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1、樂享青春 創(chuàng)贏校園首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽承辦社團(tuán)合作方案02020505大賽流程大賽流程待遇回報(bào)待遇回報(bào)工作要求工作要求0606比賽模式比賽模式040403030101經(jīng)費(fèi)支持經(jīng)費(fèi)支持大賽簡介大賽簡介目目錄錄 大賽簡介01011、大賽簡介u2014年首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)、武漢理工大學(xué)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的一場在全國高校舉辦的一次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，活動時間為2014年6月-2015年4月。u大賽主題：樂享青春創(chuàng)贏校園u指導(dǎo)單位：歐美同學(xué)會企業(yè)家聯(lián)誼會u大賽依托校導(dǎo)網(wǎng)3700個高校社團(tuán)，累計(jì)覆蓋20個省市，300多所高校，2000多支團(tuán)隊(duì)，近3萬大學(xué)生參與。u大賽通過2、組織高校大學(xué)生團(tuán)隊(duì)以營銷方案和實(shí)戰(zhàn)模式參賽，并設(shè)立50萬元的晉級獎金和50萬元創(chuàng)業(yè)扶持資金，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力；社團(tuán)性自由性競爭性公益性u大賽的高校承辦單位均為社團(tuán)協(xié)會，通過社團(tuán)協(xié)會來組織管理參賽團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)社團(tuán)與參賽團(tuán)隊(duì)的交流協(xié)作，提升社團(tuán)協(xié)會的組織管理能力u參賽團(tuán)隊(duì)以“加多寶”為創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)方向，通過輸出加多寶校園銷售方案并開展具體的營銷實(shí)戰(zhàn)工作，鍛煉大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力u大賽為參賽團(tuán)隊(duì)提供總計(jì)50萬元的現(xiàn)金獎勵和總計(jì)50萬元的創(chuàng)業(yè)扶持資金，所有晉級省區(qū)和全國三強(qiáng)團(tuán)隊(duì)均可獲得獎勵，并在未來實(shí)體創(chuàng)業(yè)時可申請組委會的創(chuàng)業(yè)扶持。u與理論性和限制性居多的創(chuàng)業(yè)大賽不同，本次創(chuàng)業(yè)大賽允許所有參3、賽團(tuán)隊(duì)純粹以創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)進(jìn)行自由實(shí)戰(zhàn)營銷，不限形式、不限地點(diǎn)、不限群體，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)盡可能自由發(fā)揮。u大賽競爭性貫穿全程，分為校賽、省賽、區(qū)域賽和全國總決賽，并根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)進(jìn)行各級別排名，增強(qiáng)參賽大學(xué)生的競爭意識。u所有在校大學(xué)生全部可以免費(fèi)參賽，提升就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。同時校導(dǎo)網(wǎng)啟動“大學(xué)生成才計(jì)劃”項(xiàng)目，實(shí)施銷售1罐加多寶捐贈0.1元給該項(xiàng)目，幫扶大學(xué)生成才就業(yè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。獎勵性收益性實(shí)戰(zhàn)性u大賽所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可獲得大賽的榮譽(yù)和現(xiàn)金獎勵，同時參賽過程中可獲得實(shí)戰(zhàn)銷售的收益提成。2、大賽特點(diǎn)3、大賽范圍西南區(qū)華南區(qū)華中區(qū)華北區(qū)區(qū)域覆蓋高校華中區(qū)100所華南區(qū)100所華北區(qū)50所西南區(qū)30所東北區(qū)304、所華東區(qū)30所東北區(qū)華東區(qū)4、產(chǎn)品分類 加多寶產(chǎn)品分類加多寶產(chǎn)品分類盒裝盒裝罐裝罐裝禮盒裝（罐裝）禮盒裝（罐裝）昆侖山礦泉水昆侖山礦泉水 大賽流程02021、執(zhí)行架構(gòu)組委會承辦社團(tuán)參賽團(tuán)隊(duì)參賽團(tuán)隊(duì)城市執(zhí)委會在執(zhí)行運(yùn)作管理上，2014年首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽“新生季”活動將以組委會為中心，通過城市執(zhí)委會協(xié)助管理，以高校創(chuàng)業(yè)類協(xié)會、參賽團(tuán)隊(duì)和宣傳支持人員為核心搭建執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，確保每個城市、每所高校活動有效執(zhí)行。11月10日-2015年2月28日6月10日-11月10日5月30日-10月20日2015年3月1日-2015年3月31日32142015年4月18日-2015年4月19日5網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)報(bào)報(bào)名5、名，組組隊(duì)隊(duì)參參賽賽，每每隊(duì)隊(duì)3-53-5人人，報(bào)報(bào)名名期期間間提提交交“加加多寶校園營銷多寶校園營銷”方案方案根根據(jù)據(jù)營營銷銷方方案案與與實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)銷銷售售評評分分，各各校校冠冠軍軍團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)入入圍圍省省賽（校賽標(biāo)準(zhǔn)會根據(jù)社團(tuán)要求進(jìn)一步優(yōu)化）賽（校賽標(biāo)準(zhǔn)會根據(jù)社團(tuán)要求進(jìn)一步優(yōu)化）省省賽賽以以校校為為單單位位，省省賽賽三三強(qiáng)強(qiáng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)晉晉級級區(qū)區(qū)域域賽賽，其其他他團(tuán)團(tuán)隊(duì)銷售終端資源整合到晉級團(tuán)隊(duì)隊(duì)銷售終端資源整合到晉級團(tuán)隊(duì) 區(qū)區(qū)域域賽賽以以省省市市為為單單位位，各各區(qū)區(qū)域域冠冠軍軍、亞亞軍軍團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)晉晉級級全全國總決賽國總決賽總總決決賽賽落落地地北北京京，通通過過現(xiàn)現(xiàn)場場PK+PK+評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)6、準(zhǔn)模模式式進(jìn)進(jìn)行行評評審審全國三強(qiáng)團(tuán)隊(duì)全國三強(qiáng)團(tuán)隊(duì)“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽流程圖（參賽團(tuán)隊(duì)）2、大賽流程（參賽團(tuán)隊(duì)）達(dá)成意向簽訂協(xié)議為保證收接貨中的財(cái)產(chǎn)安全，雙方簽訂書面協(xié)議營銷指導(dǎo)幫助參賽團(tuán)隊(duì)對接經(jīng)銷商收貨，并記錄收貨信息入駐校導(dǎo)網(wǎng)入駐校導(dǎo)網(wǎng)；并創(chuàng)建社團(tuán)官網(wǎng)宣傳招募收集參賽團(tuán)隊(duì)的訂貨信息并上報(bào)省負(fù)責(zé)人通過后向經(jīng)銷商訂貨收集訂貨信息跟進(jìn)參賽團(tuán)隊(duì)的銷售情況，并及時反饋給省負(fù)責(zé)人“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽流程圖（承辦社團(tuán)）3、大賽流程（承辦社團(tuán)）對接收貨記錄銷售情況配合校導(dǎo)網(wǎng)對具有很強(qiáng)實(shí)力的隊(duì)伍給予營銷策略上的指導(dǎo)以及資源上的幫助配合省負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌學(xué)校的線上及線下宣傳工作；招募到的7、參賽團(tuán)隊(duì)要指導(dǎo)其網(wǎng)絡(luò)報(bào)名承辦社團(tuán)完全了解大賽內(nèi)容；社團(tuán)有能力承辦本次大賽 待遇回報(bào)0303“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽獎勵（參賽團(tuán)隊(duì)）2024/10/111、大賽獎勵2014年“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽獎勵類型獎項(xiàng)名稱獎勵類容數(shù)量校賽冠軍500元+證書不限省賽冠軍3000元+證書25省亞軍2000元+證書季軍1000元+證書區(qū)域賽冠軍6000元+證書6個大區(qū)亞軍4000元+證書季軍2000元+證書總決賽冠軍50000元+就業(yè)推薦+獎牌1名亞軍30000元+就業(yè)推薦+獎牌1名季軍20000元+就業(yè)推薦+獎牌1名十強(qiáng)獎10000元+就業(yè)推薦+獎牌4-10名，7名總計(jì)50萬元獎勵承辦社8、團(tuán)以不高于75元/箱的價格向參賽團(tuán)隊(duì)提供加多寶罐裝涼茶，參賽團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)銷售中超出供貨價的收益全部為參賽團(tuán)隊(duì)所有；注：大賽組委會盡量配合參賽團(tuán)隊(duì)或者承辦社團(tuán)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通，經(jīng)銷商做出團(tuán)購搭贈促銷的活動時，給到參賽團(tuán)隊(duì)的價格會低于75元/箱。注：付款方式為先提貨，后銷售，再付款；對于提貨后未能銷售出去的貨物可以按提貨價退還。2、銷售收益“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽銷售收益（參賽團(tuán)隊(duì)）承辦經(jīng)費(fèi)04041.賽組委會向所有承辦社團(tuán)提供承辦經(jīng)費(fèi)，其中985高校的社團(tuán)承辦經(jīng)費(fèi)為3000元，211高校的社團(tuán)承辦經(jīng)費(fèi)為2500元，普通一本高校的社團(tuán)承辦經(jīng)費(fèi)為2000元，二本高校的社團(tuán)承辦經(jīng)費(fèi)為1500元，9、三本及職業(yè)院校的社團(tuán)承辦經(jīng)費(fèi)為1000。注：經(jīng)費(fèi)的高低與學(xué)校參與人數(shù)的規(guī)模以及組織壓力有關(guān)，學(xué)校人數(shù)多的組織壓力會大些，難度也會大些，要求也會更高，故預(yù)算相對較高。（經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為全國高校統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，無任何差異待遇）所有承辦社團(tuán)可優(yōu)先申請成為校導(dǎo)網(wǎng)戰(zhàn)略合作社團(tuán)，獲得500元/月的發(fā)展資金支持；承辦社團(tuán)所在高校獲得省賽冠軍直接晉級區(qū)域賽，獲得省賽冠軍/亞軍的社團(tuán)都可獲得1000元的獎勵；大賽的所有宣傳物料由組委會統(tǒng)一提供，大賽承辦費(fèi)用將分為前期和中期兩次支付，確保承辦社團(tuán)有充裕經(jīng)費(fèi)參與組織和宣傳工作。“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽承辦經(jīng)費(fèi)（承辦社團(tuán)）1、承辦經(jīng)費(fèi)大賽組委會會以不高于72元/箱的價格10、向承辦社團(tuán)提供加多寶罐裝涼茶，承辦社團(tuán)須以不高于75元/箱的價格提供給參賽團(tuán)隊(duì)，若經(jīng)銷商有促銷活動且每箱價格低于70元，在給予參賽團(tuán)隊(duì)更大營銷空間以獲得更大銷量的前提下（薄利多銷），承辦社團(tuán)須控制中間差價在3-5元之間，且必須將價格上報(bào)。即參賽團(tuán)隊(duì)每產(chǎn)生一箱的銷量，承辦社團(tuán)就會有3-5元的額外經(jīng)費(fèi)。注：大賽組委會盡量配合參賽團(tuán)隊(duì)或者承辦社團(tuán)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通，經(jīng)銷商做出團(tuán)購搭贈促銷的活動時，給到承辦的價格會低于72元/箱。“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽額外經(jīng)費(fèi)（承辦社團(tuán)）2、支持經(jīng)費(fèi) 工作要求0505項(xiàng)目內(nèi)容地點(diǎn)反饋要求海報(bào)張貼30-50張依學(xué)校大小來定人流密集地10處3連貼或5連貼每個點(diǎn)至11、少2張照片；能顯示周邊環(huán)境；拍照設(shè)備盡量使用高像素相機(jī)，若使用手機(jī)至少在800萬像素以上，且鏡頭清晰不模糊；照片保證清晰度，照片色彩明亮不能有明顯光圈；校園擺點(diǎn)散發(fā)宣傳單、擺放易拉寶（可以不要帳篷，但一定要有桌椅）人流密集地如食堂，時間在2小時以上（1次）照片和設(shè)備要求如上；宣傳單照片10張，必須能清楚看到擺點(diǎn)位置；擺點(diǎn)照片10張，能顯示密集人流，正面顯示物料擺放位置（包括近景和遠(yuǎn)景）；校園微博大賽信息發(fā)布、社團(tuán)活動信息（擺點(diǎn)）發(fā)布社團(tuán)微博長期更新（至少每周一次）、校內(nèi)大型微博至少轉(zhuǎn)發(fā)一次截圖要求全網(wǎng)頁截圖并附上網(wǎng)址QQ群大賽信息發(fā)布社團(tuán)群內(nèi)部（長期更新，至少每周一次）；各大合作社團(tuán)群以及學(xué)院12、群等，覆蓋總?cè)藬?shù)達(dá)1500人以上截圖要求全聊天窗截圖，要求能完整顯示發(fā)布信息校園貼吧大賽信息發(fā)布學(xué)校貼吧（宣傳期內(nèi)每天至少頂一次）截圖要求全網(wǎng)頁截圖并附上網(wǎng)址，后期頂貼需要首頁截圖其他宣傳形式大賽信息發(fā)布人人、微信等自愿截圖，無要求“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽宣傳工作要求1、宣傳要求注：照片和截圖是反映工作認(rèn)真與否的重要途徑，以上照片和截圖用于省負(fù)責(zé)人對各承辦社團(tuán)的工作進(jìn)行評注：照片和截圖是反映工作認(rèn)真與否的重要途徑，以上照片和截圖用于省負(fù)責(zé)人對各承辦社團(tuán)的工作進(jìn)行評估，并對社團(tuán)申請校導(dǎo)網(wǎng)戰(zhàn)略合作估，并對社團(tuán)申請校導(dǎo)網(wǎng)戰(zhàn)略合作500元元/月戰(zhàn)略發(fā)展資金產(chǎn)生參考價值。月戰(zhàn)略發(fā)展資金產(chǎn)生參考13、價值。參賽團(tuán)隊(duì)必須為在校大學(xué)生，每個參賽團(tuán)隊(duì)至少3人。并且必須為同一高校學(xué)生，不得跨校組隊(duì)參賽；為保證真實(shí)性、統(tǒng)一競賽管理標(biāo)準(zhǔn)，所有參賽團(tuán)隊(duì)必須在大賽官網(wǎng)報(bào)名，不得未報(bào)名參賽；承辦社團(tuán)成員可組隊(duì)參賽；承辦社團(tuán)須保證有一定數(shù)量的團(tuán)隊(duì)參賽報(bào)名，具體數(shù)量以學(xué)校實(shí)際情況由大賽執(zhí)委會商定。2、招募任務(wù)“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽招募隊(duì)伍要求社團(tuán)須建立專人或者項(xiàng)目組跟進(jìn)校賽階段銷售實(shí)戰(zhàn)；全力配合省負(fù)責(zé)人來完成貨品對接工作、訂貨量統(tǒng)計(jì)工作、銷售成績統(tǒng)計(jì)工作以及其他事宜；3、跟進(jìn)工作“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽實(shí)戰(zhàn)階段工作要求 比賽模式0606參賽團(tuán)隊(duì)撰寫的活動、企業(yè)營銷方案，由加多寶公司洽談成功14、合作的銷售成績參賽團(tuán)隊(duì)其他模式銷售成績（需得到大賽組委會認(rèn)可）CD參賽團(tuán)隊(duì)在校園、寢室等渠道直接銷售的成績參賽團(tuán)隊(duì)聯(lián)合學(xué)校周邊超市、飯店銷售加多寶或促銷的成績AB以創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)方案和加多寶銷售成績?yōu)橹饕剂繕?biāo)準(zhǔn)，其中對于參賽團(tuán)隊(duì)的銷售成績包括如下：“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽實(shí)戰(zhàn)階段比賽模式1、比賽模式安徽理工大學(xué)團(tuán)隊(duì)尋找銷售“王老吉”的飯店洽談改賣加多寶；武漢理工大學(xué)團(tuán)隊(duì)將加多寶產(chǎn)品團(tuán)購賣給企業(yè)作為員工福利這一塊有開發(fā)不盡的渠道，需要參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)散思維，并且具有主動開拓市場的魄力。開發(fā)渠道04湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院參賽團(tuán)隊(duì)聯(lián)合學(xué)校周邊飯店促銷加多寶活動，促銷成績?nèi)坑?jì)入?yún)①悎F(tuán)隊(duì)成績。核心在于讓周邊商家15、借用“加多寶”、“加多寶全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”的品牌價值，可以以支持創(chuàng)業(yè)大賽為由，去策劃一些活動，類似的有網(wǎng)吧為支持XX大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽，新生辦會員即送加多寶，還有理發(fā)店、火鍋店、旅館等學(xué)校周邊商家。增值營銷03北京信息大學(xué)的團(tuán)隊(duì)策劃了“下載APP送加多寶”活動，采取聯(lián)合營銷模式實(shí)現(xiàn)加多寶產(chǎn)品的銷售，由該APP公司負(fù)責(zé)加多寶贈送的成本。核心思想在于將促銷加多寶轉(zhuǎn)變成推廣另一個產(chǎn)品來達(dá)成促銷加多寶的目的，相似的還有廣東工業(yè)大學(xué)合作聯(lián)通卡推出“辦卡入網(wǎng)即送加多寶”的活動。替代營銷02武漢大學(xué)的某參賽團(tuán)隊(duì)聯(lián)合湖北郵政發(fā)行局合作，由郵局報(bào)刊亭采購加多寶促銷，加多寶支付郵局一定的進(jìn)場費(fèi)并底價供貨，該渠道的所有銷售成績歸該參賽團(tuán)隊(duì)所有；相似的還有湖南科技大學(xué)團(tuán)隊(duì)成員中，有家屬是開超市的，與經(jīng)銷商協(xié)商后，該超市的所有銷售量均計(jì)入?yún)①悎F(tuán)隊(duì)成績。聯(lián)合營銷01注：參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的核心本質(zhì)不在于自己直接銷售了多少加多寶，而在于策劃某個活動、合作方案或銷售模式，鍛煉自己商務(wù)談判與溝通技巧、商業(yè)邏輯、方案策劃和執(zhí)行等各方面能力，通過承辦社團(tuán)、省負(fù)責(zé)人、大賽組委會乃至加多寶官方的支持完成合作方案的洽談與執(zhí)行，特殊合作加多寶集團(tuán)還可以針對性提供進(jìn)場費(fèi)等經(jīng)費(fèi)支持。2、參考案例“加多寶”杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽實(shí)戰(zhàn)階段參考案例