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1、渠道部地推工作優(yōu)化方案渠道部2016年8月8日前言 為了更好的配合公司各代理項目的客戶拓展工作，實現(xiàn)銷售目標，渠道部需打造一支強有力且積極向上的拓展團隊，針對目前渠道部地推拓展工作現(xiàn)狀，渠道部從人員編制架構(gòu)、考核、激勵、晉升等方面對地推工作進行優(yōu)化。不盡詳實，請領(lǐng)導指正。總綱考核制度 Part five人員編制及架構(gòu) Part one地推拓展工作手冊 Part two保障及激勵制度Part three晉升制度Part fourPart one：人員編制及架構(gòu)1.1 地推拓展組人員編制及架構(gòu)1.1 人員編制及架構(gòu)拓展經(jīng)理拓展主管（1組）拓展專員（A組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）拓展專員（2、B組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）拓展專員（C組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）拓展主管（2組）拓展專員（D組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）拓展專員（E組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）拓展專員（F組長）拓展專員（組員）拓展專員（組員）注：1、渠道部地推拓展組設(shè)1名拓展經(jīng)理，2名拓展主管，18名拓展專員，共計21人；2、拓展專員分6個小組，每組3人，選一人做組長；3、每個拓展主管負責管控3個拓展小組，拓展經(jīng)理負責全員統(tǒng)籌及管控；4、每日抽調(diào)1個拓展小組（3人）進行電Call工作。Part two：地推拓展組工作手冊2.1 地推拓展組各崗位職責2.2 考勤制度2.3 客戶地圖3、2.4 2.1 地推拓展組各崗位職責1、拓展經(jīng)理崗位職責1.負責團隊組建、培訓、梯隊建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實；2.負責根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段拓展工作計劃，繪制客戶地圖，上報領(lǐng)導執(zhí)行；3.負責開展調(diào)研，依據(jù)市場反饋階段性調(diào)整拓展工作內(nèi)容；4.根據(jù)渠道部績效考核制度，負責拓展組人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結(jié)果，對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出 建議；5.負責與營銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作，建立拓展組對接協(xié)作的工作標準；6.負責拓展組日常行政管理，根據(jù)公司各項制度嚴格控制管理費用；7.負責地推拓展組每日、每周、每月地推數(shù)據(jù)匯總，形成日報、周報、月報并上報領(lǐng)導（見附表）；8.4、負責分管模塊外聘團隊的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作；9.上級交辦的其它工作任務(wù)。2、拓展主管崗位職責2.1 地推拓展組各崗位職責1.負責協(xié)助拓展經(jīng)理執(zhí)行本體團隊組建、培訓等建設(shè)工作；2.負責協(xié)助拓展經(jīng)理根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段拓展工作計劃，繪制客戶地圖；3.負責指導、監(jiān)督分管小組拓展專員工作積極性及業(yè)務(wù)工作的開展；4.負責分管小組工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集（見附表），上報拓展經(jīng)理；5.負責分管小組拓展專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理；6.上級交辦的其它工作任務(wù)。1.負責協(xié)助分管主管完成派單周、日計劃的排布，負責匯總每日拓展小組數(shù)據(jù)并統(tǒng)計至分管主管（組長）；2.負責根據(jù)計劃排布，協(xié)助分管主管對接策劃，5、確保派發(fā)物料及禮品的前置補充；3.負責協(xié)助分管主管完成區(qū)域客戶地圖的繪制；4.根據(jù)制定的客戶地圖進行項目宣傳推廣，完成每日派單、帶訪、電Call等工作；5.個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交；6.領(lǐng)導交辦的其他工作。3、拓展專員崗位職責2.1 地推拓展組各崗位職責2.2 考勤制度Part three：保障及激勵制度3.1 薪酬（底薪）制度3.2 傭金制度3.3 3.1 薪酬（底薪）制度單位（月）工資福利拓展經(jīng)理待定拓展組業(yè)績提成+五險一金拓展主管5000元小組業(yè)績提成+五險一金代理主管3500元小組業(yè)績提成+五險一金拓展專員2500元住宿+個人業(yè)績提成+五險一金注：1、需公司提供6、一間可以住6-10人的員工宿舍，帶客廳，客廳用于拓展團隊開早晚會、電Call工作使用。業(yè)績傭金額及提成比例業(yè)績提成（個人月度業(yè)績）比例業(yè)績收入 15000元20%業(yè)績收入 15000元 30000元22%業(yè)績收入 30000元 60000元25%業(yè)績收入 60000元 30%拓展經(jīng)理拓展組單月總業(yè)績50000元4%綜合管理崗?fù)卣菇M單月總業(yè)績1%后臺服務(wù)拓展組單月總業(yè)績（助理0.3%，司機0.7%）1%拓展主管提成小組當月結(jié)算業(yè)績 25000元4%小組當月結(jié)算業(yè)績 25000元3.2 傭金制度Part four：晉升制度1.1 地推拓展組人員編制及架構(gòu)1.2 渠道拓展組人員編制及架構(gòu)Part five：考核制度1.1 地推拓展組人員編制及架構(gòu)1.2 渠道拓展組人員編制及架構(gòu)