。7來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）結(jié)算周期結(jié)算周期周期這里結(jié)算周期是必須要有的，對(duì)于B端的項(xiàng)目肯定不像C端的下載注冊(cè)類，至少都在3天以上，有的甚至一個(gè)月，那么對(duì)于一般的產(chǎn)品推廣盡量都控制7天左右，不長不短，適中的日期對(duì)于兼職來說是比較容易接受的。8來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）總結(jié)對(duì)于B端項(xiàng)目的推廣大概就是這個(gè)流程，不同的項(xiàng)目有不同的規(guī)則，具體就看產(chǎn)品所針對(duì)的人群是哪些，對(duì)于B端的單子一般不建議自己去找地推，大多的企業(yè)都是直接找外包公司來完成。9來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）謝謝觀賞10來源：北京銷冠科技有限公司（銷售家）