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1、碧桂園東北區域11-12月新媒體推廣方案1碧桂園東北區域項目價值梳理“大城氣魄”東北區域地勢廣闊碧桂園集團于沈陽、大連、綏化等重點城市建造多個大體量，城中城以社區為單位，規劃上十萬業主城市生活動線碧桂園東北區域項目五大共同價值“重塑中心”項目多于初期建造于城市發展次中心，新城區碧桂園以雄厚的品牌實力帶動周邊區域快速發展致力城市經濟建設及重要版圖擴張 引領中心位移 碧桂園東北區域項目五大共同價值“生態宜居”碧桂園集團以提升人居生活品質為己任始終致力建設綠色宜居城邦外接山水 內納公園打造繁華與自然兼得的 生態住區 碧桂園東北區域項目五大共同價值“配套完善”碧桂園集團以超強的品牌實力實現配套先行的綜2、合住區所有筑城團隊均為集團自有資源嚴格把控每一環節的質與量 碧桂園東北區域項目五大共同價值“價格親民”碧桂園集團不忘初心 一步步實現造城承諾一點點踐行城市理想生活主張以高質低價的市場定位成為了東北乃至全國眾多置業者的購房首選碧桂園東北區域項目五大共同價值2如何讓品牌的區域影響力升級？東北市場重口碑 接地氣 愛面子碧桂園集團進入東北市場十年時間從單盤年銷售額55億元的東北紀錄保持者到沈陽、大連、海城、哈爾濱、綏化五城十四盤聯動從打造優質居住環境到建設美好城市生活從給你一個五星級的家到 給你一個五星級的大東北用心造城舒心環境誠心價格貼心配套中心生活從小城到大城為東北城市建設獻力高價值低價格以提高東3、北城市幸福指數為己任先造林再造房推動東北城市綠化工程高標準齊配套致力豐富東北城市商業資源拓城市塑中心為東北城市繁榮發展繪藍圖推廣口號：碧桂園 美好城市的開拓者3如何在東北玩轉新媒體？新媒體運營原則1.通過事件營銷擴散品牌影響力2.以微信訂閱號輸出品牌價值點可發布與城市、項目、生活、自然及熱點相關的話題，以簡潔的雜志排版給人自然舒服之感，以符合客群特性的內容吸引其長期關注。訂閱號推文原則碧桂園東北區域微信平臺不僅僅只有功能，更是與客戶直接溝通交流的“人工智能”。微信平臺搭建思考微信平臺搭建思考體驗化讓受眾能主動參與其中的互動方式，才是病毒營銷的精髓。碧桂園信息不再是單純的文章、視頻和畫面，更可能4、是一句話、一個分享、一個游戲、一個笑話。趣味化信息不在是單一的告知與接受，有無效果要看有沒有反饋，雙向互動更具傳播力。互動化不是冰冷的營銷企業號而是一個有思想，有態度的“人”。人格化項目專欄制定碧桂園東北區域項目專欄，打造微信虛擬看房系統，與線下看房無縫對接，更快捷、更全面、更方便。微信平臺架構及說明戶型鑒賞微信平臺架構及說明活動Banner+標題碧桂園活動活動Banner+標題活動Banner+標題碧桂園線下、線上活動播報，可直接在線報名。點擊活動圖片，進入相應的微信稿或活動鏈接界面參考圖示意圖微信平臺架構及說明碧桂園club在線客服點對點客服溝通上下班時段自動應答模板服務質量評價文字、圖片5、語音留言溝通參考圖微信平臺架構及說明在線客服參考圖全觸點吸粉建議內部吸粉微信第一批粉絲主要來自于自己人，公眾號上線后，首先要求營銷、工程、物業等各部門員工關注，還可以要求采購供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關注，并常常發動自己人分享，實現傳播增粉。微信WIFI案場吸粉碧桂園個項目案場是日常吸粉的主要陣地，案場可以擺放引導掃碼關注的桁架或海報，免費Wi-Fi也可以有效把到訪客戶轉換成粉絲，還可以在案場放置大LED屏，設置體感游戲為項目吸粉，置業顧問引導客戶關注贈送小禮品也應該常有，每逢案場活動，掃碼簽到，掃碼參加，都可以把客戶轉化，另外還可以設置微信照片打印機，客戶掃碼關注公眾號6、，發送照片到公眾號即可現場打印照片。微信打印機互動體感游戲使用微信WIFI將提供給商家多種數據，包括到客量，日訪問量，新舊用戶數據，微信WIFI除了滿足用戶尋找無線信號的愿望，也給了商家一個宣傳的契機和欲望。用戶在掃碼連Wi-Fi的同時，即可自動關注商家的微信公眾號，可以將項目的優惠信息形成卡劵，收入用戶卡包，更加便于用戶查看優惠。微信提供WIFI近場服務能力，打通線上與線下的閉環，可以更好的提高我們的經營效率。微信WIFI微信打印機是是一種非常趣味使用的機器，將之放在碧桂園案場，客戶掃描二維碼關注公眾號后，發送二維碼到公眾號即可打印照片。它可以迅速幫助我們大量吸引客戶成為企業自身微信公眾平臺7、的粉絲。微信打印機在碧桂園項目案場放置室內LED屏幕以及體感游戲配件，我們開發體感娛樂游戲，客戶掃描二維碼關注微信號后即可參與游戲，幫助我們吸引案場客戶成為我們公眾平臺的粉絲，達到快速吸粉的目的。互動體感游戲物料吸粉日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼印在碧桂園所有項目物料上，置業顧問名片、臺卡、樓書、折頁、DM單、手提袋、海報并且通過引導讓客戶關注。在每個月的固定的日子推出業主福利，與各種商家進行跨界合作，比如與滴滴合作發放滴滴卷，與影院合作發放觀影卷等，吸引客戶成為我們公眾號的粉絲，達到快速吸粉的效果。活動吸粉所有線上活動與線下的事件最終均導流至公眾號。業主福利日4城市大事件20168、.10月2017.1月2016.11月2016.12月品牌價值輸出推廣內容及步驟推廣總綱時間階段事件公眾號搭建動作打造虛擬IP形象與市場互動11.11社會型節點圣誕節品牌跨年發布會年終回饋9個碧桂園東北區域樓盤公眾號集團搬家雙十一，MR.B幫你清空購物車MR.B新年見面會？史上最走心的品牌發布會MR.B的圣誕旅行 十月9個東北區域碧桂園樓盤公眾號集體搬家！時間：2016.10月事件：告知公眾號平臺的搭建搭建15萬業主的共同平臺，集中碧桂園粉絲資源，將東北區域9個賬號的粉絲量整合并重點推廣l新媒體平臺：微信、微博為主，論壇新聞配合傳播l大號炒作互動l9個公眾號分別發表“搬家聲明”炒作標題示意：19、碧桂園東北區域9大樓盤公眾號正式停更！集體搬遷！2、為了更好的明天，碧桂園的征途將從這里，再出發！3、感謝大家一路陪伴，碧桂園銀河城微信公眾號搬家啦！碧桂園 美好城市的開拓者時間：2016.10月推廣目的：品牌新理念的釋放喊響第一聲口號，將碧桂園品牌占位于城市的高度一路參與東北區域的發展與革新 加深品牌公信力l新媒體平臺：微信、微博為主，論壇新聞配合傳播l大號炒作互動專題系列海報品牌logo從 給你一個五星級的家到 給你一個五星級的大東北碧桂園 美好城市的開拓者專題系列海報品牌logo用 造城從小城到大城為東北城市建設獻力碧桂園 美好城市的開拓者專題系列海報品牌logo舒 環境先造林再造房推10、動東北城市綠化工程碧桂園 美好城市的開拓者專題系列海報品牌logo誠 價格高價值低價格以提高東北城市幸福指數為己任碧桂園 美好城市的開拓者專題系列海報品牌logo貼 配套高標準齊配套致力豐富東北城市商業資源碧桂園 美好城市的開拓者專題系列海報品牌logo中 生活拓城市塑中心為東北城市繁榮發展繪藍圖碧桂園 美好城市的開拓者活動主題：喬遷之喜！東北碧桂園紅包雨來襲！發起目的：為新搭建的品牌公眾號進行第一波線上引流。借用定時紅包雨線上炒作，吸引客戶關注轉發。客戶需要關注并進入服務號點擊菜單才能參與搶紅包，紅包雨定期每周一、周三、周五中午12點開搶，持續2周，每天2000元。金額大小為1-3元，金額隨11、機。通過微信文章和朋友圈海報推廣，讓更多人知道這個活動，并且持續關注我們的這個活動，后續趁熱釋放下一階段的宣傳信息。10月線上事件活動建議：粉絲簽到 十一月雙十一，MR.B幫你清空購物車時間：2016.11月事件：雙十一城市大事件創造東北碧桂園的虛擬IP形象結合一年一度的雙十一電商購物節，利用每逢雙十一必剁手，剁手之后還吃土的“節日痛點”給出具有吸引力解決方案11月大事件：雙十一，MR.B幫你清空購物車。創意說明：創造一位虛擬人物Mr.B，賦予其東北區域土豪形象，以個人的身份提出將在雙十一當日為十一位東北區域的朋友清空購物車（需限制金額）。參與客戶需在11月9日前，將身份信息、電話、地址以及購12、物清單發自指定平臺，MR.B將于10日中午11點11分隨機抽取11位幸運粉絲（可系統內定），并將于貨到之后，由MR.B親自由豪車送貨上門。11月大事件：雙十一，MR.B幫你清空購物車。MR.B扮演者要求：1.身著具有代表性的服飾或裝飾（如領結，禮帽，拐杖、雨傘、墨鏡等）便于后期多人復制，為持續熱點推波助瀾；2.外形端正，并長期合作。MR.B將被作為一個逐漸揭曉落地到碧桂園的靈魂形象，貫穿兩個月，直至2017年1月。3.具有一定的表演能力，在前期炒作中，可能需要MR.B錄制視頻（直播）等與粉絲互動。11月大事件：雙十一，MR.B幫你清空購物車。宣傳流程：懸疑制造東北空降大土豪MR.B，放言要清空13、東北人的購物車！（原創歌曲錄制視頻傳播）持續挖掘MR.B到底是誰？有何意圖？怎樣清空東北人購物車？（系列海報持續吸引關注）玩法公布推出指定平臺，收集購物清單，11位幸運粉絲都有誰？（掃描二維碼進入H5即可參與活動）宣傳第一步：原創歌曲錄制視頻走紅網絡視頻內容：由MR.B作為主角，錄制一首原創歌曲視頻，歌曲以雙十一的痛點為切入點，痛述沖動消費、好貨難搶、商家無良等，每年都有卻依然每年都中的問題：先剁手，再吃土，爽過一天半年苦。等一年，搶一秒，正欲下手貨被秒。要打折，先提價，熬到深夜已哭瞎。最后土豪MR.B決定清空東北人的購物車。前半段為反應社會現狀，尋求大眾共鳴；后半段為釋放福利信息，吸引客戶關14、注以及參與。此處暫不提碧桂園，留以懸念。投放渠道：微博大號、秒拍大號、愛奇藝、優酷、騰訊視頻等視頻網站，以及東北（尤其沈陽）微信大號宣傳第二步：系列海報逐步揭示活動規則海報文案：先剁手，再吃土，爽過一天半年苦。（二維碼）掃描二維碼，MR.B幫你清空購物車等一年，搶一秒，正欲下手貨被秒。（二維碼）掃描二維碼，MR.B幫你清空購物要打折，先提價，熬到半夜已哭瞎。（二維碼）掃描二維碼，MR.B幫你清空購物二維碼鏈接稿件：#雙十一完美解決方案#投放渠道：微博大號、以及東北（尤其沈陽）微信大號H5功能：制作一個可抽獎的H5，客戶可自行輸入個人信息及購物鏈接，由10日中午11:11分正式開獎。H5鏈接由宣15、傳第二部海報中二維碼鏈接進入，此處已可揭露碧桂園與MR.B的關系，H5鏈接可放置于東北碧桂園的公眾號中推廣。宣傳第三步：制作H5收集客戶信息及購物清單炒作標題炒作標題示意：1、在雙十一給你清空購物車的，不是土豪就是真愛！（情感大號投放）2、一個天貓購物車里，可以裝下多少只YSL的口紅？（美妝大號投放）3、雙十一那天要是真有人給我清空購物車我就直播吃燈泡！（直播大號投放）11月大事件：雙十一，MR.B幫你清空購物車。二次炒作：MR.B豪車送快遞！（快遞地址寄到碧桂園，由MR.B親自開豪車送貨上門，送貨同時還可以贈送碧桂園品牌相關的禮物與購房優惠，以此進行輔助炒作報道。）十二月尋找MR.B 時間：16、2016.12月事件：MR.B事件持續熱度雙十一的大規模刷屏炒作讓MR.B形象被東北市場熟知在十二月份東北區域碧桂園品牌或項目有活動時皆可采用MR.B的形象線下派單，或與客戶互動12月線下活動：尋找MR.B。執行說明：十二月東北區碧桂園品牌或項目上街派單，派單人員全員采用MR.B的全套裝束，其中有與雙十一出鏡的“網紅”MR.B外形相似者，而“網紅”MR.B也參與其中，發布消息告知路人可拿手機尋找真正的MR.B，并上傳東北碧桂園公眾號。猜中者可獲得仟吉現金券、電話卡、星巴克兌換券等現金禮品。暖男MR.B 帶你熱帶蜜月行 時間：2016.12月事件：MR.B事件再次升溫繼雙十一解救剁手黨之后，MR17、.B再次出手解救單身狗，凡參與游戲勝利且最終被選中的粉絲（僅限東北區域），可由MR.B親自陪同去熱帶島嶼旅行（2017年3月之前），僅一位，不限男女。12月大事件：暖男MR.B，帶你熱帶蜜月行。游戲主題：圣誕節，躲避情侶大作戰！游戲內容：設計一只單身狗，在一個公園中（俯視抽象），周圍不斷有情侶向ta沖過來，需要不斷的避開，若不小心撞上則游戲結束。游戲規則：可不限次數進行，以最高分數計入排名，截止到12月24日總榜前12名可參與抽獎，抽中一位可隨MR.B出國旅行，剩下的也會有其他獎勵機制。參考案例：http:/ 一月MR.B新年見面會 時間：2016.1月事件：MR.B新年見面會是MR.B的首次見面會，更是碧桂園品牌的小型發布會，總結一系列MR.B事件，并表示品牌理念與共建美好城市的情懷以及對新的一年的展望新年見面會形式建議以宴會廳代替觀眾席以互動交流代替乏味觀影以多媒體舞臺代替傳統的演講臺促進客戶與客戶之間的溝通推動領導與客戶之間的互動使發布會不再只是單方面的演講而是一場有內涵、有人情的感官盛宴新年見面會形式建議單投影或多投影融合展示面積大，視覺包裹體驗視聽沉浸感極佳新年見面會形式建議最炫酷的開場形式，摒棄傳統的大屏PPT。前后雙屏配合領導介紹碧桂園對東北人居的意義及城市戰略主張，MR.B做出些許簡單的肢體動作，融入片源，形成全息立體的炫酷效果。視頻演示地址：http:/