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1、開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷作戰(zhàn)計(jì)劃藍(lán)鯨定位傳播-事業(yè)三部2019.02.19本報(bào)告高度嚴(yán)格保密，整體涉及活動(dòng)定位、方案及其執(zhí)行漯河建業(yè)云熙府項(xiàng)目2019年一批開(kāi)盤(pán)前推廣執(zhí)行L U O H E C O M P A N Y M A R K E T I N G C A M P A I G N P L A N2 0 1 9.0 2.1 9營(yíng)銷任務(wù)營(yíng)銷任務(wù)2019年5月25日三期開(kāi)盤(pán)2棟洋房3棟高層營(yíng)銷難點(diǎn)營(yíng)銷難點(diǎn)1、宏觀市場(chǎng)下行，如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的正常去化2、項(xiàng)目宗地競(jìng)品增加，如何實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷3、如何塑造、傳播項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)4、如何借勢(shì)交房，打造項(xiàng)目社群，幫助后期去化5、如何提升客戶心理價(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)6、建業(yè)漯河區(qū)2、域的品牌傳播，為2019年全年任務(wù)鋪墊營(yíng)銷基本面營(yíng)銷基本面1、突出建業(yè)品牌口碑，打造口碑區(qū)域優(yōu)勢(shì)2、突出項(xiàng)目占位、實(shí)際配套、增加客戶體驗(yàn)，提升心理溢價(jià)3、闡述城市發(fā)展方向，綁定城市夢(mèng)想4、項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)梳理，明確傳播主題5、打造社群活動(dòng)，以老帶新等提供軟性支撐6、邀約體驗(yàn)健身會(huì)所、傳遞項(xiàng)目核心配套一：推廣策略二：階段推廣執(zhí)行三：其他建議及排期目錄：壹推廣策略產(chǎn)品屬性描述：終極置業(yè)型洋房改善享受型高層產(chǎn)品形象占位：成為漯河西城住宅市場(chǎng)首選成為最具影響力的項(xiàng)目策略核心強(qiáng)化品牌 突出配套賣點(diǎn)導(dǎo)入 明確定位1、以項(xiàng)目前期去化為基礎(chǔ)，保證2019年度的去化2、借勢(shì)前期業(yè)主資源，增加社營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部導(dǎo)流3、3、突出“洋房”“洋房”“大配套”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)4、持續(xù)拔高項(xiàng)目在漯河市的城市占位，提升客戶心理5、借勢(shì)春節(jié)、返鄉(xiāng)置業(yè)等快速啟動(dòng)一季度推廣信息推廣主題云攬河山府境天成境藏云熙一府封疆閱遍西城處更懂云熙府備選：云熙有天地 府境悅生活貳推廣排期開(kāi)盤(pán)前推廣排期與執(zhí)行2月3月6月節(jié)點(diǎn)線第三階段（4.14.30）價(jià)值落位、強(qiáng)化輸出推廣線銷售線項(xiàng)目拓客、定存啟動(dòng)活動(dòng)線行銷派單攔截日常暖場(chǎng)配合物料包裝第一階段（1.262.28）新春炒作、品牌炒作、客戶挖掘2元宵節(jié)節(jié)活動(dòng)定存升級(jí)、房源落位1照相活動(dòng)4月5月3稅務(wù)講解第二階段（3.13.31）品牌強(qiáng)化、價(jià)值提升第四階段（5.15.31）認(rèn)籌升級(jí)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)用時(shí)光 兌4、現(xiàn)生活人生正當(dāng)時(shí) 洋房云熙府建業(yè)懂你 讓愛(ài)回家靠譜，云熙府業(yè)主維系、老業(yè)主回訪客戶首次梳理建業(yè)大服務(wù)體驗(yàn)2019年漯河建業(yè)云熙府上半年推廣作戰(zhàn)時(shí)間軸1啄玉2.02中超活動(dòng)3婦女節(jié)活動(dòng)5“橙意”活動(dòng)4神垕活動(dòng)1清明節(jié)大服務(wù)體驗(yàn)2洋房文化節(jié)系列活動(dòng)1感謝老城2趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)3母親節(jié)活動(dòng)4美食活動(dòng)推廣執(zhí)行部署第一階段（1.262.28）春節(jié)話題借勢(shì)、項(xiàng)目品牌炒作、客群挖掘1春節(jié)臨近，返鄉(xiāng)置業(yè)是一個(gè)不得不炒作的核心，也是極其重要的，針對(duì)在外工作的漯河人，以及前期定房的客戶，以春節(jié)為大的宏觀背景，緊抓社會(huì)輿論和熱點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目形象和占位進(jìn)行重新的輸出。同時(shí)借勢(shì)春節(jié)背景，配合客群維系和拓展，結(jié)合銷售邀約，打造氛圍5、，提升客戶體驗(yàn)，認(rèn)籌啟動(dòng)。2019年1月26日2019年2月28日【核心主題】建業(yè)懂你 讓愛(ài)回家【策略核心】立品牌，樹(shù)形象，造影響7天的團(tuán)圓，卻要358天的等待？首篇（358個(gè)等+7個(gè)團(tuán)圓）等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等6、等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓一個(gè)情懷H5，通過(guò)前幾篇的情感釋放，與更多人的感受相連，訴說(shuō)一年的工作與生活感受，觸動(dòng)情懷，調(diào)動(dòng)回家的情結(jié)，與對(duì)家鄉(xiāng)的歸屬。主題活動(dòng)Part.1幸福云熙府尋找100種新幸福生活云熙府全家福攝影大賽尋找100種幸福的瞬間時(shí)間：2019月2月8日14日地點(diǎn)：營(yíng)銷中心形式7、：線上發(fā)布炒作話題“還記得全家人的微笑嗎？”“親愛(ài)的，那一天你最美”“我的寶貝，這一天你長(zhǎng)大了”等主題內(nèi)容。途徑：公眾號(hào)、朋友圈單圖等。目的：春節(jié)和情人節(jié)背景下，以線上為主，面向社會(huì)征集“100種幸福的瞬間”的互動(dòng)話題，邀請(qǐng)?jiān)莆醺?xiàng)目的新老業(yè)主，意向客戶，社會(huì)大眾參與。通過(guò)互動(dòng)環(huán)節(jié)和內(nèi)容，促進(jìn)客戶之間的轉(zhuǎn)發(fā)、拉票，擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳與影響。前100位客戶，可獲得由項(xiàng)目的精美寫(xiě)真或全家福一套，并且制作完成后，形成客戶的二次到訪。活動(dòng)用“新幸福”“新生活”等關(guān)鍵詞帶入項(xiàng)目整盤(pán)的形象輸出輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值與全齡化社區(qū)的理念通過(guò)接地氣的營(yíng)銷方式照片征集+線上投票+線下獲獎(jiǎng)的形式引發(fā)社會(huì)大眾的參與感和興趣度無(wú)數(shù)次8、與陌生人握手好想回家抱抱你我的小孩寶寶，在外打拼很累但過(guò)年，一家人就該在一起今年過(guò)年，一定回家今年，掛了你們29次電話忙碌的是我的不得已但好想回家吃你包的餃子我的爸媽爸媽，在外打拼很累但過(guò)年，一家人就該在一起今年過(guò)年，一定回家妹妹，真好你也結(jié)婚了當(dāng)初說(shuō)好的卻缺席了你的婚禮今年任你處置我的姐妹妹妹，在外打拼很累但過(guò)年，一家人就該在一起今年過(guò)年，一定回家親愛(ài)的家人世界那么大，唯獨(dú)把你的愛(ài)落下原本為了給你們更好的生活可我的生活離你們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)今年，我們一定要吃桌團(tuán)圓飯拍一次全家福我的家人，在外打拼很累但過(guò)年，一家人就該在一起今年過(guò)年，我們一定要拍一次全家福全家福拍攝道具全家福拍攝道具銷售中心現(xiàn)場(chǎng)配合放9、置互動(dòng)道具，增加啊互動(dòng)氛圍，促進(jìn)到訪流量，戶外建議放置情懷背景墻（制作或到訪客戶手寫(xiě)簽到祝福語(yǔ)），回家的話題帶入，情懷和互動(dòng)升級(jí)。室外主背板室內(nèi)合影拍照框拍照手舉牌室外主背板微信打印機(jī)活動(dòng)氛圍塑造1.營(yíng)銷中心入口處，制作易拉寶畫(huà)面或背景板，傳遞活動(dòng)主題與置業(yè)顧問(wèn)照片墻，結(jié)合編號(hào)與置業(yè)顧問(wèn)作品，進(jìn)行展示。主要目的是邀請(qǐng)“新年”期間，到訪的客戶，置業(yè)顧問(wèn)方便進(jìn)行邀約投票，作為活動(dòng)的輔助道具，另一方面，作為項(xiàng)目的實(shí)景展示，作為案場(chǎng)的營(yíng)銷道具，使客戶感受到現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景氛圍與活動(dòng)氛圍。2.現(xiàn)場(chǎng)擺放禮品堆頭，強(qiáng)化項(xiàng)目活動(dòng)的重要性與參與感。以實(shí)景物品展示的直觀效果，吸引客戶注意，激發(fā)客戶的參與感。紅包墻紅包墻10、在售樓部?jī)?nèi)，設(shè)置專屬紅包墻，藏有不同數(shù)額現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)（桁架或墻面），凡新年期間認(rèn)籌客戶/到訪拍攝全家福客戶，均可享受抽取無(wú)空獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；你爭(zhēng)我逐，爭(zhēng)相參與；通過(guò)紅包這一喜聞樂(lè)見(jiàn)的新春符號(hào)，和實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，既達(dá)到氛圍包裝，又促進(jìn)客戶積極性的目的；將所有征集到的現(xiàn)場(chǎng)拍攝的全家福，統(tǒng)一上傳投票平臺(tái)，根據(jù)投票量排名依次獲得大獎(jiǎng)，對(duì)家人的愛(ài)，大聲說(shuō)出來(lái)。規(guī)則：統(tǒng)一以“全家福照片+姓名”上傳，每人可投一票，個(gè)人可發(fā)動(dòng)朋友圈拉票；大賽保證公平、公正、公開(kāi)。全家福活動(dòng)全城投票全家福福到全家，新年大禮袋回家。元宵節(jié)當(dāng)天上午舉行“幸福云熙府”建業(yè)云熙府全家福攝影大賽頒獎(jiǎng)儀式”。禮品建議：一等獎(jiǎng)：全家云南雙飛機(jī)票 1份（11、或購(gòu)房總房款減免1萬(wàn)元）；二等獎(jiǎng)：購(gòu)房總房款減免5000元 2份；三等獎(jiǎng)：花滿地酒店至尊體驗(yàn)；優(yōu)秀獎(jiǎng)：建業(yè)主場(chǎng)門(mén)票或云熙府會(huì)所體驗(yàn)卡；全家福獎(jiǎng)勵(lì)：全體參與全家福活動(dòng)的家庭，享有大年十五（元宵節(jié)）集體免費(fèi)觀影的特權(quán)。全家福頒獎(jiǎng)儀式春節(jié)系列海報(bào)主題活動(dòng)Part.2云熙公開(kāi)課主題活動(dòng)企業(yè)及個(gè)人稅務(wù)講座云熙公開(kāi)課-解讀企業(yè)及個(gè)人稅務(wù)時(shí)間：2019月2月23日-24日地點(diǎn)：營(yíng)銷中心形式：線下進(jìn)行小范圍圈層活動(dòng)，講解企業(yè)及個(gè)人稅務(wù)。途徑：公眾號(hào)、朋友圈海報(bào)等。內(nèi)容：通過(guò)“君鄰會(huì)”邀請(qǐng)稅務(wù)系統(tǒng)專家，舉辦稅務(wù)講解，同時(shí)可邀請(qǐng)中小微企業(yè)，一起學(xué)習(xí)。目的：通過(guò)針對(duì)性的小范圍圈層活動(dòng)，緊抓目標(biāo)的高質(zhì)量客戶，為項(xiàng)目的12、老帶新、口碑傳播帶來(lái)幫助。第二階段（3.13.31）項(xiàng)目品牌炒作、價(jià)值提升、差異化營(yíng)銷23月份是承上啟下的關(guān)鍵時(shí)期，各大開(kāi)發(fā)商都會(huì)在本階段，推向市場(chǎng)，西城區(qū)現(xiàn)在競(jìng)品眾多，需要通過(guò)建業(yè)的差異化價(jià)值和品牌支撐，以品牌輸出帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，來(lái)使項(xiàng)目突出重圍，完成既定的營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)。基于漯河市場(chǎng)尤其西城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)發(fā)商實(shí)力不均衡為了彰顯漯河建業(yè)大品牌房企在漯河本地的優(yōu)勢(shì)及在市民心目中良好的口碑本階段啟動(dòng)靠譜建業(yè)計(jì)劃，向社會(huì)及市民傳遞建業(yè)品牌的美譽(yù)度建業(yè)產(chǎn)品的精良化，建業(yè)物業(yè)的專業(yè)度展現(xiàn)在方方面面靠譜品牌 靠譜產(chǎn)品 靠譜景觀 靠譜物業(yè) 靠譜建業(yè)2019年3月1日2019年3月31日【核心主題】靠譜，云熙13、府【策略核心】立品牌，提價(jià)值，搶市場(chǎng)【備選主題】云熙府靠譜計(jì)劃，圓夢(mèng)幸福家線上主題單圖交通/時(shí)間就是金錢上個(gè)班都要20分鐘不靠譜！澧河橋順利通車離工作很近，離生活不遠(yuǎn)135-290墅境洋房，菁英的家，很靠譜！產(chǎn)品/要給家人幸福卻沒(méi)有大廳大房大露臺(tái)不靠譜！二房到四房闊綽戶型雙廳，闊朗觀景陽(yáng)臺(tái)，大飄窗135-290墅境洋房，菁英的家，很靠譜！園區(qū)配套/苦于沒(méi)有休閑空間老人孩子休息的日子只能宅在家里不靠譜！四點(diǎn)半課堂、夜光跑道、全溫泳池老人休閑廣場(chǎng)，打造全齡化運(yùn)動(dòng)社區(qū)135-290墅境洋房，菁英的家，很靠譜！園林/回家就是度假?zèng)]有回家就是一場(chǎng)穿越公園的旅行的不靠譜！新亞洲5重意境園林景觀將公園納入社14、區(qū)，每天為您帶來(lái)鮮氧生活135-290墅境洋房，菁英的家，很靠譜！項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)輸出單圖物業(yè)/舒心居所配備更完善沒(méi)有給家人良好的居所不靠譜！1.0物業(yè)社區(qū)基礎(chǔ)服務(wù)，2.0社區(qū)o2o增值服務(wù)以及開(kāi)發(fā)的專業(yè)社區(qū)服務(wù)APP，盡享24小時(shí)貼心管家式服務(wù)135-290墅境洋房，菁英的家，很靠譜！項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)輸出單圖主題活動(dòng)Part.5靠譜云熙府啄玉計(jì)劃2.0主題活動(dòng)靠譜云熙府 啄玉計(jì)劃2.0時(shí)間：2019月3月1日-31日地點(diǎn)：客戶家里形式：通過(guò)線上征集客戶家里的問(wèn)題，由建業(yè)物業(yè)上門(mén)幫忙解決。途徑：公眾號(hào)、朋友圈海報(bào)等。內(nèi)容：通過(guò)公眾號(hào)、微信海報(bào)、H5征集等形式，釋放建業(yè)的“啄玉計(jì)劃”，將“未入住，先服務(wù)”做15、成事件營(yíng)銷，擴(kuò)大對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客群，通過(guò)征集、助力投票的形式，面向全漯河家庭，提供上門(mén)的物業(yè)服務(wù)。并邀請(qǐng)客戶拍照轉(zhuǎn)發(fā)，形成二次傳播。目的：通過(guò)差異化的物業(yè)服務(wù)，使客戶感受到建業(yè)項(xiàng)目自身與其他周邊競(jìng)品項(xiàng)目的不同，擴(kuò)大項(xiàng)目的軟實(shí)力宣傳，以事件營(yíng)銷，帶動(dòng)項(xiàng)目形象的輸出，獲得社會(huì)認(rèn)可。備注：物業(yè)上門(mén)服務(wù)人員，注意儀容儀表，自備鞋套、報(bào)紙等。https:/ 首開(kāi)中超時(shí)間：2019月3月2日-3日(具體賽程未定)途徑：朋友圈海報(bào)等。邀約人群：建業(yè)云熙府新老業(yè)主活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州海航體育場(chǎng)活動(dòng)推廣：朋友圈視頻單圖、朋友圈單圖線上小游戲互動(dòng)：1、活動(dòng)開(kāi)始前一周進(jìn)行線上游戲互動(dòng)，為項(xiàng)目增加關(guān)注2、釋放中超看球信息，同時(shí)16、參與者可以免費(fèi)贏取中超門(mén)票3、通過(guò)線上游戲，線下兌獎(jiǎng)，吸引關(guān)注和到訪，后期導(dǎo)入售樓部4、通過(guò)建業(yè)足球，將建業(yè)大服務(wù)體系以及云熙府健身中心配套價(jià)值對(duì)客戶進(jìn)行滲透，傳遞運(yùn)動(dòng)社區(qū)的理念線上小游戲互動(dòng)：1、活動(dòng)開(kāi)始前一周進(jìn)行線上游戲互動(dòng)，為項(xiàng)目增加關(guān)注2、釋放中超看球信息，同時(shí)參與者可以免費(fèi)贏取中超門(mén)票3、通過(guò)線上游戲，線下兌獎(jiǎng)，吸引關(guān)注和到訪，后期導(dǎo)入售樓部4、通過(guò)建業(yè)足球，將建業(yè)大服務(wù)體系以及云熙府健身中心配套價(jià)值對(duì)客戶進(jìn)行滲透，傳遞運(yùn)動(dòng)社區(qū)的理念主題活動(dòng)Part.7美麗媽媽的美妝沙龍時(shí)間：2019月3月9月-10日地點(diǎn)：營(yíng)銷中心途徑：公眾號(hào)、朋友圈海報(bào)等。內(nèi)容：以君鄰會(huì)商家為主，邀請(qǐng)女性商家，在17、“婦女節(jié)”為女性進(jìn)行專題的美妝、彩妝講座，同時(shí)提供美甲等服務(wù)。目的：通過(guò)對(duì)特點(diǎn)客群的維護(hù)和維系，增強(qiáng)項(xiàng)目的粘性。主題活動(dòng)Part.8建業(yè)大服務(wù)體驗(yàn)行建業(yè)云熙府業(yè)主活動(dòng)【建業(yè)大服務(wù)體驗(yàn)】建業(yè)云熙府業(yè)主專場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2019月3月16日-17日地點(diǎn)：營(yíng)銷中心途徑：朋友圈海報(bào)等。內(nèi)容：通過(guò)邀請(qǐng)客戶及孩子，體驗(yàn)建業(yè)大服務(wù)體系。目的：以體驗(yàn)建業(yè)大服務(wù)體系，感受建業(yè)品牌的真誠(chéng)和付出，拉近品牌與客戶之間的距離。主題活動(dòng)Part.8靠譜建業(yè) 橙心誠(chéng)意時(shí)間：2019月3月1日-31日地點(diǎn)：營(yíng)銷中心途徑：公眾號(hào)、朋友圈海報(bào)等。內(nèi)容：通過(guò)面向全市派發(fā)“橙子”，對(duì)本月的“靠譜計(jì)劃”進(jìn)行收尾，同時(shí)邀請(qǐng)客戶到訪。目的：通18、過(guò)禮品派送的形式，對(duì)客戶進(jìn)行邀約，增強(qiáng)客戶粘性與口碑，為項(xiàng)目4月份沖刺認(rèn)籌量，打下基礎(chǔ)，同時(shí)在月初的“靠譜”中，以“橙意”進(jìn)行營(yíng)銷收尾，形成完整的營(yíng)銷閉環(huán)。備注：可結(jié)合派單、拓客的形式，派發(fā)“橙意卡”，邀請(qǐng)其到訪售樓部領(lǐng)取禮品和會(huì)所體驗(yàn)卡。第三階段（4.1-4.31）項(xiàng)目?jī)r(jià)值落位、強(qiáng)化價(jià)值輸出34月份為認(rèn)籌沖刺期，本階段圍繞項(xiàng)目核心價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)行主力釋放，以主題性和長(zhǎng)線的營(yíng)銷活動(dòng)，帶動(dòng)銷售節(jié)奏，配合案場(chǎng)，跳出營(yíng)銷紅海，完成客戶洗刷和價(jià)值認(rèn)可。2019年4月1日2019年4月30日【核心主題】人生正當(dāng)時(shí)，洋房云熙府【策略核心】落價(jià)值，強(qiáng)體驗(yàn)，洗客戶【備選主題】心歸云熙 花香自來(lái)人 生 百 19、味山 河 湖 海踏過(guò)世界去訪山有些生活無(wú)法模仿建業(yè)云熙府135-290墅境洋房加推在即無(wú)法模仿的精致生活行遍天下去問(wèn)河有些生活無(wú)法模仿建業(yè)云熙府135-290墅境洋房加推在即無(wú)法模仿的精致生活穿越四季去探湖有些生活無(wú)法模仿建業(yè)云熙府135-290墅境洋房加推在即無(wú)法模仿的精致生活游歷山川去觀海有些生活無(wú)法模仿建業(yè)云熙府135-290墅境洋房加推在即無(wú)法模仿的精致生活主題活動(dòng)Part.9踏青探春 情滿建業(yè)時(shí)間：2019月4月5日-7日地點(diǎn)：鄭州綠博園+建業(yè)電影小鎮(zhèn)（備選：海洋館+5D生活館）途徑：公眾號(hào)、朋友圈海報(bào)等。內(nèi)容：通過(guò)邀約意向客戶，邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)建業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。目的：通過(guò)活動(dòng)使置業(yè)20、顧問(wèn)與客戶拉近距離，同時(shí)穿插建業(yè)品牌的輸出與落地，使客戶對(duì)項(xiàng)目更加認(rèn)可。主題活動(dòng)Part.10清明節(jié)后營(yíng)銷起勢(shì)，一次吸粉動(dòng)作高端客戶、大客戶的陌拜一次落地銷售的必要邀約，為項(xiàng)目后期銷售保持熱點(diǎn)洋房生活請(qǐng)您茶收漯河建業(yè)云熙府邀您共鑒洋房生活活動(dòng)目的通過(guò)結(jié)合君鄰會(huì)、媒體答謝會(huì)以及大客戶拜訪等，向市場(chǎng)強(qiáng)化項(xiàng)目“洋房”“品質(zhì)”的標(biāo)簽讓項(xiàng)目意向客戶、媒體、老業(yè)主、合作商家等社會(huì)各界對(duì)項(xiàng)目再次關(guān)注；向社會(huì)各界、項(xiàng)目所有客戶展示項(xiàng)目區(qū)域占位的形象；通過(guò)活動(dòng)，建立市場(chǎng)美譽(yù)度,鋪墊銷售。洋房生活 請(qǐng)茶收歸心生活 從茶出發(fā) 泡在沙澧河畔的洋房里新漯河 新生活采摘自信陽(yáng)毛尖的明前茶，猶如湖畔的愜意生活，沁人心脾。品21、好茶，住好房。不論是毛尖、普洱、花茶還是養(yǎng)生茶，數(shù)十道采摘制作工藝，與建業(yè)注重施工細(xì)節(jié)的不謀而合，對(duì)品質(zhì)的極致追求，沉淀歲月醇香。國(guó)不可一日無(wú)君，君不可一日無(wú)茶。茶語(yǔ)生活，以茶之道，鑒品理想生活！云熙專屬新生活茶語(yǔ)生活定制品牌茶；形式建議主題文案：向浮躁的生活說(shuō)不！漯河新生活，請(qǐng)茶收與自在的人生相擁！漯河新生活，請(qǐng)茶收為知味的人舉杯！漯河新生活，請(qǐng)茶收建業(yè)洋房生活節(jié)建業(yè)云熙府業(yè)主專場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：【建業(yè)洋房生活節(jié)】建業(yè)云熙府業(yè)主專場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2019年4月13日28日（每周末）邀約人數(shù)：300組邀約人群：建業(yè)云熙府業(yè)主、建業(yè)云熙府護(hù)照辦理客戶、意向客戶活動(dòng)地點(diǎn)：建業(yè)云熙府營(yíng)銷中心1、以“洋22、房生活”為噱頭，提高目標(biāo)客群心理屬性與占位；2、通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目導(dǎo)客，和客戶積累，保證案場(chǎng)和項(xiàng)目的熱度；3、對(duì)建業(yè)新老客戶，進(jìn)行感情維護(hù)和關(guān)系維系；4、促進(jìn)項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪，為項(xiàng)目熱銷積累意向客戶，促進(jìn)案場(chǎng)氛圍。洋房生活節(jié)活動(dòng)計(jì)劃4月13-14日太太專場(chǎng)4月20-21日丈夫?qū)?chǎng)4月27-28日孩子專場(chǎng)珠寶品鑒會(huì)、美甲美容、瑜伽體驗(yàn)3V3籃球友誼賽、汽車保養(yǎng)體驗(yàn)、健身體驗(yàn)劍道體驗(yàn)、趣味游泳教學(xué)、美食DIY第四階段（5.15.31）認(rèn)籌升級(jí)、價(jià)值逼定、客戶梳理、開(kāi)盤(pán)45月份，面臨開(kāi)盤(pán)，本階段以認(rèn)籌客戶梳理、開(kāi)盤(pán)為主，因此，著重于內(nèi)部的客戶逼定和認(rèn)籌升級(jí)，并通過(guò)推廣和包裝進(jìn)行價(jià)值逼定，使客戶進(jìn)行銷售落位23、，保證開(kāi)盤(pán)的順利進(jìn)行。5月1日5月31日【策略核心】穩(wěn)升級(jí)，洗客戶，保開(kāi)盤(pán)【核心主題】項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出用生活 兌現(xiàn)時(shí)光線上主題活動(dòng)來(lái)自漯河建業(yè)的問(wèn)候活動(dòng)主題：【感謝，老城】建業(yè)云熙府問(wèn)候老城發(fā)布時(shí)間：2019年5月1日發(fā)布人群：漯河全城市民、云熙府新老業(yè)主發(fā)布途徑：朋友圈定投廣告（建議）通過(guò)線上渠道，釋放的形象宣傳片，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)位的強(qiáng)化，以老城對(duì)話的形式，突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和占位。再通過(guò)項(xiàng)目定制化的H5，實(shí)現(xiàn)賣點(diǎn)輸出和項(xiàng)目形象提升。H5建議通過(guò)朋友圈定投廣告發(fā)布。主題活動(dòng)Part.11活力五月 相約云熙建業(yè)云熙府業(yè)主趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月1日5月5日活動(dòng)內(nèi)容：3V3籃球賽、羽毛球賽、乒乓球賽、呼啦圈24、踢毽子、親子類運(yùn)動(dòng)等活動(dòng)目的：邀請(qǐng)客戶至現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，充分體驗(yàn)會(huì)所的全新服務(wù)和硬件設(shè)施，傳遞會(huì)所價(jià)值。對(duì)前期客戶進(jìn)行維穩(wěn)，同時(shí)利用現(xiàn)有資源，刺進(jìn)老帶新的比例，邀約對(duì)象：項(xiàng)目老業(yè)主、新業(yè)主、意向客戶及客戶朋友主題活動(dòng)Part.12時(shí)光獻(xiàn)禮 媽媽最美建業(yè)云熙府“媽媽”專場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月11日5月17日活動(dòng)內(nèi)容：曬與媽媽合影，即可獲得精美獎(jiǎng)品（業(yè)主體驗(yàn)行+會(huì)所體驗(yàn)卡）我為媽媽做蛋糕等DIY活動(dòng)活動(dòng)目的：邀請(qǐng)客戶至現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，與客戶進(jìn)行互動(dòng)。保證現(xiàn)場(chǎng)人氣，為項(xiàng)目認(rèn)籌升級(jí)和客戶逼定、擠壓，提供有效氛圍。備注：可與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，由我方提供場(chǎng)地和禮品，邀請(qǐng)其至售樓部舉辦答謝活動(dòng)。邀約對(duì)象：項(xiàng)目老25、業(yè)主、新業(yè)主、意向客戶及客戶朋友主題活動(dòng)Part.13好生活 美食相伴 建業(yè)云熙府“美食”專場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月25日5月26日活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)參與美食DIY活動(dòng)活動(dòng)目的：給予案場(chǎng)邀約說(shuō)辭，保證現(xiàn)場(chǎng)人氣，減低被動(dòng)的活動(dòng)邀約，帶來(lái)的銷售抗性。邀約對(duì)象：項(xiàng)目老業(yè)主、新業(yè)主、意向客戶及客戶朋友本階段線上以項(xiàng)目實(shí)景展示為主突出項(xiàng)目的生活理念與城市占位對(duì)客戶心理價(jià)位實(shí)現(xiàn)拔高為開(kāi)盤(pán)溢價(jià)做好準(zhǔn)備【單圖示意】同時(shí)結(jié)合，項(xiàng)目實(shí)景，進(jìn)行卡通的演繹，使項(xiàng)目照片更具有生活氣息和代入感階段性主題文案新生活主義必須云熙府新生活 必須科技新生活 必須大空間建業(yè)集團(tuán)28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進(jìn)26、階建業(yè)集團(tuán)28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進(jìn)階新生活 必須健康新生活 必須多配套建業(yè)集團(tuán)28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進(jìn)階建業(yè)集團(tuán)28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進(jìn)階新生活 必須全齡化新生活 必須云熙府建業(yè)集團(tuán)28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進(jìn)階建業(yè)集團(tuán)28年為漯河新生活115-290 墅境人居與新生活共進(jìn)階2月3月6月節(jié)點(diǎn)線第三階段（4.14.30）價(jià)值落位、強(qiáng)化輸出推廣線銷售線項(xiàng)目拓客、定存啟動(dòng)活動(dòng)線行銷派單攔截日常暖場(chǎng)配合物料包裝第一階段（1.262.28）新春炒作、品牌炒作、客戶挖掘2元宵節(jié)節(jié)活動(dòng)定存升級(jí)27、房源落位1照相活動(dòng)4月5月3稅務(wù)講解第二階段（3.13.31）品牌強(qiáng)化、價(jià)值提升第四階段（5.15.31）認(rèn)籌升級(jí)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)用時(shí)光 兌現(xiàn)生活人生正當(dāng)時(shí) 洋房云熙府建業(yè)懂你 讓愛(ài)回家靠譜，云熙府業(yè)主維系、老業(yè)主回訪客戶首次梳理建業(yè)大服務(wù)體驗(yàn)2019年漯河建業(yè)云熙府上半年推廣作戰(zhàn)時(shí)間軸1啄玉2.02中超活動(dòng)3婦女節(jié)活動(dòng)5“橙意”活動(dòng)4神垕活動(dòng)1清明節(jié)大服務(wù)體驗(yàn)2洋房文化節(jié)系列活動(dòng)1感謝老城2趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)3母親節(jié)活動(dòng)4美食活動(dòng)BWG藍(lán)鯨區(qū)別于市場(chǎng)99%的品牌顧問(wèn)公司關(guān)于本案的一些策略構(gòu)想，一定還有有待進(jìn)一步深化完善的地方，需要和在座各位領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)一步探討，讓策略更具執(zhí)行力！方案中所涉及的策略及創(chuàng)意表現(xiàn)，我公司享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)若被不當(dāng)使用，保有追究法律責(zé)任權(quán)利務(wù)實(shí)高效 -THE END THANKS溝 通 即 存 解 決 之 道預(yù)祝云熙府大賣