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克爾瑞新媒體環境下的房地產營銷突圍56頁
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上傳人:地** 編號:1234646 2024-10-11 56頁 15.63MB

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1、日期地點,微軟雅黑16號黃章林 地產培訓課 精編版新媒體環境下的房地產營銷突圍中南集團|江蘇南通|20130506 地產人,營銷控,分享者 黃章林 易居中國克而瑞信息集團品牌總監;曾任職于成全機構、相互廣告、新聚仁機構 房地產行業社交網站【地產人網】總策劃;公益分享俱樂部【地產?;鶗堪l起人CRIC地產觀察CRIC商業地產主編;地產策劃 知識分享之旅出版在即 2010-2013新浪樂居創新峰會房地產人氣微博;同濟大學法學士;WBSA商務策劃師 十二年房地產全程營銷實戰經驗;五年房地產知識管理與專業研究、營銷培訓經驗20092009 北京億城西山華府2007蘇州華潤平門府20032003上海兆豐2、帝景苑上海兆豐帝景苑20122012克而瑞信息集團克而瑞信息集團200121世紀不動產2008成全機構2012易居中國雜志九零后,新媒體,與美麗中國取勢中國夢這個,可以有!九零后上位大數據時代新淘金十年取勢 受眾變了 個性,個性,個性。轉身,轉身,轉身。主動,主動,主動。方便,好玩,便宜,一個都不能少。綜合性體驗考量,美好的消費快感。人人都是媒體。微信是一種生活方式。搖,是一種信息的輸入方式。消費選擇,最相信家人和朋友的推薦。無組織的組織力量。大數據時代,不是抽樣,是全部。技術變了 多媒體。云計算。數字化,互動式,超文本。全天候,全覆蓋,即時性。視頻瓦解電視。3G網絡普及,智能終端興起。手機,3、不只是工具,是人的延伸。App Store。對話即服務,對話即搜索。微信是移動互聯網的“超級入口”。二維碼。取勢取勢 渠道變了 直接!直接!直接!電話。電子郵件。電子商務。O2O,線上與線下相結合。搜索。所有人對所有人的傳播。消解邊界。接收者即發送者,消費者即營銷者。微信的起點,就是一套消息系統。一對一。案例記憶點,策略借鑒點價格策略,永遠新鮮。戰略導向,以價換量。濕營銷,互動傳播時代。真廣告,情感訴求不敗。好產品,好創意,好廣告。好現場,好互動,好符號。降價,補充,堅持做自己。品牌,公關,賣房兼賣酒。房產電商,誰用誰知道。領導品牌,你值得效仿。122011-2012 名城名企名盤,最新案例解4、析價值觀營銷,情感訴求。創意派地產,贏得尊重。全新代言,品牌營銷戰。央企典范,互動傳播戰。微電影,正當時,紅!地產人,微信號,掃!新媒體,實踐營銷趨勢。學老潘,營銷語言第一。定位與渠道,兩手抓好。甲方與乙方,伙伴關系。品牌,營銷,與房地產行業明道其實,你們不了解營銷這個工作,房地產營銷真的很難!營銷是什么?回答是藝術的,基本是個體戶型大師工作室;回答是科學的,是顧問咨詢公司;回答是渠道的,是開鋪的;回答是互動的,是網絡的;回答是品牌的,是廣告的;回答是整合的,是蒙亊的!陳勁松有兩種聰明,一種是街頭的,一種是學院的,前者靠直覺,后者靠分析。能把兩個聰明都用上的人實在不多,街頭聰明為主的人,一遇到5、公司升級場面變大就缺少程序化制度化的結構能力,會分析讀書多靠邏輯的人常常人家只需一秒鐘決定的事情他要做幾十頁的可行性分析還不知所以然。把兩者結合的人太少太少!王利芬營銷唯一的目的,就是以更高的價格將更多的產品,更頻繁地賣給更多的人。來自可口可樂首席營銷官在營銷3.0時代,一個品牌獲得成功后,便不再屬于企業本身了。消費者是品牌的真正擁有者。來自菲利普科特勒中央【政府政府/城市城市】企業【開發開發/服務服務】客戶【企業企業/個人個人】地方【政府政府/城市城市】土地【一級一級/二級二級】樓盤【持有持有/出售出售】黃章林【房地產業 六度空間 關系N+1】理論,方法,與九宮格模型優術營銷是一門藝術,三分6、道,七分術。1.發現問題 2.分析問題 3.解決問題問題會出在里?一切與目標有關!量:去化量(產品),簽約量(客戶),回款量(資金)價:銷售單價,總銷金額,利潤率名:項目品牌,產品線模式,企業品牌項目階段核心目標確定:周轉率?利潤率?診斷方法望聞問切望:時代(趨勢),城市(市場),地塊(價值)聞:企業(營銷部/項目公司/集團公司)問:客戶(購房者);銷售(賣房者);操盤團隊切:實地踩盤(本案與競品)地產項目營銷診斷流程目標先行,先看戰略,再看戰術地產營銷戰略思維企業戰略項目發展戰略營銷戰略推廣與銷售戰術房地產項目營銷問題診斷與對策位置太偏,現場未好行情不力,推廣不夠客源有限,口碑不佳來人量不足7、銷售受阻轉化率不高價格過高,性價比低產品缺陷,展示不夠管理問題,銷售力差戰略偏移定位失誤產品差錯推廣癥結銷售迷局管理失控每個項目都有病咨詢顧問真有用賣得好的說品牌,模式,產品線賣得不好說產品,現場,渠道,價格一切以企業項目客戶三個維度出發1.發現問題 2.分析問題 3.解決問題房地產項目營銷問題診斷與對策房地產項目營銷問題診斷與對策1.發現問題 2.分析問題 3.解決問題知己知彼競品監測產品PK價格PK現場PK渠道PK角度決定深度分析競品是為了本案!跑不贏大勢,可以跑贏競品1.發現問題 2.分析問題 3.解決問題1展示展示項目定位現場營造營銷渠道2服務服務3銷售銷售4廣告廣告5活動活動6品牌品8、牌1項目重新定位。重點是檔次2地段價值重塑。擴大客戶源3創建全新品類。產品與訴求4客戶觸點管理。產品與服務5全面渠道建設。資源與執行6媒體運作建議。組合與投放7推售價格策略。貨量與調整8案場管理提升。執行力第一咨詢有三寶:案例,資源,方法好營銷三件套:產品,價格,跑渠道房地產項目營銷問題診斷與對策獨立居住家庭首置家庭改善投資理財度假置業企業需求身份遺產品牌運營客戶營銷產品營銷地段營銷促銷信息公告客戶置業周期與營銷生長圖X獨立居住家庭首置家庭改善投資理財度假置業企業需求身份遺產互惠承諾和一致社會認同喜好權威稀缺客戶置業周期與營銷生長圖(影響力)知恩圖報說話算數有樣學樣我就喜歡盲目崇拜怕買不到六線9、城鎮五線縣城四線地市三線城市二線大城1.5線都市北上廣深XXXX品牌運營客戶營銷產品營銷地段營銷促銷信息公告城市發展周期與營銷生長圖首次開發單城多盤多線發展區域復制全國復制跨界突破行業領跑品牌運營客戶營銷產品營銷地段營銷促銷信息公告XX企業發展周期與營銷生長圖品牌導入項目亮相首次開盤持續銷售再次開盤清盤銷售持有經營XXXX品牌運營客戶營銷產品營銷地段營銷促銷信息公告房地產項目開發周期與營銷生長圖踩對點時間點:企業周期/城市周期/項目周期/客戶洞察空間點:企業坐標/城市坐標/項目坐標/渠道選擇黃章林地產營銷觀房地產營銷的本質策略 傳統媒體創新 平面廣告劇情化策略 傳統媒體創新 平面廣告味覺化策略10、 傳統媒體創新 平面廣告“穿越”策略 傳統媒體創新 平面廣告“大片”策略 傳統媒體創新 平面廣告“破版”策略 傳統媒體創新 平面廣告“夜光”策略 傳統媒體創新 平面廣告“同日”策略 傳統媒體創新 走入式沙盤模型策略 傳統媒體創新 戶外媒體情景化策略 傳統媒體創新 戶外媒體情景化策略 傳統媒體創新 戶外媒體情景化策略 傳統媒體創新 地鐵戶外快閃秀策略 傳統媒體創新 活動品牌LOGO墻案例 重慶萬科乙方老板廣告代言案例 西安萬科幸福系互動傳播案例 寬窄巷子最成都 微博案例 成都網絡通欄廣告神文案案例 都江堰龍湖小院青城網站案例 重慶龍湖源著BBS廣告案例 廣州萬科520互動傳播案例 重慶龍湖最美售11、樓小姐案例 深圳海岸城微信會員卡1.建立官方網站:企業,樓盤,客戶會2.建立官網的手機版:企業,樓盤,客戶會3.設立微博:企業,樓盤,客戶會,人物4.設立社交網絡賬號:企業、客戶會5.投放關鍵詞廣告:企業、品牌、業務領域6.投放針對性的網站廣告:行業、城市7.建立郵件列表或會員庫:客戶會8.利用視頻分享站:微電影9.利用文檔分享站:知識管理外化10.利用圖片分享站:客戶會、業主、粉絲群11.加入行業分類黃頁:服務商、供應商12.地圖位置標示:持有物業、度假地13.創建或影響百科詞條:企業、樓盤、人物14.創建手機應用:持有物業、度假地APP15.建立網絡媒體關系:業內營銷16.提交點評分享類網站:地產人網房企之家17.利用團購/電商網站:易居購房網18.利用電子郵件:EDM19.設立微信公眾賬號:客戶會、樓盤、企業20.BBS論壇維護:搜房、樂居、焦點業主論壇新媒體營銷 常用渠道與工具2013,房地產,新媒體,營銷,邊走邊唱吧感謝聆聽5240 95995 黃章林
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