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1、蘇荷象灣壹號1-2月營銷推廣方案一、現階段營銷背景u市場方面：1-2月份進入傳統返鄉置業高峰季，需要全力加入返鄉置業搶客大戰；u產品方面：現階段貨源有高層、小高層、洋房，整體貨源較為充足、產品配比合理；u客戶方面：嚴格執行下鄉拓客安排，強力挖掘返鄉客戶，為返鄉銷售高峰奠定客戶基礎。一月份中中上旬強儲備，1月下旬開始強轉化；u推廣方面：加大項目的曝光力度和客戶滲透。在項目信息宣傳、活動導客宣傳和返鄉政策傳遞等方面，形成綜合發聲。返鄉置業熱銷季 強抓搶奪返鄉客戶 做好新年開局1-21-2月份兩大目標月份兩大目標目標一目標一強化滲透強化滲透積累客戶積累客戶目標二目標二強化轉化強化轉化完成任務完成任務2、如何完成任務？如何完成任務？二、1-2月的營銷策略一月強渠道鋪排 返鄉政策傳達客戶1月份是返鄉高峰的前奏，需在返鄉置業潮中鋪排營銷動作，以便于在返鄉置業的搶客大戰中獲得先機。推售安排：在現有的產品結構上，明晰主推產品，案場梳理好產品推薦次序和推介說辭。結合一月份銷售，也為1月底開始的強力推售做好準備；政策安排：鎖客政策+返鄉政策+員工/特價房政策逐步開啟，助力返鄉銷售進程；客戶安排：老業主和經紀人維系落地，執行返鄉客戶資源收集和聯系，為客戶資源的轉化做好準備；渠道安排：目前各大商圈燈箱畫面、下鄉刷墻廣告已完成，下鄉拓客在強力執行中。營銷策略二月強力促進轉化 暖場活動持續不斷在1月中上旬渠道和政3、策推廣的基礎之上，堅持返鄉政策和拓客安排，1月下旬至2月份案場做好暖場氛圍烘托，強勢促進客戶轉化。活動安排：案場進行新年氛圍包裝，展開品牌聯動、老業主維系、暖場活動三條活動線，烘托熱銷氛圍，促進客戶的有效轉化。拓客安排：在既定返鄉拓客基礎上，融入象灣為全城置業者送新年加油卡活動，實現全城大范圍卷客。營銷策略包裝周期：2021年1月-3月初 包裝主題：潮起漯河 牛氣象灣 視覺呈現：喜慶紅火包裝策略強化新年紅火氛圍 結合品牌聯動炒作話題返鄉+常態的組合政策中期返鄉政策：新春返鄉“買房送全屋家電”政策，轉化新年返鄉置業的客戶。常態政策：持續2%全民經紀人激勵政策+員工特價房+老帶新5000元額外優惠4、，促進快速去化。銷售策略渠道策略多渠道 強曝光 返鄉季多維發聲線下導客渠道：鄉鎮墻體刷墻+商超燈箱廣告更新鋪排完畢線上渠道：朋友圈刷屏+安居客+今日頭條定投拓客活動：漯河有購房意向的客戶，均可到象灣登記備案，登記備案7日內，不管在任何一樓盤成交，憑購房合同，均可領取50元加油卡。活動策略品牌聯動為軸線 結合暖場與老帶新 品牌聯動：以品牌聯動為核心，進行全陣地包裝、全媒體釋放，引爆春節市場，快速去化主題暖場：開年大吉系列暖場活動，烘托熱銷氛圍，促進產品去化。老業主維系：借助新年不斷攪動老業主資源，挖掘老帶新機會。三、營銷鋪排錦衣榮歸 當居象灣推廣主題1月推廣劃分元旦1月31日返鄉送全屋家電政策不5、斷強化返鄉氛圍 不斷對話返鄉情感持續強化全民經紀政策：結合2021目標等熱點話題不斷炒作全民經紀人政策新春返鄉政策：新春返鄉置業買房送家電政策輸出，同時釋放新年主題活動信息返鄉情感溝通：強化返鄉置業首選象灣的價值和意義返鄉情感溝通政策1月15日全民經紀人政策1月推廣劃分元旦1月31日全民經紀人政策炒作返鄉送全屋家電政策返鄉情感溝通政策1月15日2021小目標 掙他一百萬？穩了加入象灣全民經紀人推薦成交立享總房款2%獎勵（稅前）輕松實現新年小目標+項目基礎信息2021新愿望 日賺萬金？妥了加入象灣全民經紀人推薦成交立享總房款2%獎勵（稅前）日賺萬金不是夢+項目基礎信息2021牛氣沖天 八方來財賺6、了 加入象灣全民經紀人推薦成交立享總房款2%獎勵（稅前）快速掌握錢進新動力+項目基礎信息已執行1月推廣劃分元旦1月31日全民經紀人政策炒作返鄉送全屋家電政策返鄉情感溝通政策1月15日一朝買房傾所有心儀家電不再有？NO NO NO！象灣買房送21件家電套裝心儀品牌家電統統帶回家定房送全屋品牌家電活動時間截止至2021年3月12日+項目基礎信息一套家電好幾萬只能苦等平臺滿減？不等待！象灣買房就送21件家電套裝好房好家電 鉅惠帶回家定房送全屋品牌家電活動時間截止至2021年3月12日+項目基礎信息一直精打細算省錢攻略怎能錯過？來象灣 買房即送21件家電套裝給你鉅劃算的買房攻略定房送全屋品牌家電活動時7、間截止至2021年3月12日+項目基礎信息已執行1月推廣劃分元旦1月31日全民經紀人政策炒作返鄉送全屋家電政策返鄉情感溝通政策1月15日#錦衣榮歸 當居象灣#從此河灣里的公園是你的回家的誘惑更是你恍如隔世的風景升級智慧家&寬境陽光宅為你打造舒適團圓家新春返鄉置業專享買房送全屋家電+項目基礎信息#錦衣榮歸 當居象灣#從此寬闊奢適的客廳是一家人的快樂大本營主持人當然是可愛的小公主一線河灣景觀內享墅級園林，外享悅和游園新春返鄉置業專享買房送全屋家電+項目基礎信息#錦衣榮歸 當居象灣#從此鄰里會客廳里將上演鄰里脫口秀大會那歡聲笑語就是生活的美好一線河灣景觀內享墅級園林，外享悅和游園新春返鄉置業專享買房8、送全屋家電+項目基礎信息已執行2月推廣劃分2月1日2月28日品牌聯動賀新春新春返鄉政策：結合家電政策和壹號生活價值，強化象灣返鄉置業的首選價值；品牌聯動：新春七盤聯動發聲，擴大品牌美譽度，引爆春節市場，快速去化返鄉置業價值情感溝通2月15日返鄉置業價值及政策品牌聯動賀新春強化品牌記憶 不斷營造返鄉置業氛圍及政策2月推廣劃分2月1日2月28日品牌聯動賀新春返鄉置業價值情感溝通2月15日返鄉置業價值及政策壹號品味就選象灣西城新生活全維度升級日新一日的高端配套灣畔洋房 今年買今年住返鄉置業 壹號選擇定房送全屋品牌家電活動時間截止至2021年3月12日+項目基礎信息壹號身份就選象灣品質好房既是高端生活9、，也是投資優品灣畔洋房 今年買今年住返鄉置業 壹號選擇定房送全屋品牌家電活動時間截止至2021年3月12日+項目基礎信息壹號成就就選象灣西城新生活全維度升級日新一日的高端配套灣畔洋房 今年買今年住返鄉置業 壹號選擇定房送全屋品牌家電活動時間截止至2021年3月12日+項目基礎信息2月推廣劃分2月1日2月28日品牌聯動賀新春返鄉置業價值情感溝通2月15日返鄉置業價值及政策蘇荷七盤聯動 潮賀新春定房送全屋品牌家電活動時間截止至2021年3月12日+項目基礎信息思路用什么勾勒？“牛禮”即將揭秘【筆】好物來潮 象灣上新蘇荷七盤聯動 潮賀新春定房送全屋品牌家電活動時間截止至2021年3月12日+項目基礎10、信息記錄以何種方式？“牛禮”即將揭秘【筆記本】好物來潮 象灣上新蘇荷七盤聯動 潮賀新春定房送全屋品牌家電活動時間截止至2021年3月12日+項目基礎信息溫暖從哪里開始？“牛禮”即將揭秘【保溫杯】好物來潮 象灣上新 2月推廣劃分2月1日2月28日品牌聯動賀新春返鄉置業價值情感溝通2月15日返鄉置業價值及政策父母的運動圈西城新生活全維度升級日新一日的高端配套灣畔洋房 今年買今年住返鄉置業 壹號選擇定房送全屋品牌家電活動時間截止至2021年3月12日+項目基礎信息孩子的教育圈品質好房既是高端生活，也是投資優品灣畔洋房 今年買今年住返鄉置業 壹號選擇定房送全屋品牌家電活動時間截止至2021年3月12日11、+項目基礎信息太太的綠氧圈西城新生活全維度升級日新一日的高端配套灣畔洋房 今年買今年住返鄉置業 壹號選擇定房送全屋品牌家電活動時間截止至2021年3月12日+項目基礎信息1-2月營銷分解吉祥八寶 如意盈盆活動時間：2021年1月1日-3日活動形式：1、到訪售樓部就能免費領取八寶米和塑料盆各一份。宣傳渠道：朋友圈刷屏、官微公眾號推文1月活動安排元旦活動已執行火樹銀花 璀璨新年活動時間：2021年1月9日-10日活動形式：1、火樹銀花小夜燈暖場DIY。宣傳渠道：朋友圈刷屏、官微公眾號推文1月活動安排暖場活動已執行新春送春聯 情暖業主心活動時間：2021年1月23日-24日活動形式：邀請意向客戶及老12、業主到訪售樓部領取新年春聯大禮包宣傳渠道：朋友圈刷屏、業主邀約；更多免費方案資料加微信：10247801月活動安排業主維系超級年貨購 美食半價搶活動時間：2021年1月30-31日活動形式：1、邀請業主、意向客戶、經紀人等到訪參加活動。領取活動參與券，憑券參與。2、客戶到訪簽到領取活動參與券，憑券參與半價購活動；3、客戶進入年貨區選購喜歡的年貨，在工作人員處結算，按照半價付費（購買金額總價不超過100元）；4、客戶半價購買的商品可自行帶走。宣傳渠道：朋友圈刷屏、業主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪1月活動安排暖場活動潮玩象灣 屬你最牛活動時間：2021年1月23日-2月1日活動形式：1、案場完成新13、年包裝，邀請客戶到訪體驗2、客戶拍照發朋友圈集贊，集滿39個贊可領取萌趣網紅牛頭圍巾一套宣傳渠道：朋友圈刷屏、業主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪1月品牌聯動線下活動第一波蘇荷七盤聯動 共賀新春新春大禮包 全城派送活動時間：2021年2月1日-2月7日活動形式：1、身穿“福牛”玩偶套裝進行全城新春大禮包全城派送，增加炒作趣味性。宣傳渠道：朋友圈刷屏、業主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪2月品牌聯動線下活動第二波蘇荷七盤聯動 共賀新春2月活動安排業主維系最美定格 悅享幸福活動時間：2021年2月1日-7日活動形式：與攝影機構合作，在案場搭建攝影場地，為業主家庭拍攝全家福合影，并免費沖洗、裝裱給客戶。宣傳14、渠道：朋友圈刷屏、業主邀約元宵燈謎會 歡樂總動員活動時間：2021年2月27日-28日活動形式：1、邀請意向客戶及老業主到訪，參與元宵節趣味燈謎會活動2、制作燈謎墻，到訪客戶現場進行猜燈謎，猜對贏取相應獎品；可品嘗七彩湯圓3、現場客戶可組隊競猜燈謎，答對最多者獲得驚喜禮品宣傳渠道：朋友圈刷屏、業主邀約、意向客戶邀約、外拓拉訪2月活動安排暖場活動走南闖北有家最美322 9999霸屏短信投放車站手舉牌分銷及經紀人提前維系打車軟件頁面廣告1月渠道配合動作返鄉期刷墻廣告首付5萬 安家象灣好三房約112-143高鐵站旁一線河景公園智慧家 32299991月渠道配合動作新春福禮福袋+對聯+門芯+新年紅包1月物料配合THANKS