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1、全球家綠地情大大城城 大大年年 大福季大福季綠地集團2020年新春返鄉置業2020年春運序幕已拉開返鄉熱潮開始慢慢高漲預計將有20億人次加入這場大遷徙在一二線城市門檻升高 家鄉發展利好凸顯背景下58%的返鄉人群選擇回鄉置業一一線線城市城市門檻門檻高高高高鐵鐵交通便交通便利利家家鄉發鄉發展利好，展利好，落落戶戶政策政策放放寬寬2020 返 鄉 置 業 因 素 凸 顯 數據來源騰訊智慧房產“2019年返鄉置業調查報告”80/90后家后家庭改庭改善善需需求求單單價價5000-10000元元改善居住改善居住2020 返 鄉 置 業 客 戶 特 點 重三四重三四線線 城市及區域城市及區域重重適適銷銷大大2、盤盤大體量大體量項項目目全國全國綠綠地同步地同步發發聲，形聲，形 成聲成聲勢勢浩浩蕩蕩的返的返鄉鄉置置業業針對針對大大盤項盤項目聚目聚攏攏市市場場人氣人氣 大活大活動動大大導導流大促流大促銷銷逼定成交逼定成交春春節節的返的返鄉鄉置置業業 三四三四線搶線搶收機會收機會重品重品牌牌合合力力同步同步發發聲聲集 團 高 度 打 響 全 面 返 鄉 戰 役 為剛需置業、改善置業、投資置業，深度挖掘價值從國家略、居住價值到投資價值進行全方面解讀大勢、大城、大生活 利用新春的節點將集團的戰略布局提升到一個全新的層面重點表達緊隨綠地，洞察城市發展格局的品牌意義城際空間站、綠地城、國際博覽城突出三大產品線，強化3、品牌&價值差異2020 返鄉置業主題全球家綠地情大大城城 大大年年 大福季大福季綠地集團2020年新春返鄉置業大城 展現綠地大盤造城項目，落位“城際空間站”、“綠地城”、“國際博覽城”三大品牌大年大年即返鄉期間、中國傳統年的節點和氛圍；大福即各項目的活動、針對返鄉置業的優惠包裝等。2020 年1 月-2 月延續集團“全球家 綠地情”的返鄉主題 體現品牌的全球布局和綜合實力通過三個維度對項目進行價值詮釋大城初大城初現現 同步繁同步繁華華一2020年年1月月1日日-1月月14日日結合春節前夕，人們思鄉歸家情結，通過項目對城市建設、人居價值提升及區域發展帶來的價值提升，體現項目大城的 價值。宣傳綠地4、項目同步大城市的繁華、教育和生活。【大城炒作】【大城炒作】全球住全球住綠綠地，生活品地，生活品質質始始終終同步，在家同步，在家鄉鄉住最好的房住最好的房2小時到上海 不一樣的城市 一樣的潮流體驗長沙城際空間站同步上海，在家鄉住最好的房5小時到廣州 不一樣的城市 一樣的全能配套黃石綠地城同步廣州，在家鄉住最好的房4小時到北京 不一樣的城市 一樣的品質生活隨州城際空間站同步北京，在家鄉住最好的房【大城炒【大城炒作作】家家鄉發鄉發展利好刷屏，召展利好刷屏，召喚喚游子回家置游子回家置業業新晉網紅古都家鄉旅游也爆發荊州城際空間站300萬游客匯聚，掀網紅城市旅游熱對標光谷東家鄉也硬核黃石綠地城新中芯產業騰飛5、，利好不斷展現同為兩江嘴家鄉亦魔都綠地漢正中心長江漢江交匯處，又見上海陸家嘴全全球球家家綠綠地地情情沒有沒有帶帶在身在身邊邊的的孩子孩子 更要有個溫暖更要有個溫暖的的家家2020百城聯動千萬鉅惠 置業綠地幸福家全全球球家家綠綠地地情情操操勞勞一一輩輩子的子的父父母母總該讓總該讓他他們們有個安享晚年的家有個安享晚年的家2020百城聯動千萬鉅惠 置業綠地幸福家全全球球家家綠綠地地情情一起一起為為事事業業打打拼拼的她的她 應該應該有一個安有一個安穩穩的家的家2020百城聯動千萬鉅惠 置業綠地幸福家【走心炒【走心炒作作】軟軟性溝通溫情刷屏，植入性溝通溫情刷屏，植入項項目信息目信息圖片為示意圖，事業部在6、此基礎上創作【ICON】【KV 主主視覺視覺畫面】畫面】大大 年年 味味 濃濃 暖暖 心心 歸歸 家家二2020年年1月月15日日-1月月24日日在返鄉高峰期，通過具備接站條件的項目延續返鄉傳統，啟用標準化接站公益活動，進行客戶攔截。同時組織車票兌換、第二候車室等延展活動、老帶新活動和兒童/老人公益活動，深入走進歸鄉客的家庭成員中。三大動作做好截客留客返返鄉鄉接站接站全國綠地 溫暖回家路全國20 省50 城愛心接站啟動渠道渠道攔攔截截四大抓手 內外配合搶抓一切返鄉客源活活動動留客留客六大類活動密集鋪排導客、拓客、蓄客一鍵拿下一重一重/愛愛心接站心接站 綠綠地接您回家地接您回家【報報名方式】名方7、式】通過微信H5/派單/電話/巡展進行活動信息發布及報名【接站路【接站路線線】高鐵站-售樓部-鄉鎮【項項目植入】目植入】分配置業顧問、車身包裝、物料放置及車內推介【異【異業聯業聯盟】盟】品牌聯動，跨界滴滴快車&專車等，聯合接送客戶，帶客戶到訪售樓部贈送油卡或紅包獎 勵等，增加現場來訪【接站中心】【接站中心】返鄉高峰期，打造綠地統一接站中心，設置 3-5 輛愛心大巴，每 30 分鐘一班，物業做好服務接待，休憩等候可參與互動（整點抽獎、發送彩票等）。返鄉接站：兩大殺手锏用心做透宣傳角度：四重角色的回歸游子在他鄉，因工作或環境的不同擁有多重社會身份，但過年歸家，生活圈子的簡單 和純粹，也讓人們真正實8、現了角色的回歸。兒女角色的回歸年輕父母角色的回歸戀人角色的回歸自我角色的回歸H5：曬你的回家公里數，看看春節你與家的距離有多遠回家路程有長有短，曬出回家公里數，根據起點終點設置，生成專屬回家勛章，引起朋友圈自行轉發，增加話題熱度。【走走心心炒炒作作系系列列】全國綠地 溫暖回家路【愛愛心接站心接站標標配】配】1、手舉牌；2、統一制服3、愛心巴士包裝（車身廣告、椅套廣告、車內視頻）4、車備熱飲料/面包；5、項目介紹物料6、回鄉小禮品；8、拍照MARK全球綠 地時 刻 表 異 形 手 舉 牌銷 售 手 舉 牌 拍 照 刷 屏 模 板異 形 拍 照 背 板【溫暖【溫暖驛驛站站】充電、行李寄存、免費WI9、FI、暖貼、手機貼膜、免費美甲等增加客戶逗留時間【停留【停留時間時間】參與售樓部搶年貨活動、全家福拍照、現場親子活動、留住孩子留住家庭【禮物準【禮物準備備】定制新春大福包，彩票或整點抽獎活動【項項目植入】目植入】分置業顧問專屬接待，參觀樣板間&示范區等，樣板間設置“尋寶活動”吸引客戶打卡二重二重/愛愛心心驛驛站站 售樓售樓處處 溫暖回家路溫暖回家路抽抽獎獎免免車車票票：返鄉客戶憑高鐵票、大巴車票等交通票據可參與線上抽獎,全額報銷、新春年貨券、新春禮品，到案場兌現 獎品。車車票票換換房票房票：返鄉客戶憑高鐵票、大巴車票等交通票據及本人身份證到訪返鄉車票換購房現金抵用券。車車票票換換彩票彩票：返鄉10、客戶憑高鐵票、大巴車票等交通票據及本 人身份證到訪即可領取福利彩票一張。【車車票票報銷報銷】你回家我買單四大抓手：搶抓反鄉資源在客戶必經的高速路口高速路口、高高鐵鐵站、加油站、站、加油站、商商超超、鄉鎮鄉鎮干干道道布點戶外廣告，如通過高炮、跨街龍門架、墻體、條幅等對客戶進行截流，釋放置業信息。抓抓 返返 鄉鄉 通通 路路 截截 客客抓抓 節節 點 部 署點 部 署 聚聚 客客抓抓 客客 戶 轉戶 轉 介介 收收 客客提提 倡倡 新新 春春 不不 打打 烊烊在元旦、元旦、臘臘八八、小小年年 夜、正夜、正月、元宵月、元宵等重 要節點，廟會、逢集、年貨節等重點區域進 行部署，將客戶集中 聚集到案場。11、以歲末業主答謝為由，針對老老帶帶新新、全民、全民經經 紀紀人、人、成交成交業業主、主、經經 紀紀人人等策劃組織各類 促銷轉介政策，集中 收客。春節七天長假主力銷售 項目，提倡售樓不打烊售樓不打烊，在內外場組織不間斷的 活動進行節日打卡，促 進客戶邀約到訪。人氣流量活人氣流量活動動自造自造節節點活點活動動案案場場促促銷銷活活動動業業主主維維系活系活動動場場內日常暖內日常暖場場場場外拓客活外拓客活動動各大活動系，導客、拓客、蓄客活動價值：有高度、有價值、接地氣、聚人氣，重點為助力銷售由于返鄉周期長，在整體規劃下，活動需要及時的進行動態調整，以滿足不斷變化的銷售需求國潮國潮廟廟會、年會、年貨節貨節、12、民、民俗俗表演表演等等，有，有趣趣有料有料有有年味年味，海量海量吸吸客大客大流流量。量。將項目包裝為網紅打卡點，輔以話題炒作和宣傳，實現大規模客流導入和海量話題炒作。1.【大城人氣活【大城人氣活動動】民俗民俗+國潮，國潮，綠綠地年，最國地年，最國潮潮！當國潮撞上新年？全年一起來打卡！各項目年俗活動結合國潮文化，吸引全家庭型客 群到訪打卡。年貨門頭&攤位設計&攤主服裝等潮 味十足，現場增設樂隊表演、民俗藝人表演、走 秀街拍演員等烘托氛圍，打造不一樣的綠地年貨 節。民俗+國潮活動民俗+國潮活動國潮系列海報刷屏各項目結合城市IP，如：老北京糖葫蘆、荊 州關公、咸寧大戲臺、武漢黃鶴樓、重慶火 鍋等等，13、喚醒返鄉客群的家鄉記憶，提高海 報轉發率，同時，提高活動來訪量，達到多 次的傳播效果。2.【案【案場場促促銷銷】花式花式優優惠助力惠助力銷銷售售新年特價房、限時搶購、巔峰之夜、夜閃購等，借助優惠逼定成交異 形 紅 包 墻 組織組織新年禮新年禮贈贈送、送、業業主主答答謝謝會會活活動動，實實現現客客戶戶的二的二次次返返場場和和老老帶帶新新，為為增增加客加客戶戶基數。基數。3.【維維系活系活動動】業業主年末感恩會主年末感恩會答謝宴主KV 4.【暖【暖場場活活動動】案案場場活活動動人氣不斷人氣不斷組織組織持持續續性、低成本、性、低成本、靈靈活度活度高高的暖的暖場場活活動動鋪鋪墊墊人氣人氣如公益類小課堂14、活動、親子運動會、親子興趣班等系列活動，在確定活動單后即可天天開課，確保每天人氣不間斷。此外，定點抽獎、來訪有禮、車票等日常活動需執行到位。5.【場場外拓客】外拓客】鄉鎮鄉鎮拓客公益植入拓客公益植入配合拓客組織義診、社區活動、物業活動、義演下 鄉等聚人氣活動，做足物料植入。1、拓客重深度、拓客重深度渠道渠道鋪鋪排排：刷墻、橫幅、干道龍門架、小巴車、集市、村鎮的中大型購物中心、電信/移動 電視開機廣告在人流密集處安排廣告，預告返鄉置業信息和全民經紀人信息。道具植入道具植入：“承包”客戶生活用度，讓客戶目之所及皆為綠地，涉及到的紙巾盒、煙灰缸、WIFI貼、水杯、撲克、麻將、圍裙、紙杯、抱枕、打火機15、店鋪廣告牌、塑料袋等禮品事業部規劃為拓客工具庫。滲透圈滲透圈層層人人脈脈：搶占返鄉人群的朋友圈和親戚朋友圈，組織關鍵人飯局、村長飯局、婦女主任飯局等活動，發展全民經紀人，逐層滲透。兩項要求：拓客重深度、推廣強價值2、企劃、企劃動動作作銷銷售包裝：售包裝：事業部統籌限購政策、金融政策、市場走勢、近一年利好點解讀展板，“歲末 不買房，一年又白忙”、“你刷的不是卡，是幸福”、“好房不等人”等逼定話語氛圍包 裝。各項目完成價值邏輯展板、全年熱銷、圣誕/春節氛圍包裝。根據購房的需求，包裝婚 房、適老房、親子房等樣板房，增加客戶的參觀體驗。推廣推廣發發聲：聲：高頻率、說價值、做促銷結合各自項目的特點進行16、價值延展。推廣重點為項目價值、項目熱銷、區域價值、品牌價值和返鄉置業活動。大大 福福 禮禮 至至 闔闔 家家 團團 圓圓三三2020年年1月月24日日-2月月14日日，關關鍵鍵詞詞：沉浸：沉浸春節長假期間，組織國潮年俗、團圓家宴、全家福、答謝季等活動，邀約決策 人來現場，通過沉浸式體驗和促銷活動促進成交。兩大包裝體系做足做透優優惠包裝惠包裝三重福禮，立體包裝 促銷優惠體系氛氛圍圍包裝包裝圍繞福字進行發散 統一視覺元素加速卡加速卡：持此卡車票換房票，憑返鄉車票兌換購房現金券，還能享受到擺渡車服務，極速歸家；健康卡健康卡：特組織義診下鄉活動，讓遠在他鄉的孩子掌握父母的健康狀況，以此拉近與準客戶的距17、離；成成長長卡卡：該活動關注的是留守的兒童，持此卡可免費讓孩子享受綠地小課堂的寒假課程；團圓團圓卡卡：憑此卡可享受春節團圓年夜飯與新春全家福；心愿卡心愿卡：持此卡可獲得購房最高優惠折扣，參與新春大抽獎等活動，實現心愿。一重禮一重禮返返鄉鄉大福季，置大福季，置業業五福卡五福卡為系統的輸出返鄉置業動作，將接送站、義診、寒假小課堂、全家福、團圓飯等活動包裝為五福卡：加速卡、健五福卡：加速卡、健 康卡、成康卡、成長長卡、卡、團圓團圓卡、心愿卡，卡、心愿卡，傳遞綠地對客戶的美好祝愿，拉近與客戶的距離，深層次拓客。三重福禮，立體包裝促銷優惠一一見見如故福：如故福：首訪有禮極速極速歸歸家福：家福：車票抵房款18、里程抵房款闔闔家家團圓團圓福：福：享受限時優惠或者贈送全家福、婚紗照、年夜飯創業創業富富強強福：福：返鄉創業給予房款減免 睦睦鄰鄰友善福：友善福：老帶新推薦成交享好禮二重二重禮禮返返鄉鄉大福季，置大福季，置業業五福五福禮禮【包裝優惠系統促銷】優 惠 刷 屏 機 定制2020農歷年專屬形象及周邊禮品，如對聯、福字、紅包大禮包，臺歷、撲克牌、抽紙盒、紙杯、抱枕、手機殼、無紡布袋等拓客禮品，輸出統一形象，形成品牌合力，加強拓客邀約力度。三重三重禮禮綠綠地地賀賀年年禮，新禮，新春春大福大福袋袋（新春購房禮品包裝）新春大福袋（紅包、對聯、福袋、門神、月歷及賀卡）新春氛圍包裝，綠地所在年味十足外 場 迎 新 氛 圍 營 造售樓部桁架背景板現場包裝紅包墻創 意 小 紅 包 異 形 紅 包 墻 現場包裝 易拉寶現場包裝玻璃貼現場包裝(大門裝飾、創意禮品堆頭)現場包裝 禮品陳設The End方案中的稿件均為示意，本次活動主KV請至集團共享文件夾中獲取（路徑：集團總部營銷管理部企劃條線品牌資料庫2020年返鄉置業活動主畫面）各項目具體執行稿件根據項目特點，事業部參照指導方案自行設計。